spin销售法i代表什么

老太太买李子有一天,一位老太太离开家门,拎着篮子去楼下的 菜市场买水果.她来到第一个小贩的水果摊前问道 :"这李子怎么样?" "我的李子又大又甜,特别好吃."小贩回答. 老太太摇了摇头没有买. 她向另外一个小贩走去问道:“你的李子好吃吗?” “我这里是李子专卖,各种各样的李子都有.你要什 么样的李子?" "我要买酸一点的." "我这篮李子酸得咬一口就流口水,你要多少?" "来一斤吧."

老太太买完李子继续在市场中逛,又看到一个小贩 的摊上也有李子,又大又圆非常抢眼,便问水果摊后 小贩:“你的李子多少钱一斤?” “你好,你问那种李子?” “我要酸一点的.” “别人买李子都要又大又甜的,你为什么要酸的李子 呢?” “我儿媳妇要生孩子了,想吃酸的.” “老太太,你对儿媳妇真体贴,她想吃酸的说明她一 定能给生个大胖孙子.你要多少?”(PMP) "我再来一斤.老太太被小贩说得很高兴,便又买了 一斤.

小贩一边称李子一边又问:"你知道孕妇最需要什么营养吗 ?" "不知道" "孕妇特别需要补充维生素.你知道知道哪种水果含维生素 最多吗

SPIN技术：顾问式销售的利器

◆ 概述

顾问式销售体现在以原则为基础,对事不对人,着重于双方的利益而非立场,寻求双赢的解决途径,而不违背双方认可的原则。顾问式销售体现的是针对大客户的销售技能,是大客户销售人员和大客户管理人员的必备技能。而SPIN技术是顾问式营销的利器,主要是针对大额产品和无形产品而设计的,曾经在世界500强中的80%的企业中使用过,是重实践、重科学、重事实的销售技巧。

SPIN是四类问题的英文开头字母缩写,分别为：Situation Question(背景型问题)、Problem Question（难点型问题）、 Implication Question（暗示型问题）、Need-Payoff Question（需求-效益型问题）。本章从SPIN的定义入手,涉及成功运用SPIN技术的

第一节 SPIN 技术的定义

◆ 本节要点

1. SPIN的定义 2. SPIN的特点 3．运用SPIN技术提问 4．SPIN提问秘诀

SPIN模式是美国辉瑞普公司经过20年,通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研究,并在全球500强企业中广泛推广的一种技术。而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在SPIN模式上的一种实战销售技

顾问式销售,帮助企业解决销售实际问题,让销售员有备而出,签单而回

——认识人、了解人，业绩倍增必定能！

实战导师：晓印众策群力国际咨询集团首席培训师 晓印

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第二部分：完整教练思维一、销售动作诊断 二、教练动作整理 三、营销培训系统 四、教练能力模型

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第二部分：完整教练思维

一、营销动作诊断 一线销售动作诊断 组织营销效率诊断

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拜访中三种常见的错误及技能困惑

常见错误1、向客户信息提供产品 2、向客户的隐含或模糊需求提供产品 3、拜访停留表面，难以有效深入推进

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拜访中三种常见的错误及技能困惑

技能困惑1、难以确定客户的问题 2、难以确定客户的需求 3、难以有效牵引控场及推进生意的进展

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在销售上，以价值表现的角度可以对产品进 行二大类的划分：

价值显性产品

价值隐性产品

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价值显性产品

客户可

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特性与利益点 练习：– 我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为 潜在客户带来什么？ – 它的意思是-----– 另一个方面说就是 – 这意味着 – 他对您的好处是 – 换种说法就是 – 如果我可以解释一下他对您的好处2

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特性与利益点产品或服务名称 特点和性能 带来什么？

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产品利益陈述产品利益陈述 DEMONSTRATE Don’t be too long. Eliminate technical jargons Make the most of every minute Open with interesting questions Never highlight your weakness Sell the difference Treat your customer with respect Remember to focus on “B”, not “F” Avoid unrealistic guarantees Talk with sincerity and enth

1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确客户需求4、有效陈述5、仔细聆听6、处理反对意见7、样品、赠品及文献的使用8、缔结技巧

专业销售技巧培训------医药销售代表篇

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专业销售技巧目录

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1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确客户需求4、有效陈述5、仔细聆听6、处理反对意见7、样品、赠品及文献的使用8、缔结技巧

如何建立可靠性

初次见面相互猜疑影响沟通

初次见面，对客户不了解，心里打鼓 销售拜访更加紧张，相互间地位不平等 客户对陌生的销售人员天然拒绝 双方相互猜疑，增加紧张和恐惧 从客户的角度看：这个人是否可信？又来占用我的时间！ 从销售人员的角度看：这个人什么脾气？会不会不客气？ 他有什么爱好？如何探询？ 如何向他陈述产品的FAB? 他的地位太高了，全国知名专家！

初次见面相互猜疑的方向

1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确

学习代表法 提高代表素质

各位领导，各位代表：

按照人大常委会工作要点的安排：我在这里向大家介绍一下自己学习人大工作相关法律法规的情况。下面我就以代表法为主线，结合宪法、组织法、选举法、监督法的相关内容，分6个方面向大家汇报：一是代表法的产生及其代表法的法律定位；二是代表的产生及其代表的法律地位；三是代表的权利、义务和执行职务的保障；四是代表职务暂停和代表资格终止及代表补选；五是关于代表法的思考；六是人大代表如何依法履行代表职务。不妥之处，请批评指正。

一、代表法的产生及其代表法的法律定位

现行的《中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级人民代表大会代表法》，共6章44条，约4500字。早在1984年5月，自130名全国人大代表在第六届全国人民代表大会第二次会议上提出制定人大代表法的三件议案以来。到1992年4月，8年间共有515名全国人大代表，三个代表团17次提出议案，殷切盼望制定一部人大代表履行职务的法律。正如《代表法》第一章第一条所叙述的那样，“为了保证全国人民代表大会和地方各级人民代表大会代表依法行使代表职权，履行代表义务，发挥代表作用，根据宪法，制定本法”。第七届全国人民代表大会常务委员会把抓紧起草代表法列入了工作要点。19

Control用法

Spin Control用法

1>首先给该控件关联一个变量(Control类型的)m_Spin

2>在使用前先通过属性对话框修改它的部分属性

Alignment 属性共有3个选项Unattached,Left,Right Align,按自己的爱好选一个,决定SPIN是在右边还在左边;

Arrow Key, 设置为TRUE 时,当 FOCUS 在SPIN 上时,可以通过键盘上的上下键对其进行操作,为FALSE时则不可以

Wrap, 设为TRUE 时,当超过范围时,则进行回绕,为FALSE时.......

Auto Buddy,为TRUE 时,它将把它的下一个控件自动设为自己的BUDDY,当为FALSE时我们,可以通过SetBuddy(CWnd*)为其设定一个BUDDY ! SetIntBuddy,设为TRUE时,它将把伙伴控件值设为整数.

3>常用属性

a.设定 / 获取 SPIN的范围

m_Spin.SetRange(short min,short max);

m_Spin.SetRange32(int min,int max);

m_Spin.GetRange(short & min,short & max)

医药销售代表工作总结

医药公司医药销售代表工作总结一、目前的医药形势： 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象

a r X i v :h e p -p h /9208250v 1 26 A u g 1992PSU/TH/113MAD/PH/709August 1992Spin-Spin Asymmetries in Large Transverse Momentum Higgs Boson Production M.A.Doncheski Department of Physics University of Wisconsin Madison,WI 53706and R.W.Robinett and L.Weinkauf Department of Physics The Pennsylvania State University University Park,PA 16802Abstract We examine the spin-dependence of standard model Higgs boson production at large transverse momentum via the processes gg →gH 0,qg →qH 0,and q

The prospects for probing the spin-d

篇一：系统SID详解

前言

SID也就是安全标识符（Security Identifiers），是标识用户、组和计算机帐户的唯一的号码。在第一次创建该帐户时，将给网络上的每一个帐户发布一个唯一的 SID。Windows 2000 中的内部进程将引用帐户的 SID 而不是帐户的用户或组名。如果创建帐户，再删除帐户，然后使用相同的用户名创建另一个帐户，则新帐户将不具有授权给前一个帐户的权力或权限，原因是该帐户具有不同的 SID 号。安全标识符也被称为安全 ID 或 SID。

SID的作用

用户通过验证后，登陆进程会给用户一个访问令牌，该令牌相当于用户访问系统资源的票证，当用户试图访问系统资源时，将访问令牌提供给 Windows NT，然后 Windows NT 检查用户试图访问对象上的访问控制列表。如果用户被允许访问该对象，Windows NT将会分配给用户适当的访问权限。

访问令牌是用户在通过验证的时候有登陆进程所提供的，所以改变用户的权限需要注销后重新登陆，重新获取访问令牌。

SID号码的组成

如果存在两个同样SID的用户，这两个帐户将被鉴别为同一个帐户，原理上如果帐户无限制增加的时候，会产生同样的SID，在通常的情况下SID是唯一的，他由计算机名、当前时