租房谈判策划书 - 图文

商务谈判策划书

——租房策划书

谈判人员：胡兴燕 靳光照 刘伟 祁璐 时间：2016.6.10

目录

一、谈判双方背景 ................................................................................................................. 3 （一）房东.................................................................................................................... 3 （二）租客.................................................................................................................... 5 二、谈判主题................................................................................................................ 5 三、谈判人员组成........................................................................................................ 5 四、双方利益及优势分析............................................................................................ 5 （一）房东优势............................................................................................................ 5 （二）房东劣势............................................................................................................ 6 （三）租客优势............................................................................................................ 6 （四）租客劣势............................................................................................................ 7 五、谈判目标................................................................................................................ 7 六、程序及具体策略.................................................................................................... 7 （一）开局阶段............................................................................................................ 7

1、导入阶段 ................................................................................................................ 7 2、开始话题 ................................................................................................................ 7 3、保持良好的心理状态 ............................................................................................. 8

（二）磋商阶段——前期磋商 ..................................................................................... 8 1、僵局策略 ............................................................................................................. 8 2、讨价还价策略 ..................................................................................................... 8

3、迫使对方让步策略 ................................................................................................. 8

4、突出优势策略 ..................................................................................................... 9 5、打破僵局策略 ..................................................................................................... 9

6、报价时间策略 ........................................................................................................ 9

7、折衷进退策略 ..................................................................................................... 9 8、提供选择策略 ..................................................................................................... 9

9、变数策略 ................................................................................................................ 9

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（三）休局阶段.......................................................................................................... 10 （四）磋商阶段——后期磋商 .................................................................................. 10

1、时间期限策略 ...................................................................................................... 10 2、主动暗示策略 ...................................................................................................... 10 3、利益劝诱策略 ...................................................................................................... 10

（五）签约阶段.......................................................................................................... 10 七、准备谈判资料...................................................................................................... 11 八、应急预案.............................................................................................................. 12

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一、谈判双方背景

（一）房东

出租屋具体情况：

1、烟台芝罘区某小区有一套三室一厨一卫一厅的房间，其中有一间房已经出租给一名女性上班族，现在还有两个名额可以出租，限女生。

2、小区共6层，我们是第5层。两个房间一个朝阳，10平米，一个朝阴，15平米。

3、配置：床，家具，暖气，煤气，宽带，热水器，洗衣机，冰箱，空调 4、租金：700元/月，压一付三。至少租半年

5、周边环境：临近市场，离公交车站近，2分钟就到了 6、房间照片：

面积：10平米 朝向：阳面

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面积：15平方米 朝向：阴面

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/bph2.html