“互联网+”大学生创新创业商业计划书word

“互联网+”大学生创新创业

商业计划书

目录

1

业务描述 .................................................................................................................................. 4 1.1 基本描述 .................................................................................................................. 4 1.2 应用领域 .................................................................................................................. 5 1.3 商业模式 .................................................................................................................. 5 1.4 主要客户 .................................................................................................................. 7 产品/服务 ................................................................................................................................. 8 2.1 服务平台 .................................................................................................................. 8

2.1.1 概述 .................................................................................................................. 8 2.1.2 结构设计 .......................................................................................................... 9 2.1.3 基本功能 ........................................................................................................ 10 2.1.4 产品优势 ........................................................................................................ 12 2.2 关键设备 ................................................................................................................ 12

2.2.1 汇接网关 ........................................................................................................ 12 2.2.2 拨号网关 ........................................................................................................ 13 2.2.3 短距离传输模块............................................................................................. 15 2.2.4 通信服务网关................................................................................................. 17 2.2.5 网管系统 ........................................................................................................ 17 2.3 应用服务方案 ........................................................................................................ 19

2.3.1 服务专用应用方案 ......................................................................................... 19 2.3.2 服务共享应用方案 ......................................................................................... 20 市场营销 ................................................................................................................................ 21 3.1 行业和市场分析 .................................................................................................... 21

3.1.1 全球物联网市场介绍 ..................................................................................... 21 3.1.2 中国物联网市场............................................................................................. 23 3.1.3 行业应用 ........................................................................................................ 24

3.1.3.1 物联网在农业中的应用： ..................................................................... 24 3.1.3.2 物联网在工业中的应用： ..................................................................... 26 3.1.3.3 物联网在服务产业中的应用 ................................................................. 27 3.1.4 容量分析 ........................................................................................................ 29 3.2 市场竞争和营销策略............................................................................................. 30

3.2.1 市场竞争环境分析 ......................................................................................... 30 3.2.2 公司核心竞争力............................................................................................. 31 3.2.3 市场竞争比较优势分析 ................................................................................. 31 3.3 市场竞争策略 ........................................................................................................ 32

3.3.1 市场定位 ........................................................................................................ 32 3.3.2 销售策略 ........................................................................................................ 32 3.3.3 营销模式 ........................................................................................................ 33 风险分析与防范 .................................................................................................................... 34 4.1 风险分析 ................................................................................................................ 34

4.1.1 技术风险 ........................................................................................................ 34

第 2 页

2

3

4

5

6 7

8

4.1.2 市场风险 ........................................................................................................ 34 4.1.3 人力资源风险................................................................................................. 34 4.1.4 竞争风险 ........................................................................................................ 35 4.2 规避对策 ................................................................................................................ 35

4.2.1 技术风险规避................................................................................................. 35 4.2.2 市场风险规避................................................................................................. 35 4.2.3 人力资源风险规避 ......................................................................................... 36 4.2.4 竞争风险规避................................................................................................. 36 4.3 其他风险分析 ........................................................................................................ 36

4.3.1 财务风险 ........................................................................................................ 36 4.3.2 知识产权侵犯风险 ......................................................................................... 37 管理制度 ................................................................................................................................ 37 5.1 组织架构 ................................................................................................................ 37 5.2 人员配置 ................................................................................................................ 38 研发与管理团队 .................................................................................................................... 38 资金筹措及财务预测 ............................................................................................................ 39 7.1 资金使用分析 ........................................................................................................ 39

7.1.1 运营费用（第一年） ..................................................................................... 39 7.1.2 生产流动资金................................................................................................. 39 7.2 三年内销售盈利预测............................................................................................. 40 成长与发展 ............................................................................................................................ 41 8.1 公司发展规划 ........................................................................................................ 41

8.1.1 产品规划 ........................................................................................................ 41 8.1.2 技术方向 ........................................................................................................ 42 8.2 公司发展目标 ........................................................................................................ 43

8.2.1 公司发展宗旨................................................................................................. 43 8.2.2 公司发展近期目标 ......................................................................................... 44 8.2.3 公司远期发展目标 ......................................................................................... 44

第 3 页

1 业务描述111

1.1 基本描述

物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。在这个网络中，物品(商品)能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品(商品)的自动识别和信息的互联与共享。

“物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施

第 4 页

应用层物联网基础通信中间件应用应用应用网络层M2M平台终端层离散M2M终端单元物联网网关传感网传感网更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。

1.2 应用领域

物联网的应用方面和应用领域非常广泛，涉及到我们人类生活的方方面面。本方案“物联网服务平台与行业应用”就是基于物联网的概念和技术，整合现有成熟的移动通信网络、计算机通信网络、传感物联技术、软件技术构架的适应行业应用的M2M物联网应用服务平台。物联网服务平台支持的应用领域包括金融、交通物流、公用事业、政府等个行业。物联网服务平台的服务是可以SAAS方式为行业提供服务，极大地降低行业物联网应用的门槛。在广泛的行业应用中，具有大量的M2M的物联需求，例如环境监测、水文监测等等。物联网服务平台就是要面向行业应用，实现行业监管的数字化和智能化。平台强调网络化的物联网管理服务，实现实时在线监测和集中管理，充分利用各种成熟稳定的网络手段，构成快速、高效、集中、分布的覆盖各级行业应用范围的集中监测监管服务应用，每天24小时不间断地随时提供监测监管服务。

1.3 商业模式

模式一：

第 5 页

价值链

应用开发 网络提供 用户 利益分

租用平台 购买终端 支付服务费 实体

厂家名称 运营商 用户名称 注：其中红色箭头为与运营商相关的利益分配

模式二： 价值链

应用开发 网络提供 用户 利益分

赠送平台 购买终端 支付服务费 实体

厂家名称 运营商 用户名称 注：其中红色箭头为与运营商相关的利益分

（一）给客户带来的好处

第 6 页

1、平台不用投入，降低了采购成本;

2、租用：化一次性投入为分期投入，运营商做了资金平台，为用户缓解资金压力

3、由运营商做长期的技术支持和网络服务，用户只需一台可上网的电脑，即可进行维护和管理。 （二）给运营商带来的好处

1、解决了运营商采购流程繁琐的问题;

2、集中的平台建设使运营商的集成费用大大降低，提高了招标的竞争力 3、集中的拨号唤醒模块，避免的移动数据网络的常连接，大大降低的运营商的运营成本；

4、集中的网管模块，使每一个终端都处在可监控的状态，提高了整个系统的可维护性

1.4 主要客户

我们的商业模式决定了我们的客户是国内的三大电信运营商，即中国电信、中国移动和中国联通，利用三大电信运营商的强大的网络资源优势和行业用户的渗透能力，为三大电信运营商提供专业的服务平台和行业解决方案，达到和电信运营商“双赢”的目的。

第 7 页

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/crq7.html