卖家报名淘宝清仓活动须知规则

篇一：【中小卖家】清仓促销怎么玩

图片） （为证明版权，每次本人资料前面都会加上装B

转眼就要2月份了，如果不是春节假期的影响，现在很多卖家估计要开始忙着清仓换季了。今天，穹柒就整理一些和清仓有关的营销方法，希望对卖家们有帮助！

一、选款：哪些产品需要/适合清仓？ 清仓活动有不同的玩法，常见的是全场清仓或者局部清仓，那是不是所有的宝贝都适合做清仓促销呢？其实，无论是全场清仓还是单品清仓，我们都要选取主打清仓产品。

一般来说，以下宝贝常作为清仓主打：

1、滞销宝贝：因供应链把控不足、销售不佳导致的积压产品，可通过清仓进行资金周转。

2、过季宝贝：季节性较强的行业，如服装，在换季之前可通过清仓提高店铺流量，并借机推出新款。

3、销量较好的当季宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。

4、销量一般，但收藏较好的宝贝：以清仓作为噱头，刺激还在持观望态度的卖家尽快下单，实现转化。

二、定价：清仓宝贝如何定价？ 一般来说，消费者对清仓宝贝的价格还是比较敏感的。一款打着“清仓”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝，不但留不住买家，还会让他们觉得你不够诚意。清仓宝贝如何定价？主要还是看你发起活动的目的是什么？

1、为了清仓而清仓：当务之急是处理积压库存，可取同行类似商品最低价，打出“全网最低”的口号。注意用好关联营销，提高客单价。

2、为了营销而清仓：清仓款建议取成本价，甚至低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款。店铺其他商品亦可通过买A送清仓款，满X元送清仓款，加1元送清仓款等活动形式，在实现清仓的同时，提高店铺转化率和客单价。

3、其他：店铺发起清仓活动时，非清仓款的定价不要随意调整。店铺内宝贝最好能有三个层次，即旗舰款、利润款、活动款（清仓款）。旗舰款定价可以稍高，用于彰显定位——我们也是有品质的店铺，利润款定价中档——用于搭配提高客单价和利润，活动款则尽量少赚甚至不赚。

三、活动

确定了清仓款和定价之后，我们就可以开始着手策划活动了。其实，不管是清仓还是大促，都脱离不了电商活动的范畴，店铺该做的其实也差不多。主要流程如下：

1、清仓活动的流程

（1）确定主题：全网都在清仓促销，你能否给一个主题让人印象深刻；

（2）确定渠道：是通过天天特价等官方活动发起促销，还是通过店内活动自主推广？前者效果可观，但可控性较弱，后者需要投入的精力较大，但可控性强。

（3）素材准备：根据主题，着手美工设计、店铺装修、详情页更新等。必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广素材。短信内容、EDM模板、客服排版、快递公司也要事先沟通确认。

（4）互动预热：在店铺导航条、首页等显著位置引流，让进店客户第一时间知道店内有清仓活动；短信邮件通知老客户，关注清仓活动；软文、论坛、微淘等渠道的预告和推广。

（5）活动期间：统一客服话术，强调清仓特惠力度和紧迫性；监控流量，如自主渠道的流量不足，考虑加大直通车、钻展等付费流量的投入；及时对接物流公司，尽量24小时内发货。

（6）售后：及时了解客户问题，核算促销成本，总结归纳。

2、清仓活动的形式

以下是常见的淘宝活动形式。其中，前两类活动更适合应用在清仓活动中。亲们要切记，清仓不是为了把宝贝清出去就可以不计成本，那样目光就太局限了。 记住，要合理运用关联销售、搭配陶仓、买赠等形式，把清仓款清出去的同时，也本钱也赚回来，最好，还能有点利润。

四、官方清仓栏目：天天特价

为进一步帮助卖家清理库存，资金回笼，2014年11月底，淘宝清仓频道就与天天特价联合推出天天特价清仓栏目。不过，现在的清仓栏目仅限反季商品报名，卖家信用积分需达三钻及以上，天猫店铺暂不能参与。

清仓店铺要求：

（1）开店时间需大于或等于90天；

（2）描述相符、服务态度及发货速度不低于4.6分

（3）实物宝贝交易不少于90%；

（4）店铺不得有严重违规扣分，一般违规扣分不多于12分。因炒信被处罚的卖家，永久禁止参与活动。

清仓商品要求：

（1）清仓价为365天最低价；

（2）库存量10件及以上；

（3）商品评分4.6分及以上；

（4）全国包邮（不包含港澳台）；

（5）促销图片尺寸为480*480、白底、无logo、无水印；宝贝活动标题15个字或以内；

（6）商品详情页标题需要添加“清仓”字样。

五、店铺清仓要注意哪些问题？

1、选好款，清仓款最好是大众款，好出量。

2、定价不要一味追求利润，比较是清仓，少亏本就很好了。当然，更要做好搭配销售等，尽可能提高客单价，扩大利润空间。

3、报名官方活动要持之以恒，不要一两次没通过就放弃。

4、注意DSR，被清仓款吸引来的客户可能是价格敏感型客户，对宝贝的要求会更高。活动前要确保详情页不言过其实，活动时注重客服质量和物流，以免活动之后DSR全线飘绿。

春节回来估计很多卖家就要开始春季上新了，要不是春节假期影响，现在可是清仓的好时候。卖家们要早做规划，找个好时机，把旧年的积压宝贝清出去，资金回流才能在明年更好地大展拳脚！以上实操课，希望对大家有帮助！

篇二：淘宝活动报名须知

淘金币

一.卖家黑名单制度：

名词解释：

黑名单：店铺加入黑名单，不可撤销，将永久无法参加淘宝官方的任何活动 1.恶意骚扰行为：

报名5次以上不符合基本规定的商品，劝阻无效（例如：假货）；

2.违背承诺，导致用户的利益受到损失（除进黑名单外还会屏蔽店铺流量7天）： 1）交易成功但不发货；

2）同时参加其他活动且优惠价格比淘金币低； 3）实际发货的内容与宝贝描述不符；

3.虚报价格

宝贝原价是店内日常销售价，不得高于同类宝贝的网上销售均价，任何提价行为均视为虚报价格。；

4.同款宝贝以低于淘金币折后价参加其它活动。

同款宝贝参加淘金币活动的前、后2个月内，不得以淘金币价或接近该价格直接销售或参加任何活动，淘金币活动让利是卖家的广告成本，折后价也是买家用淘金币兑换的，必须确保淘金币价低于其它活动。。

5.设置了淘金币的同时设置了其他的折扣信息

商品设置了淘金币价格，无论是否已经进入淘金币网站展示，同时设置了其他折扣信息，例如，显示折扣，团购等不管设置的价格是低于或者高于淘金币价格，均属于违规行为。 活动中发现以上违规，淘金币将中止活动，下架宝贝，损失由卖家自行承担。

二.淘金币活动报名要求 ：

1.店铺要求： 集市店： 2）店铺非虚拟交易近半年的动态评分三项指标不得低于4.6（开店不足半年的从开店之日起算）; > 商城、良无限；

1）宝贝与描述相符≥4.6分； 2）服务态度≥4.6分; 3）发货速度≥4.6分; 商城，集市，良无限：

1） 全店无侵权,B类一旦被扣分，一个自然年内不能报名，年底扣分清除之后才能报名； 2） 一般违规（A类）扣分满12分或12分的倍数,自最近一次处罚起，三个月内不能报名； 3） 因为各种违规而被搜索全店屏蔽的卖家，禁止参与活动； 4）因炒作信用被处罚的卖家永久不能参加淘金币 5）动态评分大于50个，实物交易占比80%以上

2.宝贝要求：

1）近30日成交≥10件，当季热卖，避开架上已有宝贝； 2）好评≥5条，宝贝与描述相符项≥4.6分；

3）宝贝原价不高于全网均价，禁止先提价再打折；

聚划算（商品报名条件）

通过聚划算初级认证商家后，可进入商品报名流程。聚划算将从商品价格、款式、商品资质等维度入手，秉承精挑细选、高性价比的选品原则，为消费者选择优质的商品。 一、各类目报名商品优选条件

二、商品报名要求

三、关于商品图片要求

聚划算商品图片尺寸要求为450 X 300像素，宽高比例为3:2。图片首先要保证足够的清晰度，图片宽度尽量保持在450像素以上（图片格式支持jpg、gif和png）。商品主图要求白底，如家纺类需场景类商品，图片颜色必须为浅色系。

没有强质性要求白底，以淡色背景为准，图片上不能体现任何促销文字。图片的宗旨也是清爽，大方，漂亮，直接体现产品本身。

聚划算的文字标题的上限已修改为256个字符，各位商家请充分利用。 注意事项：

1. 同属性，不同价格的单件商品，无法成功报名。只接受单一原价的商品。 2. 店铺类目占比不受限制，由人工审核。

3. 选择报名商品的图片及信息，将严重影响商品海选中的投票，及类目小二选择结果，请商家慎重选择商品图片。

4. 报名商品审核通过后，商品将被锁定，所有商品信息均无法修改。

四、聚划算保证金缴纳规范

为了更好的维护消费者权益，进一步保障商家所提供商品的品质及服务，聚划算实行商品保证金政策。所有最终符合参团条件的商品，商家需在约定时间内主动缴纳指定金额的商品保证金。

? 保证金计算方法及周期（保证金最新规定从2012年1月06日起执行以下标准）

o 保证金计算公式：[包邮商品:单价X数量;不包邮商品:(单价+10)X数量] o 保证金交纳金额:

1)、普通商家按以下阶级额度冻结：

? 10万及以下的全额冻结，不得减免； ? 10~30及万之间，冻结10万元； ? 30万及以上，冻结30万元； ? 100万及以上，冻结50万元。

2)、聚划算高级认证商家需一次性冻结全年保证金，全年保证金冻结50万。

注：团购期间使用聚划算合作仓发货的商品，不缴纳商家保证金，需缴纳物流保证金。入仓保证金计算方法：单数X10元。

? 商品保证金冻结周期

o 日常商品冻结时间一般为15天。

o 特殊类目和特殊材质保证金冻结时间如下：

? 对于未在约定时间内缴纳保证金情况，聚划算有权取消当次团购机会。

未如期缴纳一次聚划算停止合作两周；两次停止合作一个月；三次及以上停止合作三个月；

? 当团购期间，商家的商品出现以下情况时，聚划算有权对于商家的保证金延长冻结

期或用于消费者权益保障。

o 当商品出现严重质量问题； o 当实物与描述严重不符；

o 出售假冒伪劣商品等其他侵犯消费者权益的行为； o 其它聚划算认为需要进一步处理的行为；

? 保证金冻结流程

自2011年7月聚划算发布了新版保证金冻结后台，新后台中保证金冻结需求须由聚划算发起。保证金一般在团购开始前两个工作日发起冻结，因此在团购开始前两个工作日，商家可自行在保证金后台查看保证金信息。商家需在约定时间内打入指定额度保证金，并主动确认冻结后，保证金冻结完成。

? 收到系统淘宝团购聚划算提醒，需要冻结的保证金金额，根据提示进入保证金冻结

流程（系统提醒，只会发送到店铺主旺旺）。如没有收到系统消息提醒，也可在保证金后台查看：http://ju.taobao.com/tg/myItemDeposit.htm?first=true

聚划算商品团商家初级认证，即对商家进行基本资质的认证，所有聚划算的商家都必须经过初级认证。商家通过认证后获取报名商品资格。

通过商家初级认证并不代表报名的商品一定通过商品审核；

商家进入认证系统后，点击申请初级认证，系统会自动判断商家各项资质条件，符合初级认证标准的商家即成为聚划算初级认证商家，系统会通知商家已经通过认证，可以提交商品报名，初级商家认证的各项资质条件如下所示：

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初级认证商家标准

篇三：天天特价卖家管理细则

天天特价卖家管理细则

2015-01-15

参加天天特价商家出现违规行为，发现立即取消当次活动，《淘宝规则》中已有规定的，需同时根据《淘宝规则》及本规范进行处理。涉及取消活动资格的，视情节轻重分为：

取消本次活动参与资格；

取消活动参与资格90天；

取消活动参与资格365天；

永久取消活动参与资格；

取消活动参与资格生效时，系统屏蔽店铺报名，取消活动参与资格时间到期后，系统自动释放，店铺重新获得报名资格。

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? 违规行为与对应处理： 1. 活动期间同时参加了其他活动，影响特价活动正常销售的（如：影响活动商品的价格、设置及商品详情页展示信息等），取消本次活动参与资格。

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? 2. 自报名成功起到活动中，出现任何与报名规则不符的情况，取消本次活动参与资格。 3. 活动期间商品与所属类目不符，取消活动参与资格365天。 4. 活动商品依据《淘宝规则》判定为假冒商品，立即取消活动资格，并对卖家永久取消活动参与资格。

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? 5. 活动排期后，至活动开始前，撤销活动的，取消活动参与资格90天； 活动开始后撤销活动的，取消活动参与资格365天。 6. 活动排期后，以低于活动价格进行售卖的，取消活动参与资格90天。 7. 活动结束后，30天内商品拍下价格低于活动价，取消活动参与资格365天。 8. 实际出售的商品与报名天天特价的商品不符，或宝贝自身描述不符的（包含商品存

在瑕疵但未在宝贝描述页注明的），取消活动参与资格365天，并扣除描述不符六分。 ?

? 9. 参加活动后，卖家明确表示缺货、无法发货、虚假发货、超过72小时或未在约定

的发货时间内完成发货的，取消活动参与资格365天。

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? 10. 参加活动后，卖家拒绝包邮，或提出宝贝N件包邮（N＞1）；非港澳台的大陆地区

要求增加邮费（买家主动指定快递除外）；或卖家主动选择发平邮的，取消活动参与资格365天。

天天特价常见问题Q&A

2015-1-28

? 问题1：商品库存如何修改？

答案：收到系统通知起,请将库存修改为报名时库存,活动期间,库存会被系统锁定，不能做任何增减操作。不同属性颜色的商品库存应设置总库存数为报名库存。库存可以有10%的上下浮动，但是不能超出活动规定范围。

报名库存查询可去商品管理页面

关于分销商库存问题：

1. 经销商可以自行控制库存的，则不用取消关联库存

2.审核通过后，分销商取消此商品跟经销商的关联，让经销商发布一个跟这个商品一样的商品库存设定为报名的值，分销商重新关联这个商品即可。经销商可以控制跟这个商品关联的商家。

关于分销库存的详细操作请见教程贴

? 问题2：商品如何设置定时上架？

答案：

2015年1月28日起，天天特价类目活动及10元包邮活动取消定时上架设置要求，预热期间（商品被锁定后），只要商品保持在线即可，商品锁定后，不得修改标题，主图，价格，库存及包邮，活动期间如果商品是未售罄下架的，系统会自动屏蔽展示直到恢复上架。 注：目前天天特价类目活动和10元包邮，主题活动，都不需要设置定时上架

活动期间（包括预热）若使用其他优惠工具打折价格不得低于特价活动价格，否则将取消本次活动资格，情节严重者将加入天天特价黑名单

? 问题3：系统提示参加了其他活动，如何取消？

答案：参加天天特价活动的商品，必须恢复原价，所以促销活动标签必须取消，包括限时折扣、淘代码等活动的促销价格。

另外，请检查这款商品之前是否有做过促销活动但并未设置结束时间，如果未设置结束时间，后台默认2052年结束，如果有这样的情况，请立刻结束。

淘代码请去卖家中心—卖家地图—淘代码里面取消；

限时折扣请去卖家中心—我是卖家—营销中心—促销管理。

? 问题4：天天特价的包邮设置？

答案：参加天天特价活动的商品必须全国包邮（港、澳、台除外），请设置好卖家承担运费。并请统一使用天天特价运费模板图片：//img.alicdn.com/tps/i1/T18ELsXgFdXXcA867y-750-516.png <br/>由于系统目前还是校验全国包邮，所以请不要设置港澳台邮费以免不通过，如果有港澳台会员拍下，请双方自行商量邮费！ <br/>（注：商家指定快递可到达地区，会员要求更换其他快递，允许双方协商补邮费差价。商家指定快递不到达地区，需在不增加邮费的前提下，更换其他快递包邮送达）

? 问题5：为什么系统提示活动价格高于30天最低拍下价格？

答案：报名商品折扣价格必须低于近30天拍下最低价（包括手动修改价格、套餐搭配、限时折扣等）,建议报名价格为历史最低价的3折及以下，请勿虚抬价格后打折。 ?

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?问题6：为什么通过了初审，却在二审的时候告知没有通过？

答案：系统会对初审通过的商品进行二审，由于卖家信用积分、动态评分、好评率、七天无理由服务、消保、“授”、“真”字、QS认证、黑名单、炒信等项目属于动态值，所有最终结果以二审时间为准。提交信息时可能符合要求，但如果二审时不达标也会被取消资格。

? 问题7：系统提示我的库存与报名库存不符，怎么查看报名库存？

答案：活动库存必须与报名库存相符，如未在活动前2天下午15点前设置好库存，系统会取消资格。报名库存查询可去商品管理页面：//tejia.taobao.com/seller/sellerPromotionWait.htm?nav=itemManager

? 问题8：没有及时设置包邮，会被取消资格吗？

答案：报名天天特价的商品必须全国包邮，如未在上活动前2天下午15点前设置好设置好包邮，系统会取消资格。

? 问题9：商品标题没有及时添加“天天特价”，会被取消资格吗？

答案：报名天天特价的商品必须在标题前面添加“天天特价”四个字，如未在上活动前2天下午15点前设置好，系统会取消资格。

? 问题10：各项要求都达标，为什么系统依然提示我的排名不好，未能通过审核？

答案：报名的商品虽然机审通过，但是由于各项评分在该类目和主题商品中没有竞争力，综合评分未达标，也会被取消资格。此类商品可以进行相关优化后再次报名，提高通过率。报名成功秘诀： //bbs.taobao.com/catalog/thread/15283510-257191348.htm

? 问题11：我提交报名后，误操作把该商品的链接删除了，怎么办？

答案：报名活动后，请维护好该商品，防止误删除导致链接失效，失效后的商品会被系统取消资格。

? 问题12：主题活动和类目活动有什么不同？

答案：报名活动的时候，类目活动为系统默认勾选，主题活动需要商家可根据活动要求自行勾选，主题活动和类目活动会有不同要求。如果两项活动均符合资格，则会同时出现在两个展示区域；如果只通过主题活动，在活动当天出现在主题展示区域。 ? 问题13：系统提示我的授权文件不合格，具体要提供什么授权文件？

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