广药和加多宝案例分析

王老吉与加多宝营销案例分析

王老吉与加多宝营销案例分析

11工商2班 陈京涛 11030241

摘要：“怕上火，喝王老吉”是国内消费者耳熟能详的广告语，伴随着这句广告

语，王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天，坐上了国内饮品行业的头把交椅。但自2010年，“王老吉”商标之争却让广药集团与加多宝集团“很上火”。

加多宝集团是“王老吉”商标的被许可人，经过其十多年的精心培育与巨额营销，“王老吉”商标从价值寥寥飙升至千亿之巨，此时，广药集团作为“王老吉”商标的所有人，是否可以无条件收回商标许可？商标在许可期间因被许可人的宣传推广所产生的增值价值，应当如何分配？而王老吉应如何应对这次商标战带来的挑战，并且实现自身的发展呢？

本文从外部原因（PEST分析）和内部原因这两个方面来探究引起本次商标战的导火索，运用SWOT模型来充分分析王老吉的现状，并据其提出王老吉应对挑战的策略。在运用五力模型对其竞争力进行分析的基础上，提出王老吉的五大发展战略，即4P＋4C＋4R营销战略、品牌战略、合作战略、产品线延伸战略以及国际化战略。

关键词：PEST理论 SWO

篇一：加多宝凉茶广告策略分析

加多宝凉茶广告策略分析

摘要：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。众多凉茶中又以王老吉（后更名为加多宝）最为著名。加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。不同程度上利用了消费者感性和理性心理，使广告对其销量的提升和促使消费者对品牌形成良好认知产生了不可忽略的影响作用。所以本文以加多宝广告为例，依据广告心理学的部分内容对其广告的成功之处进行分析。

关键字：广告心理学 加多宝 注意 知觉 消费心理

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。众多凉茶中又以王老吉最为著名。广药集团与加多宝集团曾经一起经营王老吉凉茶，1955年加多宝集团的董事长陈鸿道从广州羊城药业（广药集团前身）手中租赁了“王老吉”这一商标。成为王老吉品牌发展史上的一个重要分水岭。至此王老吉品牌开始了其更为传奇的营销征战，加多宝公司的也凭借着经营王老吉品牌的成功，一举成为中国饮料行业最具营销战斗力的企业之一。2012年广药集团与加多宝集团就“王老吉”品牌使用权申请了仲裁，广药集团收回使用权，而加多宝集团则正式将“王老吉凉茶”更名为“加多宝凉茶”，由于曾经的“王

一、公司简介

加多宝集团于1995年创立，是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。

主要产品：饮料、矿泉水 凉茶内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。 集团董事长：陈鸿道，在香港陈鸿道有“佛商”之称号，被人称作“凉茶大王”。

二、发展历程

1995年成立，同年推出第一罐红色罐装凉茶“王老吉”。 2008年被国家统计局、中国行业企业信息发布中心评为“全国罐装饮料市场销售额第一名”； 汶川地震灾区捐款1亿人民币。

11月，昆仑山矿泉水有限公司正式投产，生产中国高端矿泉水——昆仑山天然雪山矿泉水。 2009年,“红罐王老吉”成为2010亚运唯一指定非酒精类饮料； 2010年4月玉树地震捐款1.1亿元。

2010年7月：加多宝公司因与广药出现利益纠纷，从而引起了轰动全国的“王老吉”商标纠纷案。

2012年2月26日，“昆仑山天然雪山矿泉水”在素有全球“水界奥斯卡”之称的“伯克利斯普林斯国际品水大赛”上一举获得“伯克利世界品水大赛好水金奖”，实现了中国水界世界金奖“零的突破”。

2012年7月：正式登陆江苏卫视，

关于加多宝案例分析中对市场营销战略的分析

就目前凉茶类饮品市场的经营情况来看，加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群，加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理都比较成熟，加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利，加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。这些都是加多宝能够取得巨大成功的助力因素，这些优势与加多宝集团长期确立的市场经营战略是密不可分的。

市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。因此从市场营销战略的角度来分析加多宝目前的经营现状具有重大意义。

确定市场营销战略需要分析的几个方面： 一、加多宝的营销环境分析 社会文化

在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱

品牌管理

基于Keller的品牌资产模型的

格力空调品牌资产评估报告

姓名：杨祖兴

学号：0121203921007

专业班级：市场营销1201班 完成日期：2014年11月23日

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目录

1绪论 ................................................................................................................................... 1

2 基于消费者要素的代表性评估方法概述 ........................................................................... 3

3关于格力品牌资产的问卷调研 ........................................................................................... 8

4调查结果分析与研究

篇一：2016年江西事业单位面试热点：加多宝等侮辱邱少云案宣判

2016年江西事业单位面试热点：加多宝等侮辱邱少云

案宣判

更多信息请登入中公江西事业单位招聘考试网

【导读】

中公江西事业单位招聘考试网为大家带来2016江西事业单位面试文章《加多宝等侮辱邱少云案宣判》，希望各位考生可以通过本篇文章对事业单位面试有所了解和掌握，在以后的面试中灵活应用，一举成功!

事件：

北京市大兴区人民法院20日对邱少云烈士之弟邱少华诉孙杰、加多宝(中国)饮料有限公司一般人格权纠纷案一审公开宣判，判决二被告于判决生效之日起三日内公开发布赔礼道歉公告，向原告邱少华赔礼道歉，消除影响，该公告须连续刊登五日;二被告连带赔偿原告邱少华精神损害抚慰金，于判决生效后三日内履行。

背景链接：

2013年时，网络大V“作业本”微博里一段话：“由于邱少云趴在火堆里一动不动，最终食客们拒绝为半面熟买单，他们纷纷表示还是赖宁的烤肉较好。”该微博在当时已是谴责声不断。

近些年来，烈士被侮辱层出不穷——刘胡兰不是被敌人杀害而是被相亲们铡死的，邱少云的事迹不符合科学，董存瑞经不起调查等等。

点评：

对于加多宝侮辱邱少云这一案件，法律做出了公正的判决，可以说是正本清源，同时也传递了清晰的警示，那就是革命英烈不容毁

宝供案例分析

1.物流行业对于信息化建设有哪些独特的要求，宝供是如何针对物流行业特点进行信息化建设的?

(1).物流行业涉及的储运环节多，流程管理复杂，国内没有物流管理软件；内部物流管理系统通过将运输查询功能授权开放给客户，实现了运作信息与客户共享。

（2）. 物流行业的客户种类繁多，系统集成需求多样化。有些大型客户要求进行数据对接和基于第三方公司搭建信息交互平台；宝供基于第三方信息交互平台与客户进行数据对接。

（3）.由于部门局限、职能矛盾、利益目标冲突等原因，导致流程分离、割裂，各部门信息系统间的数据不共享，形成了“信息孤岛”； 自主开发建设以TOM(全面订单管理系统)为核心平台的第三方物流ERP系统。

2.宝供推行信息化过程中，遇到了哪些困难，是如何解决的，领导对于解决这些困难起到了哪些作用？

（1）.客户需求，宝供应保洁的业务要求；开发了物流信息系统。

（2）.随着业务的延伸，宝供出现了供应链上下游之间的对立冲突，资源分散难整合，运作模式单一、环节多、信息不透明等问题；与客户的数据对接。 （3）. 系统的流程不连贯、信息不共享和滞后导致工作效率低、出错率高、响应速度慢，没有充分发挥信息流提高物流服务水平、降低物流成本的功效，直接影响了

加

多

宝

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销

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划

书

小组成员:田月 闫伟 谢永梅

岳珍 伍玉婷 党荷娜

纪飞 黄伟 崔晓彤

时间：2013年6月28日

背景介绍：....................................................................................................................................... 3

市场分析：....................................................................................................................................... 3 国内竞争对手： ............................................................................................. 错误！未定义书签。 国外竞争对手： ...............................................................

篇一：加多宝营销策划书 篇一

案例一：有段时间，一句不明所以的广告语“红罐凉茶更名加多宝”响遍大街小巷。此句广告语本身没有什么特别，但却成功挑起了大众过剩的好奇心。这句话广而告之的效果还是达到了。

案例二：一句被现在很多企业搬用的“10X，7X”公式，“中国每卖出10罐凉茶，就有7罐加多宝”，以常见的分数表示用户市场的高覆盖率。中国商人最爱的句式，往往非常具有煽动性。

案例三：20xx年，加多宝手里的“王老吉”商标被收回，同时“改名篇”、“销量篇”等广告被裁定禁止播出，并需在媒体上向王老吉道歉。随后，加多宝制作了一系列包含“对不起”的主题海报，引起了不小的轰动。

篇二：加多宝营销策划书 篇二

以逸待劳，改名广告沿用王老吉品牌红利

有段时间，一句不明所以的广告语“红罐凉茶更名加多宝”响遍大街小巷。此句广告语本身没有什么特别，但却成功挑起了大众过剩的好奇心。这句话广而告之的效果还是达到了。在如今媒介如此发达的时代，信息碎片化，能够一句话击穿耳鼓，加多宝的文案团队也蛮拼的

药事管理与法规案例分析——“欣弗”事件

案例介绍

2006年7月27日，国家食品药品监督管理局接到青海省食品药品监督管理局报告，西宁市部分患者在使用标示上海华源股份有限公司安徽华源生物药业有限公司生产的克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液（欣弗）后，出现了胸闷、心悸、心慌、寒战、肾区疼痛、腹痛、腹泻、恶心、呕吐、过敏性休克、肝肾功能损害等临床症状。随后，广西，浙江、黑龙江、山东等省食品药品监督管理局也分别报告在本省内发现使用相同品种出现相类似临床症状的病例。这种症状在全国的“欣弗”使用者中蔓延，并有死亡病例。

8月3日，国家食品药品监督管理局通报了欣弗出现的严重不良事件，并责成安徽省食品药品监督管理局立即采取紧急控制措施，防止该药品不良事件的蔓延和重复发生。安徽省食品药品监督管理局立即向全国其他省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门发出暂停销售和使用安徽华源生产的“欣弗”的协查函，并责成该药品生产企业立即全部收回其6月份以来生产所有批次的“欣弗”，责令其暂停该产品的生产、销售和使用。

经中国药品生物制品检定所（中检所）抽样检验，涉案“欣弗”的无菌检查和热原检查均不符合规定，是造成这起药品安全事故的根本原因。10月份，国家食品药品监督管理局公布了“欣弗