服装销售情景模拟案例

丰富的问答销售技巧,服装行业百问百答!

顾客问题应对技巧--百问百答实戓销售

丰富的问答销售技巧,服装行业百问百答!

一名优秀导贩须具备以下几点:1、自信心 2、耐心 3、热情 4、良好癿心态 5、丰富癿与业知识 6、高超癿销售技巧

一名导贩自信心耐心呾热情是良好工作心态 癿体现，也是做好销售癿基本素质

应发能力

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遇到以下几种类型的顾客应如何表达： 胖 瘦 老 矮 丰满、健康 苗条 成熟、有魅力 秀气

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如何处理不顾客的关系1、导贩建议顼客试穿衣服，可是顼客就是丌肯采纳导贩建 议 2、导贩热情接纳来庖顼客，可顼客况况癿回答：我随便看 看 3、顼客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般戒再到别癿地方 转转看

丰富的问答销售技巧,服装行业百问百答!

导贩建议顾客试穿衣服， 可顾客就是丌肯采纳导贩的建议1、喜欢癿话，可以试穿 2、这是我们癿新款，欢迎试穿 3、这件也丌错，试一下吧

丰富的问答销售技巧,服装行业百问百答!

问题诊断： “喜欢癿话，可以试穿”呾“这是我们癿新款， 欢迎试穿”这两句话几乎成了中国服饰庖铺销售 中老生常谈癿经典用诧,有癿导贩叧要看到顼客一 迚庖戒开始触摸衣服就这么大

非常实用的情景模拟销售话术！

2014-05-07 carlfit卡儿菲特

情景1、导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议

正确应对(三夸法和引导性动作)：

●您真有眼光，这件衣服是我们的新款和畅销款，以您的气质，我相信穿上后效果一定不错。试衣间这边请！

●(如果顾客还是没有行动)先生，你买不买没有关系，我确实想为您做好服务，人选衣服，衣服也挑人。只有您这样有气质和品味的男士才配这款衣服。 ●这款衣服昨天才到的，是今天的新款，您是第一个试穿的人。

情景2、导购热情接待来店顾客，可顾客冷冷地回答：我随便看看 正确应对(站在顾客立场进行交流)

●是的，先生，买衣服一定要多了解，多比较。适合自己才是最好的，请问您一般喜欢穿(类别、款式、颜色等)衣服呢?

情景3、顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或再到别的地方转转看 正确应对(重视和尊重陪伴者，三夸法，和顾客及陪伴者进行良好交流) ●(对陪伴者)这位先生(女士)，您对您的朋友真是用心，对服装也有独道的见解，能有您这样的朋友真好。相信您对你朋友很了解，可以请您和我一起为你朋友挑选一款适合他的衣服吗?

情景4、顾客担心有质量问题，任凭怎么解答都不是很放心

正确应对(对产品的不信任其实是对导购的不信

VIP销售话术：

情景一：价格太高，不能再打折吗？

A:其实我们也希望以更优惠的价格给您，只是真的很抱歉，您一定要谅解，因为商品要做出好质量就一定需要相对比较高的成本，不过只有做出好的质量，才能让您买得更放心，这才是最重要的。

B:这一点确实要您见谅了，不过虽然我们在价格上没办法再给您优惠，但只要是我们这里购买商品的客户，不论是质量还是售后上，我们都一定会让您非常放心！让您物有所值！

情景二：老顾客没有更多优惠么？

A:首先感谢您一直以来的支持，不过这一点希望请您一定要谅解，因为我们更希望在价值和质量上能够体现出真正对老客户负责，这样您才会对我们品牌更满意，更放心。

B:很感谢您的支持，在优惠方面，确实已经是很低的折扣了，不过，您放心的是，在定价上，我们一直以诚信为主，不管您什么时候光临本店，都是这个价格，所以作为我们的客户，最放心的是，您购买的商品不会随着时间的推移存在贬值的情况。

情景三：别人都打那么低的折扣，你们为什么不可以

A：其实我们也希望以最优惠的价格把产品给顾客，只是您也知道折扣跟很多方面有关，比如质量、售后、工艺等等，最主要是这类产品你不是天天买，所以保障才是最重要的。您说对吧

B：是的，折扣有时候确实很吸引人，也有些商家为了

样章：

青霉素过敏性休克的抢救 一、课前准备 （一）知识准备

1.青霉素过敏性休克的预防 2.青霉素过敏性休克的症状 3.青霉素过敏性休克的抢救措施 4.青霉素皮试的操作 5.皮下注射的操作 6.氧气吸入的操作 7.建立静脉通道的操作 （二）物品准备

根据情景设计准备实验物品

皮试用物：注射盘内用物（消毒液、砂轮、启瓶器、无菌棉签、弯盘），1ml注射器、4—5号针头，按医嘱备药液，注射卡，0.1%盐酸肾上腺素。

吸氧用物：供氧装置、治疗盘内放棉签，鼻导管、安全别针、蒸馏水或冷开水、小药杯或治疗碗内盛冷开水、用氧记录单、笔，必要时备胶布。

密闭式输液用物：注射盘一套（消毒液、砂轮、启瓶器、无菌棉签、弯盘），止血带，小垫枕、治疗巾、输液贴、瓶套、输液卡、药液、

输液器、输液架。 二、教学目标

1.熟悉青霉素过敏性休克发生的原因 2.掌握青霉素过敏反应的临床表现 3.掌握青霉素过敏性休克的处理

4.培养学生的临床思维，提高解决问题的能力。 三、教学情境设计

案例：患者，女，42岁。因咳嗽、头痛入院，经医生诊断为上呼吸道感染。医嘱：青霉素80万im Bid,病人以前没有用过此药。请按护理程序执行这份医嘱。 【教学情景设计】

青霉素 过敏

　　服装销售不仅把衣服卖出去就行，还要学会如何卖，怎么去卖，接下来小编收集了服装销售小故事，仅供大家参考！

　　故事一、公主的月亮

　　一个小公主病了，她娇憨地告诉国王，如果她能拥有月亮，病就会好。国王立刻召集全国的聪明智士，要他们想办法拿月亮。

　　总理大臣说：“它远在三万五千里外，比公主的房间还大，而且是由熔化的铜所做成的。”

　　魔法师说：“它有十五万里远，用绿奶酪做的，而且整整是皇宫的两倍大。”

　　数学家说：“月亮远在三万里外，又圆又平像个钱币，有半个王国大，还被粘在天上，不可能有人能拿下它。”

　　国王又烦又气，只好叫宫廷小丑来弹琴给他解闷。小丑问明一切后，得到了一个结论：如果这些有学问的人说得都对，那么月亮的大小一定和每个人想的一样大、一样远。 所以当务之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多远。

　　于是，小丑到公主房里探望公主，并顺口问公主 ，“月亮有多大？”“大概比我拇指的指甲小一点吧！因为我只要把拇指的指甲对着月亮就可以把它遮住了。”公主说。

　　“那么有多远呢？”“不会比窗外的那棵大树高！ 因为有时候它会卡在树梢间。”

　　“用什么做的呢？”“当然是金子！”公主斩钉截铁地回答。

　　比拇指指甲还要小、比树还要矮，用金子做的月亮当然

服装销售技巧

服装销售语言技巧可以让服装销售人员更快的与顾客进行有效的沟通，了解顾客内心的消费想法，从而有针对性的进行销售策略，因此，对于服装销售语言技巧的学习和积累是服装销售人员日常的功课。我们一起来看一下都有哪些服装销售语言技巧。

顾客的服装消费过程中，虽然自主权在自己的手上，但很大一部分也是需要服装营业员的促单过程，而这其中的服装销售语言技巧不得不说功劳显著。

商业工作需要营业员做到语言美。服装销售语言技巧主要包括使顾客愉快的技巧，化解矛盾的技巧，善意幽默的技巧，结构衬托的技巧，以正驱邪的技巧，纯净有效的技巧，成功推销的技巧等。

(1) 使顾客愉快 营业员在工作中，要经常面带微笑，要时刻想到多给顾客一些快乐，一些赞美。使顾客高兴，自己也心情愉快。从微小的动作到姿态语言都能体现出营业员的良好品质。

(2) 化解矛盾好的语言就像一种润滑剂，调节着与顾客之间的关系，减少摩擦。营业员不能苛求每一位顾客都具有较高的修养和高贵的气质，每一位顾客都和颜悦色。营业员要具有不计较顾客态度的心态，面对各种顾客使用不同的服务语言，讲究语言技巧，时时处处表现出礼貌的态度，表现出冷静耐心忍让的心态，再配合得体的语言，使顾客的不满情绪得到缓解，化干戈为玉帛，使矛盾顺利解决。

商务礼仪情景模拟

场景一

商务礼仪谈判——车站迎接

迎来送往，是社会交往接待活动中最基本的形式和重要环节，是表达主人情谊、体现礼貌素养的重要方面。尤其是迎接，是给客人良好第一印象的最重要工作。给对方留下好的第一印象，就为下一步深入接触打下了基础。迎接客人要有周密的布署

本环节得分要点：

（1）接站人提前到达，接到客人后握手问候并说（一路辛苦了或者欢迎您来到我们美丽的

城市等敬语）20分

（2）握手礼仪正确得当20分（握手的顺序：主人、长辈、上司、女士主动伸出手，客人、

晚辈、下属、男士再相迎握手, 一定要用右手握手要紧握双方的手，时间一般以1~3秒为宜,l, 被介绍之后，最好不要立即主动伸手, 、握手时，年轻者对年长者、职务低者对职务高者都应稍稍欠身相握, 、握手时双目应注视对方，微笑致意或问好.） (3)交换名片礼仪得当20分。（当你与长者、尊者交换名片时，双手递上，身体可微微前倾，说一句 “请多关照，作为接名片的人，双手接过名片后，应仔细地看一遍，千万不要

看也不看就放入口袋。）

（4）迎接者提前准备好交通工具并准备好住宿等10分。

（5）将客人送达目的地后的礼仪得当20分。（将客人送到住地后，主人不要立即离去，应陪

客人稍作停留，热情交谈，

商务礼仪情景模拟

场景一

商务礼仪谈判——车站迎接

迎来送往，是社会交往接待活动中最基本的形式和重要环节，是表达主人情谊、体现礼貌素养的重要方面。尤其是迎接，是给客人良好第一印象的最重要工作。给对方留下好的第一印象，就为下一步深入接触打下了基础。迎接客人要有周密的布署

本环节得分要点：

（1）接站人提前到达，接到客人后握手问候并说（一路辛苦了或者欢迎您来到我们美丽的

城市等敬语）20分

（2）握手礼仪正确得当20分（握手的顺序：主人、长辈、上司、女士主动伸出手，客人、

晚辈、下属、男士再相迎握手, 一定要用右手握手要紧握双方的手，时间一般以1~3秒为宜,l, 被介绍之后，最好不要立即主动伸手, 、握手时，年轻者对年长者、职务低者对职务高者都应稍稍欠身相握, 、握手时双目应注视对方，微笑致意或问好.） (3)交换名片礼仪得当20分。（当你与长者、尊者交换名片时，双手递上，身体可微微前倾，说一句 “请多关照，作为接名片的人，双手接过名片后，应仔细地看一遍，千万不要

看也不看就放入口袋。）

（4）迎接者提前准备好交通工具并准备好住宿等10分。

（5）将客人送达目的地后的礼仪得当20分。（将客人送到住地后，主人不要立即离去，应陪

客人稍作停留，热情交谈，

职胜文经问题

赵鑫

1、求职者，假如你所在的企业能够给你的薪金由起初的高于你自己的理想薪金变为逐渐低于你的理想薪金，而你又很中意这份工作，你会做怎样的选择呢？

李文慧

1、假设过两天，你就要参加升职面试了，你拼命熬夜刨书。今夜你决定取消和周公的约会。然而睡魔不断骚扰，这时候你会如何克服强烈的睡意呢？

2、某日，业务部经理向人事行政经理反馈，与商务部和财务部日常沟通方面问题，有些事情反馈多次后无法解决或存在重复下达类似指令问题导致工作效率低下，浪费人工成本，沟通成本过高。 如果你是人事行政经理，你会怎么做？

3、公司因业务发展需要，需要招收一个新员工，现在你们是人力资源部人事专员，是这次招聘的主要负责人，经过考核和塞选，某人以优秀的表现通过考核，正式人事录用通知还没有发出，这时候，销售部的经理把你们找来办公室，推荐他的亲戚，如果不答应，你们将产生矛盾，有可能影响之后的工作等方面。你们该如何解决这一问题。

张永欣

1、如果你有一个关系特别好的同事形同闺蜜，上司让你们俩同时做一个企划，你发现了她抄袭你的！并赢得了上司的认同！你会怎么办？

2、你面试了一个公司然后只能从前台做起，你应该怎么样升职？ 3、公司需要查账，你作为一名会计 发现公司有许多亏

职胜文经问题

赵鑫

1、求职者，假如你所在的企业能够给你的薪金由起初的高于你自己的理想薪金变为逐渐低于你的理想薪金，而你又很中意这份工作，你会做怎样的选择呢？

李文慧

1、假设过两天，你就要参加升职面试了，你拼命熬夜刨书。今夜你决定取消和周公的约会。然而睡魔不断骚扰，这时候你会如何克服强烈的睡意呢？

2、某日，业务部经理向人事行政经理反馈，与商务部和财务部日常沟通方面问题，有些事情反馈多次后无法解决或存在重复下达类似指令问题导致工作效率低下，浪费人工成本，沟通成本过高。 如果你是人事行政经理，你会怎么做？

3、公司因业务发展需要，需要招收一个新员工，现在你们是人力资源部人事专员，是这次招聘的主要负责人，经过考核和塞选，某人以优秀的表现通过考核，正式人事录用通知还没有发出，这时候，销售部的经理把你们找来办公室，推荐他的亲戚，如果不答应，你们将产生矛盾，有可能影响之后的工作等方面。你们该如何解决这一问题。

张永欣

1、如果你有一个关系特别好的同事形同闺蜜，上司让你们俩同时做一个企划，你发现了她抄袭你的！并赢得了上司的认同！你会怎么办？

2、你面试了一个公司然后只能从前台做起，你应该怎么样升职？ 3、公司需要查账，你作为一名会计 发现公司有许多亏