spin销售法则视频

老太太买李子有一天,一位老太太离开家门,拎着篮子去楼下的 菜市场买水果.她来到第一个小贩的水果摊前问道 :"这李子怎么样?" "我的李子又大又甜,特别好吃."小贩回答. 老太太摇了摇头没有买. 她向另外一个小贩走去问道:“你的李子好吃吗?” “我这里是李子专卖,各种各样的李子都有.你要什 么样的李子?" "我要买酸一点的." "我这篮李子酸得咬一口就流口水,你要多少?" "来一斤吧."

老太太买完李子继续在市场中逛,又看到一个小贩 的摊上也有李子,又大又圆非常抢眼,便问水果摊后 小贩:“你的李子多少钱一斤?” “你好,你问那种李子?” “我要酸一点的.” “别人买李子都要又大又甜的,你为什么要酸的李子 呢?” “我儿媳妇要生孩子了,想吃酸的.” “老太太,你对儿媳妇真体贴,她想吃酸的说明她一 定能给生个大胖孙子.你要多少?”(PMP) "我再来一斤.老太太被小贩说得很高兴,便又买了 一斤.

小贩一边称李子一边又问:"你知道孕妇最需要什么营养吗 ?" "不知道" "孕妇特别需要补充维生素.你知道知道哪种水果含维生素 最多吗

帕特森销售法则

出自MBA智库百科(http://wiki.mbalib.com/)

什么是帕特森销售法则？

约翰·帕特森是美国销售之父，美国国家收银机公司的总裁。其经典的销售思想在美国影响深远，开创了销售业的许多先河。直至今日，依然影响着人们的销售理念。杰弗里·吉托默是全球最著名的销售教练，他整理归纳了帕特森的思想精髓，并加入了一些21世纪的销售元素，共32条法则。 32条金科玉律

这些法则，不仅能够帮你完成今天的销售仸务，而且，他们能够通过强化销售过程，带给你持久的销售成功。 1、思考!

帕特森认为，进步是思考的结果。

“思考!”一词曾经作为一项激励工具，激励帕特森属下的销售人员及公司的其它员工。1911年，NCR第100万台收银机售出后，一本口袋大小的书作为销售员的激励手册出版了。书的题目就是《思考!》，书中包含了一些短文，介绍了当时一些伟大发明家为世界所做的贡献。 “思考!”一词本来是为专门针对销售人员和店主提出的，目的是使销售员想出更好的方法来赢得销售，获得推荐机会，使店主认识到收银机能够为他们的生意带来的好处。 每天需要思考的12件事

1.如何发掘新客户？

2.如何成为一个更好的销售演示者

FABE法则的应用

在我的销售技巧训练课程上，我会经常安排情景模拟环节，尤其

是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误，就是急于介绍自己产品的优点，而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高，信任度和兴趣度当然也会大打折扣。而且很多学员在介绍产品时很容易在客户问询价格时，过早地涉及的价格，让客户对价格的敏感性很快增加，很容易使销售陷入僵局。

在学员模拟之后我都会深度讲解FABE策略，FABE策略是极具杀伤力的产品介绍策略，它的基本流程和句式是： ※Ｆ：特色 → 因为…… ※Ａ：优点 → 这会使得…… ※Ｂ：利益 → 那也就是…… ※Ｅ：见证 → 你可以了解到……

FABE策略的第一个优势就是先介绍的不是优点很是特色，其次才介绍优点，这是因为先介绍特色，再引伸到优点，使优点有支撑点，显得更加真实、可信和差异性。

比如：我们这款空调产品因为采用了目前国际上最先进的也是我们公司的专利技术SQ节能技术，这会使得我们的产品比同类产品在达到同样效果的前提下节电58%。

在介绍产品的特色和优点时，最好不要超过三个，否则过多的特色和优点很难让客户留下

SPIN技术：顾问式销售的利器

◆ 概述

顾问式销售体现在以原则为基础,对事不对人,着重于双方的利益而非立场,寻求双赢的解决途径,而不违背双方认可的原则。顾问式销售体现的是针对大客户的销售技能,是大客户销售人员和大客户管理人员的必备技能。而SPIN技术是顾问式营销的利器,主要是针对大额产品和无形产品而设计的,曾经在世界500强中的80%的企业中使用过,是重实践、重科学、重事实的销售技巧。

SPIN是四类问题的英文开头字母缩写,分别为：Situation Question(背景型问题)、Problem Question（难点型问题）、 Implication Question（暗示型问题）、Need-Payoff Question（需求-效益型问题）。本章从SPIN的定义入手,涉及成功运用SPIN技术的

第一节 SPIN 技术的定义

◆ 本节要点

1. SPIN的定义 2. SPIN的特点 3．运用SPIN技术提问 4．SPIN提问秘诀

SPIN模式是美国辉瑞普公司经过20年,通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研究,并在全球500强企业中广泛推广的一种技术。而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在SPIN模式上的一种实战销售技

顾问式销售,帮助企业解决销售实际问题,让销售员有备而出,签单而回

——认识人、了解人，业绩倍增必定能！

实战导师：晓印众策群力国际咨询集团首席培训师 晓印

顾问式销售,帮助企业解决销售实际问题,让销售员有备而出,签单而回

第二部分：完整教练思维一、销售动作诊断 二、教练动作整理 三、营销培训系统 四、教练能力模型

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第二部分：完整教练思维

一、营销动作诊断 一线销售动作诊断 组织营销效率诊断

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拜访中三种常见的错误及技能困惑

常见错误1、向客户信息提供产品 2、向客户的隐含或模糊需求提供产品 3、拜访停留表面，难以有效深入推进

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拜访中三种常见的错误及技能困惑

技能困惑1、难以确定客户的问题 2、难以确定客户的需求 3、难以有效牵引控场及推进生意的进展

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在销售上，以价值表现的角度可以对产品进 行二大类的划分：

价值显性产品

价值隐性产品

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价值显性产品

客户可

FAB销售法则

与运用技巧

学习目的导购能够很快地找出服装的属性特性、功效作用和利益，并能条理清晰地 为顾客作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点，以增加顾客对服装的选择 性和易接受性，从而提高业绩成交率。

了解FAB的重要性顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、 舒适、美观适体，修饰体形等益处。所以，导购要很清楚其所销售的服装 有何与众不同的特性，它能带给顾客什么利益，那才是我们的卖点。 提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的认识。

课程内容

FAB的概述？ 如何提炼FAB? 如何运用？

著名画家丰子恺有次出外写生，一开始在路上碰到一商人。丰子 恺就跟人家进行自我介绍，他告诉那个商人：他叫丰子恺，“丰” 是那个“咸丰皇帝”的“丰”。商人摇摇头讲，不知道。他又告 诉商人：“丰”是那个“五谷丰登”的“丰”。商人还是摇头讲 不知道，丰子恺不得已就在这个商人手上写了“丰”,商人看完， 恍然大悟讲：这不就是“汇丰银行”的“丰”嘛。丰子恺想想， 哦，原来讲“汇丰银行”的“丰”他就明白了。那我下次碰到人 作自我介绍的时候就讲我这个姓“丰”就用“汇丰银行的丰”进 行介绍，省得人家不明白并浪费时间。 丰子恺又往前走，走到一山村正计划写生碰到一老

视频学习机销售方法

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目录

一,产品定位 二,小学生销售方法 三,中学生销售方法

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学习机的四大转变

从单科到多科从目录的组织上就可以看出,直观, 从目录的组织上就可以看出,直观,简捷

从名师到名校名校的全国影响力,公信力 名校的全国影响力,

从文字到视频充分发挥彩屏学习机的优势, 充分发挥彩屏学习机的优势,也是行业发展的趋势

从小屏到大屏屏幕是播放视频的基础

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一,产品定位

产品定位: 产品定位:九门课程课外同步辅导工具 宣传定位: 在家也能上名校" 宣传定位:"在家也能上名校" 步步高视频学习机 目标消费群:小学高年级, 目标消费群:小学高年级,初中高中生 价格定位:行业高价位(高价值) 价格定位:行业高价位(高价值) 核心卖点: 核心卖点:名校课堂

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二,小学生销售方法

小学生的学习,最重要的就是两点: 小学生的学习,最重要的就是两点:

1.培养兴趣 1.培养兴趣 2.打好基础 2.打好基础

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双系统的优点

专门为小学生量身定做的系统,通过场景化的教 专门为小学生量身定做的系统,通过场景化的教 学,将孩子的学习融入生活中

健康险的销售流程

三三法则

三种情况

第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种：就算生病，也是一种享受

讲解部分 1、我们身边的三大健康杀手 2、医疗费用的三种渠道来源 3、个人储备的三种方式

Control用法

Spin Control用法

1>首先给该控件关联一个变量(Control类型的)m_Spin

2>在使用前先通过属性对话框修改它的部分属性

Alignment 属性共有3个选项Unattached,Left,Right Align,按自己的爱好选一个,决定SPIN是在右边还在左边;

Arrow Key, 设置为TRUE 时,当 FOCUS 在SPIN 上时,可以通过键盘上的上下键对其进行操作,为FALSE时则不可以

Wrap, 设为TRUE 时,当超过范围时,则进行回绕,为FALSE时.......

Auto Buddy,为TRUE 时,它将把它的下一个控件自动设为自己的BUDDY,当为FALSE时我们,可以通过SetBuddy(CWnd*)为其设定一个BUDDY ! SetIntBuddy,设为TRUE时,它将把伙伴控件值设为整数.

3>常用属性

a.设定 / 获取 SPIN的范围

m_Spin.SetRange(short min,short max);

m_Spin.SetRange32(int min,int max);

m_Spin.GetRange(short & min,short & max)

a r X i v :h e p -p h /9208250v 1 26 A u g 1992PSU/TH/113MAD/PH/709August 1992Spin-Spin Asymmetries in Large Transverse Momentum Higgs Boson Production M.A.Doncheski Department of Physics University of Wisconsin Madison,WI 53706and R.W.Robinett and L.Weinkauf Department of Physics The Pennsylvania State University University Park,PA 16802Abstract We examine the spin-dependence of standard model Higgs boson production at large transverse momentum via the processes gg →gH 0,qg →qH 0,and q

The prospects for probing the spin-d