simtrade 实习资料

L/C + CIF出口商快速入门

说明：本篇快速入门为一套完整的SimTrade实际业务操作，交易方式为L/C + CIF，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料(蓝色字体部分)与表格内容仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。 请选择以下主题查看相关内容： 一、交易准备阶段 二、交易磋商阶段 三、签订合同与接受信用证 四、履行合同阶段

一、交易准备阶段

1 学生以出口商角色登录，输入用户名(如xyz)，在\选择用户类型\下拉框中选择\出口商\，点\登录系统\，进入出口商业务主页面；

2 创建公司。点\资料\，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下： 公司全称(中文)：宏昌国际股份有限公司 公司全称(英文)：GRAND WESTERN TRADING CORP. 公司简称(中文)：宏昌 公司简称(英文)：GRAND

企业法人(中文)：刘铭华 企业法人(英文)：Minghua Liu 电话：86-25-23501213

传真：86-25-23500638 邮政编码：210005

网址：http://www.desunsoft.net

公司地址(中文)：南京市北京西路嘉发大厦2501室

公司地址(英文)：Room2501,Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P.R.China

公司介绍：我们是一家主营服装的外贸公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！ 可自由添加图片

注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。

填写完毕后，点\确定\；

3 发布公司广告。点\业务中心\，再点标志为\广告公司\的建筑物，在弹出页面中点\发布广告\，逐项填写如下： 输入标题：我公司经营各式男女T恤 输入关键字：T恤

选择发布类型为\公司广告\

输入内容：我公司专业经营各式男女T恤，款式新颖，价格优惠，欢迎来函来电洽谈！email:xyz1@simtrade 填写完毕后，点\确定\，成功发布公司广告；

(进口商发布购买信息后)

4 寻找商机。点\淘金网\，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到Carters Trading Company, LLC发布的求购女式T恤衫的信息；

1

5 查看交易对手。点\公司库\，可看到所有公司，输入关键词\Carters\，选择类别为\进口商\，点\搜索\，找到对应的公司，再点\详细情况\，查看公司具体资料；

6 查看交易商品。点\产品展示\，可看到所有产品，输入关键词\女式T恤衫\，点\搜索\，找到对应的产品，再点\详细情况\，查看商品具体资料；

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二、交易磋商阶段

7 与进口商建立业务关系(注：建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送)。回到出口商业务主页面，点\邮件\，进入邮件系统，点\新建\，填写邮件内容如下：

收件人：对应进口商的邮件地址(如xyz2@simtrade) 主题：Introduce

合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏： Dear Mr. Carter,

We known your name and address from the website of www.simtrade.net and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you.

Our firm is a Chinese exporter of various fashion clothes. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.

We are looking forward to receiving your earlier reply.

Yours faithfully,

Minghua Liu

Grand Western Trading Corp.

填写完毕后，点\发送\；

(进口商回复联系邮件后)

8 收取进口商询盘邮件。以第7步骤中提到的方法进入邮件系统，点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对女式T恤衫询价；

9 发布国内采购信息。在\业务中心\里点\广告公司\，再点\发布信息\，逐项填写如下： 输入标题：急购大量女式T恤衫 输入关键字：女式T恤衫 选择发布类型为\需求信息\

输入内容：我公司因客户需要，急购大量女式T恤衫，有意者请与我公司联系！email:xyz1@simtrade 填写完毕后，点\确定\，成功发布信息；

(工厂发送联系邮件，或出口商主动发送联系邮件后)

2

10 收取工厂希望建立业务关系的邮件(注：建立业务关系的邮件可由工厂发送，也可由出口商发送)；

11 回复邮件。填写内容如下： 收件人：回复状态自动填写

主题：回复状态自动填写，可将其改为\询价\ 合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏： 张弛先生：

您好！非常感谢您的来信。

您的来信中提到贵公司是生产服装的的专业厂家，我们对此很感兴趣，想和你们建立起长期的合作关系。贵厂能否给我们报价(含税)女式T恤衫，报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。

刘铭华

宏昌国际股份有限公司

填写完毕后，点\发送\；

(工厂回复询价邮件后)

12 收取工厂报价的邮件；

13 根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。打开进口商询盘邮件，点\回复\，填写邮件内容如下： 收件人：回复状态自动填写

主题：回复状态自动填写，可将其改为\Quotation\ 合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏： Dear Mr. Carter,

We have received your letter of Apr.02,2010, asking us to offer the WOMEN'S T-SHIRT for shipment to TORONTO PORT and highly appreciate that you are interested in our products.

Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows:

1. WOMEN'S T-SHIRT

2. Packing: EXPORTER CARTON

3. Specification: 20PCS PER CARTON, COLOR: BLACK, FABRIC CONTENT: 100% COTTON 4. Quantity: 15000PCS 5. Price: USD30/PC CIF TORONTO 6. Payment: L/C

7. Shipment: in May,2010 8. Brand: At your option

Our offer remains effective until May 30, 2010

3

Yours faithfully,

Minghua Liu

Grand Western Trading Corp.

填写完毕后，点\发送\；

(经多次还盘，进口商回复接受发盘的邮件后)

14 收取进口商接受发盘的邮件；

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三、签订合同与接受信用证

15 起草外销合同。退出邮件页面，点\业务中心\里标志为\进口商\的建筑物，在弹出页面中点\起草合同\。输入合同号(如\Contract001\，输入对应的进口商编号(如xyz)， 再输入办理相关业务的出口地银行编号(如xyz)，并勾选选项\设置为主合同\，再点\确定\，弹出合同表单，填写内容如下：

外销合同 (填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看) (注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草)

填写完成后点\保存\，再在业务画面中点\检查合同\，确认合同填写无误；接下来就应制作出口预算表，方法为：点\添加单据\，选中\出口预算表\前的单选钮，点\确定\，然后在\查看单据列表\中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单，填写如下：

出口预算表 (计算方法请参照在线帮助中的\出口预算表的填写\ 填写完成后点\保存\；

查看出口商资金状况，点\财务\按钮，\目前资金\已经不够支付预算表里的\采购成本\以及即将发生的各项费用，经估算，出口商需向银行贷款RMB500000，贷款操作方法请参见帮助中的常见问题6；

16 发送合同。回到业务画面中，点\合同送进口商\；

(进口商确认合同后)

17 收取进口商已确认合同的通知邮件；

(出口地银行转发信用证后)

18 收取信用证已开立的通知邮件，然后回到\业务中心\，点\出口地银行\，再点\信用证业务\，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后，点\接受\；

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四、履行合同阶段

19 回复工厂报价的邮件。填写内容如下： 收件人：回复状态自动填写 主题：回复状态自动填写

合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏： 张弛先生：

4

您好，感谢您的回复！

经过考虑，我们认为您的报价可以接受，我们将订购15000PCS女式T恤衫，合同将尽快寄出。

刘铭华

宏昌国际股份有限公司

填写完毕后，点\发送\；

20 起草国内买卖合同。在\业务中心\里点标志为\工厂\的建筑物，在弹出页面中点\起草合同\。输入合同号\Order01\，输入对应的工厂编号(如xyz)，并勾选选项\设置为主合同\，点\确定\，填写表单内容如下： 国内买卖合同

(注：此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草) 填写完成后点\保存\；

21 回到业务画面，点\检查合同\，确认合同填写无误后，再点\合同送工厂\；

(工厂确认合同并生产放货后)

22 收取工厂已放货的通知邮件后，点\库存\，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成；

23 租船订舱。添加\货物出运委托书\，填写如下： 货物出运委托书

填写完成后，在\业务中心\里点\船公司\，首先点\指定船公司\，选中\世格国际货运代理有限公司\，点\确定\；指定完成后再点\洽订舱位\，选择集装箱为\40'\，填入装船日期\ 05/15/2010\，再点\确定\，订舱完成。系统将返回\配舱通知\，点标志为\进口商\的建筑物里的\查看单据列表\，可查看\配舱通知\的内容 ；

24 申请出口检验(注：在SimTrade中，交易商品是否需要出口检验，须在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须申请出口检验取得出境货物通关单者，则应依规定办理)。添加\出境货物报检单\，填写如下： 出境货物报检单

填写完成后点\保存\，再分别添加\商业发票\与\装箱单\，填写如下： 商业发票 装箱单

25 回到\业务中心\，点\检验机构\，再点\申请报检\，选择单据\销货合同\、\信用证\、\商业发票\、\装箱单\、\出境货物报检单\后，点\报检\。报检完成后，检验机构给发\出境货物通关单\及出口商申请签发的相应检验证书；

26 申请产地证。添加\普惠制产地证明书\，填写如下： 普惠制产地证明书

填写完成后点\保存\，回到\业务中心\，点\检验机构\，再点\申请产地证\，选择产地证类型为\普惠制产地证明书\，点\确定\，完成产地证的申请；

27 办理保险。添加\货物运输保险投保单\，填写如下： 货物运输保险投保单

填写完成后点\保存\，回到\业务中心\，点\保险公司\，再点\办理保险\，选择单据\商业发票\和\货物运输保险投保单\，

5

(注：此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草) (3)填写完成后点\保存\；

19 回到业务画面，点\检查合同\，确认合同填写无误后，再点\合同送工厂\；

(工厂确认合同并生产放货后)

20 收取工厂已放货的通知邮件后，点\库存\，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成。

(进口商指定船公司)

21 租船订舱。

(1)添加\货物出运委托书\，填写如下： 货物出运委托书

(2)在\业务中心\画面，点\船公司\建筑物。

(3)点\洽订舱位\，选择集装箱类型为\拼箱'\，填入装船日期\2010/04/18/\。

(4)点\确定\，订舱完成。系统将返回\配舱通知\，点标志为\进口商\的建筑物里的\查看单据列表\，可查看\配舱通知\的内容。

22 申请出口检验(注：在SimTrade中，交易商品是否需要出口检验，须在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的输出入规定代码，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为须申请出口检验者，则应依规定办理)。

(1)添加\出境货物报检单\，填写如下： 出境货物报检单 (2)填写完成后点\保存\。

(3)分别添加\商业发票\与\装箱单\，填写如下： 商业发票 装箱单

(4)回到\业务中心\，点\检验机构\建筑物，再点\申请报检\，选择单据\销货合同\、\商业发票\、\装箱单\、\出境货物报检单\后，点\报检\。

(5)报检完成后，检验机构给发\出境货物通关单\及出口商申请签发的相应检验证书。

23 申请产地证。

(1)添加\原产地证明书\，填写如下： 原产地证明书 (2)填写完成后点\保存\。

(3)回到\业务中心\，点\检验机构\，再点\申请产地证\，选择产地证类型为\原产地证明书\。 (4)点\确定\，完成产地证的申请。

24 申领核销单。

(1)点\外管局\建筑物，再点\申领核销单\，即从外管局取得\出口收汇核销单\。 (2)回到单据列表，点击出口收汇核销单进行填写： 出口收汇核销单

25 备案。点\海关\，再点\备案\，即凭填好的出口收汇核销单办理备案。

26 送货。点\备案\右边的\送货\，将货物送到海关指定地点。

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27 报关。

(1)添加\出口货物报关单\，填写如下： 出口货物报关单

(2)填写完成后，点\送货\右边的\报关\，选择单据\商业发票\、\装箱单\、\出境货物通关单\不需出口检验的商品可免附)、\出口收汇核销单\、\出口货物报关单\，点\报关\。 (3)完成报关后，同时货物自动装船出运。

28 取回提单。点\船公司\，再点\取回提单\，将提单取回。

29 发送装船通知。

(1)添加\，填写如下： Shipping Advice

(2)填写完成后，点\船公司\，再点\发送装船通知\，将装船通知发送给进口商。

30 交单。

在单据列表中，选中单据\商业发票\、\装箱单\、\原产地证明书\、\海运提单\前的复选框，点\单据送进口商\按钮，完成交单手续的办理。

31 收取银行发来的可以结汇的通知邮件。

32 结汇。在\业务中心\里点\出口地银行\，再点\结汇\，结收货款，同时银行签发\出口收汇核销专用联\，用以出口核销。

33 出口核销。

(1)添加\出口收汇核销单送审登记表\，填写如下： 出口收汇核销单送审登记表 (2)填写完成后点\保存\。

(3)回到\业务中心\，点\外管局\，再点\办理核销\，选中单据\商业发票\、\出口货物报关单\、\出口收汇核销单\、\出口收汇核销专用联\、\出口收汇核销单送审登记表\前的复选框，点\核销\，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税

34 出口退税。

(1)点\国税局\，再点\退税\，选中单据\商业发票\、\出口货物报关单\、\出口收汇核销单(第三联)\前的复选框。 (2)点\退税\，完成退税手续的办理。

至此，该笔交易完成。

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出口预算表的填写

在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润，具有十分重要的意义。在SimTrade中，当出口商起草合同完毕，发送给对方时，必须先填写出口预算表，预估各项费用；交易完成后，实际发生的金额将列于右侧栏中，供学生核对自己计算得正确与否。以下就出口预算表中各项费用的计算加以说明，便于学生填写时参考。

注意出口预算表填入的数字全部为本位币，且都保留两位小数。如需换算，汇率请参考\淘金网\中的\银行\页面，如没有该项费用发生，请填\。

请选择以下主题查看相关内容： 基本计算 一、合同金额 二、采购成本 三、FOB总价 四、内陆运费 五、报检费 六、报关费 七、海运费 八、保险费 九、核销费 十、银行费用 十一、其他费用 十二、退税收入 十三、利润

基本计算

(一)毛重、净重、体积计算

首先到\淘金网\的\产品展示\中记下产品每箱的重量、体积，其次查询产品的销售单位与包装单位是否相同。

在计算重量时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的毛(净)重；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出单件的毛(净)重，再根据交易数量计算总毛(净)重。 在计算体积时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的体积；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出包装箱数，再计算总体积。（注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱。）

例1：玩具类产品08001项，销售单位是UNIT(辆)，包装单位是CARTON(箱)，单位换算显示是每箱装6辆，每箱毛重23KGS，每箱净重21KGS，每箱体积0.08052CBM。如果交易数量为1000只，试分别计算毛、净重、体积？ 解：毛重的计算：

单件的毛重＝23÷6＝3.833KGS 总毛重＝3.8333×1000＝3833.3KGS 净重的计算：

单件的净重＝21÷6＝3.5KGS 总净重＝3.5×1000=3500KGS

体积的计算：

包装箱数＝1000÷6＝166.6，取整167箱 总体积＝167×0.08052＝13.447CBM

例2：食品类产品01001项，销售单位是CARTON(箱)，包装单位也是CARTON(箱)，每箱毛重11.2KGS，每箱净重10.2KGS，每箱体积0.014739CBM。如果交易数量为2000CARTON，试分别计算毛、净重、体积？ 解：毛重＝2000×11.2＝22400KGS 净重＝2000×10.2＝20400KGS

体积＝2000×0.014739＝29.478CBM

注意：因该类产品销售单位与包装单位相同，故计算时可不考虑单位换算的内容。 (二)报价数量核算

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在国际货物运输中，经常使用的是20'集装箱和40'集装箱，20'集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40'集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE，其中1TNE＝1000KGS。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

在\淘金网\的\产品展示\中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、单位换算来计算报价数量。

例1：商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。 解：每20'集装箱

按体积算可装箱数为25÷0.0576＝434.028 按重量算可装箱数为17.5÷21×1000＝833.33

取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434箱，相应销售数量＝434×6＝2604辆 每40'集装箱

按体积算可装箱数为55÷0.0576＝954.861 按重量算可装箱数为26÷21×1000＝1238.095

取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954箱，相应销售数量＝954×6＝5724辆

例2：商品01005(甜玉米罐头)，销售单位与包装单位都是CARTON(箱)，每箱体积为0.025736CBM，毛重为20.196KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输出口时的最大可装箱数及报价数量。 解：每20'集装箱：

按体积算可装箱数＝25÷0.025736＝971.402 按重量算可装箱数＝17.5÷20.196×1000＝866.51 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整866箱

由于销售单位与包装单位相同，该商品的报价数量为866箱。 每40'集装箱：

按体积算可装箱数＝55÷0.025736＝2137.084 按重量算可装箱数＝26÷20.196×1000＝1287.35

取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整1287箱

由于销售单位与包装单位相同，该商品的报价数量为1287箱。

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一、合同金额

即双方议定的合同金额，注意需换算成本币。

例如：商品01005\甜玉米罐头\，合同金额定为USD16000，查到当前美元(USD)的汇率为6.8261，试换算为本币。 解：合同金额＝16000×6.8261＝RMB 109217.6

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二、采购成本

通过邮件和工厂联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品01005\甜玉米罐头\，工厂报价为每只RMB80，求采购971只的成本？ 解：采购成本＝80×971＝RMB 77680

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三、FOB总价

即交易双方在签订合同时所订的货物FOB价总金额。此处出口商在出口报价时就应综合考虑，首先计算出采购成本，然后加上各项费用支出(可大致估算)，并给出一定的利润空间，在此基础上进行报价，如不是FOB价，则要进行换算。 由CFR换算成FOB价：FOB＝CFR - 海运费

由CIF换算成FOB价：FOB＝CIF - 海运费 - 保险费

海运费及保险费的算法请参照下面的说明。

注意：金额须换算成本币，汇率可在\淘金网\的\银行\页查到。

如：假设该笔合同FOB总价为USD26500，在\银行\页中，查到当前美元(USD)的汇率为6.8261。 则该栏应填入的金额为：26500×6.8261＝180891.65

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四、内陆运费

在\淘金网\的\其他费用\中，查到内陆运费率为RMB60/立方米(注：立方米即CBM)。 可得：内陆运费＝出口货物的总体积×60 总体积算法请参考\基本计算\。

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五、报检费

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在\淘金网\的\其他费用\中，查到报检费率为RMB200/次。 可得：报检费＝RMB200

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六、报关费

在\淘金网\的\其他费用\中，查到报关费为RMB200/次。 可得：报关费＝RMB200

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七、海运费

出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。如为FOB方式，则此栏填\。

在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。集装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆栈都有一定的讲究，需要在实践中摸索。

(一)运费计算的基础

运费单位(Freight Unit)，是指船公司用以计算运费的基本单位。由于货物种类繁多，打包情况不同，装运方式有别，计算运费标准不一。 A 整箱装：以集装箱为运费的单位，在SimTrade中有20'集装箱与40'集装箱两种。20'集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40'集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE，其中1TNE＝1000KGS；

B 拼箱装：由船方以能收取较高运价为准，运价表上常注记M/W或R/T，表示船公司将就货品的重量吨或体积吨二者中择其运费较高者计算。

拼箱装时计算运费的单位为：

1. 重量吨(Weight Ton)：按货物总毛重，以一公吨(1 TNE=1000KGM)为一个运费吨； 2. 体积吨(Measurement Ton)：按货物总毛体积，以一立方公尺(1 Cubic Meter；简称1MTQ或1CBM或1CUM；又称一才积吨)为一个运费吨。

在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，再到\淘金网\的\运费查询\页，找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20'集装箱或40'集装箱)，则直接取其运价为基本运费；如果不够装整箱，则用产品总体积(或总重量，取运费较多者)×拼箱的价格来算出海运费。

(二)运费分类计算方法

A 整箱装：整箱运费分三部分，总运费＝三部分费用的和。 1.基本运费

基本运费＝单位基本运费×整箱数 2.港口附加费

港口附加费＝单位港口附加费×整箱数 3.燃油附加费

燃油附加费＝单位燃油附加费×整箱数

B 拼箱装：拼箱运费只有基本运费，分按体积与重量计算两种方式 1.按体积计算，X1＝单位基本运费(MTQ)×总体积 2.按重量计算，X2＝单位基本运费(TNE)×总毛重 取 X1、X2 中较大的一个

例如：商品08003(儿童踏板车)要出口到加拿大，目的港是多伦多港口。试分别计算交易数量为1000辆和2604辆的海运费。 解：

第1步：计算产品体积与重量

在\淘金网\的\产品展示\中，查到商品08003的体积是每箱0.0576CBM，每箱毛重21KGS，每箱装6辆。根据查到的产品资料，先计算产品体积。

报价数量为1000辆

总包装箱数＝1000÷6＝166.6，取整167箱，总体积＝167×0.0576＝9.6CBM 总毛重＝1000÷6×21＝3500KGS＝3.5TNE

报价数量为2604辆

总包装箱数＝2604÷6＝434，总体积＝434×0.0576＝24.998CBM 总毛重＝2604÷6×21＝9114KGS＝9.114TNE

第2步：查运价

在\淘金网\中\运费查询\里，查到运至加拿大多伦多港的基本运费为：每20'集装箱USD3290，每40'集装箱USD4410，拼箱每体积吨(MTQ)USD151，每重量吨(TNE)USD216；

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/7db7.html