fab培训总结模板 (4页)
更新时间:2023-04-30 11:35:01 阅读量: 综合文库 文档下载
- FAB培训后的总结推荐度:
- 相关推荐
【2018-2019】fab培训总结-word范文模板
本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!
== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==
fab培训总结
篇一:FAB培训总结
FAB 培训总结
作为曼森的一员,虽然是教师的职业,但是我也得参与向家长介绍和推荐曼森这个教育特色的过程。因此,对于今天“FAB利益销售法”我有颇深的感触。
首先,要做好教育。我们成员的基本原则是:游戏的心态,商业的方式,学者的风范,服务的意识。我们的服务注重细节,用心,真诚对待每一位学员及家长。
其次,在表述时必须实事求是,绝不夸大事实,并且要用最简洁易懂,逻辑清晰,主次分明的词语展示曼森和自己。
今天的FAB利益销售法培训给我推荐的方法有十点。第一,观点求同。如果家长所赞同的或者其观点中可以用来进一步阐述的,我们首先要赞同,因为我们的共同目的就是帮他解决问题。第二,连续肯定。我们必须连续提出令家长肯定的问题,直至家长做出报名决定。第三,得寸进尺。所谓销售方面的得寸进尺是先提出容易做到的请求,然后慢慢跨大提出大的请求,使家长能一步步接受我们。第四,以退为进。一般情况下,虽然孩子基础很差,但是家长可能还是直接接受不了一对一这样的班型,这时可以给他推荐大班,而大班的效果并不明显,最后推荐小班,双方满意。第五,转移注意。对于一些商业机密或者冲突时,不要争论,简单代过就行,避重就轻。第六,逻辑引导。判断家长的思维方式,如果不合适,我们应对其进行劝说,使其同意我们的观点。第七,情感诱导。销售不是一味枯燥的讲解,而是调动家长情绪的的过程。我们必须带动双方的感情来解决这件事。第
八,委托代言。若是家长对我们的建议犹豫不决,此时我们应该拿出有力证据证明我们的真诚。第九,损益对比。主要是告诉家长同意与不同意的好与坏,夸大益处,使其作出判断。第十,两项选一。
经过这次培训,给了我一次学习成长的机会,我一定好好利用并且学以致用。希望我们曼森更加团结,未来更加美好!
Maggie
【2018-2019】fab培训总结-word范文模板
篇二:FAB法则培训总结
培训总结
昨晚连续近六个小时的培训总体上算是非常成功的,也获得了领导认可。整个
过程中,所有的参训学员都一直很投入,直至结束也毫无困意,在演练过程中,学员演练效果也是一轮比一轮专业。之所以能够进行的如此顺利,总结如下原因:
1、有一个清晰合理的思路。培训前,对于六小时的培训时间进行了整体规划,对每个培训环节,包括分组情况都进行反复推敲,仔细考虑了PK环节的竞争规则,尽可能预计培训过程中出现的问题,提前规避。有了一个清晰的思路,整
个培训过程就会顺畅、条理。其中,货品知识摸底以PK赛的形式进行,有了一个很好的热场,充分调动了学员的积极参与意识和积极性。整场培训以学员演
练为主的形式进行,使大部分学员都能很好的融入到课堂中,达到了一个良好
的培训效果。
2、培训师很好的控场、应变能力。培训师作为一个整场的把控者很好的控制
了培训节奏及培训纪律,面对PK赛中,学员们对规则的质疑和不满的混乱局面很好的控制住,措施采取中也保证了各队员的积极性。对培训中出现的一些临
时状况能很好的处理
3、领导亲自参与到培训过程中也为此次培训的圆满完成添加了重重一笔。郑
总与林经理分别扮演了两种不同特点的顾客,考验三队成员的断款、搭配及
FAB法则的应用能力,将培训课再次推向了一个高潮。
4、专业陈列师的专业点评,使此次培训更具专业性,演练效果
极其显著。分组进行搭配,组内选出模特进行试穿,并由陈列师现场点评,讲
解方式更全面、直观,易于理解和接受。同时,培训过程中也出现了一些问题,需要在以后培训中规避:
1、虽然整体培训节奏比较顺畅,但有计划环节没有进行,主
要是临时增加环节占用了计划环节时间。
2、培训气氛高涨,尤其领导充当顾客角色进行情景模拟的环
节时,场面有些混乱。
3、培训中的突发状况不少,虽然都处理的比较好,但这也是
前期准备的不足。比如专业陈列师的临时加入、领导与受训学员的互动环节、DV机的充电情况等。
自我反思:
正在阅读:
fab培训总结模板 (4页)04-30
光学分析法资料01-15
高三化学-扬州中学2016届高三下学期开学化学试卷04-29
(2011年石家庄一模)河北省石家庄市2011届高三第一次模拟考试(文综)05-20
表白信怎么写02-16
spss-统计分析习题11-05
2、公务员年度考核登记表05-31
科研诚信与创新之道习题04-28
凯撒密码算法09-03
- 二年级下册音乐测试题
- 浙江财经大学中微题库答案
- 小升初常考古诗填空练习(80首古诗 含答案)
- 全国导基 第十章 中国旅游诗词、楹联、游记鉴赏 练习题 及答案
- 华师大版七年级科学(生物)下册5.1《种群和群落》导学案(含答
- 人教版七年级语文上册练习:《我的老师》课时训练(附答案)-精
- NOIP2015浙江省复赛普及组成绩
- 长虹公司的应收账款管理
- 快递行业同业竞争对手调查报告
- “十三五”重点项目-牦牛骨髓粉项目节能评估报告(节能专篇)
- 钢结构生产制造部各岗位职责及任职要求
- 对H企业应收账款管理与核算现状的调查报告
- 中国化学会第24届全国高中学生化学竞赛(省级赛区)试题、标准答
- 本科成本会计
- “众包”创新模式在我国潜在的风险的探讨
- 语文基础全套复习资料(有他足够了
- 中外合作出版合同(1)
- STM32-GPIO及EXTI初始化详解
- 2018年中国控制技术市场现状调研与发展前景分析报告目录
- 大学物理试题第四章 冲量和动量
- 模板
- 总结
- 培训
- fab
- 质量管理综合知识(doc 286页)
- 句子的成分和句子的主干.doc
- 浙江省2020学年七年级科学上学期第三次作业检测 试题
- 人教版高中物理必修一《3-3 摩擦力》单元测试卷
- 维吾尔族传统民居的装饰美学
- 小学生洗碗日记100字6篇
- 上海大学2013年度本科教育教学质量报告
- 保健品营销策划书范文
- 停车场收费管理可行性方案
- (秋)八年级英语上册 Module 7 Unit 2 She was thinking about her cat教案1 (新版)外研版
- 口腔局部麻醉与拔牙术精编版
- lumen 框架中文文档 Word版本
- 九年级科学上册 第3章 能量的转化与守恒 第3节 能量转化的量度 第1课时 功练习 (新版)浙教版
- 2014-2018年中国大输液市场全景规划及投资战略咨询报告
- 2017年西南大学资源环境学院660管理学原理之行政管理学考研导师圈点必考题汇编
- 护理质量管理委员会工作总结上半年
- 新经济形势下我国网络银行监管的现状及其未来发展趋势
- 最新2015山东省医师定期考核业务试题题库
- RCU酒店客控智慧酒店微信控制解决方案
- 军训颁奖主持词开场白