蘑菇街怎么提现

篇一：新店如何运营蘑菇街突破

新店如何运营蘑菇街突破

新店开张，如何突破0单大关？蘑菇街小组活动，打入姐妹淘的闺蜜圈，也能收获意想不到的效应。

淘内付费活动花费大，免费活动报名又报不上，刚开店的新手卖家们，守着半天没动静的旺旺，看着毫无起色的流是和销售，还如何能够hold住？引流推广，不妨去站外寻找突破口。经营化妆品的维c低碳生活馆店铺，借助蘑菇街小组推广活动，从开店初的霉流量、零销量。实现了月销超过2001牛的稳定销量。

扎堆流量看这里

当下站外引流正成火热趋势，据蘑菇街CEO陈琪透雷，蘑菇街每日有220万的UV, 80万一90万的流量引导到淘宝，约产生500万元左右交易额。蘑菇街官方的团购活动和免费试用活动对店铺的宣传效果也比较给力，通过蘑菇街进入店铺的流兰转化率较高。但对中小卖家尤其是新手卖家而言，这些活动的门槛也相对较高，难以收为己用。

逛过蘑菇街的卖家，应该都了解蘑菇街有很多主题的小组，例如。美容保养。、一年四季都穿裙子，等。一群有共同爱好和共同需求的MM们扎堆在各自的小组里。姑娘们在小组中沟通晒货，口口相传之间往往就给某款产品带来了人气。目前，较为热门的小组都有上万的成员。且成员的活跃程度较高。

蘑菇街的小组为了争取到更多的组员和吸引人气并提升组内的活跃程度，都会不同程搜地开展不同类型的免费赠奖品活动。而这些活动的赠品则来自于淘宝卖家的赞助，组员只需按照活动的规则完成任务即有机会获得奖品。

活动规则由赞助商和组长共同协商制定，这也是小组推广的亮点所在：卖家可以根据自身的情况制定出对店铺有利的活动方案，比如收藏店铺、晒任意产品到蘑菇街等，依自身情况而定。

最终获得奖品的组员，要按照活动的要求，收到宝贝以后来小组进行晒货，写使用感受，这又进一步对店铺起到了很好的宣传作用。这和淘宝的免费试用类似，只是开展的形式不同，投入和风险也相对小些。

奖品赞助，抛砖引玉

闺蜜圈的口碑效应，相信卖家们都懂，但是卖家们如何打入圈子，让姐妹淘们心甘情愿地为你的宣传呢？借助小组为自身引流，首先当然是要找到属引m的菜。蘑菇街小组很多，但每个小组都有自己的主题。

卖家可以先确定店铺需要主推的产品，再去找相对应的小姐，当然也可以先找到中意的小组，再找出符合主题的产品。活动的产品必须是性价比高的产品，姑娘们才会愿意帮忙宣

传和推广。主要销售祛疽产品的维c低碳生活馆店铺，主推的产品是祛疽产品，但当时没有关于祛疽的IJ、组，因此选择了一个人气较高的护肤类小组合作。

确定合作小组后，卖家与小组负责人联系进行活动方案的制定。方案的制定当然以为店铺引流为目的，要求参与者收藏店铺和宝贝是最直接有效的办法。但是，为了让更多的人今与到活动中，一个吸引眼球的活动主题同样不可或缺，该店铺与小组负责人沟通后，确定了“说说你的战疽历程，东xx产品。的主题，同时要求参与者“@5个以上好友”。

活动方案确定后，由小组负责人将方案发给磨菇街小秘书进行审核。审核最关键的点是活动方案中不能打广告，产品只能作为赞助品出现，只要不伟斤仗一条，基本都能通过。审核通过后。活动便开始发布。

在活动过程中，小组组长会发动组员来参加，并让组员拉其他朋友来参加。通过人拉人的造势，只要想免费获得奖品的朋友，都会进店铺去瞧瞧产品。

整个活动持续了10天左右，吸引了100多人参与，店铺的流量和销量也在不断上升。活动结束后，店铺由三心小店顺利晋升为一钻石小店。

晒货也要选对人

活动结束后，由卖家在众多参与者中选择出奖品获得者，以及为他们发放奖品。谧终获得奖品的组员，按照活动的要求，收到宝贝以后来小组进行晒货，写使用感受，而这又一步对店铺起到了很好的宣传作用。实际上，这种形式与淘宝的免费试用类似，只不过开展的形式不同，投入和风险也相对小些，效果也会有所差异。

在评选获奖者方面。建议卖家们遵循以下几点：

该店铺选择了10个获奖者，这些获奖者的人气都比较高，身边也围绕了一田有肴共同兴色爱好的姐妹们。获奖者们收到产品后第一时间在小组中晒货，将奖品的图片。甚至是使用心得发布在小组中，吸引了大批的姐妹淘们围观，无形中为店铺进行了又一轮宣传造势。 本文有流量客软件，刷网店人气软件发布共享。流量客软件助力淘宝网店提升人气祝您生意兴隆！

篇二：关于美丽说与蘑菇街的模式分析

关于美丽说与蘑菇街的模式分析

一、风险投资详细分析美丽说商业模式

有人曾类比互联网产业：一人在某地开设了一加油站，生意兴隆。欧美国家内，第二个开拓者会在此开家超市，后续者再完善相关配套服务，造就整片区域繁荣。而国内通常情况则是，第二个、第三个、第四个，乃至更多都挤进来开加油站，竞争红海开始出现。

从2008年的网络视频到2011年的团购，类似例子在国内互联网领域不断上演。如今，又蔓延至Pinterest模式。

Pinterest于2010年创办于美国，是让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交网站。 据国外公开资料显示，在成立仅仅18个月后，Pinterest人均在线时间超过Twitter，成为迄今为止用户数增长最快的网站。截至去年12月，其估值超过2亿美元。

大洋彼岸Pinterest的飞速发展刺激了国内互联网创业者。据腾讯科技查阅统计，近半年来，国内Pinterest模式的仿制者就挤进来近10家。

一边是此类模式诱人的发展前景，另一边是同质化竞争越来越激烈。

兴趣SNS前景可期成潜在销售渠道

除了早期的堆糖网，近半年内，包括花瓣网、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pinterest的网站在中国纷至沓来。

与此同时，此前曾做过LBS的嘀咕网也转型至Pinterest，今年年初，360公司也推出类似网站——“我喜欢”。

如果算上融入Pinterest元素的购物分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等，目前，国内类Pinterest模式已达到近30家。

此类图片社区网站为何在如此短的时间内，受到创业者一致看好？

Pinterest采取读图形式，和原来的文字微博相比，更纯粹，更轻，更专注，更吸引用户。随着读图时代来临后，或将引爆下个产业点。

和一些在线相册不同，Pinterest降低了收集信息的门槛，国内这些网站通过微博、人人、QQ等账户直接登录，支持用户通过上传图片、输入图片网址和浏览器插件采集网页，直接将喜欢的图片储存至自己账号中。 值得一提的是，这些用户轻松采集到的图片有分类，并可分享到微博、QQ空间等社交平台，形成精准圈子的交互，其核心竞争力在于以图片联动社交，本质元素为SNS。

一位缔元信分析师对腾讯科技说：“Facebook、Twitter的社交模式，实现了以人际关系为导向的浅交流，信息质量参差不齐，干扰度大。Pinterest则基于个人兴趣图谱展开，让用户积极贡献有质量的内容，更具用户黏度，志同道合的社交关系也更持久。”

从媒体价值的角度来评估，Pinterest最大魅力在于相关网站中的图片、价格、链接都是天然的广告温床，同时也可以为电商导入优质流量，直接促成最终交易。

此外，这种模式刚好在用户开始对以Facebook为代表的社交模式感到疲乏和厌倦的时机应运而生，更能俘获用户芳心。

目前，Pinterest流量还在剧增，虽然尚未直接获得收益，但据国外媒体报道，Pinterest已成数家零售商的第五大流量转介服务。

同质化严重用户范围和内容源成瓶颈

“现在国内Pinterest网站太多了，都快烂大街了。”一位用户向腾讯科技如此形容。

虽然，Pinterest的前景被众多业内人士看好，但求索创投一分析师表示，同质化竞争中，中国Pinterest模式存在几大发展瓶颈。

其一，Pinterest重点是社交，国内Pinterest网站用户主入口为淘宝、百度、微博和社交网站。豆瓣相册、微博、人人等都可借助原来SNS用户顺势推出，这对独立类Pinterest网站形成一定程度分流。

其二，Pinterest基于共同兴趣爱好的社交模式，其发展的原动力来自于用户内心与精神气质方面的某种共性，而这一特点决定了Pinterest模式网站的受众群体较窄。

原人人网(校内)负责人、现任点点网CEO许朝军对腾讯科技表示：“Pinterest在国外主要是家庭主妇在用，用户范围有局限性。”

其三，从独立的Pinterest网站本身模式来说，其在国外火爆的必要条件是国外UGC平台火爆，从而保

了优质的内容来源，而目前国内拥有分享习惯的用户大约为3%，这一条件还远未成熟。如何保证内容源成为最大掣肘。

一从业者表示，决定这类网站生命力的关键因素有二：第一，是准确的人群定位以及与该定位相匹配的内容与机制，足以去凝聚一个够大的族群，并激发他们的活跃度。第二则来自于有效的商业化运营。

众多蜂拥而上者，如果不能解决上述两个问题，可能会逐渐走到业务艰难，甚至难以为继的境地。

不过，知美网产品负责人金星说：“目前国内如花瓣、发现啦等真正的Pinterest模式，各家都刚刚切入，还处在比拼用户流量增长阶段，绝对的市场领导者也尚未出现。内容主要靠用户自发上传，类似于微博机理，若要以流量变现，为时尚早。”

美国风险投资机构Y Combinator合伙人、知名天使投资人Paul Graham日前也撰文称，这类图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务，其中约有一半还有待开发。

国内“变种”获利形成商务闭环

虽然，花瓣网等独立Pinterest模式网站刚刚踏入这一领域，国外Pinterest网站本身也尚未盈利，但国内的变种模式，如美丽说、蘑菇街等定位于垂直女性时尚领域，在商业模式方面却走在了前列。

据蘑菇街联合创始人李研珠透露，目前，蘑菇街月收入300万元，主要来源于淘宝分成。而行业内和淘宝的导购分成为5%左右。美丽说流量和蘑菇街相差不大，论坛上有网友根据淘客商品平均佣金估算，其每月给淘宝带来交易额近8000万元，从淘宝获得的月分成近400-500万元。

实际上，美丽说、蘑菇街并非真正的Pinterest模式，本质上仅融合了Pinterest元素的购物分享社区，是一种电商的社区化衍生，具体玩法上类似微博，只是Pinterest可通过电子商务变现的一小部分。

有观察人士表示，美丽说、蘑菇街的Pinterest变种模式，上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区，下游直接链接淘宝，再通过淘宝交易，形成一个完整的商务闭环。

这种做法，之前乐蜂网创始人李静也沿用了这一套路：最初通过营造化妆品的社区氛围，再顺势推出B2C电商网站乐峰网，形成交易链条。

在腾讯科技的走访调查中也发现，7成以上的业内人士认为，美丽说之所以能迅速发展，是因为抓住了淘宝商家这棵大树。“淘宝就像个大超市，美丽说则是将大超市中挑选过滤后搞成了个精品屋。用户简化了获取

有效信息的路径，淘宝获得流量和交易，美丽说获得分成。”

许朝军预测，今年很多完全复制Pinterest模式、不链接淘宝的网站，因为未形成交易链条，将难以存活，必将向美丽说模式过渡。而据最新消息称，盛大推他也酝酿向购物分享的美丽说模式转型。

独立模式增速必降美丽说模式难扩散？

因为看到美丽说的小有所成，在母婴领域、家居领域、美食领域等已经出现了垂直细分类的宝宝帮、积木网和这里网等“类美丽说”模式。

但并非所有应用都可效仿这一模式，毕竟淘宝等电子商务网站上并非所有的产品都能被二次筛选为“精品屋”，一些标准型产品并不适合做。美丽说模式在其他领域是否能够推行开来，主要还是看这个领域的市场是否够大，是否有足够的用户需求。

两年前，豆瓣就通过与当当、卓越等合作，进行图书类导购分成，但最终并未像美丽说一样火起来，因为图书类的用户需求远低于服装护肤品类。

而DCCI副总经理傅志华在腾讯微博上表示：“中国其实还没有pinterest。Pinterest是真正的社会化电商，蘑菇街则只是电商的社区，前者开放后者封闭：Pinterest第一大访客来源和去向都是Facebook，而蘑菇街第一大来源和去向都是淘宝。意味着Pinteres以人为中心，依附于SNS社区，更易形成社交效应；而后者以电商为中心形成相对闭环，难形成扩散效应。”暗指美丽说、蘑菇街这类模式很难在更广大人群中扩散。

不过，美丽说CEO徐易容则认为，这些国内类Pinterest模式只要形成规模，都会有自己的商业价值。 未来，混战中的Pinterest模式在国内如何向前，尚无定论。但或许如DCCI互联网数据中心创始人、总经理胡延平所言：“Pinterest是一种典型的子系统，短期内成长性较高，长期方向在于与综合社会化网络、移动互联网交融发展。而独立的Pinterest模式后期增速必将下降。

二、美丽说与蘑菇街的商业模式差异

1. 这两家网站的盈利模式就是通过淘宝客分成+巨大流量和人气之后的品牌推广以及辐射一系列电子商务的

动作，把淘宝客打造成为一个品牌。

2. 在盈利模式上，两家目前的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金，但是两家网站对未来盈利方式的选择

颇为不同。来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要盈利来源，而美丽说的选择则是品牌广告。”

3. 蘑菇街：陈琪表示，品牌广告目前跟蘑菇街的大定位不契合，虽然蘑菇街具备一定的媒体的作用，也会做

一部分品牌广告，但是战略大方向上将是促成交易、收取佣金。

4. 美丽说：徐易容更看重社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。

他认为整个社区的用户应该分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引他们;第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引他们;剩下多数底层用户是围观群众，主要通过网站给它们带来的价值上吸引他们。

5. 美丽说与蘑菇街的区别，将新浪微博和淘宝当作形态的两个极端，美丽说是偏向于新浪微博一边，而蘑菇

街则更偏重淘宝一边。

三、美丽说与蘑菇街的社区定位差异

1. 蘑菇街将自己定位为一家导购网站。最重要的考核指标就是转化率，一是每100个人中有多少人找到了对

应的商品，二是每100个人中有多少人达成了交易。在网站的很多细节上，蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现。例如同样是商品展示页面，蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”，而美丽说则是“收集”和“喜欢”。

2. 地处北京的美丽说未来将成为一个垂直微博，而这个垂直社区的内容就是“时尚”。由于前期大量用户是

从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入，大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说“面向一线城市年轻女白领”的定位。

四、美丽说和蘑菇街：淘宝寄生虫化蛹成蝶之路

对于喜欢淘宝购物的女网友来说，美丽说和蘑菇街并不让她们陌生。在去淘宝购物之前，先上这两家网站看一看，找到心仪的商品再去淘宝，已经成为很多女买家的习惯。因为俘获了女性用户的芳心，让这两家网站格外夺目迷人。

美丽说和蘑菇街光彩夺目，风格不同却又有太多相似之处，不管是来路还是去向都与淘宝紧密相连。这两家网站的用户多为淘宝买家，她们通过这些网站流向淘宝购买商品。从某种意义上来说，这两家网站只是一个淘宝入口。将流量导向淘宝交易获得佣金，整个平台都完全寄生于淘宝，属于“淘宝寄生虫”。那么，她们将如何化蛹成蝶呢?

篇三：蘑菇街的运营模式分析

蘑菇街的运营模式分析

摘 要

随着互联网高速发展，传播的电商B2C模式如天猫、京东商城、亚马逊等都在行业中高速发展，并得到更多消费者的认同。但传播的B2C模式也存在着一定的弊端，一是同质化严重。二是用户获取成本高。三是运营成本也高，库存和物流。特别是对用户获取的成本的投入比例越来越高，转换率越来越大，对于B2C模式的电商已经成为需要解决的重要问题。电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街的正式上线，为消费者打开了C2B模式的更多可能。

本文是以蘑菇街网站为例，从企业的背景，规模，运营模式等几个方面入手，分析了蘑菇街网站的赢利模式以及近期发展的现状，找出其存在的问题并加以改进，提高网站的整体运营机制。

关键词：蘑菇街，运营模式，分析

Mushroom Street operation mode analysis

Abstract

With the development of high-speed Internet, communication calls to B2C mode such as tmall, Jingdong Mall, Amazon and other industries are in rapid development, and more consumer identity. But the transmission of the B2C model also has some drawbacks, one is coessential change serious. Two is a user access to high cost. The three is that the operation cost is high also, inventory and logistics. Especially for the user to obtain the cost investment proportion is more and more high, the conversion rate is more and more big, the B2C model of business has become the important problem to be solved. Electronic business mode in addition to the traditional B2B, B2C model, also derived from SNS-EC, group purchase mode. Consumers need business is own to the leading e-commerce, community pattern of consumers and businesses need only concentrated echo consumer demand for commodities, effectively reduces the cost of user access. Social Commerce ( SNS-EC ) mode can have this characteristic, social networking website of electronic business affairs mushroom Street officially launched, for consumers to open C2B mode is more likely.

This paper is to mushroom Street site as an example, from the enterprise background, scale, operation mode and other aspects, analyzed the mushroom Street website profit pattern as well as the recent development situation, find out the existing problems and improvement, to improve the overall operation of the website system.

Key words: Mushroom street, Operation mode, Analysis

目录

1 绪论 .................................................................... 1

1.1 公司背景 ............................................................ 1

1.2 研究目的及方法 ...................................................... 2

1.3 论文的主要内容 ...................................................... 2

2 相关理论介绍 ............................................................ 3

2.1 了解蘑菇街 .......................................................... 3

2.2走进蘑菇街 .......................................................... 3

2.3关于蘑菇街 .......................................................... 3

2.3.1发现时尚 ......................................................... 3

2.3.2蘑菇bar与蘑菇style ............................................. 4

2.3.3蘑菇团购 ......................................................... 4

2.3蘑菇街获得的荣誉 .................................................... 4

2.4蘑菇街社交购物 ...................................................... 5

2.5蘑菇街和淘宝搜索的比较 .............................................. 6

3．蘑菇街运营模式分析 ..................................................... 8

3.1数据驱动 ............................................................ 8

3.2与电商生态环境匹配 .................................................. 9

3.3快速试错 ............................................................ 9

3.4佣金收入 ........................................................... 10

3.5品牌广告 ........................................................... 10

4蘑菇街运营现状和特点 ................................................... 11

4.1蘑菇街运营现状 ..................................................... 11

4.2蘑菇街运营特点 ..................................................... 12

5 蘑菇街网站未来的挑战 .................................................. 14

5.1未来挑战 ........................................................... 14

5.2发展方向 ........................................................... 15

5.3美丽说和蘑菇街差异 ................................................. 16

结论 ................................................................. 18

致谢 ................................................................. 19

参考文献 ................................................................. 20

1 绪论

1.1 公司背景

从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万，定位于女性购物社区的蘑菇街在一年时间内吸引了数百万名用户。蘑菇街CEO陈琪认为在蘑菇街漂亮的增长曲线背后有两个关键点，一是快节奏地进行试错，产品方向大致靠谱后再进行资源投放；另一个就是以数据决定商品的排序，而不要过早让社区充满商业化元素。400万元成交额产生的佣金是蘑菇街的主要收入来源。由于目前互联网购买的商品大部分来源于淘宝，蘑菇街目前的主要佣金收入亦来源于淘宝，李研珠更是将蘑菇街形容为“淘宝生态系统的一部分”。根据李研珠的估算，现在蘑菇街每天的收入为10万元左右。但因蘑菇街需要负担的服务器费用、人员成本以及一定的推广费用等成本，蘑菇街若要达到收支平衡，还需减少一些对外的广告投放量。目前蘑菇街已成功引入两轮共2000万美元左右的风险投资，而李研珠透露目前管理团队没有引入更多风险投资的打算。但以收取佣金为主的盈利模式，在未来能否支持其业务的延伸和扩张？李研珠表示：“这只是短时间内的盈利渠道，我们会在之后做一些延伸，比如卖家的增值服务收入以及品牌的广告收入等。”在李研珠看来，在蘑菇街的整个商业模式中，能实现其客户价值主张和自身盈利的关键资源就在于蘑菇街的用户。（辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿：qq：1934361672）目前蘑菇街的用户以每个月150万到200万的速度增长。而这些关键资源对宝洁这样的大品牌也颇有吸引力。日前宝洁与蘑菇街达成合作，宝洁为蘑菇街的女性用户免费提供5000份试用品，用户收到试用品后只需上传试用报告，以此来建立品牌的口碑和客户关系。它不是购物网站，每天却发布近1万件商品的信息，通过它的链接每天可给淘宝带去4万张订单；它也不是广告公司，却也要想方设法以最好的方式将商品陈列、展现，而它的每个用户都有机会成为一名平面模特。以分享、交流购物为主题的社会化电商蘑菇街在短短13个月内便吸引了超过600万名的注册用户，以每个订单平均100元计算，每天它为淘宝贡献400万成交额。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ersb.html