spin销售法中以下哪项属于收益问题的作用

下列哪项属于副交感神经的作用? A．瞳孔扩大 B．糖原分解增加 C．骨骼肌血管舒张o D．消化道括约肌收缩

脊髓前角α运动神经元轴突末梢释放的递质是： A．．乙酰胆碱o B．多巴胺

C．去甲肾上腺素 D．甘氨酸

摄食中枢位于： A．延髓 B．中脑 C．丘脑 D．下丘脑o

叩击跟腱引起与该肌腱相连的肌肉收缩，是由于刺激了下列哪种结构？ A．腱器官 B．痛觉感受器 C．肌梭o

D．皮肤感觉器

关于条件反射的叙述，下列哪一项是不正确的？ A．形成的基本条件是条件反射刺激o B．是后天经过学习训练形成的 C．数量无限

D．使机体具有更大的适应性

关于突触前抑制的叙述，正确的是： A．突触前膜超极化 B．突触后膜超极化 C．突触前膜去极化o D．突触前膜释放抑制性递质 兴奋性突触后电位的产生，是由于提高了下列哪种离子的通透性？ A．Ca2+ B．Cl- C．K+

D．Na+和K+，尤其是Na+o

在整个反射弧中，最易出现疲劳的部位是： A．感受器 B．传入神经元

C．反射中枢中的突触o D．传出神经元

皮层运动区的部位是： A．中央前回o B．中央后回 C．额叶 D．枕叶

交感神经活动增强时，下列哪一项不出现? A．肠蠕动抑制 B．瞳孔开大肌收缩 C．

老太太买李子有一天,一位老太太离开家门,拎着篮子去楼下的 菜市场买水果.她来到第一个小贩的水果摊前问道 :"这李子怎么样?" "我的李子又大又甜,特别好吃."小贩回答. 老太太摇了摇头没有买. 她向另外一个小贩走去问道:“你的李子好吃吗?” “我这里是李子专卖,各种各样的李子都有.你要什 么样的李子?" "我要买酸一点的." "我这篮李子酸得咬一口就流口水,你要多少?" "来一斤吧."

老太太买完李子继续在市场中逛,又看到一个小贩 的摊上也有李子,又大又圆非常抢眼,便问水果摊后 小贩:“你的李子多少钱一斤?” “你好,你问那种李子?” “我要酸一点的.” “别人买李子都要又大又甜的,你为什么要酸的李子 呢?” “我儿媳妇要生孩子了,想吃酸的.” “老太太,你对儿媳妇真体贴,她想吃酸的说明她一 定能给生个大胖孙子.你要多少?”(PMP) "我再来一斤.老太太被小贩说得很高兴,便又买了 一斤.

小贩一边称李子一边又问:"你知道孕妇最需要什么营养吗 ?" "不知道" "孕妇特别需要补充维生素.你知道知道哪种水果含维生素 最多吗

哪项不属于单向说话需要处理的关系

1礼仪讲究的是（）；对于友人之间维持联系最无效的方法是（）；1.0分?A、酒应倒满?B、葡萄酒用小杯?C、烈；?A、随地吐痰?骂街B、?C、在开会时将手机关闭；爱国守法?B、明礼诚信?C、不用敬业奉献?D、勤；

1礼仪讲究的是（）。1.0 分?礼貌A、?从众B、?个性C、?整洁D、正确答案： B 我的答案 ：B2关于坦诚相交说法错误的是（）1.0 分?A、互尊互助?B、患难与共?C、彼此督促?D、不需要与君同乐正确答案： D 我的答案 ：D3

对于友人之间维持联系最无效的方法是（）。1.0 分?A、没事互不来往?B、定期约会?C、利用媒介?D、托人致意正确答案： A 我的答案 ：A4关于恋爱方式中拒绝法不妥当的是（）。1.0 分?A、必须及时?B、必须友善?C、必须直截了当?D、必须巧妙正确答案： C 我的答案 ：C5在西餐厅，用餐正确的说法是（）

1.0 分?A、酒应倒满?B、葡萄酒用小杯?C、烈酒用大杯?D、三角形的面包从一个锐角开吃正确答案： D 我的答案 ：D6说有目的的话要（）1.0 分?有思想A、?有道德B、?有准备C、?有文化D、正确答案： C 我的答案 ：C7下列哪项是日常生活中讲礼仪的事例？

5.2 收益还原法

5.2.1 收益还原法的基本原理

收益还原法是将预计的待估土地未来正常年纯收益（地租），以一定的土地还原利率将其统一还原为评估时点后累加，以此估算待估土地的客观合理价格的方法。土地未来地租的资本化是其基本原理。收益还原法的基本公式如下： P=a/r[1-1/(1+r)m]

式中：P——有限年期土地收益价格； a——年土地纯收益； r——土地还原利率； m——土地使用年期。

5.2.2 运用收益还原法评估宗地价格的程序

1．搜集与待估宗地有关的收益和费用等资料； 2．估算年总收益； 3．估算年总费用； 4．计算年纯收益； 5．确定还原利率；

6．选用适当的计算公式求得试算收益价格； 7．确定待估宗地地价。

5.2.3 总收益指客观总收益，即合理使用不动产过程中持续而稳定获得的正常年收入，包括租金收入、保证金和押金的利息收入等。

5.2.4 总费用

5.2.4.1 土地租赁中的总费用

土地租赁中的总费用主要包

2015淘宝违规处罚考试考试试题大全

1:以下哪些行为属于未履行承诺之服务？

答案：商品是承诺假一赔三的，买家提供检测证明货物是假的，但是卖家拒绝履行此承诺 2:下列种方式可以更好地保护自己实拍的图片，防止被他人盗用？ 答案：在图片中添加自己的特色水印，并保存好当时实拍的原始图片 3:您认为，以下选项中哪个不属于信用炒作商品？ 答案：1元的q币

4:淘宝网严禁出售黄赌毒商品信息，以下可以出售的是？ 答案：介绍罂粟花的科普教材

5:淘宝网禁止出售危害他人隐私以及安全的商品信息，以下哪类商品禁止在淘宝网出售？ 答案：针孔摄像器 6:下列哪种情况没有违反

答案：还没有发货，就要求买家确认

7:彩妆/香水/美发/工具目下，宝贝发布在正确类目下的是？ 答案：粉扑放在美容工具下 8:以下哪项属于支付方式正确？ 答案：500元梦幻点卡，支付宝交易

9:成人类目下，以下哪种图片淘宝网是不允许使用的？ 答案：低俗的图片

6 、下面哪种情况下，淘宝有权收回会员名？

己通过支付宝实名认证的且连续三年未登录淘宝网或阿里旺旺的会员名 已通过支付宝实名认证的且连续二年未登录淘宝网或阿里旺旺的会员名 未通过支付宝实名认证且连续一年未登录淘宝网或阿里旺旺的会

5.2 收益还原法

5.2.1 收益还原法的基本原理

收益还原法是将预计的待估土地未来正常年纯收益（地租），以一定的土地还原利率将其统一还原为评估时点后累加，以此估算待估土地的客观合理价格的方法。土地未来地租的资本化是其基本原理。收益还原法的基本公式如下： P=a/r[1-1/(1+r)m]

式中：P——有限年期土地收益价格； a——年土地纯收益； r——土地还原利率； m——土地使用年期。

5.2.2 运用收益还原法评估宗地价格的程序

1．搜集与待估宗地有关的收益和费用等资料； 2．估算年总收益； 3．估算年总费用； 4．计算年纯收益； 5．确定还原利率；

6．选用适当的计算公式求得试算收益价格； 7．确定待估宗地地价。

5.2.3 总收益指客观总收益，即合理使用不动产过程中持续而稳定获得的正常年收入，包括租金收入、保证金和押金的利息收入等。

5.2.4 总费用

5.2.4.1 土地租赁中的总费用

土地租赁中的总费用主要包

SPIN技术：顾问式销售的利器

◆ 概述

顾问式销售体现在以原则为基础,对事不对人,着重于双方的利益而非立场,寻求双赢的解决途径,而不违背双方认可的原则。顾问式销售体现的是针对大客户的销售技能,是大客户销售人员和大客户管理人员的必备技能。而SPIN技术是顾问式营销的利器,主要是针对大额产品和无形产品而设计的,曾经在世界500强中的80%的企业中使用过,是重实践、重科学、重事实的销售技巧。

SPIN是四类问题的英文开头字母缩写,分别为：Situation Question(背景型问题)、Problem Question（难点型问题）、 Implication Question（暗示型问题）、Need-Payoff Question（需求-效益型问题）。本章从SPIN的定义入手,涉及成功运用SPIN技术的

第一节 SPIN 技术的定义

◆ 本节要点

1. SPIN的定义 2. SPIN的特点 3．运用SPIN技术提问 4．SPIN提问秘诀

SPIN模式是美国辉瑞普公司经过20年,通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研究,并在全球500强企业中广泛推广的一种技术。而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在SPIN模式上的一种实战销售技

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关于企业价值评估收益法中折现率的选择问题探析

作者：范伟伟

来源：《时代金融》2016年第26期

【摘要】随着国民经济快速发展及资本市场日趋完善，企业间的并购活动不断增多，企业价值评估在经济活动中的重要性不断凸显。收益法作为衡量企业价值的重要方法，在企业价值评估中的应用逐渐增多。折现率的确定在运用收益法评估企业价值时尤为重要。本文对折现率的相关概念和主要确定方法做了理论探讨，以期能确定收益法中合理的折现率较为真实地反映企业价值。

【关键词】企业价值评估 收益法 折现率

收益法的三个主要参数，即预期现金流、收益期限和折现率，对于企业价值的影响是不容忽视的，其中相对复杂的是折现率的确定。折现率作为收益法中的重要参数，其取值的变动将引起企业价值评估结果的很大的差别，直接影响着企业价值评估的准确性。因此，合理地确定折现率是利用收益法评估企业价值的关键，能够较为真实地反映企业价值。 一、折现率的含义

将未来一定时期的预期收益按一定比率折算为现值的过程称之为折现，而在折现过程中使用的比率称为折现率。折现率又称为收益还

第六讲 法的作用与价值问题 一、法的作用问题概述

法的作用泛指法对人的行为和社会生活产生的影响。从法的形式（特征）和内容（本质）角度分，法的规范作用与法的社会作用。 （一）法的规范作用

1.指引作用：本人行为/人们的行为

2.评价作用：对他人行为/人们的行为

3.预测作用：相互行为/人们的行为

4. 教育作用：一般人的行为/人们的行为

5. 强制作用：违法(犯罪)行为 （二）法的社会作用

通常可分为：三个领域和两个方向.

三个领域:经济\\政治\\文化。 两个方向:政治职能或阶级统治职能\\社会职能或执行社会公共事务的职能。

法的社会作用的分析：运用不同的话语表达。

政治学话语：国家职能—〉法的作用。

阶级分析法。阶级统治的作用和社会公共作用。

社会学话语：

社会秩序与稳定\\社会整合与和谐\\社会合作与团结\\社会变迁与进步。

法律社会学话语：确定社会角色\\规范社会行为\\分配社会资源\\解决社会纠纷\\维护社会秩序\\促进社会发展\\实现社会正义。

（三）法的作用的局限 1.地位制约:法只是诸多社会调整方法的一种,不是唯一的手段.

2.特性

什么是重大突发事件？

情景构建中的“情景”不是某典型案例的片段或整体的再现，而是无数同类事件和预期风险的系统整合，是基于真实背景对某一类突发事件的普遍规律进行全过程、全方位、全景式的系统描述。

重大突发事件是突然发生，造成或者可能造成严重社会危害，需要采取应急处置措施予以应对的自然灾害、事故灾难、公共卫生事件和社会安全事件。

各类突发公共事件按照其性质、严重程度、可控性和影响范围等因素，一般分为四级：1、Ⅰ级（特别重大）突发事件由国务院负责组织处置，如汶川地震，南方19省雨雪冰冻灾害。2、Ⅱ级（重大）突发事件由省级政府负责组织处置。3、Ⅲ级（较大）突发事件由市级政府负责组织处置。4、Ⅳ级（一般）突发事件由县级政府负责组织处置。

重大突发事件的应对有：1、国家建立重大突发事件风险评估体系，对可能发生的突发事件进行综合性评估，减少重大突发事件的发生，最大限度地减轻重大突发事件的影响。2、省级和设区的市级人民政府应当对本行政区域内容易引发特别重大、重大突发事件的危险源、危险区域进行调查、登记、风险评估，组织进行检查、监控，并责令有关单位采取安全防范措施。3、县级以上地方各级人民政府应当及时汇总分析突发事件隐患和预警信息，必要时组织相关部门、专业技术人员、专