spin销售法其中的问题构成有哪些

老太太买李子有一天,一位老太太离开家门,拎着篮子去楼下的 菜市场买水果.她来到第一个小贩的水果摊前问道 :"这李子怎么样?" "我的李子又大又甜,特别好吃."小贩回答. 老太太摇了摇头没有买. 她向另外一个小贩走去问道:“你的李子好吃吗?” “我这里是李子专卖,各种各样的李子都有.你要什 么样的李子?" "我要买酸一点的." "我这篮李子酸得咬一口就流口水,你要多少?" "来一斤吧."

老太太买完李子继续在市场中逛,又看到一个小贩 的摊上也有李子,又大又圆非常抢眼,便问水果摊后 小贩:“你的李子多少钱一斤?” “你好,你问那种李子?” “我要酸一点的.” “别人买李子都要又大又甜的,你为什么要酸的李子 呢?” “我儿媳妇要生孩子了,想吃酸的.” “老太太,你对儿媳妇真体贴,她想吃酸的说明她一 定能给生个大胖孙子.你要多少?”(PMP) "我再来一斤.老太太被小贩说得很高兴,便又买了 一斤.

小贩一边称李子一边又问:"你知道孕妇最需要什么营养吗 ?" "不知道" "孕妇特别需要补充维生素.你知道知道哪种水果含维生素 最多吗

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！

【推荐下载】构成诈骗罪的行为有哪些

诈骗罪的历史非常久远，而且随着网民参与互联网活动的日益频繁，网络上的诈骗案件数量也呈上升的趋势，并且花样繁多、防不胜防。在日常生活中，哪些行为构成诈骗罪？生活中，有些人没有还没有意识到自己行为的后果，就构成了该罪。常见的构成诈骗罪的行为有哪些？下文为您解答。 一、哪些行为构成诈骗罪

诈骗罪(刑法第266条)是指以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取数额较大的公私财物的行为。

根据《最高人民法院最高人民检察院关于办理诈骗刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第一条规定，诈骗公私财物价值三千元至一万元以上、三万元至十万元以上、五十万元以上的，应当分别认定为刑法第二百六十六条规定的“数额较大”、“数额巨大”、“数额特别巨大”。

第二条规定，诈骗公私财物达到本解释第一条规定的数额标准，具有下列情形之一的，可以依照刑法第二百六十六条的规定酌情从严惩处：

(一)通过发送短信、拨打电话或者利用互联网、广播电视、报刊杂志等发布虚假信息，对不特定多数人实施诈骗的;

(二)诈骗救灾、抢险、防汛、优抚、扶贫、移民、救济、医疗款物的; (三)以赈灾募捐名义实施诈骗的

SPIN技术：顾问式销售的利器

◆ 概述

顾问式销售体现在以原则为基础,对事不对人,着重于双方的利益而非立场,寻求双赢的解决途径,而不违背双方认可的原则。顾问式销售体现的是针对大客户的销售技能,是大客户销售人员和大客户管理人员的必备技能。而SPIN技术是顾问式营销的利器,主要是针对大额产品和无形产品而设计的,曾经在世界500强中的80%的企业中使用过,是重实践、重科学、重事实的销售技巧。

SPIN是四类问题的英文开头字母缩写,分别为：Situation Question(背景型问题)、Problem Question（难点型问题）、 Implication Question（暗示型问题）、Need-Payoff Question（需求-效益型问题）。本章从SPIN的定义入手,涉及成功运用SPIN技术的

第一节 SPIN 技术的定义

◆ 本节要点

1. SPIN的定义 2. SPIN的特点 3．运用SPIN技术提问 4．SPIN提问秘诀

SPIN模式是美国辉瑞普公司经过20年,通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研究,并在全球500强企业中广泛推广的一种技术。而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在SPIN模式上的一种实战销售技

渠道销售专员职责_渠道销售专员岗

位要求有哪些

渠道销售专员职责1

1、执行公司的销售政策，扩大销售，完成公司下达的销售任务;

2、负责订单跟进，及时与客户、工厂、市场部、及财务部门沟通，跟踪落实生产、发货、工作及时完成，保证订单顺利实施同时协调客户退换货;

3、负责销售合同的应收款催收工作，对超期应收款按照规范要求及时上报并加紧催收;

4、维护客户关系，及时走访客户，及时收集反馈客户意见，并加以妥善解决或解释，提升客户满意度;

5、不断寻找新客户，增加成交机会，开发新的市场领域，扩大销售。

渠道销售专员职责2

1.面向客户提供置业投资分析和建议，达成成交。

2.团队协作，服务客户。

渠道销售专员职责3

1、负责公司所代理的产品在规定区域内分销渠道的覆盖，直销渠道的支持;完成公司下达的销售任务;

2、开发并建立稳定的业务销售网络，维护好区域内老客户，开发新客户，做好客户的深层销售工作，激发客户的全方位合作机会;

3、及时收集反馈客户与市场信息，及时了解竞争对手市场行为，掌握客户动向;

4、成为该产品线的专家，维持与厂家的关系，促进内部销售成交;制订并推进相关销售政策及方案。

5、计划并开展相关市场活动。

渠道销售专员职责4

1.了解行业市场及公司产品，通过公司资源或其他渠道开发

残疾学生的心理问题有哪些？如何给予帮助？

残疾不仅是器官功能的丧失，也严重地改变个性的整个心理活动。国外将残疾生的生活态度分为5种类型：

1、接受型。接受现实，并在心理上进行积极的自我调整。

2、拒绝型。拒绝承认残疾的现实,表现过于自信。

3、防卫型。将自己生活中的失败完全归咎于家庭和社会。

4、退缩型。回避现实中的困难和挫折，常表现孤僻、沉溺于幻想、自卑或过度敏感。

5、无调整型。不能处理生活中遇到的实际问题，缺乏生活能力。

在我国，有人调查了８００名残疾学生，发现的残疾生表现出明显的自卑倾向。生活中较多的失败经历可能与之有关，周围人的一些不正确态度也可能起重要作用。残疾生情绪体验较强，表现情绪不稳定，爱发脾气的人很多，特别是年龄较大的残疾生，情绪问题更突出。这一方面与年龄增大，自我意识发展，自尊心增强有关；另一方面，生活阅历加深，面临的实际问题更复杂也可能是原因。残疾生中具有独立意向的比例较小。客观上，残疾生生活中经常需要别人帮助，且残疾生离家上学的年龄偏大，这些都不利于独立意识形成。大多数残疾生的父母对孩子生活过于照顾，不懂得给孩子予及时有效的训练，也没有让他们承担必要的责任和义务，这也有碍于形成独立意识。部分残疾生在人际关系方面表现出孤僻倾向，特别

1. 小学奥数主要包括哪几类问题？

①行程问题：多人行程、二次相遇、多次相遇、火车过桥、流水行船、环形跑道、钟面行程、走走停停、接送问题、发车问题、电梯行程。

②数论问题：包括数的整除、约数倍数、余数问题、质数合数、分解质因数、唯一分解定理、奇偶分析、中国剩余定理、位值原理、完全平方数、整数拆分、进位制。

③几何问题：包括巧求周长、几何的五大模型、勾股定理与弦图、圆与扇形、立体图形的表面积和体积、立体图形染色计数、其它直线型几何问题、格点与面积。 ④计数问题：包括加法原理、乘法原理、排列组合、枚举法、标数法、捆绑法、插板法、排除法、对应法、树形图法、归纳法、整体法、递推法、容斥原理。 ⑤应用题：包括分数百分数应用题、工程问题、鸡兔同笼问题、盈亏问题、年龄问题、植树问题、牛吃草问题、经济利润问题、浓度问题、比例问题、还原问题等

⑥计算问题：包括数学计算公式、繁分数的计算、分数裂项与整数裂项、换元法、凑整、找规律、比较与估算、循环小数化分数、拆分、通项归纳、定义新运算等 ⑦奥数杂题：.包括逻辑推理、数阵图与数字谜、抽屉原理、操作与策略、不定方程、最值问题、染色问题等

速算与巧算 一、“凑

篇一：大学生常见的心理问题及如何面对和解决

一、大学生常见的心理问题

1、环境适应问题。在大一新生中较为常见。

2、学习问题。大学生常见的学习问题主要表现为：学习目的问题、学习动力问题、学习方法问题、学习态度问题，以及学习成绩差等等。大学期间，学习往往不再如高中阶段那样得到绝大多数人的重视，目的不明确、动力不足、态度不好构成了学习问题的主要方面。

3、人际关系问题。如何与周围的同学友好相处，建立和谐的人际关系，是大学生面临的一个重要课题。同高中阶段相比，大学生对人际关系问题的关注程度超过了学习，也成为大学生心理困扰的主要来源之一。人际关系问题常常表现为难以和别人愉快相处，没有知心朋友，缺乏必要的交往技巧，过分委曲求全等，以及由此而引起的孤单、苦闷、缺少支持和关爱等痛苦感受。

4、恋爱与问题。大学生处于青年中后期，性发育成熟是重要特征，恋爱与性问题是不可避免的。一般包括：单相思、恋爱受挫、恋爱与学业关系问题、情感破裂的报复心理等，而性心理问题常见的有：手淫困扰，以及由婚前性行为、校园同居等问题引起的恐惧、焦虑、担忧等

5、性格与情绪问题。性格障碍是大学生中较为严重的，其形成与成长经历有关，原因较为复杂，主要表现为自卑、怯懦、依赖、神经质、偏激、敌对、孤僻、

行政诉讼法的条文有哪些？

随着普法宣传的进行，当老百姓遭遇到了由于行政行为的实施而导致自己的合法权益受到侵害，越来越多的人选择了行政诉讼的方式解决此类问题，不少人开始想了解行政诉讼法，想知道行政诉讼法的条文有哪些?下面，律师365的小编就把最新的行政诉讼法的法律条文向大家列出。

热门城市：吐鲁番律师沈阳律师池州律师哈密律师绿园区律师巢湖律师昌吉律师克什克腾旗律师博尔塔

拉律师

随着普法宣传的进行，当老百姓遭遇到了由于行政行为的实施而导致自己的合法权益受到侵害，越来越多的人选择了行政诉讼的方式解决此类问题，不少人开始想了解行政诉讼法，想知道▲行政诉讼法的条文有哪些?下面，的小编就把最新的行政诉讼法的法律条文向大家列出。

▲中华人民共和国行政诉讼法

(1989年4月4日第七届全国人民代表大会第二次会议通过根据2014年11月1日第十二届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议《关于修改〈中华人民共和国行政诉讼法〉的决定》修正)

▲第一章总则

第一条为保证人民法院公正、及时审理行政案件，解决行政争议，保护公民、法人和其他组织的合法权益，监督行政机关依法行使职权，根据宪法，制定本法。

第二条公民、法人或者其他组织认为行政机关和行政机关工作人员的行政行为侵犯其合法权益，有

行政诉讼法的条文有哪些？

随着普法宣传的进行，当老百姓遭遇到了由于行政行为的实施而导致自己的合法权益受到侵害，越来越多的人选择了行政诉讼的方式解决此类问题，不少人开始想了解行政诉讼法，想知道行政诉讼法的条文有哪些?下面，律师365的小编就把最新的行政诉讼法的法律条文向大家列出。

热门城市：吐鲁番律师沈阳律师池州律师哈密律师绿园区律师巢湖律师昌吉律师克什克腾旗律师博尔塔

拉律师

随着普法宣传的进行，当老百姓遭遇到了由于行政行为的实施而导致自己的合法权益受到侵害，越来越多的人选择了行政诉讼的方式解决此类问题，不少人开始想了解行政诉讼法，想知道▲行政诉讼法的条文有哪些?下面，的小编就把最新的行政诉讼法的法律条文向大家列出。

▲中华人民共和国行政诉讼法

(1989年4月4日第七届全国人民代表大会第二次会议通过根据2014年11月1日第十二届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议《关于修改〈中华人民共和国行政诉讼法〉的决定》修正)

▲第一章总则

第一条为保证人民法院公正、及时审理行政案件，解决行政争议，保护公民、法人和其他组织的合法权益，监督行政机关依法行使职权，根据宪法，制定本法。

第二条公民、法人或者其他组织认为行政机关和行政机关工作人员的行政行为侵犯其合法权益，有

顾问式销售,帮助企业解决销售实际问题,让销售员有备而出,签单而回

——认识人、了解人，业绩倍增必定能！

实战导师：晓印众策群力国际咨询集团首席培训师 晓印

顾问式销售,帮助企业解决销售实际问题,让销售员有备而出,签单而回

第二部分：完整教练思维一、销售动作诊断 二、教练动作整理 三、营销培训系统 四、教练能力模型

顾问式销售,帮助企业解决销售实际问题,让销售员有备而出,签单而回

第二部分：完整教练思维

一、营销动作诊断 一线销售动作诊断 组织营销效率诊断

顾问式销售,帮助企业解决销售实际问题,让销售员有备而出,签单而回

拜访中三种常见的错误及技能困惑

常见错误1、向客户信息提供产品 2、向客户的隐含或模糊需求提供产品 3、拜访停留表面，难以有效深入推进

顾问式销售,帮助企业解决销售实际问题,让销售员有备而出,签单而回

拜访中三种常见的错误及技能困惑

技能困惑1、难以确定客户的问题 2、难以确定客户的需求 3、难以有效牵引控场及推进生意的进展

顾问式销售,帮助企业解决销售实际问题,让销售员有备而出,签单而回

在销售上，以价值表现的角度可以对产品进 行二大类的划分：

价值显性产品

价值隐性产品

顾问式销售,帮助企业解决销售实际问题,让销售员有备而出,签单而回

价值显性产品

客户可