我用一生去寻找

篇一：如何修炼正确的心态

正确的心态是做好政工工作的基础

严冬元

一、心态是什么？

正确的心态是做好政工工作的基础，为什么这么说呢，我先来讲一个故事： 2009年7月18日，前南非总统曼德拉在他家里平静地度过了91岁生日，南非政府把这一天定为“曼德拉日”，以另一种方式表达对他的敬意。曼德拉于1942年致力于南非人权运动，1964年被判处终身监禁，1989年，德克勒政府上台，迫于种种压力，同意释放曼德拉。1990年2月11日下午，当曼德拉走出罗宾岛的监狱大门时，他说了一句话：“当我走出囚室，迈过通往自由的大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我其实仍在狱中。”他致力于实现民主、多种族共存的南非，坚定追求正义，甘愿与那些曾经迫害他的人和解，正是这种伟大的心态，塑造了一个新南非，也使得曼德拉成为举世公认的伟人。时至今日，他不仅是一名政治偶像，更是一名世界公民的典范。 心态是人的心理由于各种信息刺激所做出反应的趋向，有积极的心态，比如：理解、勇气、宽容、尊重、自信等等；有消积的心态：牢骚、抱怨、偏激、胆怯、自私等等，积极正确的心态不是先天固有的，而是后天修炼获得的。 心态具有多大力量呢？有一个教授找了9个人作实验。教授说，你们9个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。9个人听明白了，哗啦哗啦都走过去了。走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。9个人吓了一跳，庆幸刚才没掉下去。教授问，现在你们谁敢走回来？没人敢走了。教授说，你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上，诱导了半天，终于有3个人站起来，愿意尝试一下。第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？这个人说，我担心网不结实。 这个试验揭示的原理是心态影响能力。所以心态好，生理健康，能力增强；心态不好，生理差，能力差。心态就具有这么大的力量，从里到外影响你。

二、如何修炼正确的心态

学习就像一种熟练的技艺，手到自然心到，很快就会成为习惯。所有的人，从你降生的那一刻起，你就被赋予了这种使命。这种使命将伴随你的一生，谁也不能推托。我们人人都有家庭，都有子女，都有配偶，孝敬父母，养育子女，使我们的另一半幸福，这是我们每一个人都必须承担的责任。而这种责任需要长期的学习。用使命感、责任感、危机感不断鞭策自己，激励自己，改变自己，当学习成为一种生活方式时，你就在这种生活方式中不断修炼成积极正确的心态了。

有一个故事，发生在二战期间，一个住在美国中部的新婚妻子，随先生驻防加州，住在靠近沙漠的营区里。营区里生活条件很差，他们只找到了一间靠近印第安村落的小木屋。白天时闷热难耐，连阴凉一点的地方都还摄氏46°；风又总是一年到头呼呼地吹个不停，把尘土弄得到处都是；旁边住的全是不懂英语的印第安人，漫漫长日极其无聊。一次，她的丈夫必须外出两周参加部队的演习，剩下她一个人在家，她更是寂寞之至。于是，她写信给母亲说她要回家。母亲很快回信给她，信中写道：“有两名囚犯从狱中眺望窗外，一个看到的是泥巴，一个看到的是星星。”她将母亲所写的话看了又看，觉得很惭愧。“好吧！”她想，“我就去找那星星吧。”于是她走出屋外，和邻近的印第安人交朋友，并请他们教她如何织东西和制陶。刚开始时彼此还有点生疏，但是当他们了解到她对这些真有兴趣时，他们也真诚相待。她因此迷上了印第安文化、历史、语言及所有有关印第安的事物。不仅如此，她还开始研究起沙漠来了。很快地，沙漠也从荒凉之地，摇身一变成为一处神奇美丽的地方。最后她成了沙漠专家，还写了一本有关沙漠的书。

是什么改变了呢？绝不是沙漠或是印第安人。只是她的态度转变，她在与印第安人交往的过程中不断地学习，从而改变了她的心态。

2，优化自己的生活空间，多和心态好的人在一起。

众所周知，细菌、病毒等具有传染性，殊不知消极情绪也可传染。有人将这种消极情绪的传染称为“情绪污染”。

美国心理学家在对5089对夫妇进行调查后发现，产后抑郁并非女性专利，男性也容易在孩子出生后患上产后抑郁症，且这一比例高达10%，仅比女性低4%。更令人担忧的是，丈夫如果患上产后抑郁症，妻子也会继续受到感染，从而减少对孩子的关爱。为什么会出现如此奇怪的现象呢？ 因为情绪是可以传染的，而且无论是好是坏，都会进行传染。而情绪则是一个人心态的外在表现形式，它确实会通过你的姿态、表情、语言传达给对方一些信息，在不知不觉中感染到对方。

美国研究人员发现，“一颗老鼠屎坏了一锅汤”在职场上同样适用。个别表现消极的员工会对整体工作产生严重的负面影响。你肯定碰到过类似的情况：身边总会有几个一天到晚怨天尤人的同事，无论是在每周员工例会上，还是在餐厅排队时，他们始终在抱怨。他们仅需几句泄气话，就能让一个热闹的头脑风暴会议前功尽弃，他们的坏心情很快便会传播开来。消极态度甚至能抵消掉好消息。

消极情绪的传染是在不知不觉中进行的，而且传染的速度相当快。一个人如果和亲近的人待在一起，而对方情绪低落或烦躁，那么不到半小时他的情绪就会受到对方的传染。一个人如果长期和那些心态消极的人在一起，自己的心态也会变得消极。所以，要修炼积极的心态就要和比自己优秀的人在一起；远离那些心态消极的人，主动地去感触和接受优秀人物，使自己的心态受到积极的影响和感染。

每个成功人士，他们走过的都是坎坷成功路，他们的著述的都是精彩拼搏图。多读哲人、伟人和科学家的传记、著作，用他们那些传奇的人生经历，永远奋进的精神，不断地激励我们自己，锤炼我们的心态。其实现在很多职场的书就很好，读起来很轻松，看上去就是身边每一个普通的人和事，但他们就成功了。比如前年、去年我推荐过的《杜拉拉升职记》，今年这部小说改编成电影、电视剧了，我看过没有小说好看。还有潘石屹的《我用一生去寻找》。成功人士的一个共同点就是，他们始终用积极的思考、乐观的精神、和辉煌的经验支配和控制自己的人生，他们拥有积极奋发、进取、乐观的心态，他们能乐观向上地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题，改变自身性格、心态中的很多盲点。通过阅读这些传记和著作，能让人想明白很多事情，想明白了你才有更好的心态迎接变化。

4、改掉你的坏习惯，比如懒惰、推诿等，给自己定一个目标，并把目标清楚地表达出来。懒惰是人的一种本能，很多美好的事业都是因为懒惰而失败。勤奋是人的一种美德，很多艰难的事业因为勤奋而成功。

一位科学家说过：世界上有两种动物能登上金字塔顶，一个是鹰、另一位就是蜗牛。鹰凭借不懈的飞翔，蜗牛凭借坚韧的爬行。它们都登上了金字塔顶。一个人的成功除了智慧和机遇等外部条件外，勤奋努力就是主要成因。修炼心态，提升自我就要驱除懒惰，百事勤奋。如果你懒惰的话，你就坚持做到不懒惰，不给自己找懒惰的理由与借口，持续一个月，并于每周反省自己努力的成果，定期对你的行为进行曲评估。

比如说打牌，有人觉得打牌影响了自己正常的生活，很想改掉。然后，他也下决心要改，并且给自己制定了一个计划。他准备下班后6：30——7：00散步，7：00——7：30看电视新闻，8：——10：00看书学习。可是，刚吃晚饭的时候接到一个电话，喊打牌的。他给自己找借口，这个人是领导，不能不去，今天是最后一次，明天再也不打了。第二天，分别多年的同学来了，大家喊着一起玩，饭局后安排打牌，本来他可以推辞走开的，但一不小心又给自己找了一个借口：多年难得见面的同学，打一次吧，就最后一次了??如此而已，周而复始。

凡是主动出击，一切从今天开始。什么事情等到明天去做，那么结果必然是什么也做不成。如果你下定决心改掉你的坏习惯，那么就请立即行动。

所以，如果你真的决定了，那么再多说一句话都是浪费，必须立刻行动。 不要等到你觉得万无一失的时候才付诸行动，那样你将注定一事无成； 不要等到你觉得时间充裕的时候才付诸行动，那样你将注定一事无成； 没有条件，要创造条件；没有时间要挤出时间。

抱怨是一种正常的情绪发泄方式，正确的抱怨能够起到缓解自身压力的作用。但心理医生指出过度抱怨非但解决不了任何实际问题，达到宣泄情感、解除郁结的目的，反而会让抱怨者陷入长久的负性情绪里。还有经常过度抱怨，抱怨者往往会反复暗示自己的非理性认知，会无意识地放大原来的负面情绪，并让自己陷入满腹牢骚、抱怨不休的恶性循环之中，于事无补。工作中，我们发现，同样的任务，有的人不抱怨，理性分析目标、途径、手段、资源的相互关系，并能按照一定的方法积极完成；有的人则充满了抵触情绪，忽略了任务本身的积极因素，一味寻找和放大任务的不利因素，并不停抱怨。两种截然不同的任务应对方式，决定了他们在工作中的结果。

有一个年轻的农夫，划着小船，给另一个村子的居民运送自家的农产品。那天的天气酷热难耐，农夫汗流浃背，苦不堪言。他心急火燎地划着小船，希望赶紧完成运送任务，以便在天黑之前能返回家中。突然，农夫发现，前面有一条小船，沿河而下，迎面向自己快速驶来。眼看两条船就要撞上了，但那条船并没有丝毫避让的意思，似乎是有意要撞翻农夫的小船。“让开，快点让开！你这个白痴！”农夫大声地向对面的船吼叫道，“再不让开你就要撞上我了！”但农夫的吼叫完全没用，尽管农夫手忙脚乱地企图让开水道，但为时已晚，那条船还是重重地撞上了他的船。农夫被激怒了，他厉声斥责道：“你这个白痴，你会不会驾船，这么宽的河面，你竟然会撞到我的船！”当农夫怒目审视对方小船时，他吃惊地发现，小船上空无一人。听他大呼小叫、厉声斥骂的只是一条挣脱了绳索、顺河漂流的空船。在多数情况下，当我们责难、怒吼的时候，我们的听众也就是一条空船。

无聊的本质就是消极、无奈、无意义，它使人意志消沉、无所事事，在不知不觉中走向消亡。修炼正确的心态就要远离无聊，不交无聊的朋友，不做无聊的事情，不说无聊的闲话，避免一不必要的闲聊，所谓“无事生非”大概源于无聊的闲话。无聊，其实就是缺乏一种适合自己心理与生理的健康生活状态。

在中国历史上，毛泽同和周恩来两个伟人，是一种很特殊的合作关系。两个人才华出众又风格各异，长期合作，又和而不同。人们一直在问一个问题：

面对毛泽东的错误指责，周恩来为什么不翻脸？有人说，梁漱溟不是在国务会议上因农村问题和毛拍桌子翻脸吗？马寅初不是因人口政策与毛公开翻脸了吗？彭德怀不是因“大跃进”问题和毛在庐山吵架公开翻脸了吗？但是，我们的周总理就如果真的大翻脸，一个刚建国十多年的共和国又将陷入四分五裂。所以，周总理掌握的一个原则：牺牲自己，保全国家。现在回过头来看，确实是为党为民族干了一件大事。

在工作和生活当中，往往会有很多的矛盾、误会与争执，双方可能都没有恶意，仅仅由于缺乏沟通或者不愿意让步，最后造成了对两方都不利的结果，我们称之为“双输”，这个时候，就需要一方冷静地分析，指出误会或者主动提出让步。

人生并非只是一种无奈，而是可以由自身主观努力去把握和调控的，心态就是我们调控人生的控制塔。心态的不同导致人生的不同，而且这种不同会有天壤之别。心态决定命运，心态决定成败，心态更是我们思想政治工作的基础。

篇二：串词

1. 串词： 有时，我的灵魂感到疲倦；有时，我的灵魂背负重担。我会在寂静中等待，看到你的到来，将我从生命的阴霾里解放。因为有了你，所以我能站在群山之巅；因为有了你，所以我能穿越狂风暴雨的海。我的青春中，因为有了你而不再彷徨，你鼓舞了我，让我超越自己。 —— 1.7 张帆

2. 这是张惠妹的歌，因权振东、杨宗伟的翻唱而广为流传。歌曲安静而又悲伤，那句“在我心上用力地开一枪，让一切归零在这声巨响唱碎了多少心肠”。请还给我最后的尊严，或者让我直接毁灭。— 《人质》——1.9 邵天翔

3. 年华是滴落掌心的泪，回忆是通往寂寞的桥，繁花落尽，你可听见曲终，散的悲凉，我的旋律中，匆匆走过的你，是否只是过客？请与我一起登台，我的神秘嘉宾。—1.9卢俊冰

4. The blood of youth runs through our every vein. We’re the best!! Go screw the rest!! Live while we’re young and chase after the sun. Raise our glass & toast to our Youth.

Let’s make some noise. ——1.5 孙若阳

5. 愉悦的小号，悠扬的萨克斯，明亮中不乏别样的温情，下面欣赏六号先手丁艺恒同学带来的《祝福》—— 1.10 丁艺恒

6.成长是翅膀的羽毛，轻盈着那些飞翔的梦，在狂风中坚持出倔强的感动，然后在晴天，在阳光上，仰颈而歌。我愿意做一支小小鸟，我愿意在梦想中翱翔出属于自己的世界。我愿意做一只小小鸟，我愿意相信，幸福就在天的那端，等着我用一生去寻找，去拥抱。

下面请欣赏由1.11班王静仪同学为大家带来的《我是一只小小鸟》，掌声有请。1.11王静仪

8. 旋律再绕耳畔，闭上眼，脑海中又满是TA的记忆。从前的我们像两片无拘束的云，用爱渲染着这美妙的风景；然而，当我们告别爱情，才发现曾经那爱笑的眼睛也无法逃脱这令人窒息的暴风雨。下面请欣赏——《爱笑的眼睛》——1.7 运薪如

9. 在爱面前，我投降，我愿从此放下骄傲。在你面前，我投降，我会为你付出所有。为爱重生，我无怨无悔；为你而活，我生死相随，这，是我心底的呐喊，是我永恒的信念。下面有请一年一班许晓凡为我们深情演唱这首《I Surrender》.——1.1 许晓凡

篇三：潘石屹

潘石屹(3)：祖上也曾有“书香” 0人分享此文

作者:《东方企业家》李志刚 节选 发表于:2010-01-12 加入收藏电邮给朋友打印文章写信给编辑

1995年，潘石屹与张欣夫妻共同创办红石（SOHO中国前身）。张欣被视作对潘石屹产生巨大影响的人。王功权告诉我：“张欣对他的影响是转折性的，因为原来潘石屹和国际资本对接不是特别强，张欣是在国际大投行干过的，所以一下和潘结合，如虎添翼。我认为张欣对潘石屹的影响，主要是国际化思维方式，包括交往的人际关系，很多老外成为他们的朋友。潘石屹本人学习能力特别强，迅速走到了我们前面。”张欣的国际化，有一个细节可以说明，刚采访完张欣，我还在收拾东西。她已经走出门外，用英语吩咐SOHO中国美国员工韩杰。

有人说，潘石屹不就是娶了个好老婆吗？我在采访潘石屹时，谈到了这个话题，像闪电一样刹那间，潘石屹的脸色微微变了，旋即恢复平静，他说：“张欣对我最大的帮助，就是她的国际化视野。还有一点，我们所有建筑的设计，主要是她负责”。

采访张欣前，我给张欣秘书发提纲，其中有一个问题是“如果没有你，SOHO中国可能做不了这么大，可能也造不出这么多比较时尚、前卫、具有现代感的房子??”秘书电话告诉我，要将“可能”二字改为“肯定”。秘书还指出了几处问题，我改了其他问题，但正好没改这“可能”二字。我见面采访张欣之前，秘书拿着提纲打印稿再次告诉我，“可能”二字要改为“肯定”。

张欣这样形容生意场上的潘石屹：“有的人个子看起来很威猛，但其实很害怕挑战，潘石屹刚好相反，个子不高，态度很谦和，但他总是想接受新的挑战，胆子很大、原创性很高。”说到这，她往后一仰靠在椅背上，摊开双手哈哈大笑。 采访前，我看了不少有关潘石屹和张欣的文章。人们在关注张欣的“海龟”身份、国际化视野的同时，常常把潘石屹描绘为来自黄土高原的“土鳖”。在鲜明的对比里，“土”所联想到的落后、小农意识等负面涵义被凸显出来。而“土”的本义，亿万年积累起来的厚重、沉稳的形象却被淡化了。

在中国文化里，“土”是根，是“厚德载物”，是家族绵延百年的精神气的载体。这种精神气隐埋于生活的点滴细节、在一言一行的潜移默化中传承下来。不管是大富大贵、不管是家贫如洗，在家族大起大落的命运里，在国家动荡飘摇的历史里，这种精神气在苦难的拷打中一遍又一遍地夯实，是家族扎根厚重黄土不倒的根本。

在潘家始终坚持着读书人家的骄傲里，隐约可摸索到这种精神气的脉络。潘诗麟家的客厅有两面墙是书架，书很杂，天文、地理、历史、中医、欧洲文学、日本

古典文学??都有。潘诗麟平常就待在家里看书、看电视、练书法，再就是下棋。和父亲一样，潘石屹特别爱读书，他最喜欢的书是《平凡的世界》，这部书他看了七遍。无论主人公孙少平还是孙少安，他们的经历和他的经历都特别像，他们的经历深深激励并改变着潘石屹。

无论是潘家穷得一无所有的时候，潘诗麟仍旧让潘石屹姑姑给自己送来一套红色的《毛选四卷》的做法；还是潘家忍痛送女，叮嘱收养人家供女儿读书的坚持；还是潘诗麟对潘氏家族18名上大学后辈如数家珍的自得；还是现在潘石屹祖屋后门门楣挂着的匾额“耕读第”；你都可以窥探到，这个家族是如何坚持着读书传统，坚持着对知识的汲汲追求，在最穷困的时候都没放弃对精神的追求，以不屈的意志坚持自我的道德修养，不甘沉沦、不随波逐流、不走歪门邪道，始终保持着纯正的精神气。

这种精神气，浓缩于潘诗麟的一句“少年难买家来贫”中。正是这种精神气，带给潘石屹不甘平庸、不甘沉沦的坚志，带给他修身养性的自省。虽然他的人生一度对金钱的渴求占了上风，但是潘家的家风更容易影响他，“不为恶、不干邪事”；当财富积累到一定程度的时候，潘石屹从少年贫困的境遇里摆脱出来，他所接受的家庭教育容易让他有这样一个思想基础，可能从财富超脱出来，追求思想的升华。

到了那个时候，他可以从容不迫地说：“我的家族，一百年来，大起大落，财富有时有了，有时没了。人如果不能超越这些财富，如果把注意力、心都汇聚在财富上。那一会有一会无的财富能把人气死。所以，一个人和家族的健康，要超脱物质的东西，精神的东西才是最本质的。只有精神才能驾驭财富。”

在张欣眼里，潘石屹“最难得的是，他是个很有原创性的人。这可能和他在大西北的大山里长大，没有在城里闹哄哄的烦嚣有关。”张欣认识潘石屹的第一天，同时也认识了王功权、冯仑。她觉得王功权有诗人气质，冯仑有哲学家气质。可潘石屹在他们中是最有原创精神的，他的想法一定是他自己想的，不是从某一篇文章学来的。

张欣说：“我以前是比较西方的传统思维，潘石屹给我打开了一个原创性的思维方式，不要受西方传统的思维方式约束。打破中国传统思维的愿望大家都有。但同时打破西方传统思维，是潘石屹给我的启发。”

潘石屹出版《我用一生去寻找》这本书之前，将打印稿给王功权看，王功权看后非常震撼， “之前，他赚多少钱，我早就服气了，在思想和文笔上，我不觉得他比我强。但看了那本书后，我心里感慨这小子思想能升华到这个地步。我不认为钱是他追求的东西，我感觉他的梦想是一个人文方面的东西，具体什么我也说不上来。”

潘石屹(２)：抠门的“潘老财”

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作者:《东方企业家》李志刚 节选 发表于:2010-01-12 加入收藏电邮给朋友打印文章写信给编辑

少年时期，潘石屹需要为5分钱烦恼。少年潘石屹的心里，钱是万能的，可以解决一切。那时候，钱都是一分、两分，一角、两角的，一元就是很大的数字。对潘石屹来说，钱第一就是能看病、买药。打潘石屹有记忆起，当地一直是合作医疗，无论中药还是西药，所有的药都标价5分钱。为了给潘石屹母亲看病，就得凑够5分钱。5分钱，足以缓解病痛、延续母亲的生命。

为了维持一大家子的生存，潘诗麟精打细算。

为积攒过冬的柴火，潘诗麟带着潘石屹四处弄柴火。他们去离村子八里外的砖厂做工，打土坯。在砖厂路边发现小小的煤粒，砖厂锅炉废弃的边角料。父子俩一粒一粒地捡起来带回家做燃料。

潘诗麟瞅见队上拆木板房，要建钢筋水泥房。他上前提要求，我帮你们拆房子，里面不要的草料、破木板的，都归我。队上表示欢迎，正准备找人拆呢，省了人工。草料、破木板潘诗麟带回家做了柴火。

就算是冬天，潘诗麟也带着潘石屹顶着刺骨的风在外面割干草。潘诗麟回忆起，用天水话说：“mou（没）办法呀。”

潘诗麟连路边一块不到一分地的空地都充分利用起来。他在《农村日用大全》上看到如何种植一种长辣椒。当时大家都吃大辣椒，个头大，辣味淡。潘诗麟打算种的长辣椒则很辣。书上说长辣椒开花长小辣椒的时候，不能上肥，一上肥花就掉了。队里种辣椒都是一开花就上肥。潘诗麟照着书做，到辣椒三四厘米长的时候才施肥。最后，队里的辣椒又细又短。潘诗麟的辣椒足有十多厘米长，弯曲着，很招人喜爱。给我介绍时，潘诗麟举着右手，把食指勾起来，眼睛笑得眯了起来，说“这辣椒又长又弯，有15厘米长”。他把辣椒挑到天水城，城里人喜欢得不得了，两角钱一斤，共卖了120元，相当于队里一亩地的产量，可以管潘家一年的开销。在当时，一个成年人一个工分是四五角钱，一年最多能挣360个工分。 靠着精打细算的筹谋策划，潘家的人都活了下来，潘诗麟“全家人不饿死”的最大愿望实现了。精打细算也成为潘石屹身上强烈的印记，“潘老财”的绰号一度叫开。

万通六君子之一、现鼎晖投资合伙人王功权说，“我们当时其他人不太会算账，潘石屹对数字特别敏感，特别注重细节，执行力又强。我们关于贷款的利息、借款是否合算，都是潘算出来的。潘老财的称号是一个朋友叫出来的，就是潘石屹特别会算账。”

当时万通六君子做生意，房子什么价格进来、什么价格出去，王功权他们一看有差价就很高兴。但是潘石屹会算计，用计算器测算后，他会算出差价到底是多少，扣除税、成本之后到底能赚多少，他算得很细。王功权说，潘石屹很在意这些细

节，如果说略有一点问题，就是潘石屹与分公司经理或者总部其他干部对质时，钉是钉铆是铆。这是他的优点，也是他的缺点。万通有些分公司经理和其他高层，都觉得潘石屹，太抠门了。

潘石屹天生的精明，的确还可以从他父亲身上找到其他细节。我和老爷子下过几盘棋。潘诗麟头脑相当灵活，算路很准。我从小喜欢下围棋、中国象棋，曾是跑过七八年棋类项目的记者，自认为棋力不差，在腾讯游戏也能升到一级棋手。但34岁的我竟然下不过72岁的潘诗麟，中午12点前，我们下了六盘，我四负一和，还有一盘未下完，我的优势比较明显，多一个炮，那时候准备吃饭了，潘诗麟说“这盘你赢了”。

潘石屹(５)：喝玉米粥充饥的中专生 0人分享此文

作者:《东方企业家》李志刚 节选 发表于:2010-01-12 加入收藏电邮给朋友打印文章写信给编辑

没有带一分钱生活费，潘石屹在中专读了两年，直到两年后考上了河北石油职业技术学院。潘诗麟曾问大儿子怎么过来的。潘石屹说：“别人不喝的玉米粥，不要钱，我喝。”中专供应的饭一半是杂粮、一半是细粮。很多来自城镇的女孩子不吃杂粮。那些女孩子嫌弃的杂粮，转为潘石屹肚子里的救命粮。

这些经历多少影响了潘石屹，他当年创办SOHO中国后，对公司销售员工实行“末位淘汰制”。 一方面，他对金钱有欲望，公司早期也缺资金；另一方面，他的生存能力、抗压能力超乎寻常，末位淘汰制对他来说，并不残酷。

潘石屹的末位淘汰制每季度执行一次。开始共5个销售小组，淘汰业绩排名在后的销售人员。后来，潘石屹觉得这种淘汰的量级不大，光淘汰销售人员对带团队的人压力不大，要加码。潘石屹又从销售副总监开始淘汰，五个副总监中，销售额排最后的一个走人，他的团队被打散，能力强的被编入别的小组，能力差的一并走人。这竞争就残酷了。

后来，他进行了调整，增加了目标责任制。SOHO中国销售总监金怀南说：“单纯的末位淘汰制，会造成有些人性丑恶的东西被激发出来。破坏别人的单子、拆台，造成只要他不被淘汰，别人被淘汰就行了。”原先的淘汰制就算你完成目标但是排最后一名，照样淘汰。增加了目标责任制之后，完成目标的人都不会淘汰。销售副总监张祖邦的小组共10个人，今年第三季度的目标是2.5亿元销售额。他们完成5亿多元，名列第一。

潘石屹说：“公司刚创立，用各种制度刺激销售，用末位淘汰制，立竿见影，效果明显得不得了。这个制度一直实施，过程中也有好多负作用。现在也在实行，但修改了。人在竞争的环境中发挥了他的潜能。” 在SOHO中国做销售，屁股上如同有一根刺。张祖邦国庆节去贵阳探亲，去了3天就待不住了，心里发慌，回到北京。

也有些公司模仿SOHO中国的末位淘汰制，但是学得不像。金怀南说，很多公司发佣金，都是给你期待却一拖再拖，直到你留不下去了。但是潘石屹制定了规则，从不拖欠销售员佣金。就算你走人，该给你的一分钱不少。

现在SOHO中国的销售人员大概有160人，要淘汰10%。但是，如果你干得好，三个月就能赚几十万元。金怀南说：“有猎头公司来挖人，但都不愿意走，因为给不了这个待遇。”张祖邦手下有一个人2009年第三季度做了2.18亿元的生意，国庆后被提为副总监，到另一个团队当头了，“这很公平”。有一个卖保险的女孩，来了SOHO中国后，去年个人收入税后400万元。这是SOHO中国销售员中最顶级的收入。金怀南说：“如果年收入只有20来万元，销售员就得卷铺盖走人了。”

有些被淘汰掉的销售员，在外面做个一年半载，找到新的客户，又找上SOHO中国说“老板，我又找到大客户了”，重返前东家。他们在SOHO中国，看到成功的梦，而且有人实实在在地实现了。在金钱的诱惑面前，潘石屹始终要求公司成员的，第一诚信，不说假话；第二，不允许说对手的坏话。金怀南说：“他（潘石屹）做人的标准，就秉承着诚实做人的原则。

潘石屹母亲瘫痪后，潘诗麟想尽办法在农闲的时候挣钱。他利用下雨天，做木椅子卖。买2 元的木料，做成椅子卖7元，可赚5元。做椅子得让潘石屹打下手，帮他画线。这是潘石屹11岁时的事情。一天，他告诉他母亲：“人家小孩下雨天都去玩了，只有我爸要我帮着干活。”潘母严肃地告诉他：“你现在太小不知道，等你长大成人后就知道了，我们再辛苦，吃的也是干净的饭。你长大后，知道你父母的饭是靠自己劳动、靠本事挣来的，是干净的。”

不干净的意思就是当时一些妇女跟村长、会计等村里有实权的人拉关系，靠这个吃饭。潘诗麟说：“农村里有些人吃饭肮脏得很，他妈妈的意思是说，她不一定能看到潘石屹长大。但是要让他知道，父母亲是正派人，靠劳动吃饭，饭是干净的。”这次过后，潘石屹好像一下子就长大，懂事了，他再也不抱怨了。每逢下雨天，他就主动把木料搬出来，帮父亲做椅子。

潘诗麟说：“在农村不努力就没法存活下去。所以，就千方百计地往前走，但是要走正道，从不想歪的、邪的点子。”

SOHO中国最大一单生意是16亿元。其次还有4亿元、8000万的。在三里屯 SOHO销售中心，我亲眼目睹了一单1900万元生意的成交。这些不停翻滚的数字，一下子让人目眩神摇。在喷涌的金钱里把持自我的确变得很难。房地产开发商的形象不太好，在人们眼里，中国房市横流的金钱之海里，浮泛着无数灰色、黑色的地带。

我没有问过潘石屹，是否还记得“吃干净的饭”这个故事。

不过，潘石屹如此评价王石：“万科能成为中国最大的房地产公司，和王石正派很有关系。我觉得，王石对万科的贡献、对房地产的贡献，不是技术上的，而是他是一个正直的人，正派的人。我推崇正派的人，这是一个基本原则。”

他喜欢跟任志强做生意，“和不正派的人合作，会怕他在合作条款上做些猫腻，得让你处处小心。可是任志强这人很正派，如果和他谈好了，他从不反悔，哪怕他吃亏了。”

潘石屹和任志强的实际交易有时就是一张纸，有一次是在烟纸盒上写几个字就成交了。还有一次，在昆仑饭店咖啡厅的菜单子上写上几个字，双方签上名，几十亿的生意就成交了。

我问任志强，为什么喜欢和潘石屹合作，他说：“应该说我们都遵守商业契约，相关的法律问题我们不需要谈，这些是律师的，我们只需要谈关键的价格问题，我也不操心，他也不操心。我和潘相对比和别人合作容易一些。”

潘石屹（6）：唾面自干的“隐忍” 0人分享此文

作者:《东方企业家》李志刚 节选 发表于:2010-01-12 加入收藏电邮给朋友打印文章写信给编辑

2009年6月，潘石屹到陕西榆林做推广，和客户一起吃饭。同行的还有销售总监金怀南、潘石屹随身摄影师小蔡等人。当时进来一个客户，只有一条腿，拄着拐杖，旁边一个人扶着进来。吃完饭后，所有人照相。“因为潘总是明星企业家嘛，人家跟他合影有一种和明星合影的感觉。”金怀南说。大部分人总是主动找潘照相。但是，潘石屹发现，所有客人都合完影了，只有那个残疾人坐在那里，

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