《定价管理》复习思考题

《定价管理》复习思考题

一、名词解释

价格权力 比价 差价 剪刀差

均衡价格 购销差价 季节差价 批量差价 二、问答

1. 简述价格及其形成的过程。

2. 影响价格形成的因素有哪些？

3. 简述价格的基本职能及作用。

4. 简述生产成本的概念及其作用。

5. 简述比价的主要类型。

6. 简述差价的主要形式。

三、技能测试

在商品市场上，有10?000个相同的消费者，每个消费者的需求函数Qd＝12－2P，同时有1?000个相同的生产者，每个生产者供给函数为Qs＝20P，求：

① 该商品市场上的均衡价格和均衡产销量是多少？

② 如果政府对生产者征收单位产品税2元，而且一视同仁，那么新的均衡价格和均衡产销量又是多少？

③ 如果政府对生产者给予单位产品补贴1元，而且也是一视同仁，求新的均衡价格和均衡产销量。

一、名词解释

营销价格环境 价格竞争 二、问答

1. 国家的政治法律环境如何影响企业定价？

2. 经济环境如何影响企业定价？

3. 科技环境是如何影响企业定价的？

4. 简述顾客对产品差异性的要求是如何影响企业定价的。

5. 简述价格竞争及其产生的主要原因。

6. 简述非价格竞争及其主要竞争形式。

7. 简述价格竞争与非价格竞争的差异。

8. 垄断条件下企业如何定价？

9. 竞争条件下企业如何定价？

三、实训项目

分析一个你所熟悉的企业环境，看看哪些因素影响了该企业产品价格的决策。

一、名词解释

价格信息 价格预测 风险型决策法

价格决策 价格目标 二、填空

1. 按价格预测的时间长短可以划分为 、 和短期价格预测。 2. 按照价格预测的范围可以分为 价格预测和 价格预测。 3. 按照价格预测的方法和性质可分为 和 。

4. 政府对市场价格管理的手段概括起来有： 、 和 。

5. 按价格决策的层次分，有 价格决策和 价格决策。 6. 按价格决策的性质分，有 价格决策和 价格决策。 7. 按决策的方法分，有 价格决策和 价格决策。

8. 按决策目标的多少分，有 价格决策和 价格决策。 9. 按决策问题的条件分，有 价格决策、 价格决策和风险型价格决策。

三、问答

1. 简述我国企业价格管理中常见的错误。

2. 简述企业价格决策的一般程序。

3. 简述企业营销价格目标的类型。

4. 简述企业价格管理的主要内容。

5. 简述确定型决策法应具备的基本条件。

四、技能测试

某企业为一种新上市的产品定价，产品的产量为20?000件，单位成本为70元。经分析预测，产品上市后销售好、销售一般和销售差的概率分别为0.4、0.4和0.2，现提出高价（100元）、中价（90元）和低价（80元）三种价格方案，高价方案在销路好、一般和较差时分别可销18?000、15?000和12?000件；中价方案在销路好、一般和较差时分别可销20?000、18?000、16?000件；低价方案在几种情况下都可以销20?000件。产品若销售不出去，只能以50元的价格处理掉。试计算各定价方案在各种自然状态下的收益值，并按风险决策法进行决策。

一、名词解释

相关成本 变动成本 增量成本

沉没成本 可避免成本 机会成本

二、选择填空

1. 盈亏平衡分析是根据项目正常生产年份的产量、成本、产品价格及税金等数据，计算分析产量、成本和（ ）三者之间的平衡关系。

A产品 B费用 C利润 D税金 2. 盈亏平衡分析的假设条件之一是（ ）。

A项目的产量等于销售量 B项目的产量大于销售量 C项目的产量小于销售量 D项目的产量与销售量无关 3. 成本加成定价法，一般适用于商品处在（ ） A试销阶段的定价 B推销阶段的定价

C卖方市场条件下的定价 D买方市场条件下的定价 4. 概括地说，定价方法主要包括以下三种（ ） A成本加成定价法 B目标利润定价法 C成本导向定价法 D需求导向定价法 E需求差异定价法 F竞争导向定价法

5. 以下属于随着价格变动而影响利润水平的相关成本有（ ） A增量成本 B沉没成本 C可避免成本 D平均成本 三、判断

1. 成本加成定价法一般适用于卖方市场。

2. 侧重于保本经营的定价方法属于成本导向定价法的范畴。 3. 边际收入只和变动成本、销售价格有关，而和固定成本无关。

四、问答

1. 什么是成本导向定价法？它包括哪几种？

2. 成本加成定价法的优缺点是什么？

3. 为什么对管理人员来说了解盈亏平衡点很重要？它有什么缺点吗？

五、技能测试

某小家电公司投资90万元生产电饭煲，预期的成本和销售情况为：单位变动成本?20?元，固定成本?300?000?元，预计销售量15?000?台。如果想获得15%以上的利润，该电饭煲的价格最低应定为多少？

六、案例分析

1. 某音像公司推出一套音乐光盘，其有关成本资料如下： CD包装、材料和人工费 1.25元/CD 歌曲作者版税 0.35元/CD 录制者版税 1.00元/CD 广告和促销 275?000元 音像公司的管理费用 250?000元 给CD分销商的价格 9.00元/CD 请回答：

（1）每张CD的贡献是多少？

（2）CD的盈亏平衡销售量和销售额是多少？

（3）CD销售量为1?000?000张时的净利润是多少？

（4）实现200?000元的目标利润所必须达到的销售量是多少？

2. 某企业年生产能力为12万件，固定成本为900万元，单位变动成本为180元。2006年企业以320元的价格销售了11.6万件，2007年市场发生了变化，1～9月份企业只有6万件订单，价格为312元；10月，一客户要求以7折订购5万件。问题：

（1）2006年该企业的赢利状况如何？

（2）2007年前9个月该企业的总贡献是多少？

（3）企业是否应该接受7折购买5万件的这个订单？为什么？

七、实训项目

以个人或者小组为单位，调查我国不同行业和不同组织在定价方法上的异同。

一、问答

1. 产品的经济价值与产品价格的关系。

2. 结合经济价值分析的基本程序，谈谈对高校校园内餐厅菜单定价与校园外小餐馆菜单定价的启示。

3. 什么是消费者价格敏感性，如何测量消费者的价格敏感性？

4. 分组讨论：结合身边的实例讨论影响消费者价格敏感性的因素，并讨论对产品定价的影响。

5. 市场细分定价的现实和理论基础是什么？举例说明有哪些具体的细分定价策略。

6. 什么是需求导向定价法？有哪些具体方法？ 二、计算

消费者对某种规格的空调机可接受价格为3?800元，空调机零售商的经营毛利率为10%，批发商的毛利率为5%，试问空调机出厂价应为多少？

三、技能测试

杜邦在对某一化学品定价时，依据该产品带给顾客的每一个附加利益推定顾客所认知的价值，并在此基础上确定该产品的价格。 特点 标准水平 溢价水平 增加的价值

（Standard Level） （Premium Level） （Added Value） 质量 不纯杂质 不纯杂质 1.40 （元）

每万分之十 每百万分之一

交货 二周内 一周内 0.15 （元） 系统 仅供应化工品 供应全部系统 0.80（元） 创新 没有研究 高水平的研究 2.00（元） 与开发支持 与开发支持 再培训 一次性培训 有要求可以再培训 0.40（元）

服务 通过国内办事处购买 当地适用 0.25（元） 价格 100元/磅 105元/磅 5.00（元）

请问该公司采取了哪种定价方法？这种定价方法有什么特点？

1. 结合当前企业经营实际，谈谈价格竞争的涵义及其对企业的影响。

2. 各举一例，说明价格竞争的主要类型。

3. 有人说价格竞争就是价格战，你认为呢？

4. 什么是博弈定价？如何改变博弈定价当中的“囚徒困境”？

5. 结合实例，谈谈合作博弈、顶牛博弈与智猪博弈的异同。

6. 什么是价格战，结合实例分析企业应对价格战的基本框架和策略 。

7. 什么是投标竞争定价？主要有哪些类型？

8. 谈谈最优报价及其确定的方法。

1. 什么是营销整合定价，它与整合营销是什么关系？

2. 结合实例，设计一个产品组合定价方案。

3. 结合实践，分组讨论商场如何结合产品的定价策略展开有效的促销活动。

4. 结合上述价格与渠道的实战案例，如果你是营销经理，谈谈如何管理价格与渠道。

一、问答

1. 结合自己的观察，举例说明什么是渗透定价、撇脂定价和适中定价。

2. 结合实际，谈谈撇脂定价的适用条件及对营销管理的启示。

3. 什么是参考定价？影响参考定价的因素有哪些？

4. 举例说明有哪些常用的参考定价策略。

5. 举例说明新产品定价的几种策略。

6. 结合实例，讨论价格调整的策略。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ygrr.html