超市营销方案

安徽理工大学毕业论文

目录

摘要（中文） ........................................................ I 摘要（英文） ....................................................... II 绪论 ................................................................ 1 1市场营销策略概述 .................................................. 1

1.1市场营销策略的概念 ........................................... 1 1.2市场营销策略的内容 ........................................... 2

1.2.1产品策略 ............................................... 2 1.2.2价格策略 ............................................... 2 1.2.3促销策略 ..

摘要

摘 要

超市作为一种新的商品零售模式在我国迅速发展，且日臻完善，已经越来越深入到人们的日常生活中。红旗连锁超市便是随着这段发展大流不断茁壮发展起来的中国本土超市。可是本土连锁超市起步较晚，与外资连锁超市相比还有一定的差距。根据调查分析，发现红旗连锁超市尚存在一些问题。

本文以红旗连锁超市为研究对象，文章在阐述连锁超市的产生、特征和发展趋势的基础上，通过市场营销基本理论的运用，对红旗连锁超市的市场营销环境进行分析以及基于SWOT分析法，来确定红旗连锁的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，同时确定其目标市场和市场定位。从而得出红旗连锁超市的营销方案策略。

关键词：连锁超市，SWOT，营销策略

I

ABSTRACT

ABSTRACT

Supermarket as a new retail mode in developing fast in China, and better and better, the already more and more deeply into People's Daily life.Red Flag supermarket chains is With this development the crowd con

安徽理工大学毕业论文

目录

摘要（中文） ........................................................ I 摘要（英文） ....................................................... II 绪论 ................................................................ 1 1市场营销策略概述 .................................................. 1

1.1市场营销策略的概念 ........................................... 1 1.2市场营销策略的内容 ........................................... 2

1.2.1产品策略 ............................................... 2 1.2.2价格策略 ............................................... 2 1.2.3促销策略 ..

郑何马工作室

2006年5月

超市营销关键指标分析

四. 超市盈亏分析

一. 投资收益分析

三. 促销预算及评估 .

二. 经营数据分析

一.投资收益分析

准确的投资收益分析可以使超市经营者作出准 确的经营预测,进而修正自己的经营战略和营销 策略,保证超市发展的资金动力：

1.超市经济规模分析 2.资金需求评估分析 3.投资明细报告及损益分析

1.超市经济规模分析

2.资金需求评估分析

3.投资明细报告及损益分析

1.超市经济规模分析

调查超级市场所在地点是否 有利,可从商圈的调查得知,商 圈内的购买力是营业的背景 与后盾,从商圈内国民消费支 出的食品支出,可以决定商店 所在地点是否合适,以及营业 场地的面积,适当的规模.

事例练习:

每月每户的平均 支出额600元

核心商圈

次级商圈 辐射商圈

居民2000户

居民4000户

居民5000户

事例练习:

核心商圈:600元*2000户*35%=42万元 次级商圈:600元*4000户*10%=24万元 辐射商圈:600元*5000户*5%=15万元 该超市每个月的营业额预计:

42+24+15=81万元

假设当地超级市场每平方米每日营业额为50元

请计算该超市卖场面积为多少平米?

(每月按平均30天来计算)

事例练习:

经营范围、营销环境分析、SWOT分析、目标市场选择及定位分析、营销存在的问题及改进建议

引言

韶关仁化家家福超市发展到现在已经四年多了，家家福超市从刚成立之初的火爆到今天的日趋平淡，未能发展壮大。虽然有其自身规模的限制，但更多的也是超市的决策者和经营者对超市营销环境变化缺少了解和分析，同时对自身的情况也缺乏深入的分析和判断。在四年多的经营中，家家福超市面对竞争对手的变化，缺乏心理上的准备，行动上无所适从，明显落后竞争对手。为使家家福超市摆脱困境，在市场竞争中站住脚，就需要超市经营者准确分析家家福超市营销现状制定一整套适合自身情况的市场营销策略，指导超市的经营工作。

1 韶关仁化家家福超市简介

1.1 家家福超市的经营范围

家家福超市，是韶关仁化的一家民营企业，是本土超市，超市成立于2005年6月。家家福超市经营品种广泛，主要是食品和日用品，有食品、保健品、饮料和酒类、生鲜、蔬菜水果、日用洗化用品、家用品、体育用品、玩具、服装类等商品。食品中有生鲜食品、一般食品、加工食品；日用品有家庭杂货和居住文化品。生鲜食品包括有鲜肉、生肉、蔬菜和水果等，其中生肉有牛肉、猪肉、鸡肉和加工肉类等；一般食品包括调味品、罐头食品、糖果、烟酒饮料等，其中调味品包括调味素、调味

摘要

摘 要

超市作为一种新的商品零售模式在我国迅速发展，且日臻完善，已经越来越深入到人们的日常生活中。红旗连锁超市便是随着这段发展大流不断茁壮发展起来的中国本土超市。可是本土连锁超市起步较晚，与外资连锁超市相比还有一定的差距。根据调查分析，发现红旗连锁超市尚存在一些问题。

本文以红旗连锁超市为研究对象，文章在阐述连锁超市的产生、特征和发展趋势的基础上，通过市场营销基本理论的运用，对红旗连锁超市的市场营销环境进行分析以及基于SWOT分析法，来确定红旗连锁的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，同时确定其目标市场和市场定位。从而得出红旗连锁超市的营销方案策略。

关键词：连锁超市，SWOT，营销策略

I

ABSTRACT

ABSTRACT

Supermarket as a new retail mode in developing fast in China, and better and better, the already more and more deeply into People's Daily life.Red Flag supermarket chains is With this development the crowd con

内容摘要：在国内零售行业竞争日益白热化、有效需求不足的背景下，永辉超市通过主打生鲜食品，以差异化的市场定位，迅速在国内崛起。本文以网上搜集、整理的第二手资料以及在永辉超市的实地购物经验为依据，对永辉超市服务营销策略进行分析。通过对永辉超市的7P服务营销策略的深入分析，了解、掌握了其成功的秘诀，更发现其在发展过程中存在的一些问题，并提出了可供参考的建议与对策。

关键词：永辉超市 服务营销 策略

1

目 录

一 永辉超市背景情况...................................................... 3

（一） 永辉超市简介................................................... 3 (二) 永辉超市经营特点............................................... 3 二 产品策略分析.......................................................... 4 三 渠道策略分析......................................

黑龙江东方学院本科生毕业论文

黑龙江东方学院

本科生毕业论文

哈尔滨大润发超市营销策略分析

姓名

学号

专业市场营销

班级xxx级xx班

指导教师Xxx

学部管理学部

答辩日期年月日

黑龙江东方学院本科生毕业论文

哈尔滨大润发超市营销策略分析

摘要

随着中国加入世界贸易组织以来，我国市场逐渐发展成为开放型市场，这使大量的外资零售企业纷纷涌入了我国市场。这就导致我国的零售业的市场竞争被加剧，从而致使中国本土的零售企业陷入严峻的挑战当中。在目前看来，我国本土的零售企业在经营规模以及管理水平上都远不如国外的零售企业，此外，中国的零售业在营销理念上也不同于国外的零售企业。

在此背景下，本文以哈尔滨的大润发超市的营销策略进行研究，期望设计出营销的策略及其实施过程的保障措施，为哈尔滨的大润发超市在同类型的外资零售企业面前保持竞争力，维持自身的持续健康发展。像华联和沃尔玛等国外大型零售企业给哈尔滨的大润发超市带来了巨大的竞争压力。本研究通过将理论与实际相结合的方式对哈尔滨大润发超市的产业环境以及宏观环境进行分析，合理运用SWOT方法，对哈尔滨大润发超市的内部环境的优劣势进行剖析，分析外部环境所带来的机遇与挑战，进一步对哈尔滨大润发超市的营销策略等进行研究，并在此基础上提出来一套适合于哈

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华润万家超市营销策略分析

作者：武帅申振吴树华

来源：《魅力中国》2017年第19期

摘要：超市是我国商业零售业一种常见经营方式，近些年发展快速，但随着环境改变，我国连锁超市正面临巨大的压力。本文依据超市营销相关理论，对华润万家超市的营销策略进行了深入的分析，并根据该超市实际问题，提出相关建议。

关键词：华润万家；营销策略；分析

近年来，连锁超市快速发展，大批优秀连锁零售企业在市场上占据越来越重要的位置，但也暴露出一些问题。这些超市彼此竞争，竞争环境非常激烈，增强新形势下竞争力成为各企业成功的关键。本文通过对华润万家营销策略存在问题进行分析，并提出相应解决措施。

一、华润万家营销管理中存在的问题

（一）市场定位相仿，没有自身特色。

华润万家一般围绕在小区周围或集中于某一地区，经营商品大都是“大而全”，在开放时间、服务、价格等方面也与其它超市极为相近，没有自己的特色服务及产品。营销管理中市

场定位不够明确，顾客忠诚度不高。市场营销中尤其重视市场定位，但华润万家没有重视市场定位，缺乏自身特定的目标顾客。这种相仿的市场定位很难将目标顾客进行有效区分，顾客

在购物时任意选择一家超市就可以了，导致企业品牌忠诚度越来越

毕业论文 题目： 浅析超市营销中的促销策略

专业： 市场营销 作者： 二零一四 年 三 月 二十八 日

指导教师(职称)：

浅析超市营销中的促销策略

【摘要】促销是指企业的消费者传递商品信息和企业信息，刺激和诱导消费者购买过程，促销的根本目的是聚集人气，吸引客流，提高销售额。本文通过对超市促销策略运用的现状、运用过程中出现的问题及解决问题的策略进行阐述和分析，通过解析超市营销中促销策略的发展前景，让商家对此具有更好的了解与掌握，从而能很好地运用。 【关键词】超市促销活动；促销时机；超市促销方式

On the

supermarket promotional marketing strategies ollege of Economics and Management 2010

Marketing C 2010051643