投资越南ABC

投资越南ABC

中越两国地理位置相邻、文化相通、政治制度相同，在当前加紧建设中国———东盟自由贸易区的背景下，越南作为连接中国和东盟的桥头堡，中国企业与其开展经贸合作具有得天独厚的优势。在“走出去”战略的指引下，越来越多的国内企业赴越开拓市场；同时越南政府为实现与国际经济接轨，逐步开放市场，减少限制措施，为两国企业扩大合作提供了良好机遇。为此，宁波经济技术开发区经济发展局特组织区内10家企业负责人于7月30日到8月5日赴越南进行了全面的考察。从胡志明市———河内———海防，考察先后走访了3个工业园区，四家已经在越南投资生产的中资企业，并拜访了中国驻胡志明市总领馆杨竞勇领事以及胡志明市计划与投资发展部。全方位考察了越南的基础设施、基础工业、人文环境、劳动力资源、税收、土地资源等等。 越南概况

越南陆地面积约33万平方公里，南北狭长呈S形，根据越南官方公布的数据，至2005年越南拥有人口8350万，为多民族国家，其中60%的人口年龄在25岁以下，70%为乡村农业人口，劳动力资源丰富。北部以首都河内人口最多，约350余万人;南部以胡志明市人口

最多，约有800万人。第三大城市海防距河内约90公里有近200万人口，而中部蚬港也有100万人口，其它则为中小型城市及乡镇。经济发展和我国相似，围绕大中城市发展，以城市辐射农村。南部以胡志明市为中心与邻近的同奈省、平阳省、巴地-头顿省形成之三角地带为枢纽（类似我国的长三角），该区域经济发展早，具有基础建设较佳，交通运输便利，居民平均收入高，购买力强等优势，颇受外商青睐，外国投资及贸易均以该区域居多。

该区域GDP约占全越的40%，出口占越南出口总额的60%。北部以河内—海防为中心（类似我国的京津地区），河内为越南首都，同时海防作为全国5个开放城市之一，经过多年的建设，沿河内海防一带崛起一大片工业园区，周边的基础设施也日趋完善，尤其是海运十分发达。该地区也日益受到外资青睐，从河内机场到市区，可见成片开发的工业园区，多属知名日资企业 市场特点

1、价格重于价值的市场

越南是一个价格胜于品质的市场，产品销售成功与否，往往受价格影响极大。由于一般人民购买力有限，各类产品的消费，往往取决于价格的高低。鉴于越南属于低度开发中国家，居民购买产品，其功能只要能满足基本需求即可，因而价格就是影响采购的第一要素。当然，物美价廉是最受欢迎的，因此若品质相似或差异不大，低价产品

较占优势。在工业产品方面，如系出口销售到世界各地的产品，因客户的要求品质为第一要素，就必须从国外进口原辅材料。 2、越南国内市场大，但运输成本高昂

越南国土呈S型，南北相距2000多公里，虽有水路、公路及铁路运输，但因设施老旧，效率较差（比如从胡志明市到河内火车需要50多个小时），内陆运输成本高。因而若想占领整个越南市场，就必须广设经销商，就地供货，否则南北运输，不但费时，也无法及时供货，容易延误商机。

3、畅销品易受仿冒品及走私货挤压

除大型工业用品外，一般的畅销产品，特别是消费性产品（名牌货）极易遭到仿冒品及走私货的挤压，虽然越南政府订有保护智能财产权的法令，但因执法不力或人力不足等因素，效果有限。走私货在越南也是防不胜防，因越南海疆狭长，陆地又与中国大陆、老挝、柬埔寨相连，边界数千公里，走私管道多多，有许多民生用品都由边界走私入境，对于通过正常渠道进口的产品，产生极大的价格竞争压力，越南政府虽经常取缔，但收效甚微。 4、初具产品“一条街”的集中交易型态

我们在胡志明市三天，汽车在大街小巷穿行，经常会发现产品类型相同的零售或批发市场，这些店面都集中在一条街上延伸2至3公里长。

例如：电器街、五金建材街、汽机车零件街、家具街、红木制品街等等，贩售相同产品的店面，鳞次栉比，相互竞争。初具产品“一条街”的集中交易型态。这种交易型态大大方便了客户，不论买方或卖方，只要找到集中地，均可轻易找到买卖对象，可节省不少时间。听越南当地人讲，这样的集中交易形式在越南的其他城市和大型乡镇也是普遍存在的，只是规模较小而已。

5、行政办事效率有待提高，红包文化现象存在

由于越南实施经济搞活开放的时间还不长，行政办事效率比我国低。加上法令不周全，一般人办理公事，常会酌送红包（俗称咖啡钱），以提高办事效率，这是越南社会文化的一部分，极具人情味。但是仍有少数人，试图以红包打通关节（特别是重大事件），造成不良风气，也因而常有索贿事件发生，外商初次来越总需一段时间才能适应。 6、外商经营越南内销市场压力大、利润低

据我国驻胡志明市总领馆杨竞勇领事介绍，越南相关法律规定截至2009年1月1日，外商不得独资在越南设立贸易公司。但是外商在越南办厂，产品没有内外销限制。因此要想在越南销售自己生产的产品只有两个方法，在越南寻找代理商或者把工厂搬到越南生产。外

商经营越南内销市场还面临仿冒品和走私货的威胁。由于价格乃是越南人购买商品时最先考虑的问题，因此，越南进口商或制造商进口商品后，售予批发商的价格加成通常不会太高，约10%-15%，由商品数量多寡、单价高低及双方协商而定；而批发商售予零售商的价格加成则约在5%-10%间。因此整体利润不高。 市场竞争

中国商人以投资或纯贸易型态开拓越南市场，主要竞争对手为日本、韩国、泰国及中国台湾；而价格竞争主要来自中国台湾、韩国及泰国。近两年来，中国大陆对越南的贸易大幅增长，2004年中国大陆已成为越南第二大贸易伙伴国、第四大出口市场及第一大进口来源。此种快速增长的原因系中国大陆向越南采购大量的原油、橡胶、海产；而对越南输出则为机械、机车暨零配件及相关的民生必需品。中国大陆与越南的双边贸易属纯商品贸易型态，有别于其它主要贸易国和地区（如日本、韩国、新加坡及台湾）的“投资带动贸易”型态。我们在胡志明市的电器街里面发现，这里电子产品主要来自中国、日本、韩国，而保险箱则是韩国产品一统天下。因此在胡志明市接待我们的永发进出口公司越南工厂的中方负责人就笑着邀请考察团里的同行艾谱机电的老总到越南投资，希望可以联手和韩国人竞争。 投资优势

1、政府具有改革决心，为外商投资提供各项优惠。

2、天然资源丰富，价格便宜。越南拥有丰富的矿产、森林、渔业和海洋、劳动力资源，价格相对国内便宜。

3、劳动力充沛，工资低廉（依不同地区，每月最低工资分为约40美元、45美元及50美元不等）。

4、国家政治稳定，社会治安良好。据杨竞勇领事介绍他在胡志明市多年，很少发现街头发生刑事治安事件，民风淳朴。

5、越南已经加入WTO，欧美对越南产品不设限，尤其是欧盟对越南还有一些优惠政策，有利投资者拓展欧美市场。

6、越南系东盟自由贸易区成员国（ASEAN Free Trade Area，简称AFTA）一员，据海防图山工业区的招商人员介绍，到2012年东盟对越南生产的产品全部免关税。

7、国民基本素质较高、法制意识较强，一般能够自觉遵守各种规章制度，而政府也能做到有法必依、执法必严。这一点从我们在胡志明市几天没有发现一例闯红灯、逆行以及街头吵闹就可见一斑。 8、气候宜人，属于典型的热带海洋性气候，全国气温在8℃—37℃之间。尤其是胡志明市常年气温在22℃—28℃之间。

9、海运方便，越南地形呈S型，全国都靠海，几大城市都有港口。从胡志明市到美洲一般3天就有一个航班，海运非常方便。

10、工业园区办事比较方便，大的工业园区报关、产地证签发等手续都可在区内办理。一般产品不用出园区就可办理所有出口手续。 11、居民的风俗习惯和我国类似，节假日也和我国一样。因和我国有较深的历史渊源，会说普通话的越南人也不少。

12、对外投资的政策和做法仿效我国，因此我国企业去投资可以很快适应。 投资劣势

1、政府行政效率欠佳。因其对外开放的时间不长，政府办事效率低于国内。

2、法律法规变化太快，比如所得税政策，在今年4月份位于出口加工区的企业还可以享受15年10%的优惠期，优惠期限内有利润开始享受4免7减半的政策，但是到现在该政策就改为12年优惠期15%的税率，优惠期限内自盈利开始3免7减半。

3、公共建设不足，基础设施落后。就拿经济最发达的胡志明市来说，城市道路基本是狭窄的单行道，而居民出行又以摩托车为主，因此道路通行速度极慢。据越南当地的接待人员介绍，目前越南境内还没有一条高速公路。从工业园区到市区和港口的道路也非常狭小。 4、走私比较严重，本地货难与竞争。越南边界狭长，长达数千公里，很多产品通过边界走私入境，大大干扰国内市场，尤其是电子产品和手机。

5、居民贫富差距巨大，消费型态不一。我们从大街上和集市上看到普通居民消费能力有限，购买的多属生活必需品，且对产品品质要求不

高。但是从河内和海防的百盛广场却看到了许多世界一线品牌在销售，而且购买的人不少。

6、土地为国家所有，外商仅能承租，无所有权。而且土地价格昂贵，尤其是房产价格奇高。据越南接待人员介绍，在胡志明市和河内，一套普通的公寓房，160平方米左右的面积售价达到20万美金。 7、电费及通讯费较邻近东南亚国家贵，尤其是现在我国普及的INTERNET网络，在越南上网的费用远远高于我国且速度很慢。 8、外围产业薄弱，原料、辅料或零配件大多必须仰赖进口，增加生产成本。 投资注意

据胡志明市总领馆的杨竞勇领事说，根据2006年越南官方公布的数据。全市有外资企业4000余家，办事处2600余家，长住外国人11万人。

中资企业进入胡志明市比较晚，生产性企业50多家，办事处80多家，投资总额1亿美元，全国有中资企业400余家，投资总额13亿美元。杨领事特别提醒中资企业在越南一定要注意以下几点：

1、注意尊重当地的民族风俗习惯和当地的法律。杨领事特别提醒，在越南投资尤其要尊重该国的劳动法和环保法，越南对这两个法的执行力度非常大。

2、越南不允许在工厂里面设立生活区，也就是说工人不能住在工厂里面，鉴于越南人上下班以摩托车代步，可以选择在20公里范围内招工或者替工人租用民房。

3、一旦签订用工合同，必须全额为每个工人缴纳工资总额的17%的医疗和劳动保险（至少要按当地最低工资标准上缴）。

4、如系有污染的企业，要严格按照当地政府制定的排放标准排放。

5、越南人性格直爽，加班或者工资晚一点发放之类及与员工有切身利益相关的事情，必须提前向员工说明，否则会引起不必要的纠纷。 投资流程

本流程图根据2005年11月29日召开的越南第十一届国会八次会议上通过,并于2006年7月1日实施生效的《投资法》、越南总理2000年7月31日第24/CP越南外国投资法实施细则、越南计划投资部(MPI)2000年9月15日第12/TT-BKH号有外国人在越南投资指南编订而成。

投资准备阶段

◎考察、研究越南的投资环境、原料供应、基础设施（水、电、港口、通讯等），再结合投资者拟生产产品及市场，决定： 1）是否来越南投资？

2）如欲来越南投资，投资地点应选在何处？（北方，中部，南方，在工业区内还是在工业区外？） ◎研究并决定投资方式 在越南之投资方式，分为： 1）一般投资方式：

A.在合同基础上进行合作经营，即外国投资者先与越方讨论、签署合同（如：来料加工、委托加工等合同），并送有关部门核准后，双方即可以合作经营，而不必设立新公司。 B.合资企业（即联营企业）

C.百分之百的外资企业（即独资企业） 2）特别投资方式：

A.建设-经营-转让合同（B.O.T）、建设-转让-经营合同(BTO)、建设-转让合同（B.T）。

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