国贸实务习题1-3 章概述

第一篇 合同的标的

第一章 商品的名称和质量

学习目标：了解商品名称与商品质量的含义及其表示方法，熟悉采用实物样品与文字说明表示商品质量所适用的条件，掌握质量机动幅度与质量公差在合同条款中的运用。

一、单项选择题

以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。

1.在品质条款的规定上，对比较难掌握其品质的工业制成品或初级产品，一般在合同中会规定（ C ）。

A.溢短装条款 B.增减价条款 C.品质公差或品质机动幅度 D.以毛作净 3. 合同中品质机动幅度条款一般适用于（ B ）交易。

A.工业制成品 B.初级产品 C.机电产品 D.精密仪表 5. 若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ A ）。 A.不得拒收货物 B.可以拒收货物

C.可以要求调整价格 D.可以拒收货物也可以要求调整价格

7. 目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ A ）。 A.凭样品买卖 B.凭规格买卖 C.凭等级买卖 D.凭产地名称买卖 9. 凡货、样难以达到完全一致的，不宜采用（ B ）。

A.凭说明买卖 B.凭样品买卖 C.凭等级买卖 D.凭规格买卖 11.在国际贸易中，技术密集型的机器设备、精密仪器仪表等产品适应的品质表示方法为（ A ）。

A.说明书图样 B.商品牌号 C.样品 D.规格等级标准 13. 对外订立品质条款对应注意的问题不正确的是（ D ） 。

A.根据商品不同特点确定不同的表示方法 B.表明商品品质的文字要准确 C.尽量规定品质公差或机动幅度 D.尽量以最高标准规定品质

15.我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供( A )。 A．样品

B．规格 C．商标 D．产地

17. “龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（ D ）。

A.凭商标或品牌 B.凭标准 C.凭规格 D.凭产地名称 19. 卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（ B ）。

A.复样 B.回样 C.参考样品 D.卖主样品

二、多项选择题

下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。 1.商品品质机动条款通常包括（ ABC ）。

A.对商品主要质量指标规定一定的机动范围 B.规定质量指标上下差异 C.规定质量规格上下限 D.质量差异增减价条款 E.采用大约、左右、合理误差等表示质量指标

3.采用样品表示商品品质应该注意的问题有（ BCD ）。 A.采用样品要能够反映所代表商品的整体质量

B.为了避免双方在履约过程中产生质量争议，必要时可以采用封样

C.一旦样品成为双方履行合同的质量依据，卖方要承担交付货物质量与样品完全一致的责任

D.卖方难以保证交货质量与样品完全相同，则磋商订约时应约定交货质量与样品相似或大致相同

E.卖方所交货物质量与样品不一致，买方只有权提出索赔不能拒收货物 5. 出口凭卖方样品成交时，卖方应注意（ ABD ）。 A.所交货物的品质必须与样品一致

B.所提供的样品应充分代表日后所交的整批货物质量 C.争取按对等样品成交

D.留存一份或数份同样品质的样品，即复样

E. 向买方说明样品仅供其购买时参考 7. 商品品质的内在质量包括( BCD )。

A．透明度 B．化学成分 C．机械性能 D．生物特征 E．色泽 9.对等样品又被称为（ BC ）。

A.参考样品 B.回样 C.确认样 D.复样 E.封样

三、填空题

在下列各题中填入适当用语。

1.商品品质是指商品的 外观形态 和 内在质量 的综合。

3.如果双方采用样品作为商品品质标准，则卖方交货要与 样品质量 一致，若采用文字说明表示商品品质，则卖方交货需要与 文字说明 相一致，若采用说明书和图样表示商品品质，则卖方交货需要和 说明书和图样 相一致。 5.采用来样成交时，卖方需要充分考虑所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，此外还需要防止被卷入侵犯 工业产权 的纠纷。

四、判断对错题

下列各题的表述既有正确的，也有错误的，请对各题作出判断并说明理由。

（ 对 ）1. 根据《公约》规定，卖方所交付货物名称或者品质不符合合同约定，买方有权提出损害赔偿，甚至拒收货物或者撤销合同。

（ 错 ）3. 品质机动幅度一般适用于工业制成品，而初级产品适用于品质公差来表示合同中允许商品品质差异允许范围。（初级产品机动条款，质量公差适用于工业制成品） （ 对 ）5. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。

（ 错 ）7.采用色样或者款式样表示商品品质时，应该反映其所代表商品的整体质量。原因：可以只反映部分

（ 错 ）9.凭文字说明买卖来表示商品品质方法中凭规格买卖使用最为广泛。

（ 对 ）11.对外寄送参考样品时，一般不作为双方交货时质量依据，但也需要慎重对待，力求做到日后交货的质量与参考样品相接近。

（ 错 ）13.采用凭产地名称或者地理标志表示商品独特的品质，不需要考虑知识产权的问题。

（ 错 ）15. 在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。原因：按合同质量条款生产完全一致产品即可

五、名词解释

1.商品质量 3.回样 5.质量机动幅度

1、商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合

2、在实际业务中，如卖方认为按买方样货没有确切的把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有的货物中选择品质相近的样品提供给买方。

3、是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，具体方法有规定范围、极限、上下差异三种。

六、简答题

1.“代表性样品”与“参考样品”有何不同？

（1）代表性样品又称原样或标准样品，是指“凭卖方样品买卖”时，卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。

（2）参考样品是指作为卖方宣传介绍之用，仅供对方决定购买时参考，不作为交货时的质量依据的样品，一般应标明“仅供参考”字样，区别于“凭样买卖”

3.国际货物买卖合同中订立质量条款应该注意哪些问题？

（1）品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。 （2）尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保业务。 （3）要考虑到生产加工、供货的可能性。

（4）尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯，适应进口国的有关法律与条例的规定。 （5）敏感产品价格调整问题。

七、案例分析题

案例分析应该给出明确结论，并能够结合相关国际贸易惯例或《联合国国际货物销售合同公约》对案例展开解释。

1. 我国某公司与英商凭样成交一批高档瓷器，复验期为60天，货到国外经英商复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，要求我方按原成交价赔偿60％，我接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹。问我方公司是否应该赔偿？

答：应该赔偿,理由如下:

货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与出现同样情况，所以要赔偿。

3. 我某公司通过香港商人与法国巴黎某公司凭商标牌号成交一批商品，合同由巴黎某公司签字，港商要求我方寄样品至香港及巴黎总公司各一份，此后接到法商开立信用证，证内规定：买方巴黎总公司认可样品证明作为议付单据之一，我方经办人员未提出异议，将货物装运出口，仅凭该香港分公司样品认可证明送银行议付，遭开证行拒付。问我方应该接受什么教训？

答：应严格按照信用证要求交单议付。

5. A公司按凭样品成交的方式，从国外B公司进口当饲料用的谷物，由于B交货品质太好，使A公司的国家海关误以为是供人食用的谷物而课以重税，使A商增加了税收负担。因此，A要求B赔偿因交货品质与样品不同而造成的关税差额损失。请问，如上诉到法院，将如何判决，原因如何？

答:提交样品,B公司所交货物应与样品一致，如不一致，需赔偿A因样品不一致而造成的关税差额损失。具体理由可解释为：

交成交样品，对外贸易中有些商品采取凭样品买卖，就是交易双方约定以双方同意的样品作为交货的品质依据，该项样品称作成样品，或称标准样品。凡合同中明确订明按成交样品交货，如“质量以买方（或卖方）样品为准”等条款，该项成交样品就作为贸易合同中不可分割的部分，成为品质检验的依据，卖方所交的全部货物，其外观和质量应与成交样品相符，否则买方有权提出索赔或退货。

八、操作题

审核合同中的品质条款并结合贸易实际对不合适之处进行更改。 DESCRIPTION OF GOODS:

CHINESE NORTHEAST SOYBEAN，2011 CROPS, GRADE A MOISTURE:14%max OIL CONTENT:28osis PROTEIN:14.5%min IMPURITY:2%max

BROKEN PART: 5%max

第二章 商品的数量

学习目标：熟悉国际贸易中数量的计算方法，尤其是重量的计算方法及计量单位，了解散货及非散货的区分，重点掌握合同中数量条款的溢短装条款，及价格变化对于卖方装运数量增减所产生的影响。

一、单项选择题

以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。

1.对于价值较低、外包装重量较轻的初级产品，往往采用（ A ）计算其重量。 A.以毛作净 B.净重 C.法定重量 D.公量 3.根据《联合国销售合同公约》规定，合同中货物重量没有注明采用毛重还是净重时候，应该采用（ D ）计算。

A.毛重 B.以毛作净 C.公量 D.净重

5. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方如果收取了卖方多交的货物，若双方合同中没有约定计价标准，则多收部分货物的计价应按( A )。 A.合同价 B.装船日的市场价格

C.到货日的市场价格 D.买方可以免费收取多交部分 7. 运输部门计算吨位时一般按（ A ）。

A.毛重 B.净重 C.习惯皮重 D.平均皮重

9. 我方向国外出口某商品50公吨，合同规定数量可增减10%，机动幅度内溢短装采用合同价格。卖方交货时市场价格呈上涨趋势，通常我方最可能交货（ 45吨 ）。

二、多项选择题

下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。

1. 下列计量单位计量货物表明是散装货物的是（ ABC ）。 A.100M／T矿砂 B．100M 天然气 C．1000YARDS布 D.1000PIECES 服装 E.100BAGS 棉花 3. 溢短装条款主要包括（ ABCE ）。

A.数量机动幅度 B.机动幅度选择权 C.交货数量 D.计量单位 E.溢短装部分作价方法 5. 数量条款主要涉及（ ABCD ）。

A.成交数量确定 B.计量单位确定 C.计量方法确定 D.数量机动幅度的掌握 E.品质机动幅度及品质公差确定

３

三、填空题

在下列各题中填入适当用语。

1. 我国某公司按每箱100美元的价格出售商品1000箱，合同规定“数量允许有5％上下，由卖方决定。”该条款是溢短装 条款，我最多可装 950 箱，最少应装 1050 箱。如我方实际装运1030箱，对方应付我方货款 103000 美元。 3.对于吸湿性很强的产品，为了科学计算其重量，采用 公量 作为重量标准。 5. 进出口贸易合同中数量条款的基本内容是 成交商品的具体数量 和 计量单位 。

四、判断对错题

下列各题的表述既有正确的，也有错误的，请对各题作出判断并说明理由。 （ 错 ）1. 溢短装条款只适用于散装货物，非散装货物不允许溢短装。

（ 错 ）3. 双方签订的合同中，规定成交货物为不需要包装的散装货物，而卖方交货时候采用麻袋包装，但是净重和合同规定完全相符，且不需求另外加收麻袋包装费。货到后，买方向卖方索赔是不合理的。（包装就是和合同不符就是违约）

（ 对 ）5. 我某外贸公司向澳大利亚A公司进口铁矿砂一批，合同规定交货数量为20万公吨，允许溢短装10%。卖方装船时，共装运了25万公吨。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，我方可以只收取24万公吨货物。

（ 错 ）7. 出口棉布150，000码，信用证规定布包装，每包1，000码，共150包。则在装船时可援引《UCP600》中第30条b款之规定，即允许有5%的伸缩。（因为有明确的单位，信用证没有明确规定要用溢短装）

（ 错 ）9. 如果在散装货的交易合同中，没有规定溢短装数量和与使用“约”字的含义一样，均允许交货数量有5%的机动幅度。（信用证金额范围内）

五、名词解释

1.溢短装条款 3.法定重量

1、就是规定具体数量的同时，再在合同规定允许多装或少装的一定的百分比。卖方只要交货数量在允许增减的范围内即为符合额同有关交货数量的规定。

3、商品本身的重量加上直接接触的商品的包装材料，即在商品本身的重量加上内包装的重量，即为法定重量，作为海关征收从量税的征税的基础。

六、简答题

1.合同中约定数量机动幅度条款应该注意的问题有哪些？

3.合同中关于溢短装部分货物计价方法有哪些？不同计价方法在装运时市场价格变化前提下对卖方多交或少交货物数量的影响？

1、合同中溢短装条款要确定选择权为出口方、进口方还是船方；溢短装部分货物价格的计算和支付方式等，合同及信用金额增减与数量溢短装的增减一致。

3、有两种，a、以合同价格计算，若装船时货物价格相对于合同价上涨，卖方可能选择少交，反之多交。b、以装运日市场价格计算，若装运日市场价格高于合同价，卖方可能选择多交

七、案例分析题

请对案例题目给出明确的结论与相应的合理简要解释。

1.我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的FOB价格于大连成交某农产品200公吨，合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。

要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。

答: 我方拒绝退款的做法不正确。因为根据《公约》的规定，若合同中没有明确采用毛重还是净重时候，应该采用净重作为该批货物的重量标准。我方实际交货不足200公吨，应该退回多收的货款。

3. 我国某外贸公司向海湾某港口出口冻羊肉类20公吨，每公吨FOB价值400美元，合同规定数量可增减10%。国外按时来证，证中规定金额为8，000美元，数量约20公吨。我按规定22公吨发货装运，但持单到银行办理议付进遭拒付。问银行拒付是否有理？问出口单位有无补救办法？

答：银行拒付是合理的。做信用证的话，一定要严格按照信用证上的条款履行。如果一个条款在合同上写了，但是信用证上如果没写，这个条款对你来说就是无效的。

补救方法如下：（1）跟客人联系，说明情况。按照单证不符合点的处理方法，还是把生意做成。（2）联系货代，做好将产品运回的准备。

5. 我国某公司与日本一客户签署出售驴肉25公吨合同，按合同规定，该批货物应该装于1500只箱子，每箱净重16.6公斤。按此规定装货，则所装总重量应该为24.9公吨，所差100公斤可以不再补交。当货物运抵日本后，海关人员在抽查该批货物时候，发现每箱净重不是16.6公斤而是20公斤，即每箱多装了3.4公斤，因此，此批货物实际总量30公吨，但是，所有单据上均注明装了24.9公吨。由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关认为我方有帮助客户偷税嫌疑向我方提出疑义。客户也以所交货物包装不符合同规定，不利于在当地市场销售为由，拒绝提货，拒绝付款。问：我方应该如何解决该案例？应该从该案例中吸取哪些教训？

答: 世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。 本案中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。 标准答案

1、对于多装的部分货物，买方可以拒收多余部分，因为所交货物明确规定有包装单位，若合同里没有溢短装，则不可以溢短装。

2、对于包装不符规定，若合同规定中属于根本性违约，买方有权拒绝收货，若没有明确规定属于根本性违约，则买方不能拒收，但有权要求卖方赔偿关于更换包装等产生的费用。

八、计算题

写出计算过程及计算结果。保留小数点后2位。

1.某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11％。现有生丝105公吨，经过测定，实际回潮率为13％，问符合双方约定回潮率的重量应为多少公吨？

公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=105*1.11/1.13=103.14 3. 已知某种钢板每平方米的理论重量如下： 厚度（毫米） 重量（公斤）

0.2 1.57 0.25 1.96 0.3 2.35

现有钢板500张，每张长度为5，000毫米，宽度为500毫米，厚度为0.25毫米，求该批货物的总重量。 1.96×5×0.5×500=2450公斤 答：该批货物的总重量为2450公斤

重点回顾：本章重点主要为重量表示方法，尤其是毛重、净重及以毛作净，同时还有合同的数量机动条款，及溢短装数量与报价方法掌握。

第三章 商品的包装

学习目标：本章主要了解商品包装的作用与分类，运输包装的标志，会制作标准运输标志；同时了解定牌及中性包装的含义及作用，合同中的包装条款。

一、单项选择题

以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。

1. 在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是（ A ）。 A.由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方 B.由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回 C.由买方提供包装或包装材料 D.由厂家免费提供包装

3. 按照国际贸易惯例，在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是（B ）。 A.中间商 B.卖方 C.买方 D.船方 5.出口商品外包装上面写着“FRANGILE”，其含义是（ A）。

A.指示性标志 B.警告性标志 C.运输标志 D.产地标志 7.国际货物买卖中“唛头”是指（ A ）。

A.运输标志 B.条形码 C.产地标志 D.磅码标志

二、多项选择题

下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。 1. 标准运输标志的内容有（ ABCE ）。

A.收货人的代码 B.参考号 C.目的地 D.产地标志 E.货物包装的件数 3. 采用中性包装的目的是（ ABD ）。

A.避开进口国家地区的关税和非关税壁垒 B.适应交易特殊需要 C.使出口厂商加强对外竞销 D.使出口厂商扩大出口 E.利用进口方的商业信誉

5. 集合运输包装相对于单件运输包装来说，可更有效地（ BCD ）。 A.美好商品 B.保护商品 C.提高装卸效率

D.节省运输费用 E.促使商品增值

三、填空题

在下列各题中填入适当用语。

1. 中性包装有 无牌中性包装 和 定牌中性包装 两种做法。 3.包装的功能主要体现在 保护 ， 方便性 和 信息传递 三个方面。

四、判断对错题

下列各题的表述既有正确的，也有错误的，请对各题作出判断并说明理由。

（ 错 ）1. 在国际货物买卖合同中，“习惯包装”、“适合海运包装”等常用的包装条款是合同中一种比较好的规定方法。不采用这种模糊习惯包装，适合海运包装等规定

（ 错 ）3. 定牌生产指卖方要求在其出售的产品包装上标以买方指定的商标和牌号，并且不标上生产的国别和生产厂商的名称。定牌要表明产地

（ 对 ）5.合同中的包装条款一般包括包装材料、包装方式和每件包装所包含的数量或重量。

五、名词解释

1.运输标志 3.定牌

1、又称唛头，是国际货物买卖合同、货运提单有关货物标志事项基本内容，便于运输途中有关人员辨认货物，避免错发错运。标准运输标志中应该包含：收货人或买方名称字首或简称，参考号码，目的地，件数号码。

3、买方要求在卖方出口商品或包装上使用买方指定的商标或牌号

六、简答题

1.简述在国际货物买卖中商品包装的意义。

3.进出口合同中包装条款一般包含哪些内容，在规定包装条款时，应该注意哪些问题？

1、a、实现商品的使用价值和附加值的有效手段 b、保护、方便性、信息传递

c、美化商品、宣传商品、方便运输、存储、销售等

3、内容：包装材料、包装方式， 每件包装所包含的货物的数量或重量

在规定包装条款时，应注意以下几个问题：①要考虑成交商品的特点；②要考虑成交商品所采用的运输方式；③要考虑有关国家的法律规定；④在不影响包装质量的前提下注意节省包装费用；⑤要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求；⑥正确运用中性包装

和定牌生产；⑦不宜轻易接受按某国家式样包装的条件；⑧包装条件应明确、具体 A、包装方式的明确，尽量不使用诸如适合海运包装、习惯包装等模糊规定 B、唛头一般由卖方规定

C、包装费用一般包括货物价格以内，如果买方要求特殊包装，包装费用一般由对方承担并在合同中注明。

七、案例分析题

需要有明确结论与合理的简要解释。

1. 某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请问对方是否有理？

有理，包装对商品品质和销售影响很大，是要件，单方面不能随意变更，若要变更，应征得对方同意。本案例中我方虽以旧换新且不要对方付费，也不能抹掉我方违约的事实，因为单层麻袋易破裂，对保护商品不如旧双层麻袋结实牢固。

3. 我国某公司出口水果罐头一批，合同规定为纸箱装，每箱30听，共80箱。但我发货时改为每箱24听，共100箱，总听数相等。问这样做妥当吗？

这样做不妥当。包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要条款，按照合同约定的包装要求提交货物，是卖方的主要义务之一。《联合国国际货物销售合同公约》第35条（1）款规定：“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。”若卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约，卖方需承担违约责任。

5. 国外某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明:“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受对方要求？在处理此项业务时应注意哪些问题?

这是一笔中性包装交易，外方要求采用中性定牌包装，我方一般可以接受。

但是在处理该项业务时应注意下列问题：首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明“若发生工

业产权争议，则应由买方负责”。此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不易接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。

八、操作题

请按照每题要求做题。

1.我国ABC TRADING CO. LTD 与 日本大阪 NYK TRADE AND DEVELOPMENT CORP. 成交货物一批，数量为15000件，纸箱包装，每箱15件，货物从上海运往日本大阪（OSAKA），双方签订的合同号码为10-368-98，请根据以上信息制作一份标准运输标志。 NYK TRADE AND DEVELOPMENT CORP. 10-368-98

OSAKA NO.15000 3.请翻译下列句子

（1）每只装入一个塑料袋，每10打装入一个纸盒中，每纸箱25个纸盒，共100箱。 1 PC/PLASTIC BAG,10 DOZONS /PAPER BOX ,100 CARTONS OF 25 BOXES EACH （2）Small Red Beans, 100MT Packed in single new gunny bags of about 100kgs each, gross for net.

红小豆100公吨，新单层麻袋包装，每袋100公斤，以毛作净。

重点回顾：本章重点内容主要涉及到包装分类，运输包装的标志，唛头的制作及买卖合同中包装条款拟定。

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