影楼如何盈利

影楼如何走出行业淡季

众所周知，作为服务行业因有其固有的特殊性，受季节等情况的影响都有淡季与旺季之分。固然旺季的顾客盈门可以让老板们大赚一笔，但是淡季过后留下的绝对是\痛苦的回忆\。

婚纱影楼行业作为服务性行业中的一员，当然也逃脱不了如此\厄运\。虽说因地域不同，南北方淡季的时间会不同，但总体来说淡季占有全年时间的一半甚至更多。如此悠长的淡季，对于谁都会受不了，现实也证明了很多家影楼就是熬不过淡季这个\生死期\，在生意清淡的情况下不知所措了，抱守株待兔消极的心态来应对，如何应对淡季方面会显得茫然不知所措，不知道怎样充分利用自身优势来把影楼的资源完美体现出来。如此这般，结局往往是坐以待毙。于是，如何度过淡季便成了大家共同关心的话题。笔者现有以下几个方案可供参考：

1. 利用自身资源开拓新经营渠道

\一枝独秀不是春，万紫千红春满园\。从宏观上看，一个企业的蓬勃发展不能代表整个市场的大踏步前进，而只有众多的企业共同努力、共同发展，才能推动着整个市场的欣欣向荣。从微观上看，一家企业如果只盯死一个产品，或一种经营模式的话，那不仅仅会是企业步入一种经营狭隘、产品单调的境地，更会把企业风险推到一个最大的程度。俗话说：\花无百日红\，不

篇一：提升影楼形象的十大影楼门市接单秘诀

提升影楼形象的十大影楼门市接单秘诀

常凯营销策划

影楼门市接单属于影楼前沿性工作，它所体现的价值不仅是营业收入，更重要的是延续到影楼工作的全局。因此影楼门市在接单时需要注意的

事情及说辞也比较多，今天跟大家分享一下影楼门市日常接单工作中的要点。

一、诚信（即便你的东西很好，如果和原先说的不一样，也变成坏的。）：我们纵观影楼工作的各个部分，发现成功的接单不仅仅是揽了一个生意，更是对影楼风格和服务水准的全面、详细的阐释。顾客从接单员那里了解到自己将要获得什么样的服务，此后通过实际感受印证自己刚刚从接单员那里得到的印象，最终产生满意或者不满意的反应。如果接单是顺利的，但顾客最终对影楼的服务并不满意，那么肯定有两个原因：要么是你的影楼服务实在差劲，要么就是门市接单出了问题。顾客的不满意一般来源于两方面：一是认为你的产品和服务不好，一是感到受了欺诈。有时候，即便你的服务很好，产品质量也过关，但只要你说了慌，那么前面所有努力都将付诸东流。“挂羊头卖狗肉”历来是人们最为痛恨的行为。可见门市接单在纯粹的技巧之外，必须把握“诚信”的商业准则，这是接单的核心要求。

二、环境要舒适（不要指望顾客会被热闹的表象迷惑，应该给他从容思索的

古摄影服务流程

随着近年来婚纱行业经营市场的渐趋成熟，各影楼之间：产品和技术的差异化越来越小，那么，现在的上门客人都在比较什么呢？是价位？是赠品？是内容？还是服务？

其实，顾客最关心的是：“取件当天的质量与拍照当天的服务”。现在许多婚纱影楼企业内部大力推倡“人性化接单技巧”，就是鼓励先把“服务”卖出去，服务做得好，会使客人在开心、惊喜的情况下，下订单。

而我们现在说服务，早已不同若干年以前的“服务态度”了，现在的服务，是要帮助顾客得到他们想要的、解决他们的物质、精神和心理的需要！ 目前在影楼中流行的“T.C.S顾客满意100%服务系统”，以及一系列服务与流程的制度，其根本目的，就是要让影楼的服务超越顾客的期望值，从而提升影楼的美誉度。 企业的成功，就是为客户提供最好的服务！

作为陆良知名的婚纱影楼企业，###影楼为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，想保持领先地位，完美无瑕的服务是决定性的关键。金百合必须审时度势，跟随社会发展大环境的逐渐进步，不断改革创新，不断地提高服务品质，满足不同的顾客的个性化需求。

“没有顾客，就没有企业”，这是千古不变之理。一个正确的服务战略及成功的服务，最重要的目标是要好好地掌握即有的顾客，然后再设法运用

如何提高卷烟客户盈利水平

一、课件背景：

随着改革的不断深入,烟草专卖已由强调对零售户的\行政管理\逐步向\诚信等级管理\转变,管理手段、管理模式更加柔性化、人性化.作为他律的延续,卷烟规范经营自律小组的成立,无疑是对他律这种管理手段的补充.在烟草专卖制度的支持下,卷烟零售户通过相互监督、自我约束,自己来管理自己,提高诚信度.维护零售户合理的经营收入和切身利益,建立良好的客户关系,提高客户满意度、忠诚度、依存度,不断完善和深化网建工作水平.正所谓\烟草搭台,零售户唱戏\姜成康局长高瞻远瞩地指出，“能否维护零售户的合理利益，能否真正与零售户建立长期合作的战略伙伴关系，必须作为一个方向性问题很好的加以解决”。卷烟盈利的提升是实现零售户满意和忠实的有效保障。要想企业健康、快速的发展，就必须要在提升客户盈利水平的基础上多做文章，从而有效的构建和谐烟草。

二、目前客户盈利状况及问题：

目前，浮梁县卷烟零售客户的盈利状况如何呢?很多人认为，经营卷烟利润肯定很高，否则为什么每年都有那么多的人进行申领烟草证。

（讲个例子：我是从10年5月开始管辖县城这一片区已经由原来经手的163户增加至目前的193户，平均每月有2户新增户）。其实不然。当前浮梁县大部分地区

篇一：怎样可以去影楼当化妆师？

怎样可以去影楼当化妆师？

看到橱窗中精美的婚纱照、艺术照，或者是参加婚礼时看到跟妆师通过巧妙的化妆手法将新娘打扮得美丽动人，而且能在不同的情景下为新娘迅速变换出不同的造型。看到这些，你是不是对化妆师这个职业萌发了兴趣？现在已经不是一个通过大学文凭就能找到好工作的时代了，从事技术性强一点的职业才能让自己不可替代，而当化妆师对爱美的人来说肯定是一个非常好的选择。

怎样可以去影楼当化妆师？现在的影楼是很多的，

可能大家也有

去过影楼的经历，有的人会想到既然是要去影楼当化妆师，那就可以直接去影楼当学徒就好了。当学徒的确是一种进入化妆行业的方法，如果遇到一个化妆技术好又肯教你的师傅，那么大概一年的时间简单的妆你就可以上手了。但如果师傅不愿意教，那么想要学出来就很难了，俗话说的“教会徒弟饿死师傅”也不是没有道理的。影楼的化妆师就算技术好，肯教你，但她毕竟不是专业的化妆讲师，就算教你也是想到什么就说什么，学的东西根本不全，学到的都是模仿的，做的造型不新颖，这样就算是以后当了化妆师也不太可能受顾客喜爱的。

还有一种相对来说比较好的方法就是去化妆学校学。化妆学校做的通常是专业的培训，如果学校选的好，自己又肯努力，再加上好好老师的悉心指导，那

影楼秀场

秀场战术说明会

一、现场须注意之处：（门市接单组）

1、坐姿：勿坐于客人对面，好似谈判般是不正确的，应紧紧靠近于客人身边而坐，以示亲切及亲和力。(未坐靠近罚10元)

2、笑容与笑声是服务品质的第一课，随时绽放，以保持高昂斗志与热络气氛。

3、人海战术相当重要，随时支援别桌的同志们，务请大家保持眼明手快、东张西望、随时备战的心里，并仔细详端每一桌的动态与变化。

4、可直接呼叫客人姓名，以示亲热和熟悉。

5、主动介绍自己是谁，“您好！我是XX，很高兴为您服务！这是XX的名片，叫我 XX就可以了，并立刻主动伸手握手，再说出：“XX很高兴为您服务”。

6、客户入桌顺序，以中间桌开始坐起。（引客入桌时，大喊“欢迎光临”并眼看现场指挥的手势，带客人进“陷井桌”。）

7、需要支援，一定举手打暗号，千万不可离桌，否则罚款10元。（暗号方式另议）

8、务必“浓妆艳抹”以保持专业人员的形象，因客户最重视专家，所以最听专家的话，若您自己都不重视自己的话，又何求别人会相信您呢？

9、所有现场工作人员，听到掌声时，务请一起大声拍手，以示祝贺。（当听到主持人一播报第一句“恭禧！恭禧！”的声音时，全体立刻大声拍手。）

10、成交后，主持人广播带动，全体同仁齐声大声拍手，相互加

篇一：婚纱影楼活动方案

婚纱影楼活动方案

一 前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公

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电影院投资以及盈利经验

前言

随着中国城市化的不断深入，大小城镇的娱乐场所也开始向更高层次的发展；电影院，曾经作为一二线城市才能看到的产物，如今已经遍地开花。那么，曾经觉得如此“高大上”的电影院，究竟要投入多少钱呢？它的收益又有多大的潜力呢？今天，我们就来剖析一下。

以2015年为例，中国电影发展取得突破性成果，全国电影总票房达440.69亿元，同比增长48.7%，其中，国产电影票房达271.36亿元，占票房总额的61.58%。2015年，全国影院新增银幕8035块，平均每天增加22块，银幕总数达31627块，为人民群众观影消费提供了设施保障。

简单来说，投资电影院，只需要在规模、装修、设备、片源下功夫，就能打造一个集潮流、时尚，不失奢华，又显独特的明星影院。

表3；电影院投资四大块

◎规模

电影院的规模按观众厅的容量可分为：

→特大型1801座以上或11个厅以上；

→大型1201座～1800座或8~10个厅；

→中型701座～1200座或5~7个厅；

→700座以下或4个厅。

现代影院应以多厅化，小厅化发展。根据资金情况，建议至少做3 至8 个影厅。对比80 年代的单厅影院，会有以下几点优势。

（1）不会流失观众

假如单厅影院，如果观众在电影刚刚开始的时候进场，观众会

如何利用财务提升企业的盈利能力？

企业只有不断地获取利润，才有可能发展，获取利润的能力也就是盈利能力，盈利能力强的企业具有更优势的发展前景，盈利是企业的重要经营目标，是生存发展的物质基础，因而对于如何利用财务提升企业的盈利能力至关重要。

一、利用财务提升企业盈利能力的方法

（一）、提高企业盈利能力的方式

对利润的追求是企业最理想的价值目标。在市场竞争中，只有具备适当的盈利能力才能在市场上生存和发展。因此，提升企业的盈利能力是高层管理者经营企业的工作重心之一。

一般情况下，有三种方式可以提高企业的盈利能力：第一、通过产品创新或者成本控制来提高企业的销售净利率；第二、通过规模扩张或者改善内部运营水平来提高企业的资产周转率；第三、通过增加负债来提高企业的资产负债率。通过增加企业负债的方式来提高企业盈利能力的同时也增加了企业的财务风险，有没有合理的操作模式可以规避这种风险呢？

（二）、使用财务方法提高企业盈利提升的理想模式

当企业净资产收益率高于企业的融资成本时，可以通过提高负债水平来提高企业的盈利能力，代价是企业的经营风险也同时提高。通过财务方法来提高企业的盈利能力主要是从长期的视角来理解企业的资产负债率。

1、由于经济运行具有明显周期性，有高峰有