房地产尾盘老带新方案

“老带新”优惠方案

根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。

一、老带新的优点： 1.营销成本低，促进销售；

2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。

3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。

二、老带新缺点：

1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。

2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。 建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。

2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。

三、活动优惠内容

1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励；

2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。 四、老客户资格界定：

购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。

五、新客户的资格界定：

1、老客户陪同新客户上门进行登记。 条件：（1）老客户亲自陪同 （2）新客户首次上门看房

（3）填写《老带新上门客户登记表》

以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为“无效”。（可以申请，如果真想购房，可以给予奖励政策。但是老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业费奖励）

2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）

条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门 （2） 新客户为首次上门看房

（3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核

查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》

以上三个条件满足视为有效“老带新客户”。 六、实施办法：

1. 置业顾问通过电话、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动信息。

2、公司员工通过四维空间门口LED公布老带新政策。

3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案，其次在项目门口、售楼处门口挂宣传条幅。

4. 老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，

填写《老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、销售经理签字后方可生效。

3. 新客户在交纳定金后，签订销售合同时，须出示认购书及《老带新确认表》，置业顾问按出示的资料填写《优惠审批单》经销售经理签字确认后，直接将“老带新优惠”抵顶房款，按其顶抵后实际数额签订合同。

4. 新客户成功购房（以签订购房合同为标准），老客户出示《老带新确认表》，置业顾问填写《优惠审批单》经销售经理签字确认后，由公司总经理签字审批后给予老客户物业费奖励。

注：

①“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户（介绍，不能多人同时介绍一人购置房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。

②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。 ③已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。 ④《老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。

四、活动流程：

第一步

第二步

第三步 填写《老带新确认》 现场对新、老客户予以身份确认，置业顾问登记“老带新确认”

新客户成交，置业顾问填写《优惠审批单》 第四步 新客户成交，签订认购书，置业顾问填写《优惠审批单》，经相关领导审察无误签字后生效

新客户签订合同，老客户给予优惠 第四步 新客户在规定时间内签订《商品房销售买卖合同》后，老客户凭《老带新确认表》、 《优惠审批单》报置业顾问上报公司进行申请，2周左右核发奖励，奖励予以兑现。 上门 “老客户”带“新客户”第一次上门（必须共同上门） 推广方案 通知或发布“老带新方案”

老带新确认表

日期： 年 月 日 NO：

老客户姓名 所购房屋 联系电话 身份证号 新客户姓名 身份证号 置业顾问签字 销售经理 审核确认 认购房屋 房屋合同号 联系电话 总经理审核确认 此表一式三份，庆雅置业有限公司、介绍人、新客户各执一份，作为认定“老带新”客户身份证的重要依据。

老客户签字： 新客户签字：

须 知

1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。

2、若“老客户”带新客户并成交，老客户领取介绍新客户奖励，必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。

3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。 4、《老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。

优惠审批单

日期： 年 月 日 NO: 姓 名 认购房号 置业顾问 身 份 证 号 面 积 日 期 认 购 单 价 电 话 认 购 总 价 优惠事由 销售经理 审核确认 总经理 审核确认 惠后单价 惠后总价

优惠审批单

日期： 年 月 日 NO: 姓 名 认购房号 置业顾问 身 份 证 号 面 积 日 期 认 购 单 价 电 话 认 购 总 价 优惠事由 销售经理 审核确认 总经理 审核确认 惠后单价 惠后总价

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