某科技有限公司2010年度工作总结及2011年工作计划书
更新时间:2023-10-17 03:43:01 阅读量: 综合文库 文档下载
科技公司2010年工作总结
及2011年工作计划
2010年在科技公司各部门以公司年初制订的工作计划为指导,紧紧围绕公司的经营方针开展工作,以质量为生命服务于生产,服务于市场,在全体员工的紧密配合下,经过一年的辛苦打拼,科技公司也取得了一些成绩,虽然和年初确定的经济目标存在一些差距,但整体上在朝着好的方向发展。为了更好地认识到实际工作中的缺点与不足,以便于下年度生产、施工、销售各项工作的顺利实施,特将本年度工作总结如下: 一、 经济指标完成情况:
2010年公司执行以销定产的生产模式,截止12月20日共计生产: 玻化微珠保温砂浆 吨 抗裂抹面砂浆 吨 聚苯颗粒胶粉料 吨 共计生产砂浆 吨 2010科技公司销售情况
产值 万元,其中工程 万元,材料销售 万元。 本年累计回款 万元,占应收款项的 ,其中,工程欠款万元,占应收款项的 %,材料欠款 万元,占应收款项的 %
在资金回笼方面,主要是攀枝花材料销售款回款较少, 其次南
充马店花园项目因结算问题尚未解决,导致工程款的拖延。影响了公司的整体资金回收计划。 二、2010年科技公司主要工作:
1、重点抓生产管理,强化内部管理,增强员工责任心。
2010年生产工作中,由于各种因素影响,职工队伍不太稳定,给生产管理带来很大压力。针对厂内新进员工操作流程不熟悉,组织纪律性差、工作差错率高等不良现象,我们进行了岗前安全及操作技术培训,规范了操作流程,并进行了有效监控;及时制定了系列措施,强化内部管理与考核,对各岗位均细化了岗位职责,制定了具体的考核办法,做到了奖惩有据,增加了员工责任心;另一方面,我们加大对制度及责任的落实、执行和监督力度。定期召开现场会,不断提出生产现场的不足及整改办法。完善了事故分析制度,出了问题坚决分析并进行考核,使员工的精神面貌及工作方法、工作责任心有了明显改善,工作效率不断提高,现已基本上都能胜任各自的岗位工作。
今年,在全体员工的努力下,厂内各项工作都能够顺利开展。通过加强生产计划性管理,现在能够保证及时供货,产品合格率达到95%以上,全年无重大安全、质量事故。 2、狠抓成本控制,努力降低费用。
2010年,科技公司不断收集和学习其它同行业的生产管理经验,不断改善生产工艺,提高劳动生产率。通过改变玻化微珠保温砂浆的生产工艺,每吨可节约20元的生产制造费用。在原材料消耗方面,制定了定额消耗标准及考核办法。全年无论是生产原材料还是施工材
料消耗均未超过考核指标。今年公司还根据保温砂浆在不同地区,不同条件,不同工地的实际情况,对保温砂浆的配合比进行了有效的优化,改良,在保证砂浆质量的前提下降低了砂浆的生产成本。另外今年还加大了废物利用的力度,例如开展了落地灰的回收力度,坚持每周清扫,然后进行筛选回收当做填料继续使用等措施来进行废物利用,效果明显。
设备管理方面制定了定期检查修理的措施,除精密电气、计量设备外,其它设备均培训工人自己维护检修,降低了设备故障率。节省了维修费用。 2. 销售工作情况
2010年科技公司销售员工已全部到位,今年初安排销售副总着重对业务员进行了公司文化、发展历程、保温材料性能、施工管理、销售技巧及分销渠道管理等各个方面的培训,并对重庆办事处进行了走访和培训,(交流)努力提高公司业务员的专业知识和业务能力,经过一年的努力,科技公司销售部共开发了新客户14家,二级市场办事处二家(重庆地区,南充地区),并在广元、宜宾、简阳、汉中等地区有长期合作伙伴。
今年销售部进行了前期网络宣传,多处收集招投标信息,参与了香江臵业新都项目“香江CBD”、武城“洪城”、正成“拉斐”、“翡翠琉璃”以及攀枝花金海等项目的投标工作。
但是,总的说来,2010年销售工作很不理想,主要原因是2010年成都及周边地区保温市场进一步混乱,开发商为控制成本,常常
把建筑节能措施当作一项附加的成本而未作为房屋的附加价值卖点,造成发包方大肆压价,而08-09年大量进入保温行业的中小保温企业低价进入保温市场,加之工程质量检测也流于形式,造成四川保温行业困境。濒于生存边缘,又没有正常利润空间的保温公司开始寻求各种途径偷工减料。低价恶性竞争。甚至很多根本就不需要生产设备和厂房,直接在现场将各种材料进行混合后施工的现象普遍存在。从而造成保温施工单价过低,我们公司价格的竞争力大幅下降,通过前几次投标,均未成功。另外在二级市场开发方面也进展缓慢,今年以来离成都近的几个主要二级城市,南充,绵阳,广元,自贡,宜宾均在本地兴起了一些保温材料生产企业,实现了材料本地化生产,所以我们仍然失去了竞争优势。 三、存在问题:
由于科技公司整体管理经验不足,人员相对流动性较大,制度尚不完善,2010年公司主要存在以下问题,而且需要尽快改善: 1、公司制度的执行力度有待加强,由于公司人员结构较为复杂,管理有一定难度,所以制定的一系列措施往往没有得到很好的执行,考核力度没有加大,特别是销售方面的考核力度没有体现。 2、由于沟通工作做得不够,所以凝聚力工作做得不好。
3、管理存在脱节现象,部门与部门的沟通有待加强,需进一步加强部门的工作配合。
4、销售和收款工作滞后,虽然有市场低价竞争,以及二级城市都有本地生产企业的客观因素的影响,但是公司的销售管理工作确实存在
很大问题,主要表现在:推销意识薄弱,最基本的客户访问量太少,更多的时间是在做一些服务性的工作;工作随意性大,销售人员职业素养不足,把公司制定的销售计划,目标,日常管理等当儿戏,工作主动性不够;参与市场竞争经验和意识不强,培训力度不够致使技术力量薄弱,缺乏专业的销售人员,销售人员收集市场信息的能力,销售技能都普遍不高;销售工作没有明确的目标和计划,从而缺乏统一管理,工作局面混乱等不良现象;年初制定的销售考核指标没有完全执行,绩效考核没有实施,致使销售工作仍无法达到预期的目标。 四、2011年工作计划
展望2010,公司主要将从问题和不足入手,做好2011年的各项工作:
1、加大制度建设,坚决推行目标责任制,细化岗位责任。管理上必须制度化、规范化、程序化,对任何违纪违章的现象,都要按照制度严肃处理,要使每位员工都有责任感,紧迫感,危机感,才能真正全面的带动公司各方面工作的推进。这点也希望总公司在2011年予以大力支持。
2、加强上下沟通,建立例会制度,并坚持每周一次的生产和销售例会,收集问题,发现问题,解决问题。使得公司上下一心。齐心协力搞好工各方面的工作。
3、重点加强销售工作:保温行业市场已趋于成熟,竞争激烈,机遇与考验并存,销售工作将是我公司明年工作的重心,我们不仅要信心百倍的开拓市场,同时也要正视现状,要深感销售工作责任重大。2011
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