西藏中药出口的形势及对策分析

毕 业 论 文

题 目英文题目西藏中药出口的形势和对策分析 Tendency and Strategies of Tibeten Medicine

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The Analysis on Exportation

毕业论文（设计）《选题报告》

院（系）：商学院A0415

学 生 姓 名 论文（设计）题目 西藏中药出口的形势及对策分析 题目 来源 及 意义 题目来源：自选 意义：中药是具有中华民族传统文化特色的古老产业,也是当今全球范围内快速发展的新兴产业，而藏药又是我国中药产业中具有少数民族特色的一朵奇葩,是我国中医药经济的重要组成部分。但近年来，随着国外发达国家对中医药产业带来了巨大的冲击，使得我国中药出口份额却仅占5%!更不用说藏药在国际上的影响地位和市场大小了，怎样使藏药产业保持自然优势，怎样使拥有核心竞争力的藏药产品更好地走向世界，这是一个亟待解决的问题，具有很强的现实意义。 论文 题目 研究 领域 状况 随着藏药产品需求日益增长和藏药出口量却在世界市场上所占比例极其低下之间的矛盾日益突出，相关专家都为藏药能更好的走向世界做出了许多建设性的探讨。 国内的学者对藏药产业链中藏药的可持续发展，产品改进，产研结合，标准规范等都做出了众多的研究成果。并且随着中国加入WTO，相关方面的藏药专家对于藏药所要面临的国际跨国医药公司的合作与挑战都做出许多有价值的研究。 在国外由于中西文化上的差异，中医药并不是西方主流，更不用说藏药，所以相关方面的研究很少。 内容 提要 或 实施 方案 本文概述了我国藏药产品出口所遭遇内外环境包括国内环境和国外环境，并从优势，劣势，机遇，挑战四个方面对藏药产品的现状进行分析。最终以推进藏药市场转型升级，集中力量建设现代藏药产业基地，加速藏药标准化研究与应用，继承与创新并重，提高藏药产品的核心竞争力等四个方面为方向，在此基础上结合我国国情做出了一个发展中国家发展自己本国传统优势产业的几点对策和建议。 2

主要观点 或 主要 技术 指标 本文从实证角度入手，引入SWOT模型，将藏药产业的优势、劣势、机遇与挑战一一铺排开来，以期能清楚、充分地概括藏药产业的现实态势，明确产业所存在的问题。 在此基础上，本文提出要使我国藏药产业走向世界就必须从下面几个方面下手，首先质量方面达到并超过国际标准，并使自己成为标准。其次在营销观念和手段上要创新，以便更好的为不同文化的人所接受。最后要加强理论方面的研究使其能用现代的科学理论相互转化，这样就可以使藏药真正的走进世界，并为西方主流所接受。 [1] Traditional Chinese medicine in the management of patients with SARS in Hong Kong Special.http://whqlibdoc.who.int,2004 [2]Meeting on the development of the western pacific region index medicine and the global health library with china collaboration.http://www.wpro.who.int,2006 [3]占堆,李良玉, 贾学渊.西藏藏药产业发展现状分析与对策建议[J].西藏大学学报,2006,(04) [4]占堆.影响西藏藏医药产业发展的要素因子分析[J].西藏大学学报,2006,(02) [5]张悦想,孟祥林.西藏地区藏医药产业集团化发展条件分析与对策探索[J].商业研究,2005,(22) [6]房灵敏,陈娟,赵智文. 西藏藏药产业发展现状分析[J].商场现代化,2007,(12) 主要 参考 文献 [7]仁旺次仁. 藏药行业发展现状及技术创新[J].中国藏学,2007,(03) [8]裘丽岚. 藏药的国际化探析[J].中国藏学,2007,(03) [9]范维强, 李建华. 试论藏药产业现代化发展的策略与出路[J].西北药学杂志,2007,(01) [10]王清江. 加入WTO后西藏藏药产业的发展[J].西藏发展论坛,2004,(04) [11]冯国忠, 唐慧鑫, 马爱霞.扩大我国中药产品出口的策略[J].中国药业,2006,(19) [12]本刊编辑部. 藏药走俏国内外市场[J].中国药业,2005,(03) [13]孙创斌,周斌, 缪士平.浅谈藏药现代化[J].西北药学杂志,2005,(01) [14]虞钟,江滨,王一涛,史录文.我国中药出口的现状及对策[J].中国药学：英文版2005,(14) [15]李洪,刘茜平.中药国际市场环境分析及进入国际市场的策略[J].淮海医药,2006,(24) [16]邓举红.中药进入美国市场营销策略研究[D].四川大学,2005 [17]陈哲娟.我国中药产业的出口态势及竞争力分析[D].山东大学,2005 3

西藏中药出口的形势及对策分析

摘 要

中药是我国的国粹，正以其深厚的底蕴和出色的疗效走出国门，而藏药则是中药中的奇葩。藏药凭借悠久的文化历史,完整的理论体系,纯净的生长环境和天然的植物资源等优势越来越受到世人的推崇。当然，由于与西方文化的冲突，以及生产水平的落后，人才的缺乏等原因使得藏药走向世界还有很长的一段路要走。本文从藏药的优势，劣势，各种内外环境做出相应的分析，并为一系列的问题来探求对策。

【关键词】： 藏药 ；出口战略 ；优势劣势

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ABSTRACT

Chinese medicine is the property of China, which is ell-known because of its long history and excellent amount effect. And Tibetan medicine is a unique factor in Chinese medicine. It became more and more famous as its long history, integrated theory system, pure growth environment as well as the natural botany resources. Of course, there is a long way in front us to export Tibetan medicine world wide because of the conflicts between Chinese culture and the western culture, the backwardness of level of production and the lack of qualified personnel. This thesis analysis the advantages, disadvantages and collusion from both inside and outside in order to give the appropriate answers to a series of problems.

【KEYWORDS】：Tibetan medicine；export strategies；advantages

disadvantages

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目 录

引言.......................................................................1 第一章 藏药的特点和出口现状................................................2 1.1 藏药的涵义.............................................................2 1.2 藏药的特点.............................................................2 1.3 藏药出口的现状.........................................................4 第二章 藏药出口的优势与劣势分析............................................6 2.1 藏药的优势.............................................................6 2.2 藏药的劣势.............................................................8 第三章 藏药的产业存在的问题分析...........................................11 3.1 投资过少..............................................................11 3.2 人才结构不合理和匮乏..................................................11 3.3 缺乏可持续性发展......................................................12 3.4 缺乏知识产权和品牌的保护..............................................13 第四章 藏药的对外出口对策分析.............................................15 4.1 产品改进..............................................................15 4.2 建立统一的藏药标准....................................................16 4.3 人才培养..............................................................16 4.4 对于药用资源实施可持续开发............................................17 4.5 加大藏药及文化的宣传..................................................18 4.6 政府政策支持..........................................................18 结束语....................................................................20 参考文献..................................................................21 致 谢.....................................................................22

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引 言

藏药出口可以说是任重道远。现阶段西藏对外出口的基本上都是些原材料，在外国藏药（包括中药）根本不能以药品的形式出现，所以根本无法用正常的销售途径和方法来做指导。现在要做的就是根据现状，尽快的使藏药的产经销等各个方面成熟起来，然后抓住国家发展，世界越来越多人关注中国的时机把藏药推向世界。

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第一章 藏药的特点和出口现状

藏药拥有悠久的历史和自身的体系，是我国很有影响的传统民族药之一。我们从藏药在国际上的传播，可以看出其顽强的生命力。虽然现在的出口量很少和出口对象不多，但是应该从长远的角度来看藏药的世界化发展，只要做的够好，就一定会有国际市场的。

1.1 藏药的涵义

藏药是拥有近2000多年的悠久历史是中国很有影响的民族药之一，并且广泛的吸收、融合了中医药学、印度医药学、大众医学和阿拉伯医药学等医学体系，在其它理论的基础上,经过长期与自己的实践相对应形成的一个门类齐全、理论完整的临床医药体系。

1.2 藏药的特点

1.2.1组方复杂

藏药的组方特点就是很少使用单方,基本上药方都要有20种以上,有的甚至超过100多种。根据现代药学的研究成果表明，由多味药材组成制剂的特点就是拥有众多结构相近的化学成分，并可形成有效部位或有效部位群。而由藏成药的生物活性和作用机制非常复杂，其表现出来的效果也就是各种成分的综合结果。这样就可以用丰富的化学成分库对应着人体基因的多样性来表示，这便也是藏药的优势和顽强生命力之所在?????。复方的化学成分的多样性在“质”、“量”两个方面均存在，其作用方式是从各个不同的方面来对病症发起攻击，从而达到综合治疗的目的，这正是藏成药治疗疑难杂症的独到之处。 1.2.2药性独特的藏药材

藏药材的独特性表现在药效成分活性高、含量多、药力充沛持久且无污染。过去由于藏区以外的人极少使用藏药材，所以不存在人体抗药性的问题，现在藏

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Traditional Chinese medicine in the management of patients with SARS in Hong Kong Special.http://whqlibdoc.who.int,2004

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药正以其显著医疗效果引起世人的瞩目。临床实践也证明，中西药物较难治愈的顽疾，如心脑血管、胃炎、肝胆、风湿、哮喘、跌打扭挫、皮炎等疾病，利用生长在青藏高原的藏药材进行治疗，能够收到较好的疗效；由于藏药材药性独特，对治疗妇科疾病、神经系统、消化系统、免疫系统、肿瘤及各种传染性疑难杂症，也有显著疗效。正因为如此，美国、日本、加拿大等国正在试图利用藏药攻克肿瘤、艾滋病等世界级疑难病症及中老年骨质疏松症?????。 1.2.3独特的藏医药理论

藏医药理论是总结了长期临床经验、经吸收中医学、天竺医学、大食医学等传统医学精华而逐渐建立起来的。它以五源学说为指导， 以“三因学说” 为核心，建立了独特的病因观和治疗观，形成了丰富多彩的特色诊断与治疗，在治疗高原常见病、多发病和疑难病方面积累了丰富的医药理论和临床经验?????。藏医以“隆”、“赤巴”、“培根”三因素作为人体生理物质基础，认为三因素相互协调和平衡时，各种生理功能发挥正常，人体呈健康状态；当三因素相互失调和失衡时，人体功能不能正常发挥，从而导致疾病产生。要防止人体发生病理状态，主要应通过饮食起居和药物使三因素保持平衡和协调。这些独特的藏医药理论，是藏民族智慧的结晶，也是中华民族宝贵的医学遗产，值得我们当代人认真地加以继承和吸收?????。 1.2.4民族特色

如根据藏族同胞游牧的特点，加上以牛、羊肉、酥油等油腻难消化之物为主食，故使得藏区肝胆、肠胃疾病较为常见多发，有关的名方验方也就比较多。受西藏自然条件及民族习俗的影响，藏药的组方中常常大量使用矿物药。金、银、铜、铁和珊瑚、玛瑙皆可入药?????。

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Meeting on the development of the western pacific region index medicine and the global health library with china collaboration.http://www.wpro.who.int,2006 ?????

占堆,李良玉, 贾学渊.西藏藏药产业发展现状分析与对策建议[J].西藏大学学报,2006,(04) ?????

占堆.影响西藏藏医药产业发展的要素因子分析[J].西藏大学学报,2006,(02) ?????

张悦想,孟祥林.西藏地区藏医药产业集团化发展条件分析与对策探索[J].商业研究,2005,(22)

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1.3藏药出口的现状

1.3.1藏药在国际上的研究和发展

藏医药文化在西方国家的传播充满了艰辛。同时，藏医药也体现了其顽强的生命力。自7世纪开始，藏药就受到周边国家的关注。近代，大约从18世纪开始传播到欧洲，藏药开始正式为世人所知。

在俄罗斯，从19世纪初期开始，与藏医药方面有关的俄文文献和书籍多达数千篇(本)之多，19世纪80年代，俄罗斯兴起了研究藏医药的热潮并取得了许多成果。

在西方，通过著名的藏医药专家康丹增曲扎、卡尔?洛桑卓玛、益西顿丹、洛桑若杰、巴桑云丹等人的一系列宣传活动，藏医药开始在英美等西方国家传播。他们在美国、英国、瑞士、澳大利亚、意大利和荷兰等地开办藏医药实习班，开展了许多藏医药学对各种疑难杂症的实验研究，并出版相关藏医药的许多著作。同时，美国藏医药学会主席特丽?珂尔弗女士为藏医药在美国的传播做出了巨大的贡献。第二届国际藏医药学术研讨会于2003年11月在美国华盛顿召开，促进了藏医药文化的传播和推动传统藏医药进入国际主流的医疗领域?????。

在亚洲，走在藏药研究前沿的是以色列。天然药物研究中心（以色列拥有的当今世界上最大的传统藏药研究机构）和瑞士的PADMA AG公司合作，利用现代科技手段研究传统藏药取得很多成果。

1.3.2藏药的出口现状

目前西藏藏药厂的产品主要出口的国家是蒙古国，每年出口额大致为40万美元?????。由于国家对药品出口管理比较严格，目前藏药厂尚不具备进出口能力的就通过北京办事处进行出口。另外有少量出口到俄罗斯，还有少量是通过旅游购物出口。在大的方向上，从我国中药出口趋势，来看藏药的发展趋势是非常有必要的?????。

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房灵敏,陈娟,赵智文. 西藏藏药产业发展现状分析[J].商场现代化,2007,(12) 仁旺次仁. 藏药行业发展现状及技术创新[J].中国藏学,2007,(03) ?????

裘丽岚. 藏药的国际化探析[J].中国藏学,2007,(03)

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图1-1 2007年中药类产品进出口统计表

表1-2 2007年与2006年中药类产品进出口对比表

2007年累计金 品名 （万美元） 中药材48329 及饮片 提取物 保健品 中成药 合计 48812 13304 26982 137429 48428 12413 23570 125598 0.79 7.17 14.47 9.41 41186 17.34 （万美元） 2006年累计金额 金额增减% 资料来源：中国海关网站

从图表分析中可以看出，国际上对于相关中药的需求量是在增加的，这种趋势必将会带动藏药对外的出口。其中，中成药的增长达14.47%，这说明在世界上，对待中国医药的态度正更加开放，与此同时，作为民族医药代表的藏药必将在国际上有更好的舞台。

总之，藏药现在出口的现状国家不多，数量也很少，出口还没有形成规模，但是随着我国总的中医药出口的不断提升，藏药的出口必将随着这股潮流前进。

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第二章 藏药出口的优势与劣势分析

藏药有其不可取代的优势，比如资源优势，文化优势及全球大方向对天然药物的向往都给藏药带来了巨大的机遇。但是同时藏药的劣势也同样明显，生产水平的低下，人才的断接，以及各种标准的混乱等都是制约藏药走向国际的瓶颈。

2.1 藏药的优势

2.1.1藏药的药效优势

藏药具有的特点就是高效、速效、长效、副作用小。藏药尤其对心脑血管，肝胆疾病和消化系统疾病等均有显著疗效。如藏药红景天中有效成分红景天苷。药理实验表明,该药具有抗缺氧、抗疲劳、抗衰老、增强记忆力、改善微循环障碍等多方面的作用。藏药雪莲花是藏医常用贵重药材,可清热解毒、消肿止痛。动物实验证明雪莲花有强心、降压、兴奋子宫,消炎止痛作用,并可使回肠收缩减弱,肌张力下降。沙棘是应用最早的藏药之一,从沙棘果实中提取的沙棘油有显著的抗炎和抗溃疡作用;而沙棘籽油中的不饱和脂肪酸含量高达90%,它对提高人体免疫功能,提高人体抗辐射能力都有很好的作用?????。另有许多产品如虫草精、沙棘鲜浆口服液、二十五味松石丸、珍珠七十、二十五味珊瑚丸、仁青常觉、仁青芒觉等具有毒性低、药理作用明显等天然药物的优点,很受国内外市场的欢迎。藏医现代宗师措如?才郎曾经用藏药珍珠七十，用3个月的时间就治愈了成都一位患有免疫能力低下症（类似于艾滋病）的患者。在西藏，根据藏医临床观察，如果使用二十五味松石丸治疗乙肝表面抗原的阳转阴率在７０％以上。二十五味松石丸以其令人信服的可靠疗效已被国家卫生部收载于《中国药典》九五版??????。总之，藏药在药效方面展现了其无可替代的优势。 2.1.2资源优势

青藏高原是“世界屋脊”，平均海拔在5500米以上，凭借其独特的地理条件和自然条件为各种动植物药材的生存提供了一个非常特殊的环境。高原日照时间

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范维强, 李建华. 试论藏药产业现代化发展的策略与出路[J].西北药学杂志,2007,(01) 王清江. 加入WTO后西藏藏药产业的发展[J].西藏发展论坛,2004,(04)

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长，太阳辐射强烈，高原没有受到污染，空气清新，尘埃物少，水气量低，这使得光合作用的有效积累的成分很高，相对应植物的活性成分也比其他地区要高，这些都是藏药有着显著疗效的重要原因。目前，有药用记录的藏药达2294种，其中常用300多种，植物类200余种，占70％ ，动物类40余种， 占12％ ，矿物类40余种， 占14％ ，和中药交叉使用的药材就有274种。在海拔2500～5000m的高山、裸岩、灌木丛地带生产着数百种珍贵药材，如：冬虫夏草、西藏延龄草、胡黄连、雪莲、红景天等都是生长在高寒缺氧地带的药材??????。这些丰富的藏药原料为藏药的发展提供了一个厚实的基础，并随着对于国外市场的开发，藏药的科技开发，将越来越受到关注。 2.1.3 政府支持

随着党中央和国务院把发展的重点放在西部之后，藏药作为极具特色和潜力的民族产业，得到了各地政府的鼎力支持并且许多主要藏药生产省区皆把藏药列为支持产业。在主要藏族聚居地区都设立相关的卫生行政机构。如在四川，甘肃，云南等地，地方政府都设立了分管藏药的相关部门和人员。在西藏和青海的大部分地区都形成了藏药医疗服务网络。同时对于藏医药的挖掘和科研，整理等工作，各级政府部门都十分重视。在西藏自治区，目前在藏医院都设立了专门的研究机构。在青海省藏医药科研被列为省重点科研项目。在藏医药著作整理方面，西藏和青海先后出版了十余部经典著作包括《四部医典》《晶珠本草》《藏医药选编》。

薄弱的青藏基础设施一直是制约西藏经济发展的瓶颈。政府为了改变这一情况花大力气建成青藏铁路。铁路建成后,西藏形成了较为完善交通运输网络,推动西藏高原特色经济与内地经济的融合，促使西藏的特色产业，例如，藏药走向全国，进入国际。同时将外面的投资也将给西藏丰富的物产资源，特色生物，藏医药业等特色产业的发展带来更多更好的机遇。随着运输成本的下降,西藏的资源和产品在国内外市场上的竞争力大大加强。随着西藏市场化，国际化程度的不断提高,经济活力将进一步体现，越来越多的特色资源和产品将源源不断的走出西藏。

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冯国忠, 唐慧鑫, 马爱霞.扩大我国中药产品出口的策略[J].中国药业,2006,(19)

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2.1.4 藏药面临的国际机遇

当今世界在经济和科技两方面不断取得进步和发展,人们对于自己身体素质的保护和提高也越来越加重视。在美国及西方的发达国家面向健康投资,提高身体素质水平已成为一种时尚和潮流。不过在西方其社会医疗体系中,尽管有先进的医疗手段但是在很多方面仍然有很大的缺陷,如对各种各样的疑难杂症无可奈何,特别是化学药品中的副作用等问题一直得不到解决,这使得人们越来越把 “回归大自然”作为解决这一难题的钥匙。例如,原来美国对中草药的复方，有效成份不确定，理论不清楚等问题一直抱有怀疑态度,但在一个个中草药对疑难症、癌症等治疗有效的实例面前,使之对中草药的疗效逐步有了新的兴趣。目前,中药、针灸、按摩等中医疗法在美国正以“另类医疗”的方式被发达国家的人民越来越多采用,并且取得社会各界的广泛尊重。 “另类医疗”中心，在美国正在逐步壮大,美国卫生部已经专设了“另类医学司”,并且拨款帮助30项“另类医学”的研究和应用项目，美国教育部门审查批准的中医学院有30所,在美国从事东方医药工作的人数已达8 000余人在加拿大和澳大利亚已取消了对中国传统药的限制，使之有了合法的地位。在英国，仅伦敦就有近1000家中药店，每年进口中药1000多万美元。德国和法国政府的医药界都承认草药可作为合成药物的替代品，草药己有许可证，并可在药店以药物或OTC药物销售，其医疗费用纳入医疗保险范围??????。这些对天然药材限制的逐步放松，也给藏药的发展提供了机遇.

2.2 藏药的劣势

2.2.1过于庞大的藏药组方

传统的藏药组方往往是由几十是甚至上百种药材组成的复方，所以无法利用科学的方法对到底是药方中的那些活性成分或有效部分在起作用不能做出一个明确的辨析。并且作为一个集合的组方,因为药材种类繁多,这样对于维持药品的稳定性极其不易。在国际上虽然也开始慢慢改变药品必须使用单一化合物的观念,并且允许含有多种成分的复方药的存在。但是目前大多数国际消费者对于十余种药材以上组成的复方还无法接受,这对藏药的走向世界是一个非常巨大的瓶颈。

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本刊编辑部. 藏药走俏国内外市场[J].中国药业,2005,(03)

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2.2.2产品质量有待提高

产品质量的问题主要体现在两个方面，其一，在藏药材方面,质量的不稳定,品种的混乱,直接影响了藏药的疗效。对一些宝贵的藏药材资源的过度开发已经使得相关资源面临枯竭的危机。大宗藏药材品种，栽培技术研究推广不够,单产低、质量差的现象较为普遍;对珍稀的品种资源的保护、优质藏药材的引种和栽培缺乏统一的组织与协调。一些珍稀濒危藏药材的代用品研究比较薄弱,对地道药材的研究和开发不充分。其二，在藏药制剂方面,单个产品和同类产品低水平重复严重,质量不高、疗效不佳,传统工艺带来的重金属和含菌量问题多年来一直没有解决好,一些急症剂型和新剂型的开发应用还很少。 2.2.3藏药质量标准有待提高

在藏医药学典著《晶珠本草》和《四部医典》中,只有经验识别根本没有系统的质量分析与鉴别,仅有经验识别即外观鉴别，他们对藏药的分类及形态叙述较为详细,但其后各藏医药著作产生了治疗用药风格各异的医药门派,在加工炮制方法、用药习惯方面造成了混乱。卫生部药品标准(1995)部颁《藏药标准》第一册收载藏药药材136种,藏药制剂200种。现行版《中国药典》(2005年版一部)收载藏药药材5种,藏药制剂17种。检验上绝大部分采用了显微、理化、荧光、紫外和薄层色谱技术,并列明化学对照品和对照药材。但《中国药典》和部颁《藏药标准》中无一藏药制剂具有重金属检查,运用高效液相色谱(HPLC)进行含量测定的只有4种制剂??????,距目前国内外药品质量研究水平和质量标准化还相差甚远。

2.2.4国外政治法律的制约

历来各国政府法规对于医药产品都有着严格的管制，由于药品密切的关系到人类健康和生命的安全,不是一般的产品。特别是随着我国加入WTO，各国的贸易保护意识都很强,对进口药品安全卫生保障各国都提出许多强制性的要求。因此,对于各国有关药品法规动态的把握,成为藏药走向国际市场的战略分析中非常重要的一部分。藏药中的重金属含量、农药残余及微生物残余等方面离国际上普遍公认的药品的安全标准相差很大，因此想让国外药品监督管理部门和相关专

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孙创斌,周斌, 缪士平.浅谈藏药现代化[J].西北药学杂志,2005,(01)

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家学者相信并认同藏药是很难的。再有就是在理论上藏药的作用机理比较模糊,难以用现代的正统的西医体系加以准确量化的解释和分析,这使西方主流社会对藏药的有效性也不是很信任。 2.2.5各国不同社会文化的影响

到目前为止,中药(包括藏药)在西方只能以一种很“另类”的方式存在，不容于主流的西方药学体系之内。只能以保健食品增补剂或食品添加剂的形式存在,这种方式既不能正常的标明其作为药物药效和范围,不能作广告,也几乎不可能被纳入医疗保险范围，根本不能体现一种药品的价值。造成这一现象的深层次的根本原因,主要是东西方的价值观和文化的差异造成的。东西方在历史、文化存在非常大的差异,哲学思想差异性很大,东方人对事物的分析、问题解决的思维方式是感性且重经验的，这对西方人来说是难于理解的，更不要说作为中国地方性少数民族的藏族人民对医药的理解。藏医药思想体系的主要特征是以实践经验为主体并且以复方和整体治疗科学结合的方式对疾病进行调理性治疗,这些与西医药的定量定理形成鲜明对比。并且在西方科学文献及医药理论中对于藏药的许多概念性词汇也找不出准确完整地表达。因此,西方社会对于藏药的理解、接受和使用将会是一个相当漫长的文化交流的历程。

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第三章 藏药的产业存在的问题分析

由于历史原因和地域局限,藏药与国内中药和国际上天然药物的开发、研究、生产水平相比较,有着相当大的差距。从西藏目前药业发展情况看,在科技创新、基础研究、生产经营、结构调整、市场开发、政策扶持、人才队伍等方面都存在着不少困难和问题。

3.1 投资过少

作为一个技术创新型的产业，医药产业是要投入大量的时间、金钱、精力来积累的。近年来,西方发达国家及我们周边的日韩都加大了对传统医药的科技投入,并形成了其科研和生产完整的现代化体系。在国际上的跨国大公司每年要投入的研发费用占收益的10%以上,有的甚至超过30%??????;但是对于我国藏药企业科研投入仅为1%～3%。如此鲜明的对比带来的差距可想而知，这造成藏药技术创新能力之于国际水准还有很大的距离,并且我国对于传统理论和产品继承的偏重,缺乏推陈出新的观念和动力。开发科研经费投入的不足,新药创新基础的薄弱,研究开发的滞后,尤其在传统藏药与现代科学技术的结合以及藏药科技成果的产业化、商品化、市场化等方面研究进展缓慢。并且以企业为中心的技术创新体系尚未完全形成,再次开发研究能力差,制药工艺与现代形势发展要求相差很大,多数企业的自主开发藏药新药的能力是空白,没有真正构建产品和技术的核心竞争力。产品结构单一、雷同,形成万千家庭吃一碗饭的形势，这造成一些极其懒惰和缺乏创新的企业，是对传统优势的一种耗损。

3.2 人才结构不合理和匮乏

从藏药企业中的人才存在两种比较极端的情况，一方面，一些企业由藏医药附属藏药厂或制剂室发展而成，重视藏药理论并以其为指导，通过结合传统的生产工艺和炮制方法进行生产。但是由于没有与现代医药生产知识、技术和设备相同步，因此想要对传统藏药进行现代科学意义上创新和改进几乎不可能。总之，

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虞钟,江滨,王一涛,史录文.我国中药出口的现状及对策[J].中国药学：英文版2005,(14)

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这部分人才很好的继承了藏药的传统，但是严重缺乏现代化医学的认知;另一方面正相反，一些兼顾藏药生产的企业，虽然有现代医药生产的人才、技术和设备，但缺乏对藏药的文化认知和临床的实践，因而不可能在产品中完整地体现藏医药的文化特色和藏药的精华。这部分人才拥有很好的现代化医学方面的知识，但是对于传统藏药方面的继承方面很缺乏，这种藏药开发方式也同样会阻碍企业中藏医药发展和创新。

另外,传统的藏医药的传承是一种类似于我国古代传统的师傅带徒弟的方式,并没有正规部门的承认，这使得藏医中相当一部分人没有确认自己身份的证明如：职业医师证书等。按照GMP的要求,药品生产企业必须有一定数量的相应职业药师。但是,从事藏药工作的专业人员根本就没有获得国家认定的藏药职业药师资格的方法，因为藏药职业药师资格的评审根本就没有相应的管理机构。所以到目前为止，藏药职业药师在全国各地所有的藏药生产企业还是空白??????。现在企业藏药职业药师实际上是由藏医师资格所代替,形成一种医药师不清的情况。藏医由于没有身份和文凭的证明，所以很难给别人和自己定位。

在西藏企业当中，结合现代企业管理知识和现代药学专业、现代制药工程专业知识的技术并且拥有藏药文化知识的综合型人才奇缺。能适应藏药业发展需要的市场营销，主动开拓市场的人才奇缺。

3.3 缺乏可持续性发展

近年来由于全国各地医药企业对于的藏药商机的把握，藏药企业迅速发展，逐步形成了一定的产业化和规模化，这使得藏药资源的需求量也越来越吃紧。但是对于藏药材资源开发和保护工作仍然处于非常原始的阶段，还停留在传统的自采、自销层次上，合理开发利用和节约使用藏药材资源,加强天然藏药材的保护等方面严重不足。虽然青藏高原地大物博，药物资源同时也十分丰富，但经过这几年掠夺式的采挖，藏药材已陷入了越贵越挖越少越贵的恶性循环之中。

名贵药材通过私人无证收购与倒卖盛行,这不但使得国家蒙受了巨大的损失,同时也使药材资源受到严重破坏，西藏地区对于资源保护的财力同时遭到减少。有效的藏药开发利用的监督管理机制根本没有有效的形成,大面积的药材产区都

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李洪,刘茜平.中药国际市场环境分析及进入国际市场的策略[J].淮海医药,2006,(24)

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是只管采挖,除了挖什么都不管，不管保护,不管以后。在野生药要用动物的就乱捕乱杀，绝子绝孙，不留后路,这种变态的方式,使药材资源的复原能力遭到不可逆的破坏,致使不少品种于危险的境地,个别品种都接近绝种的境地。藏药制品中几种非常常用的药材，如雪莲、冬虫夏草等多种药材正在被大量盲目地挖掘，后果非常严重。

同时在中藏药材的开发上,也存在着相当的不合理，对重点品种的重点利用,使这些重点品种资源造成消亡的境地,而对85%以上药材品种并没有得到合理的开发利用,任其自生自灭,导致严重的浪费。藏药材资源的合理系统的利用和保护,这在实现藏药产业可持续发展显得非常重要。

3.4 缺乏知识产权和品牌的保护

由于知识产权保护的不利和对于品牌的意识淡漠，使得藏药在生产，经销等各个方面都存在混乱和缺乏竞争的现状。 3.4.1知识产权保护不利

在我国知识产权由于缺乏有力保护，导致许多藏医专家和医疗机构所拥有且有效的藏药秘方很难得到真正实现其价值。藏药也就不可能真正的做大做强并且走入世界，因为标准化和公开化根本无法实现。因为一旦实行标准化，拥有优势企业就会失去核心竞争力，并且这部分拥有其知识产权的企业还未必得到法律保护。相对的一些仿造药品的企业往往会乘机发便宜财。当前，存在着相当疯狂的药方篡改和复制现象，比如今天某个企业今天拥有了某知名药方，推出个某某胶囊，明天别的企业就会在前面的企业类似的药方中稍微加点什么就推出了一个什么某某加一胶囊。这样恶性竞争的结果是出现产品重复，资源浪费，商标侵权，失去创造力和患者茫然的混乱现象。由于藏药的生产基本上都是沿袭传统的药方来配制，不仅容易导致假冒，相互抄袭，相同的品种泛滥，许多藏药精品良方流失在外，而且很多名老藏医经过长期的临床实践总结出来疗效卓著的验方和技术经验没法对外转化成它们的价值造成了不可估量的损失。

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3.4.2 品牌意识淡薄

品牌的价值和效应不言而喻，好的品牌名称留给消费者的是一种信任,这使得易于拓展市场,增强商品的市场竞争力,反过来,如果消费者对某品牌产生反感,降低购买欲，那企业基本上是做不下去的。品牌是企业的无形资产,为企业带来的发展是巨大的。现代医药企业愈来愈注重医药的品牌，因为无论在药品的广告宣传、形象树立还是在市场布局等方面,这都是异化于市场中其他药品质量的识别标志,也是组成药品编码的不可缺少的部分,同样也和品牌战略目标息息相关。但对于西藏多数企业的缺乏市场和品牌意识，淡薄自身的品牌和有特色品种的保护。到目前为止, 只有“甘露”、“宇妥·云丹贡布”、“神候”、“圣雅”等极少数藏药品牌。可见藏药的品牌的发展任重道远，还需要不断的努力??????。

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邓举红.中药进入美国市场营销策略研究[D].四川大学,2005

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第四章 藏药的对外出口对策分析

目前藏药出口（包括中药出口）还是处于一个比较初级的阶段。在外由于文化法律等方面的原因，海外市场根本无法拓展。在内藏药本身的质量，现代化程度，各种标准制度，宣传等都存在不同的问题，这使藏药出口就有些先天不足。让全世界都知道藏药将会是一个长期的过程，现在能做的就是打好内功，把藏药从产，经，销各方面不成熟的地方做到最好，做好人才培养和可持续发展。只有这样随着我国国力不断发展，藏药才会以中华奇葩的姿态展现于世界面前。

4.1 产品改进

传统藏药剂型的特点是大剂量,携带和服用不方便,也不利于卫生指标的控制。藏药要走出国门,应跟上国际步伐，研制和开发出适应国际市场需求的新剂型。在对传统剂型进行现代化的同时,应注意保留药材的传统特色：如药物的质、气、味。这样可以满足藏医辨证施治,根据症状对药物进行调整的需要;应该树立大医药的产业思想，充分发挥和利用现在青藏高原地区无可替代的藏药材资源先天优势,走藏药的现代化之路,充分结合科、工、贸,使更多的科学技术结合实际需要尽快其价值。研制适合发挥药效和更易于被现代市场接受的常用剂型,以微囊、毫微囊、微球、脂质体、透皮给药等新剂型为主,重点是缓释、控释和速释材料、生物降解高分子辅料等,使藏药能更好地发挥药效。在生产技术和生产工艺研究上要大力推进GMP改造,加强超微粉碎技术、超临界二氧化碳萃取技术、新吸附技术、膜分离和浓缩技术、喷雾冷冻干燥技术、灭菌技术等制药设备的应用研究,实现藏药生产的程控化、检测自动化、输送管道化、包装机械化,使整个藏药的生产形成规模,以满足国内、国际医药市场的不同需求??????。

为了适应现代用药的发展的新趋势和新挑战，藏药产品的在细菌、重金属、农药残留等各个标准都要与国际上的要求相符,同时关于有效成分的检测和主要有效成分含量差异过大的技术等方面还需努力，只有这样才能发展符合需求的新药型。

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陈哲娟.我国中药产业的出口态势及竞争力分析[D].山东大学,2005

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4.2建立统一的藏药标准

藏药采用适合现代化生产的设备和检测装置，并且在生产、检测、输送、包装,探索出一套适合藏药生产特点,符合现代医药工业优质化生产过程的标准,能与国际市场接轨的生产工艺,使藏药生产技术及生产工艺标准化。国家应该结合藏医药专家的意见,针对藏药的特性,对藏药进行重新的评估，并且从批准上市的产品中的处方组成、炮制方法、用法用量和功效定位等方面进行对比,综合各方面的情况制定一个统一的，符合实际需要的藏药新标准。

藏药标准的突破口应该是藏药的品种和质量标准怎么进行规范化的问题。为此,应该在广泛收集整理各种藏药主要品种的基础上,结合现代的生物药学、植物化学、药理学等综合手段,以符合当前世界上通用水平标准为藏药的质量目标,建立藏医药主要的药材和化学对照品库,为提高藏药标准提供可靠的科学依据。

4.3人才培养

营造良好的环境使优秀的人才得以脱颖而出，建立系统的竞争机制充分调动企业员工的积极性为企业创造更好的未来。 4.3.1培养企业经营管理人才

要从多个渠道、多个层次，充分利用藏药的科研、教学、生产等机构的技术力量,地对技术人才进行继续教育和培训,不断提高技术人员的专业水平,增强创新能力。加强与国内有关高校、科研院所的合作,选派优秀人才进行深造,并通过聘请专家讲座、进行科研项目合作等途径,提高职工技术水平,加速人才培养步伐,根据企业发展需要,积极引进急需的专业人才和经营管理人才。培养高素质的技术队伍,关键是要营造一个让人才脱颖而出的宽松环境。 4.3.2专业人才的培养

加大科研经费投入,完善知识产权保护的法律法规,营造有利于人才成长的良好环境和氛围。在相关高等院校要建立与藏药相关的学科和学院，充分与企业合作，以企业为平台结合实践，全面提高专业技术人才的科学素养和创新能力。人才的培养方向重点是藏药科研、藏药制药和藏药工程等专业人才,精通世界贸易组织规则的专业人才,具有较高技术素质的技术工人队伍。

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4.3.3建立人才竞争机制

在制度上，企业要加大改革的力度,建立健全约束和内部激励机制。要努力营造有利于技术人员从事科技开发和科技产业化的氛围,通过技术成果入股、奖励等办法,使科技人员的劳动成果得到应有的回报,对科研开发中有重大贡献的,要按成果所取得效益的一定比例给予奖励,以鼓励科技人员在企业发展中不断建功立业,为西藏藏药产业的快速健康发展提供不竭的动力。在用人制度上实行以聘任制为主的新型机制,充分调动每个员工的积极性,使企业的一直充满活力和创造里。只有建立了有效的人才竞争机制,才能吸引各类型的藏药专业技术，管理人才加入西藏藏药业的行列中来。

4.4对于药用资源实施可持续开发

资源是藏医药发展的先天优势,同时也应该对藏药资源进行可持续发展，只有这样才能避免药材的短缺和贵重药材的绝种。充分利用生物多样性保护自然资源，在开发中进行培植工作显得尤为重要。可以通过与人工抚育相结合的方式,使藏药资源的开发利用与保护，有一个良性的循环,真正达到各方面效益的和谐发展。

4.4.1建立藏药生产基地

要充分利用当前退耕还林还草、加强生态环境建设的大好机遇，抓好藏药材种植基地建设 ,鼓励企业和农牧民发展藏药材种植。在国家关于退耕还林还草的政策的扶持下，由政府划拨所需的荒山、荒坡用于各种植藏药材的需求; 藏药生产企业根据实际情况通过公司加农户，或公司加工厂加农户，或有条件的集团企业封闭式开发等多种模式。同时积极鼓励农牧民种植,实行市场和企业，农牧户进行一体化,通过各种各样的指导和扶持为农牧户提供从头到尾的一条龙服务,建立一个新的利益共同体共同发展。为了调动农牧民藏药材种植的积极性，农牧民可以在享受退耕还林还草的补助上再提高一些补助标准,从而逐渐使藏药生产企业建立自己的藏药材生产基地,不但可以为各类藏药生产企业提供优质货源还可以保护物种不被消亡??????。只有坚持走可持续发展的道路才是王道。

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占堆,李良玉, 贾学渊.西藏藏药产业发展现状分析与对策建议[J].西藏大学学报,2006,(04)

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4.4.2建立藏药的植物人工繁育及动物养殖基地

在合理开发的同时, 对一些濒危品种要进行人工栽培，按国家标准的要求和生物进化规律建立特色藏药材生产基地,缓解野生药材供需之间的矛盾。在开展藏药材规范化、产业化种植研究的基础上,积极支持对濒危药材的繁育珍稀药材的替代品上的研究,充分开展藏药材野生变家种、家养技术的研究和推广。对于急需而又紧缺药材进行要在原有的试种基础上,进行科学的培育，扩大工种植的范围。

4.5 加大藏药及文化的宣传

我们把藏医藏药传播给他人知道的是都是其中的精品，也都是我们面对大众需要阐述的。藏医药需要有更多的目光去加以审视,才能够发现其中的非常的奥秘,而这些医药领域的奥秘才是方向。对于藏医药的消费者来说,感觉不管从地域还是从心理上都显得非常遥远，有一种隔膜感。一般来看,对于外地的医药,要加以了解必然需要通过各种渠道去接触。这就要从营销领域的沟通方面加大力度,让消费者接受这种思想和这种思想的产物。人们对于藏文化的向往是非常神圣的,但是内地消费者对藏药文化的理解都有着许多无法知晓理念更不用说外国了, 所以对于藏文化及藏医药本身文化的传播更加重要。这就需要建立或通过一定平台,加以传播和推广。

当前工作的着重点在于以下几个方面:首先，通过组建藏药集团，以统一的质量标准,推出西藏自治区藏药精品的市场形象。其次，政府应加强藏文化宣传和推广力度,可以通过各类媒体制作一些宣传藏文化和藏药精品的专题片、光盘等,进行宣传借此营造一种西藏自治区藏药蓬勃发展之势。最后，组织藏医药学专家队伍,在全国各地可以通过藏医药的义诊活动或建立藏医院,以实际的疗效，宣传与推广传统藏医藏药,使古老的藏医药为人所知,揭开神秘的面纱，真正走出雪域高原,走向全国，走向世界。

4.6 政府的政策支持

政府给予政策性引导和支持,增强企业集团战略管理能力和市场竞争能力,使其在市场竞争中取得更好的发展空间。

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4.6.1出台支持藏药企业集团发展的优惠政策

政府主要可以通过两个方面来支持藏医药企业集团的发展。一是项目倾斜或者优先提供贷款，通过制定相关的产业政策,将企业向有序的方向引导并在产业政策等方面并给以等支持。二是降低税率和税收优惠政策，通过调整公司所得税等税率或其他税收优惠政策对企业给予支持，来扶持企业集团促进藏药企业的发展??????。

4.6.2加大对企业集团技术创新的支持力度

技术创新能力和竞争力的提高是政府目标。其可以通过提供藏药企业相关的技术开发、技术创新活动的优惠政策进行引导。可以在医药科技人才的培养、引进,藏医药精品名牌战略，企业自主创新力和研究开发投入的创新效果，藏医药企业集团税前预提研发经费，信息沟通等各方面促进开发新产品。

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陈哲娟.我国中药产业的出口态势及竞争力分析[D].山东大学,2005

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结束语

藏药是我国的民族瑰宝，但是现在的出口量和范围都还很小。是不是藏药出口没有前途呢？是不是世界上的人对藏药都不感兴趣呢？答案是否定的。比如现在的瑞士PADMA AG（白玛）公司，一家从事藏药产业的欧洲公司，产品在欧美主流市场上销售，年销售额约相当于所有中国藏药企业销售额的总和。这说明了藏药是有着出口价值的。问题是我们该怎么出口别人才能接受。通过分析，可以知道影响藏药出口的问题，在内主要是质量、质量标准、可持续发展、知识产权保护、人才培养和藏药文化宣传等问题，在外主要是文化差异和法律法规等方面上的限制。这些方面都严重的制约藏药的国际化发展和出口。如果通过各个方面的努力，使以上的各个问题都能得以解决，以藏药治疗各种疑难杂症上无可取代的优势，必将为国家带来更多的财富，为世界人民的健康做出更大的贡献。

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