2015年，跨境电商应该卖点啥？

【原创】2015年，跨境电商应该卖点啥？

2015年注定是跨境电商井喷的一年。全球市场跨境网购需求不断扩大，物流配套持续升级，海外仓模式兴起，出口商品的品类加速扩张。而整个支付体系的进一步打通也将有助于跨境购物的便利化与安全化。正处于风口处的我们应该卖点啥，才能乘势而起，扶摇直上？ 盘点那些老外最喜欢网购的中国产品： 1、安防产品：老外更关注居住安全

安防产品是指从而防范的手段达到或实现安全的目的的设备或器材，主要包括报警器、摄像头、监控设备等预防和保障安全的相关器材，属于外贸电商中毛利率和重复购买率都比较高的品类。一般情况下，国内个人消费者不常购买此类产品，但国外消费者却乐此不疲。这一方面和国外消费者高度的安全意识相关，另一方面也和很多国外家庭都是单家独户的居住环境离不开。目前，安防产品这一大品类的热销市场除了欧美，也包括俄罗斯、巴西、印度等新兴市场。在经营好的情况下，安防产品的毛利率能达到30%甚至以上。

案例分享：【深圳网易盛世科技原本是安防行业里一家传统外贸公司，2008年金融危机时也曾濒临绝境，步履维艰。但在毅然转型跨境电商后，公司获得新生，目前长期占据着敦煌网安防品类排名第一的位置，店铺复购率接近30%，电商月销售达到50万美元。】

2、汽配产品：老外都爱玩改装

我们都知道，国外消费者尤其是欧美消费者偏爱自己动手改装、修理汽车，也喜欢变着花样“捣腾”出各式各样的汽车设备和装饰。而在经济不是很发达的国家，很多人喜欢“旧车新用”，通过更换零部件、重新组装等方式将废旧的汽车重新利用起来。而且，海外仓的便捷性让汽配类产品有了更大的增长空间。因此，汽车附配件的消费是十分火爆的。

目前，汽配产品也成了中国跨境电商领域另一大畅销品类，主要包括：LED天使眼大灯，改装小工具(如多彩多造型的扳手，螺丝螺母)，汽车前大灯，行车记录仪等。据悉，有的汽配零件的毛利率甚至能达到恐怖的45%。

案例分享：【据了解，自2012年开始，敦煌网上汽配类产品销量迅速攀升，增幅达到80%以上，进入2014年，中国汽配产品受到海外买家市场热捧，被媒体誉为拉动跨境电商零售行业的“新引擎”。比如，LED Working Light 在欧美市场需求量惊人，广州某商户平均每月销往美国10-12柜（50尺高柜）。美国加州一家汽车零配件销售公司已将网购视为主要的采购方式。该公司的采购员Imran表示，在前期进行了小金额的订单尝试后，公司开始从7月份开始加大了购买力度，每笔交易金额都超过了5000美金。】 3、假发：老外最爱的中国产品

据说，每四个戴假发的美国人就有一个买自中国。世界杯大家肯定也注意到了，看台上

面十个中就有三个是带了假发。可见，海外消费者对假发产品需求量之巨。相关数据显示，速卖通、敦煌网、兰亭集势、米兰网等网站均有大量假发产品，而且假发的销量一直比较亮眼。速卖通曾表示，2012年年初至2013年上半年，平台的假发产品每日成交总额增长了10倍，到2014年其将占有美国四分之一的市场。

假发产品价格普遍不贵，销量却相当巨大，利润也可想而知。可以说，通过在线交易的方式向海外销售假发已成为了跨境电商行业的一个亮点。

案例分享：【据悉，广州的假发商人谢荣钿就在某知名电商平台的海外版上做假发生意。第一月他就做到了3万人民币，第二个月就做到了10万人民币，销售额增长迅速，第三个月的生意也达到了15万元的规模。去年，每月的营业额从开始的30万元人民币左右，稳步增长到美元150万人民币。】 4、母婴玩具：跨境电商的一匹黑马

根据跨境电商平台全球速卖通公布的数据显示，近两年来，母婴、玩具行业是平台增长最快的品类之一，成为其重点开发的潜力行业。获悉，2014年第一季度，速卖通玩具行业的交易额与去年同期相比增长了200%以上，发展迅猛。在今年“325大促”当天，速卖通

玩具行业交易与日均相比翻了三倍。从热门子类目来看，遥控类玩具最受欢迎，成交占比达30%，其次是毛绒玩具。母婴用品中，妈咪包、尿裤和背婴带都是热门的子类目，婴儿车配件为潜力类目。

除了速卖通，母婴玩具行业在敦煌网、eBay等平台的发展也非常迅速。有数据显示，eBay玩具子类目排名前三的分别是动漫、明星手办以及遥控类玩具，买家以发烧友为主，因此客单件相对较高。

案例分享：【海关数据显示，今年1-4月北仑区对外贸易出现双降，其中出口下降2.2%；进口下降9%。然而，在此背景下，北仑区的玩具产业却实现逆势增长，较去年同期增长40.2%。究其原因，以往北仑区玩具企业获得订单主要依靠广交会以及香港、德国、日本等国家和地区的玩具展。而现在，越来越多的企业选择通过“跨境电商平台”来完成交易，跳开中间贸易商，直接与消费者对接，随时下单随时备货，这就是北仑区玩具产业逆袭的原因所在。】

5、家居园艺：不是老外爱文艺，而是人家有花园

都说老外注重生活品质，具有浪漫细胞。原因无他，谁让人家家家都有小花园呢？因而对国外消费者而言，家居园艺是必不可少的。亲手打造一个理想的家庭花园也是每个外国人的家庭情结。今年年初，根据速卖通对2013年平台交易情况的调查，花朵种子曾被评为最奇葩的产品。不过，除了种子外，各种园艺工具和器材仍是各大平台以及自营B2C网站不

肯放弃的品类，其市场潜力可想而知。

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