金夫人婚纱摄影广告策划书 - 图文

广 告 策 划 书

班级：广告1101班

组员：张慧、陈一琳、丁舒盼、公超、苏意颖 时间：2014.10.25

金夫人婚纱摄影广告策划书

一、前言

婚纱摄影进入中国大陆将近20年了，九十年代后期 ，由于婚纱摄影行业市场准入程度和门槛较低，竞争者蜂拥而入，恶性竞争充斥市场。进入二十一世纪，随着婚纱摄影成为人们婚前的一大要事，消费者对质量和诚信的要求，婚纱摄影行业又面临着新一轮的洗牌和重组，婚纱摄影将迎来另一个高速发展时期，整个行业的竞争将会激烈，每家影楼工作室都在为争取顾客而努力，不断能改进自己，不断提高服务水平。 本次调研将通过调研方法和途径获取尽可能详尽的资料，针对金夫人婚纱摄影集团的市场环境、竞争对手、以及发展趋向和营销手段进行调查分析，以便使金夫人在未来的市场中更好的发展。

二、目的

1、通过对金夫人婚纱摄影市场的相关资料的手机与整理，对金夫人婚纱摄影的市场状况得到一定的改善与发展，为经营者提供第一手资料。

2、通过对竞争者的营销策略分析以及一些数据的分析整理，为金夫人婚纱摄影提供一些建议措施，使金夫人婚纱摄影的在竞争对手中有更好的优势脱颖而出，占据有力市场。 3、为更加了解满足消费者的需求，了解市场的动向。

三、内容

（一）行业市场调查

1、行业背景信息及未来发展趋势 2、市场现状调研

（二）消费者调研

1、目标消费者的基本特征调研 ①目标消费者的年龄构成 ②目标消费者的性别构成 ③目标消费者的收入构成 2、消费者对产品的选择 ①消费者对价格的承受能力 ②消费者对地点的选择 ③消费者对产品服务的满意度

3、消费者的认知度调研

①消费者有无儿童摄影的消费史 ②消费者对儿童摄影品牌的认知度 ③消费者选择何种品牌的影响因素 ④消费者通过何种渠道了解儿童摄影品牌

（三）市场环境分析

1、从政治上：中国摄影家协会的成立，使得婚纱摄影更具有专业性，政府给予的一些政策，使婚纱摄影进入品牌时代。

2、从经济上：随着我国经济的不断增长，生活水平在不断提高，婚纱摄影也得到了广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元，其中婚纱摄影大约支出的比例为15%。

3、从社会上：照婚纱照已经成为一种趋势，越来越多的人希望通过照婚纱照来记录幸福的时刻。结婚照也成为新娘嗮幸福的一种标志。

4、从科技上：从单一的照相机，到现在的单反相机，以及专业摄影道具的使用和图像处理技术的成熟，从技术上为高品质的照片提供了保证。

（四）SWOT分析

竞争优势 1、金夫人旗下有七大著名婚纱摄影品牌，每个品牌有不同的定位、风格和针对人群，可满足不同层次消费者的需求； 2、金夫人拥有专业的冲印系统、后期制作经营中心，从专业的摄像设备到靓丽新颖婚纱礼服、清新美感的彩妆造型，服务范围广、规模大； 3、公司有优秀的门市承接技巧、完善的行政组织优秀的摄影人才。 1、战略要求的核心竞争力和公司现有的核心竞争力存在差距； 2、行业竞争激烈，平均利润率下降； 3、淡旺季波动较大。 1、金夫人在婚纱摄影市场上份额第一、是家喻户晓的知名摄影品牌； 2、新人对美的追求，使得婚纱摄影市场有众多潜在客户。 个性化摄影工作室的兴起，小型工作室对摄影更具有短平快的优势，使竞争更加激烈 竞争劣势 机会 威胁

四、产品问题

（一）金夫人婚纱摄影在市场上发展的机会点

金夫人婚纱摄影是在国家改革开放政策的指引下成长起来的重庆首家外商独资企

业。1989年，金夫人以6.5万美元的注册资金，迈出艰苦创业的第一步。金夫人集团创始人周生俊先生事事亲历亲为，由最初的6.5万美元注册资金、19名员工的小型企业发展至今，其创建的“金夫人”品牌知名度不断提高，资产与员工队伍不断的壮大，为重庆市“十佳外商投资人均高利税企业”。并在全国28个省（自治区、市）发展已超过300家连锁店、控股店、加盟店，并成立金夫人连锁经营管理中心，纳税3800万元人民币，居全国同行业首位，至今已有近一百二十万对新人享受过“金夫人”连锁企业的服务。 另外：

1、金夫人是中国婚纱摄影的第一品牌

2、师资雄厚，由金夫人集团一线精英团队担任授课 3、以“基本功演练成就创新”为核心的职业技术培训新模式 4、高雅舒适的学习环境和国际顶尖的实训设施设备 5、课程设置多元化、专业化、并保证教学与实训之间的切合 6、教会学员宝贵的职业态度和专业精神、掌握职场生存之道 7、高服务、高质量、高技术

8、实力雄厚、强强联手、设计14大产业链

（二）、金夫人婚纱摄影的问题点

1、战略要求的核心竞争力和公司现有的核心竞争力存在差距；

2、行业竞争激烈，平均利润率下降； 3、淡旺季波动较大。

（三）、产品支持点

品牌 金夫人 玛雅 业务 精致化婚纱摄影 主攻校园艺术写真和新派婚纱 婚庆服务、婚礼跟拍、试妆照、静态MV 台北萝亚 儿童天堂 经营领域以婴幼儿摄影为主，同时提供孕妈咪摄影、全家福摄影的优质服务 高品质婚纱礼服制作，为新人结婚提供租借、量身定做婚礼礼服服务 走精致的时尚白领道路 金纱礼服 巴黎经典

（四）、金夫人SWOT分析

竞争优势 1、金夫人旗下有七大著名婚纱摄影品牌，每个品牌有不同的定位、风格和针对人群，可满足不同层次消费者的需求； 2、金夫人拥有专业的冲印系统、后期制作经营中心，从专业的摄像设备到靓丽新颖婚纱礼服、清新美感的彩妆造型，服务范围广、规模大； 3、公司有优秀的门市承接技巧、完善的行政组织优秀的摄影人才。 竞争劣势 1、战略要求的核心竞争力和公司现有的核心竞争力存在差距； 2、行业竞争激烈，平均利润率下降； 3、淡旺季波动较大。 1、金夫人在婚纱摄影市场上份额第一、是家喻户晓的知名摄影品牌； 2、新人对美的追求，使得婚纱摄影市场有众多潜在客户。 机会 威胁 个性化摄影工作室的兴起，小型工作室对摄影更具有短平快的优势，使竞争更加激烈

五、市场建议

（一）、市场环境分析

1、从政治上：中国摄影家协会的成立，使得婚纱摄影更具有专业性，政府给予的一些政策，使婚纱摄影进入品牌时代。

2、从经济上：随着我国经济的不断增长，生活水平在不断提高，婚纱摄影也得到了广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元，其中婚纱摄影大约支出的比例为15%。

3、从社会上：照婚纱照已经成为一种趋势，越来越多的人希望通过照婚纱照来记录幸福的时刻。结婚照也成为新娘嗮幸福的一种标志。

4、从科技上：从单一的照相机，到现在的单反相机，以及专业摄影道具的使用和图像处理技术的成熟，从技术上为高品质的照片提供了保证。

（二）、市场状况分析

1、全情市场状况：

根据有关部门统计，截止2010年2月，重庆市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2、竞争分析：

主要来自于小规模公司以及附近的同等公司的低价竞争。 3、消费者分析：

本次活动主要针对的客户群为新婚夫妻。我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，收入稳定，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。

（三）、产品分析

1、 优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 ② 劣势：同类的摄影机构多。

2、威胁：市场竞争压力，消费者的消费理念的转变，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

3、 机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。七夕情人节这一天是情侣们相互诉爱的日子，结婚的氛围浓郁 4、金夫人婚纱摄影目标消费群体

金夫人婚纱摄影以“至尊、至善、至美”为理念，一直以高贵华丽的形象展示于人。消费群体多为高、中消费群体为主，且多集中在20到30岁之间的精英白领群体。因此，也造就了金夫人在收入较低的普通大众中的品牌知名度和市场占有率并不高。在不同地域、省份、城市金夫人也有很大不同。随着企业的不断发展及市场竞争的日益激烈。增强金夫人低收入消费群体的影响力日益重要。

金夫人潜在消费群体可着重于再婚人士、大学生群体和低层小白领消费体。随着离婚率的升高再婚人士日益增多，且再婚者多具有一定的经济基础。大学生和小白领具有高学历，对婚姻具有浪漫情怀和开放的消费观念，是适合金夫人的消费群体。

六、商品定位

（一）、经营范围

随着市场经济的飞速发展，品牌多元化已经成为一个以“婚纱摄影百年老店”为目标的企业战略的必经之路。金夫人旗下也诞生了巴黎经典、玛雅、儿童天堂、台北萝亚、金纱礼服等品牌。二十世纪初，金夫人在专注本行的同时又向多元化方向发展，经营范围拓展到婚纱摄影、艺术写真、儿童摄影、广告摄影、金夫人实践学院、专业冲印、民用冲印、数码输出中心、相框装裱工厂、相册制作工厂、礼服设计制作中心、广告制作中心、金夫人连锁经营管理中心等14大产业门类的产业链，逐步走上了集团规模化的道路。之后金夫人通过品牌化发展发挥品牌效应，实施连锁经营战略，实现了滚雪球式发展。在实现品牌化经营之后，遵循“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”的市场经济规律，瞄准了更高的目标——为中国婚纱摄影行业建立国家标准。

（二）、旗下品牌及业务

（三）、目标消费群定位

1、重点目标消费群：“23-30岁的新婚夫妇”

2、辅助目标消费群：“幸福和睦的家庭，留恋补照的中老年夫妻” 3、目标消费群特点：?收入稳定，有很好的文化素质，购买能力强。

?追求时尚、经典和高端的服务。 ?容易接受新的事物、信任和依赖品牌。

（四）、金夫人品牌定位

金夫人品牌定位在时尚潮流的顶端，但又融入了经典的元素。在时尚的同时也不忘经典。金夫人一直秉承“至尊·至善·至美”的企业理念，以追求高质量、高水准的摄影、化妆造型，优质的服务水准在消费者心中树立了良好的企业形象。金夫人走过了一条漫长的创品牌的成功之路，把婚纱摄影这个小行业做成了大品牌。

（五）、营销组合定位

金夫人是一家从事婚纱摄影二十多年的传统企业，2012年初成立了电商部门。2012年初，网上一条纯数字域名“121314.com”转让的消息并没有过度的发酵，买方是中国婚纱摄影巨头——重庆金夫人实业有限公司。本来这只是一个排列规则的数字域名，可是与婚纱摄影企业联系起来，不妨让人立即发现中间的不同，121314，要爱一生一世，对以结婚为核心的喜业来说，似乎有了超乎寻常的价值。婚纱摄影是不折不扣的传统服务行业，经营了二十多年的金夫人更是一家带有浓厚传统色彩的企业。早在2008年以前，金夫人也早有自己的营销站点，因为地域间的差异，不同地区的金夫人分公司之间的网站是独立的，内容和形式都大相境庭，但有一点是相似的，网站当中以打折促销，线上特惠作为唯一的促销手段。在随后席卷全国的“团购”热潮当中，金夫人与其它的婚纱摄影企业一样，都在以淘宝式的网上销售方式进行着所谓的“电子商务”的尝试。

新的电商团队在金夫人内部推动一种新的电子商务模式，O2O(线上到线下)，这在2012年初还是一个新鲜的词汇。这个选择，基于对服务行业消费者行为的深入研究和思考，在顺应婚纱摄影消费者网上需求的同时，兼顾解决淘宝电商模式带来的三大问题。在O2O模式的定义当中，线下体验必然是一个非常重要的部分，因此，不同服务行业的O2O模式，应该具有本行业的特色，这说明了研究本行业的消费者行为，在电子商务时代仍然是必不可少，并且是非常重要的。

婚纱摄影的消费类型，不同于普通的消费品消费，一生几乎只有一次消费，这仅有的一次消费又是如此的重要。再加上婚纱摄影消费的金额都相对较高，因此消费者会变得相当的理性。“足不出户，充分掌握商家信息，提高线下决策的效率”,这才是网络对这类顾客的价值。他们在线上的行为相对谨慎，单纯的价格折扣和线上成交，其实并不是顾客的第一述求。

基于这些理由，金夫人新电商模式的核心变化，在于将线上的工作目标从“成交”调整到了“入店”。这个核心的变化，带来了三个策略性的调整：一是调整官网定位，将官网从“销售平台”转变为“信息平台”；二是在线以信息质量为重的“信息战”替代淘宝式电商的“价格折扣战”；三是把线上与线下部门的关系从“互博”转变为“互助”。模式转变，立刻产生的巨大的反响。

七、营销建议 （一）、推广策略

1、推出宣扬品牌定位“时尚、经典”的主题活动。 2、加大促销力度，刺激消费者在销售淡季的购买行为。

3、营造品牌声势，让消费者感觉金夫人一直在“时尚、经典”上努力，新产品之能 更好，离消费者更近的理念，采用在大型公众场所举办公益性、社会效应性的公关宣传活动。

（二）、活动形式

1、户外广告： 在金夫人主城个门店、户外广告牌张贴活动和促销的广告。 2、网络广告： 在大型信息类网站，金夫人官网网站、微博和博客发布活动和促销的广告。

（三）店内宣传： DM单，POP，X展架。 （四）主题促销：

1.第一季“下一站，幸福之当幸福来敲门”

①活动内容：活动当天会对10款原价4000元左右的婚纱进行拍卖，每展出2套婚纱，中间会穿插其他新款婚纱时装秀。参加拍卖的婚纱100元起价，2000元为上限，由于每年5月的第三个星期日为助残日，我们会把活动当天的拍卖所得捐给残疾人基金会，竞拍成功后不仅可以获得你喜欢的婚纱，还可享有拍相应婚纱照8折的优惠。活动现场还设有捐款箱，无论你是谁都可以献上你的爱心，把你的幸福传递。

②活动优惠：竞拍成功婚纱照8折优惠。 新款婚纱照9折优惠。

参加竞拍就可获得金夫人婚纱照500元代金卷。

③活动流程：8：00-9：00召开员工会，强调每人工作职责、活动程序。 12：00-13：00对现场设备进行检查和试用。

13：00-14：00所有工作人员到位，参加竞拍的人对号入座。 14：00-14：15主持人开场白和对活动的介绍说明。 14：15-14：25第一套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。 14：25-14：35第二套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。 14：35-14：45 五套新款婚纱时装秀并由主持人介绍。 14：45-14：55第三套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。 14：55-15：05第四套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。 15：05-15：15五套新款婚纱时装秀并由主持人介绍。 15：15-15：25第五套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。 15：25-15：35第六套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。 15：35-15：45五套新款婚纱时装秀并由主持人介绍。

15：45-15：55第七套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。 15：55-16：05第八套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。 16：05-16：15五套新款婚纱时装秀并由主持人介绍。 16：15-16：25第九套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。 16：25-16：35第十套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。 16：35-16：45主持人结束语。 17：00-18：00整理活动现场。 2、第二季“下一站，幸福之把幸福带回家”

①参加活动对象：曾经在金夫人拍过婚纱并拥有5-8岁小孩的、或者家中亲戚有5-8岁小孩的三口之家。

②活动内容：活动对象为三口之家，凡在金夫人拍过婚纱照，并以拥有5-8岁小孩的家庭均有机会参加这次活动（参与者由金夫人从中抽出，共10组）。活动当天参与活动的家庭成员依次从活动现场到指定地点挑选展品中喜欢的套装穿上在返回，用时越少的家庭奖品越丰富。

活动现场还有精彩互动环节，互动环节中派发精美小礼品，也许幸运的人就是你哦！ ③活动优惠：活动当天金夫人店里的所有的婚纱均打折出售。 ④活动奖项：第一名：获得金夫人价值3888的全家福 第二名：获得金夫人价值2888的全家福 第三名：获得金夫人价值1888的全家福

幸运观众：金夫人精美小礼品（所有参与者均可获得金夫人特质精美相框 一个和现场留影）

⑤活动流程 ：14：00-14：15 主持人开场白

14：15-15：15 主持人依次请出每个家庭，并对每个家庭进行介绍询问。

15:15-15:40主持人宣布活动开始，由前5个家庭先去换装，第一个返回现场的家庭将手中的“幸福彩球”抛向观众。

15：40-16：05 后5个家庭换装，第一个返回现场的家庭将“幸福彩球”抛向观众。

16：05-16：15 颁发奖品，所有家庭拍照留影，并送上精美相框。

八、企业发展方向及战略措施

1、金夫人现有业务以婚纱摄影为主，在未来将多元化大力发展写真、礼服、婚庆等业务；

2、在进入淡季的时候要采取措施进行淡季“补缺”，提升淡季销售。 3、在稳固重庆本土市场的同时积极开发新兴市场；

（一）多元化的总体战略思路

（二）、积极开发新兴市场

1、集中优势兵力，首先在一个比较容易突破的地方进入（重庆周边）迅速占领这一周边市场。

2、利用试点市场集中积累培育未来扩张所需的人才与经验。有效提高垮城市营销与运作的效率，建立共享的采购、管理、营销职能。

3、加强淡季补缺，开辟中老年市场。

官网调整计划

1. 2. 3. 4. 5. 6.

范冰冰露出要有所提升 驰名品牌的露出

政策套餐吸引力、视觉冲击力 样片筛选与个性化 紧跟团购网政策 时时贴近终端店面

八、创意方向与广告策略

（一）、广告目标

1、为了实现销售增长，在一年之内必须要提升品牌知名度，大品牌战略，提高顾客的粘性，括大市场。

2、在公关活动方面，提高消费者对公司的良好形象率。

（二）、广告策略

1、广告表现策略：

（1）促销活动报纸，传单，海报宣传。

（2）作“秀”接单：活动当天，做动态的礼服秀、静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的定金。

（3）网络宣传：可以选择较厚的网站作为活动宣传媒介，可增强活动的可信度。 2、媒体运用策略：

时尚化报纸，读者多为年轻女性，诉求点明确。在整个活动期间全称报道活动的相关情况，在活动结束后报道活动消息，并整版推出活动照片及花絮。

3、促销活动策略

（1）馈赠广告：开展“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

（2）中奖广告：联合一定单位举办集体婚庆活动，凡参加活动的新人都有机会赢取活动送送出的大奖。可设“新人蜜月套餐”，“天长地久婚纱照”“婚礼全程录像光盘”等奖项。

（3）优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

（4）宣传活动：推出“寻找最深情新娘”此类的活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

（5）公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。 4、公关活动策略：赞助媒体摄影活动。

现在的摄影公司促销活动中也有签约送保险的操作，主要是赠送以外伤害保险，建议公司送医疗和以外伤害两种保险。寓意好事成双，而且显得公司的与众不同。

九、广告表现

主要分为电视广告、网络广告、广播广告、报纸广告、杂志广告5种类型。

（一）、金夫人婚纱摄影电视广告分镜头脚本

（备注：广告中的男女主角由金夫人代言人范冰冰和黄少祺扮演）

镜号 画面情景描述 景别 备注 乐 配 时间 1 女主角独自坐在一个咖啡馆里，面带幸福的微笑，幸福且甜蜜的等着男主角的回来 近景 男女主角的婚期将近，男主角在外出差女主角在幸福的等着男主角今天归来 其实这是男主角故意这样做的，为的是给女主角的惊喜 无 音乐轻缓甜蜜 5S 2 女主角突然接到男主角的短信：“亲爱的由于工作问题我回去的日子得推迟几天”。女主角虽然回了说没事但是心里难过，面带哀伤。 男主角在咖啡厅的外面面带微笑还怕女主角看见他，手里拿着一束玫瑰花 近景 音乐略带伤感 10S 3 全景 音乐略带伤感 5S 4 男主角帅气的突然出现在漂亮的女主角的面前脸上带着灿烂的微笑，女主角一脸惊讶，脸上带着幸福的泪水 近景 无 音乐轻缓甜蜜 10S 5 男主角深情的对女主角说：“你将是我最美丽的新娘近景 我要给你留下我们最美好的回忆，永远做我的金夫人”。一边说着一边拿出金夫人婚纱摄影的会员卡 画面最后出现金夫人婚纱摄影的标志 全景 男女主角深深的拥抱在一起 比较高潮的轻松甜蜜的音乐 无音乐 10S 6 一位声音带有磁性男士说出广告词“执子之手，相爱一生” 5S

（二）、金夫人婚纱摄影网络广告：

类型：金夫人网页广告 广告语：贵族的浪漫。

广告构思：大红色背景凸显高贵典雅；背景上红色的渐变犹如一条飘逸的红绸，浪漫气息也拂面而来；左边坐在皮沙发上的新娘高贵又不失性感，与背景形成完美的融合；右边的相框中，同一位新娘与新郎一起体现了婚纱摄影的意义且充实了画面；ADS上角是金夫人的logo；logo下面分别是网上商城、在线商学院、加盟合作、连锁加盟名品馆介绍了金夫人的分支和加盟信息；底端是金夫人婚纱摄影的具体信息；网页正中间是金夫人的广告语点题，也是整个广告的核心。

（三）、金夫人婚纱摄影广播广告：

哒~哒~哒······（高跟鞋来回踱步的声音） 女：“哼！~~~”（女人执拗而气愤地语调） “你说！！你要怎么着吧？？！！！”（气急败坏的逼问）

男：“我这不都没选好呢吗？你说······”（欲言又止 滴度滴度···点鼠标的声音） 女：“一天忙！忙！忙！跟了你也倒了霉了，这还几天婚期就到了，你说你，干什么了吧！

啊！？（愤怒地）婚纱，到现在也没选好，不是服装太差，就是技术太烂，想找一个称心如意的，真的好难！！！（连珠炮似的叨叨，夹杂着打字的声音）哼~哼~哼！！！······ 你，你还有心情上网，你说你多有闲心吧！啊！！！？？？（咬牙切齿的说）”

“把电脑给我关了！！！”（命令的语气） 男：“有毛病！~~”（沮丧受气地） 女：“哎！（眼前一亮）

等等······金夫人婚纱摄影，结婚新人一站式服务，打造浪漫盛世婚礼，留驻精彩永恒瞬间，您一生无悔的选择。还是范冰冰代言的呢！可真好看！”（拉长声音，略 带惊喜且富有节奏地独白）

“这周末去金夫人！！！”（欣喜地） 男：“你说了算！”（宠溺地）

女：“这还差不多！！！” （窃喜地说）

男：“我要给你一个最完美的婚礼！金夫人一定能帮我们圆梦”（温柔深情地） （梦中的婚礼音乐开始）

话外音：“金夫人为您打造梦幻中的婚礼，让您一生难忘，执子之手，相爱一生！”

（四）、金夫人婚纱摄影报纸广告：

广告构思：报纸广告在婚庆方面的运用不是特别的多，所以要想吸引广告受众，它的立意就必须要有创造性有新意，在报纸上刊登新人的故事，爱情历程，亲朋寄语，在祝福新人的同时，也是一种爱情的见证。

广告创意理念：新人结婚最想听的吉言就是“永远”二字，象征两人的忠贞不渝的爱情，而报纸上的图文就是记载历史，传递信息，留驻永恒的很好的一种方式，现在报纸发行量那么大，一对新人结婚会有数十万人的祝福，这是一件多么幸福的事情。

广告设计：

报纸的版块：在报纸的版块上选择一整版广告。

广告内容：在内容上在报纸的头条上放置本次宣传的主题，左边设计为新人档案，是关于新人的一些公开信息，以及他们的爱情观点，父母心声，及媒人爆料和好友寄语5个版块儿。

在报纸的正中呢，放置他们的爱情历程，一步步走到婚礼的甜蜜，最右边的页面就是我们用来起到宣传的作用了。可以补充说明我们这项活动，吸引更多即将成为新人的情侣们参与到我们的活动中，从而达到广告宣传的目的。

广告排版：选择看似中规中矩实则较显活泼的方式，在文字合适宜的地方放上新人的结婚照，直接为此广告增添一定的趣味性和活泼性，吸引读者有看下去的欲望。

报纸广告文案： 正文： 相识

一次聚会成为朋友

2003年初夏的一个夜晚，罗杰和朋友聚会，认识了裴洁。那天，罗杰穿了一件短袖格纹衬衫，显得很精神。聚会过后，两人互留了手机号码，就这么相识了。

成为朋友之后，懂电脑的罗杰承担了裴洁家（包括亲戚朋友家）的电脑维修任务。只要裴洁一个电话，罗杰就会立即赶到现场维修。友爱是相互的。裴洁是一个牙科医生，只要罗杰牙疼，裴洁也会尽快帮他治好。

相恋

双方朋友极力撮合二人

频繁地接触让罗杰和裴洁对彼此产生了好感。这时，热心的朋友们给他们当起了爱情参谋。罗杰的朋友说，裴洁是一个直爽、热心肠的好女孩；而裴洁的朋友认为，罗杰是一个上进、做事踏实且热心的人。朋友们都说，罗杰和裴洁是“绝配”。

2003年6月，裴洁从广州出差回来后，罗杰将感觉挑明了。之后，他们开始正式相恋。 他泡好咖啡为她解乏

成为恋人以后，两个人一到国家法定长假，就会外出旅游，重点是户外运动，裴洁觉得户外运动既浪漫又刺激。

2005年“十一”长假，罗杰和裴洁邀上一伙朋友，前往萍乡武功山。每天早上7点多出发，罗杰总是走在队伍最前面，裴洁的体力不行，但也不会掉队，看着心疼的罗杰总是到了休息的时候，体贴地给裴洁按摩。还有一次在武陵岩，由于向导中途离开，他们直到凌晨2点也没到达目的地，裴洁短暂休息竟然睡着了。为了不惊醒女友，罗杰背起裴洁走到2公里外的草坪上，搭好了帐篷，再把裴洁放进帐篷休息。然后，罗杰又去捡来柴火，拿出咖啡壶，煮好浓香的咖啡。裴洁一觉醒来，发现身边有一杯热咖啡，感动得热泪盈眶。

带她放风筝缓解考试压力

罗杰不仅机智勇敢，而且也善解人意。2006年夏天，裴洁要参加执业医师考试，繁重的复习任务让她缓不过劲来。罗杰看出了女友的焦虑，每天下午都陪她一起去放风筝，让心情得到放松。

圆满

抱着她完成新婚合影

罗杰说，裴洁除了性格直爽外，还很热于助人。裴洁不仅给罗杰一家人看牙，还给罗杰的左邻右舍治牙病，得到了大家交口称赞。因此，罗杰的妈妈特别疼裴洁。

今年5月7日，罗杰和裴洁走进了神圣的婚姻殿堂。裴洁说：“那天我最幸福，婚车把我接到红谷滩秋水广场时，按照事先约定，所有人都下车留影纪念，但按照南昌的风俗，新娘未进新郎家门前，不能下地走路。所以，老公抱了我10分钟，完成了合影。然后再上车，最后抱上了七楼家中。”

左边小版块： 【新人档案】 新郎：XX

年龄：30岁 职业：媒体技术人员 星座：天秤座

新娘：XX 年龄：28岁 职业：广告工作者 星座：狮子座 【爱情宣言】

新郎：希望老婆今后学会做一手好菜。我永远疼你。 新娘：老公，我将永远做你事业的坚强后盾。爱你的XX。 【父母心声】

两个人永远幸福，家庭和谐有爱。 【亲朋寄语】

如此般相配的两个人必须要走到最后啊。

终身大事你们已安彼心，那么接下来就剩合合满满。 ......

右边小版块：

金夫人婚纱摄影 给你的就是不一样

每个即将结婚的人士都免不了有一番美好的憧憬。只要条件允许，把婚礼办得比其他人更隆 重或更简朴，更温馨或更热烈，乃至于更炫、更酷、更与众不同，成了许多人结婚的梦想。并且，由 于婚庆市场的逐步完善和提供的服务越来越周到，以及现代人日益求新、求异的思想，新人们对 于“创意婚礼”的需求也呈同步上升的趋势。尤其是对于那些追求创新、敢于表现、思维活跃的年 轻人来说，他们已不仅仅满足于传统的、中规中矩的婚礼形式了，而是在自己的婚礼中根据自己 的喜好，对传统的婚礼形式作了一些调整，比如说以某种鲜花作为婚礼的装饰物，或者是以某种 颜色作为婚礼的主要颜色基调，或者在不同寻常的时间、空间、环境等作为举行婚礼的场合，或者 在婚礼场上设置一些别致的东西等等，不一而足。 总之，日益流行的“创意婚礼”，充分体现出年轻人求新、求异和张扬自我的心理特点。在这个 日益强调个性的时代，个性婚礼还没成为主流，所以创意婚礼就显得特别有意义。根据自己的喜 好，按照自己的创意，来举行意义重大的婚礼，不但让新人很有成就感，而且还会令所有出席者难 忘。于是，各种上天人地、超凡脱俗的新型婚礼形式不断涌现出来。具体来说，采用不同的具有象征意义的婚礼用花设计出来的创意婚礼有百合婚礼、玫瑰婚 礼、郁金香婚礼??这些美丽的花本来就是爱情的象征，它们成为装点整个婚礼的主角，会让整 个婚礼显得夺目而意义不凡。让某种自己喜欢的颜色成为自己婚礼的主打色调，不但能够让自我 的喜好抒发得彻头彻尾，而且，会让人有置身花海，耳目一新的感觉。有的新人则把婚礼的现场从传统的室内、酒店转移到一些其他极具纪念意义的地方，

比如说 海边、沙滩、庭院、山顶、水底、游艇、酒吧、网吧??可选择的地方很多，通过结婚地点的改变来从 整个形式上改变自己的婚礼。 更有时尚大胆、新潮前卫的新人则根据自己的喜好来自行设计、搭配婚礼上的礼服。套用一 句流行语就是“我的地盘我做主”，只要自己喜欢，没有什么不可能的。当然，创意并不单单体现在结婚典礼的程序中穿插一些“小嚎头”，在婚礼之外，也可以实现 创新。相信金夫人，带给你婚礼体验的同时，还会帮你留下一些美好的见证。

样本如下：

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（五）金夫人婚纱摄影杂志广告：

内容：用下面的图片为模板，主角定为范冰冰，采用最新的摄影图片为内容，左上角放

上金夫人的logo，右下角内容简介，其它位置留白。

理念：简单的语言，营造一种创新，大气的氛围。

十、媒体策略

（一）广告媒介的选择和规划

? 电视广告。选择武汉地区收视率最高的电视台，例如《湖北经视》，《湖南卫视》等。

? 报纸广告。选择在具有高档的，财经类的，具有权威性的当地报纸上投放，例如《楚天都市报》，《武汉晚报》等。

? 杂志广告。选择在旅游，摄影，化妆品类杂志上投放广告。

? 广播广告。主要选择车载广播。因为现在广播的主要听众是那些开车的人，他们的是金夫人的潜在消费者。

? 网络广告。在自己的网站上投放，以及一些相亲网站，例如世纪佳缘，百合网等。

? 相关合作企业发宣传单，宣传册。婚纱店，摄影店，鲜花店，婚礼用品店，酒店，婚礼租车行发放宣传册。

? 完善公司网站。

? 在民政局，公交站，容易堵车的地方投放LED广告或者路牌广告。 ? 在娱乐场所发放宣传册，例如咖啡厅，茶庄等地。

（二）广告投放的选择

? 时间：电视，报纸，杂志广告选择在结婚的旺季前期，例如五一，十一前。宣传册，路牌，LED广告的投放时间先于电视广告一个星期。

? 力度：根据当时的市场的规模预测，来确定广告的投放力度。 ? 人员：在淡季的时候进行人员培训，和广告公司进行接触。 ? 形象展示的协调统一。

十一、预算分配

电视广告：60000元

报纸，杂志广告：20000+20000=40000元 广播广告：10000元 宣传册一万张：8000元 路牌，LED广告：50000元

其他：2000元

共计：60000+40000+10000+8000+50000+2000=170000元

十二、效果测定（广告）

（一）、广告投放媒体：电视、报纸、杂志、广播、网络。 （二）、调查方法：现场随机访问。 访问时间：2014.10.1~10.3。 访问地点：武汉市民政局门口。 时机获得有效样本 N=506个。 访问人数：5人（一人调查一个媒体）。

（三）、媒体到达率：本次调查中，武汉拦截到符合常规甄别条件的被访者中，有72.5%表 示看过金夫人在各媒体投放的广告。

（四）、媒体到达率

媒体 看过人数 百分比 电视 118 32.2% 报纸 13 3.5% 杂志 52 14.2% 广播 33 9% 网络 151 41.1% 符合访问条件：N=367

（五）、广告内容的喜好度 媒体 程度 喜欢 还可以 一般 不喜欢 电视 6 46 43 23 报纸 0 3 8 2 杂志 5 22 18 7 广播 2 10 16 5 网络 17 58 69 8 看过金夫人广告：N=367

（六）、广告可信度

媒体 程度 电视 报纸 杂志 广播 网络 可信 比较可信 一般/说不清楚 不可信 10 56 43 4 1 4 7 1 8 23 19 2 2 14 16 1 25 53 60 13

看过金夫人广告：N=367

（七）、广告影响力

吸引我今后更加关注金夫人 78.1%

增加了我选择金夫人的可能性 65.7%

广告有创意，吸引我去观看 60.3%

提升我对金夫人的好感度 55.9%

清楚让我了解金夫人 53.2%

（八）、金夫人婚纱摄影广告效果总结

1、接触状况：广告达到率为72.5%。

2、信息传递：看过广告的受众中有45.%会与周围人分享，并且有87.7%的目 标不不反感及夫人的广告，57.2%的目标受众认为广告可信。

3、广告影响力：各媒体金夫人广告对受众影响力较大，有助于促进消费（认为增加选择金夫人可能性的受众有65.7%）

4、媒体关注度：电视和网络的媒体投放广告的受众最多，达73.3%。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/90q7.html