保健品行业充满欺骗性的掠夺

当前的保健品行业不保健康包赚钱，这是鼓捣保健品的终极目的。保健品分为一般保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。保健食品具有食品性质，在剂量上无要求；保健药品具有营养性、食物性天然药品性质，辅助治疗使用，有用法用量要求。保健化妆品具有化妆品的性质，保健用品具有日常生活用品的性质。随着大家健康保健意识的不断增强，各种骗人的勾当层出不穷，虚假的媒体宣传，保健品行业充满欺骗性的掠夺。

一个栽倒在房地产业的科技精英，靠保健品起死回生，鼓捣游戏忽悠了无数傻蛋沉沦而自己成为教父式的资本家。在生死轮回里悟出一个人一生的成功如果用正的数字来表示，为了这个成功所付出的辛劳用负数来表示，人的一生是个零。就是正数和负数它基本上是相等的；一个人得到的福和带来的祸，如果福是正值，祸是负值的话，一生中算下来最后也是零，想通了整明白就更能放的开。没有什么是对的，也没有什么是错的，只要赚到银子就是好的。

史玉柱1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件，获得成功。1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，而且是惟一高科技起家的企业家。从巨人汉卡到巨人大厦，从“脑白金”到“黄金搭档”，史玉柱玩了一场大翻盘。在中国经济改革的浪潮中无疑是具有传奇色彩

的创业者。

从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富、命运之跌宕，超乎财经小说的想象发挥。在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅

力与价值。2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物。

1962年安徽怀远出生。

1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。自己到长江路高达电脑公司打工。

1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。

1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部，却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品，以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊一台电脑。如史在半月之内没有收入，不能付清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路想到了打广告。以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的

广告，“M-6401，历史性的突破。”

广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数笔。史长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠账，将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后，M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。开发出M-6402，一直到M-6405汉卡，获得巨大成功。4个月后营业收入超过100万元。 1991年，巨人公司成立。推出M－6403。

1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M－6403实现利润3500万元。18层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从18层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷一分钱。

1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。 1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。

1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉

柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善、盛极而衰，巨人集团危机四伏。

1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未破产。

1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。

2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。

2000年，史玉柱又在媒体露面，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做的是“脑白金”业务，经过几年的历练和反思，人成熟了许多。他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。

2001年，史玉柱“重出江湖”，正在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。

2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。

2005年11月15日，这是一个让史玉柱激动的日子。这一天《征途》正式测试运行 。

2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在“开曼岛”正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。

2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名为Giant Interactive Group Inc. 也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。

巨人的投资重大失误是那座名噪一时的楼高70层、涉及资金12亿的巨人大厦。巨人大厦是史玉柱有生以来第一个重大投资失误，他根本没有实力盖一座全国最高的大厦，这是个人狂热的一个典型之作。更让人瞠目结舌的是，大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，做房地产，竟将银行搁置一边。而这个自有资金，就是曾经令巨人风光一时的生物工程和电脑软件产业。

以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设，当史玉柱把保健品和电脑软件产业的生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。办一个企业与建立一个政党、一个国家非常相象，从党史中可以学到很多东西，越看越像。

任何群体达到一定规模之后都必须建立严密的组织，组织对于团体的作用是非常大的，现在的企业组织和解放前四类军事武装相似。

1994 年是巨人集团富有转折意义的一年，1至8月间巨人集团经营状况处于徘徊状态，甚至有少许倒退，9月下定决心进行全面改造后，10月份开始企业增长速度加快，员工队伍以每月200到300人的速度增长。尤其是生物工程，脑黄金项目从零开始，9月份一个工厂都没有，现在已有七、八个工厂。进入了二次扩张时期叫做二次创业，为什么许多民营企业发展到一定时候，创业时的激情就消失了，开始了窝里斗，巨人效益好一点，结果吃大锅饭比国营企业还厉害，有人不再考虑为企业做贡献，在1994年上半年非常明显，想从美国企业中找经验来解决这个问题，但失败了。美国管理模式不同，人家职业道德感非常强，比如说上班时间从不打私人电话，因为他们认为上班的时间是被企业所买下来的。这种问题在国内则有相当普遍性，一批民办企业都有这个过程，正如民营企业许多都进行了二次创业一样，“四通”、“联想”都已经涉及到这样的问题了，但真正做起来的很少。

1994年底提出了二次创业，重新利用创业来激活企业人的创造性激情。做好一个公司的第二次创业，关键还有一个人的因素，也就是那句名言：正确的路线确定之后，干部就是决定的因素。干部队伍是一个企业发展的核心问题。为什

么年轻人在战争时代成长得非常快，二十几岁就可以当师长军长，就可以领兵打仗，在和平时期就相对成长期长多了。就是因为战争时期对于一个年轻人来说，有非常的压力，所以现在花了许多精力去研究如何训练这支年轻队伍，要给年轻人非常大的压力。1994年下半年做了一次试验，模拟战争气候，当然不能说给他以生与死的压力，但可以给他们一些在常规下不可能完成的压力，迫使他们创造奇迹才能完成，如果创造出了奇迹可以得到可观的奖金，如果不能创造奇迹将被免职，让他在一年内做普通员工，一年后可以再次获得机会。三分之二的人创造了奇迹，这样就有了一支很强的干部队伍。三个月前你见到他说话经常还说不到点子上，现在谈起自己掌管的那个部门头头是道。

史玉柱把自己的企业发展称之为打战役，比如在1994年确立自己的三大主导产业时史玉柱就称之为要打“三大战役”，即电脑、药品、保健品。在1995年初为史玉柱创造了奇迹，比如1994年底开始的脑黄金战役，在1995年1至3月，脑黄金的回款额居然做到了1.9个亿。即使在保健品做得最好的时候，史玉柱没有忘记自己赖以起家的电脑软件。从1995年8月份开始，进入了产品结构调整，今后产品以软件为主，硬件将逐渐被抛弃，这是需要下大决心的。中国目前的计算机产业处于低谷时期，国外大公司介入中国市场，令中国较大的计算机企业无处容身，只能成为他们的

买办。国内出现几十万个小型计算机企业，相互竞争，相互杀价，这使得大型公司无力与之竞争。

中国计算机产业要从低谷中走出来，必须要在中文软件上突破。要按照长处发展，至少要先占领国内的市场。中文软件开发对于组织管理的要求很高，中国管理跟不上，而外国企业却已开始踏足这一领域。中国目前计算机企业都没有离开中文软件的开发，如四通公司的中文打字机其实就是一套汉字处理软件。巨人也是靠巨人汉卡起来的。中文软件的面很广，不仅是文字处理，还包括教育软件、商用软件等领域。各个方面推出几个革命性的产品，创造出新的需求，就可将中国计算机产业从低谷中拯救出来。

当年因为冒进，巨人大厦轰然倒塌。品尽失败苦涩，从头做起，男儿本色当自强。“欠债还钱”受关注，从此学会低调史玉柱不再脆弱，历史还要自己书写。

央视一套黄金时段的受众为食品、日用品等行业的直接目标群体，而不是网络游戏的直接目标群体。而征途网络游戏玩家定位于18岁至35岁的白领阶层，在央视重金投入广告不会直接带动征途游戏玩家的数量。作为新兴的网游运营商，征途网络的知名度会大大提升。征途形象广告选择在亚运会期间播出，也是希望能够向更多人传达，网络游戏和其他体育运动一样，都是一种健康的娱乐方式。

史玉柱突破政策封锁，在央视推出网游公司的形象广告，

是否有挑战国家监管尺度之嫌，众多纷纭。央视之所以同意征途网络广告搬上荧屏，与巨人集团在央视投放多年广告有密切关系。央视的广告审查向来都很严格，征途投放的只是企业形象广告，并非网络游戏的产品，就像某些烟草公司的形象广告一样。征途网络营销采用新奇打法，在电视平台上以阳光健康的企业形象示人，可以算是一种进步。对于此风一开，是否会刺激其他网游运营商也纷纷上镜，网游广告占据电视荧屏的时代即将到来的疑问不清楚，可以肯定的是，通过征途此举可看到中国网络游戏产业发展迅速。

任何一个新兴产业，总有着不按常理出牌的“搅局者”。在2006年的网游业，史玉柱和他的《征途》一直就充当了这么“搅局者”的角色。不论是《征途》还是脑白金和黄金搭档，史玉柱的商业思维粗看起来是那么的不合常理，但不可否认，正是这种带着强烈史氏风格的营销手法成就了其市场的成功。

《征途》与众多的网游产品一样，在广泛的社会认同感上，依然任重道远。是躲避还是正面面对？《征途》选择后者。其余网游同业是否积极响应这个“搅局者”？共同参与到为这个为行业呐喊的“合奏”之中？或者，后续是否还会有网游运营商为改善自身形象，现在给出答案显然还早，但是，网游新的竞争规则因为史玉柱2006年的到来而变却是不争的事实。

销售策略,概括为媒体高空轰炸，终端强势落地。渠道建设是各大区设立分公司，小地区在分公司下设立办事处，各办事处再寻找经销商，经销商负责铺货到终端，办事处负责巡查，维护和沟通。辅助性促销手段，肯定不会告诉你干什么赚钱，他告诉你的一定是不赚钱的。这个中国“最著名失败者”的史玉柱，曾经在保健品市场上呼风唤雨，旦夕之间排行中国富豪第八，而又在短短几年内遭遇滑铁卢的保健品营销之王。携《征途》之气势，靠银行不倒之东风，这回史玉柱一头又扎进了保健酒市场。对于近年来屡遭挫折，弥漫着失望气息的保健品市场而言。

金蝉脱壳，熟悉史玉柱的人都知道自从遭遇了1997年的大败以后，史氏就开始对这个市场产生了戒备。一向内外张扬的他突然变得知道怕了。虽然之后他的言论仍然让人觉得天不怕地不怕，然而他的投资变得谨慎了很多。收获了脑白金这个大萝卜的同时，直到2002年他才把手中放了近10年的黄金搭档推向市场。而在黄金搭档正如日中天之时，史氏却选择急流勇退，由段永基接盘，而自己退居人后做起了投资人。虽然仍握有很大股权，但是其承诺过自己所持股份一定在段之后。史氏开始涉足投资银行业。这标志着他的思想开始有了转变，正在酝酿转型。2007年年底，他突然宣布进军网络游戏市场，并和盛大抢起了“地盘”。

正当他把精力全力投入网游领域并大发其财的时候，

2008年底他突然又杀回了保健品领域，与五粮液集团合作，接手五粮液黄金酒的全球营销保健品市场又群情激奋。史玉柱的这一举动似乎在给市场传递一个信号，保健品市场又到了一个新的淘金周期。事实上在史氏的心中，却完全不是这么回事。

保健酒被定义为他在保健品、银行、网游之后的第四大战场。保健品固然有着高利润，但同时也意味着高风险，这与他97惨败之后“无论什么投资，不能让钱一下子就没了”的投资理念是不符的。一方面它是属于酒业而非传统保健品，另一方面有了五粮液集团的金字招牌，这笔买卖无疑安全了许多。现今举步维艰的保健品行业已经被他定义为高危行业。他不是还持有黄金搭档、脑白金大量股份吗？是的，但是一方面他选择急流勇退，可以随时抽身，另一方面他持有的都是市场顶尖品牌的股份，安全系数更高，即便这么高，他也没选择全盘接手。投资银行业为他保住了托底资金，而现在的网游事业可以为他挣得与保健品同等的利润，却不用承担那么大的风险。进军酒业，虽然挂着保健品的牌子，却与原来的概念迥然不同的。他顺利完成保健品向网游、高档酒的目标转移，成功实现了金蝉脱壳的既定计划。这就不难理解他面对采访时一直表示他除了保健品、银行和网络，其他都不碰了。这只是个迷惑众人的障眼法罢了，挂了保健品的牌子本质上还是酒，他急欲从保健品市场抽身。

声东击西，金融危机下，传统保健品的生存空间再次被大大压缩，正在整个市场处于慌乱之时，他却跳将出来，大声疾呼：不宜转型。而具有讽刺意味的是，他自己却是最先转型的一个。他的整个产业态势已经很明显了，网游做尖刀，保健酒做侧翼，银行来托底，保健品留尾巴以作牵制之用。牵制什么呢？牵制同等实力或者其他保健品玩家不要轻易转型。而中小型企业或者代理机构的存在正是让大玩家安心的必备。故而高喊：经济危机下，中小企业不宜转型。

他有粮草（银行投资），而其他人却手中无粮（银行贷款难），这时候说不宜转型分明就是让人等死。而他却悄悄将重心调整到网游和保健酒市场上来了。这步声东击西走的真是妙。“金融危机下不是抓机遇，而是抗拒诱惑。”这话与其说是对行业的谆谆劝导，毋宁说是史氏对现有自身产品市场（网游、保健酒，特别是保健酒，现在只占白酒市场产值1%不到）的维护——你们要抗拒诱惑，不要转型出来和我竞争，干扰我的市场，抢我的蛋糕。

现在的保健品市场固守固然也不是机会全无，但是面对日益饱和的市场、已经高度受教育的消费者、不断出现的各种丑闻导致的信用危机、竞争烈度的不断增强、金融危机的不断深化，转型过冬也不失为一条可行之路。

电子商务自从出了个马云，就变得炙手可热起来。在金融危机下催生出的电子商务需求是巨大的。至于其前景，从

马云的阿里巴巴最近招聘5000人就知道其钱途如何了。不过这个行业对资金的要求太高了，不是谁都玩得起的，就是“烧钱行业”，而且最好的时机已经错过，市场份额已经被“外星人”占领。想跟“外星人”打仗，得看你有没有那武器装备，比如前段时间搞得沸沸扬扬的“外星人”与百度之战，得像百度李彦宏那样的身份地位才能接“外星人”几招。 管理培训业一直都是在中国被忽视掉的市场。这个行业一样也是这次金融危机的受益者，而且受益最为明显。中国这么多制造企业受到金融危机的影响，制造业管理咨询业一下子就火爆起来了。而且这个行业更是一个空手套白狼的行业，资金要求不高，只有人员成本，其他的成本几乎可以忽略不计。做这行，简单得很，找几个讲师，开课，收钱！成本低得很。

因为暴利惨遭曝光的华制国际教育是这类企业典型的案例，如果华制国际的教育培训项目不是暴利、如果华制国际教育培训不是在疯狂扩张销售队伍的话，何来知情网友证据确凿的曝光一事?华制官方出来辟谣说是合理收费，但这根本就是此地无银掩人耳目罢了，反倒更加说明了教育培训业在金融危机下确实是赢利相当可观行业，所以，保险起见，做做这种行业的代理，收益上肯定是有保障的。

网游这是个比较前卫的行业，21世纪才开始普及，发展迅猛。连史玉柱同志都一头扎进去了，其商业价值也就可想

而知。不过，初始成本相对较高，研发时间过长，市场手段也过于复杂，现在竞争也过于激烈，而且研发阶段也是个“烧钱行业”。就算是研发好了，上线了，但也面临着被玩家冷落的可能。在游戏行业有种说：倒下去一百个，成就了一个。 没有数千万的资金投入，还是要谨慎考虑下自己是否能成为这“一个”站着的成功者。

傍上五粮液集团这样的大船，不然翻船的风险也是很高的。中国又有几个五粮液呢？唯一的一个已经让姓史的傍上了，要做保健酒，要从有历史、有来头但又还没有太大名堂的二线品牌做起。把二线做成一线钱来了。“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金。”春节临近，中国人的送礼高峰又来了。这句家喻户晓的广告词将更加震天动地，这使 “脑白金”不仅在传统佳节中更加忽悠，而且简直令人深信不疑。在一片叫好声中，能否容许斗胆发出两声法律的和科学的叩问？有人说，在中国要想在短时间内暴富，最好的办法就是生产保健品。曾几何时，珠海巨人集团推出的“脑黄金”让人痴迷过一阵，但不久就烟消云散了。事隔5年，“脑白金”又粉墨登场，作俑者又是巨人集团。它的老板史玉柱念念不忘“脑黄金”曾带给他的辉煌，但这个“脑白金”能重现当年的奇迹吗？。

“脑白金”在市场的热销，除了广告的大肆宣传外，极具诱惑力的是一本名叫《席卷全球》的产品“说明书”。该

书把“脑白金”与克隆技术并称为20世纪生命科学领域的两大突破。在这本没有厂名、地址、电话的小册子上，把“脑白金”说成是能返老还童的灵丹妙药：“120岁的老人，其性功能如同20岁的青年!”；“耶鲁大学出了三位总统：布什、克林顿、脑白金”；“教皇保罗二世也在服用脑白金”；“脑白金把一位69岁的妇女从13年失眠中解放出来；她55岁切除子宫后，服任何药物都无效，改服‘脑白金’，性生活如同新婚一样甜蜜”；“脑白金治疗慢性病，如风湿性关节炎、糖尿病??”；“脑白金问世三个月，所有失眠患者为之疯狂，生产安眠药的厂家80%倒闭或停产。” “据美国权威的《新闻周刊》报道，美国服用脑白金的人数超过5000万人，但只有4人到美国食品和药物管理署(FDA)投诉，说服后有不适感觉的，占服用人数的0．000008％。脑白金没有任何副作用。”有关脑白金的神话小册子中比比皆是。该书是康奇公司策划出版的，岭南出版社也承认是接受康奇公司委托后出版的，但康奇公司其他人员否认与该书的关系。

“脑白金”的宣传已激怒了同行。2000年4月，济南亚细亚药业有限公司对“脑白金”的生产厂家珠海康奇有限公司以不正当竞争提起诉讼，济南市中级人民法院受理了此案。 亚细亚公司在起诉状上称，被告生产的“脑白金”与自己生产的“眠尔康”，都是经卫生部批准的同类产品，主要成分

均为卫生部正式命名的“褪黑素”，功能为改善睡眠。但被告在其广告宣传材料上却将这种成分偷换概念为“脑白金”，并称天然“脑白金”是体内“脑白金体”所分泌的激素。

从医学定义讲，被告所称的人脑腺体历来叫“松果体(松果腺)“，被康奇称为“脑白金”的物质叫“褪黑素”。被告的这种宣传不仅与《保健食品批准证书》严重不符，而且会使消费者误认为：人脑内有脑白金体，分泌“脑白金”；分泌不足，自然需要补充“脑白金”。这违反了《反不正当竞争法》第九条，即经营者不得利用广告或者其它方法，对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传。这给济南亚细亚公司及同类企业造成了巨大的经济损失。

2001年11月5日，济南火车站退休老工人王秀均花了68元买了一盒脑白金。“吹得太过分，吃了根本不管用！”一怒之下，他将康奇公司告上了法庭。判决书中称，根据原告所举证据，被告在宣传广告中称“脑白金能增强免疫力和提高性能力，在临床上为医务工作提供了有效的辅助治疗手段，如果每天饮用??”以上语言直接宣传了脑白金的治疗作用，违反了国家工商局《食品广告发布暂行规定》的有关规定。被告在脑白金产品说明书中称，美国《新闻周刊》在封面上对脑白金作了专题报道，但根据原告所举证据，1995年8月7日美国《新闻周刊》封面并没有对脑白金进行专题

报道，被告对此亦未举出反驳证据。被告在脑白金产品说明书中称，美国联邦药物及食品管理局认定脑白金无毒副作用，美国有5000万人服用。但在庭审过程中，原告对此提出异议，被告未能举出证据来证明，被告应承担举证不能的后果??判决被告康奇公司于本判决生效之日起10日内双倍赔偿原告经济损失136元。

河南省卫生厅和四川省卫生厅都曾查封过“脑白金”产品，理由是夸大宣传。2001年2月底，在上海电视荧屏上热闹一时的“今年不收礼，收礼只收脑白金”的广告被上海工商部门责令停播。 “脑白金”广告是因涉嫌违反《广告法》有关规定而被责令停播的。在其广告中有“人脑中都有脑白金”、“中年人更需要补充脑白金”的判断，而这些判断都被有关部门认为是完全没有科学依据的。上海市广告监测咨询中心对脑白金“为啥‘不觅仙方求睡方’”的广告发出了“违法广告通知单”，认为广告中称“睡眠质量与体内脑白金含量有关，中年后体内脑白金含量会减少”没有根据。上海市工商局广告处的同志告诉记者，禁播“脑白金”广告确有其事。2001年上海“两会”期间，有代表委员对“脑白金”的广告提出意见，确有夸大宣传和贬低同行的嫌疑，所以禁止再播。

康奇公司在其产品“说明书”《席卷全球》的第一章中称，“脑白金”的价格竟然是白金的1026倍。而有关专家告诉

记者，褪黑素目前国内每公斤才卖5000元，一粒胶囊按康奇公司自己标注的含褪黑素3mg，也就是0．015元。一盒10粒才0．15元。加上淀粉和由低聚糖（主要由大豆或玉米芯制成，每吨约10500元）、茯苓、山楂、水制成的口服液，再加上盒钱瓶钱，一盒市价60元左右的脑白金，原材料成本不过四、五元钱。脑白金的利润实在丰厚，难怪其广告投入如此不惜血本。

1983年爱尔金氏在脊椎动物的间脑顶部发现了一个像松子大小的腺体，称其为“松果体”。很多学者在此后4年中研究其生理作用，发现松果体分泌褪黑激素(Mehtonin)，中文译成“眠那多宁”或“美乐通宁”。国内自1994年开始对褪黑素的生产工艺进行研究，但任何研究人员都未称其为“脑白金”。在一瓶脑白金外包装上看到脑白金：胶囊、口服液；胶囊配料表：Melatonin(褪黑素)、淀粉；口服液：低聚糖、山楂、茯苓、水。有着十几年临床经验的某医院主治医师郭女士告诉记者，10年前，她学解剖时，并不知道有“脑白金”这个说法。一位内分泌学专业博士也说，他从来没有在权威的专业杂志或互联网上看到过这方面的医学研究报告。以揭露伪科学、讨论学术腐败著名的美国密歇根州立大学生物化学博士方舟子撰文公开对“脑白金”进行了“揭露”和“批判”。他说，“脑白金”在美国已过时了5年，在美国只是被当作催眠药在卖，没想到中国还如此火爆。他

在文中说，“脑白金”，多么响亮、有诱惑力的名字，也不知是谁的“创意”；其实，它的学名，音译为美乐通宁(melatonin)，意译为褪黑素，也叫做松果体素，是松果体分泌的一种调节人体睡眠周期的激素。它在体内的分泌量与光线有关。比如在黑夜中，分泌量就会增加，激发睡意。一般认为，随着年龄的增长，“美乐通宁”的分泌量逐渐降低。1993年美乐通宁制剂开始在美国市场上销售。1994年，美国麻省理工学院的一个研究小组报告说，服用“美乐通宁”能够催眠，在美国引起了轰动。第二年，美国《新闻周刊》对“美乐通宁”作了专题报道，再加上有两本畅销书大力鼓吹“美乐通宁”的神奇作用，促使了它在美国的热销。

“美乐通宁”不仅被说成是一种天然无害的安眠药，而且根据初步的动物实验结果和理论猜测，它被吹成是一种“美妙的激素”，能够提高免疫能力，治疗癌症，预防心脏病，增强性能力，延年益寿等等。但经美国医学界人士通过多种渠道的反复澄清、警告，这股美乐通宁热才很快在美国平息下去。目前“美乐通宁”作为食用添加剂，在美国的超级市场、健康食品店、药店还可以买到，也相当便宜，价格与一般的维生素制剂相当，一个月的用量不到10美元。在瓶子上说明的功效只有“有助于睡眠”一条，下面用小字注明“未获美国食品和药物管理署(FDA)证实”。美国医学界一般认为，“美乐通宁”对于治疗因时差导致的失眠是很有

效的，但是否能作为安眠药治疗其它失眠症，则有不同的结论。在服用“美乐通宁”时，有三点不能不引起警惕：第一，我们不知道最佳用量。有的研究表明每天服用0.5毫克就可催眠，有的用量则高达10倍才有效果。第二，不知道它是否有副作用。短期的服用看来相当安全，没发现值得警惕的副作用，但是对“美乐通宁”的研究才只有几年时间，没人知道长期服用有何不良影响。“美乐通宁”是一种激素，而滥用激素的后果，有时是要过了好几年、十几年才能表现出来的。第三，由于“美乐通宁”不是作为药品，而是作为保健品出售的，因此对其质量缺少严格的控制。

“脑白金”即“美乐通宁”在美国是不是卖疯了?是不是总统也在吃?只知道在美国买“脑白金”最多的是那些从中国大陆来探亲、旅游、出差的人。参加美国一家医药销售公司举行的新药说明会。

史玉柱曾经犯过错，号称中国最高的巨人大厦资金链断裂，将他从天堂打到地狱，让他负债2亿多元，但最终他又站起来了。人生的大起大伏、风云变幻，自然会有人关心他是如何站起来的。

1997年7月，史玉柱所打造的巨人大厦像一列疾驰的战车，就在它无休止地狂奔之时，疯狂的战车能量耗尽了，只好别无选择地停了下来。当时的史玉柱无力回天，好几个月没给员工发工资了，但是，史玉柱的核心干部竟然没有一个

人而因此离开。史玉柱在忠诚团队的支持下，决心东山再起， 给消费者洗脑。

陷入经济危机之后，史玉柱在公众的视野中消失了。从拉萨旅游回来，史玉柱开始反思，拿什么东山再起，他最终选定了保健品。原因在于在巨人集团列出的众多项目中，保健品所需要的启动资金最少。“摆在史玉柱面前的路并不多，选择保健品可能是他当时最好的选择。”史玉柱借了50万元作为保健品脑白金项目的启动资金，拿出5万元补发了员工工资。1998年，史玉柱分别在上海和珠海注册了公司。“因为要对全国市场做调研，史总也没有办公室，自己拿了一个小箱子，把它作为移动的办公室，”黄金搭档生物科技有限公司副总经理程晨回忆说。

史玉柱评估脑白金项目，认为5年时间能让他东山再起。让他没想到的是，只用了一年多的时间，自己就站起来了。史玉柱拿出15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万元作为预备资金，剩下的15万元全部砸向了江阴。由于资金有限，史玉柱做不起电视广告，他出了一本《席卷全球》的书，一共100多页，用DM直投的方式免费赠送给消费者。1998年，浙江传媒学院传媒管理系市场营销教师罗建幸就读过《席卷全球》这本书——号称“脑白金风暴”。他说：“当时我不知道这本书是史玉柱出的，书里面的内容简直就是对人类健康认识的颠覆性革命，就是给人洗脑，连我这么理性

的人都被它洗了。”

星星之火可以燎原，《席卷全球》是脑白金营销体系的一部分，这本书没有过多涉及脑白金这个产品，而是让消费者了解褪黑素，又名脑白金，是人体不可缺少的荷尔蒙，从原理的角度讲解了脑白金的概念。这本书为脑白金产品的上市做了铺垫，让消费者看到脑白金这个产品的时候不会感到陌生。通过《席卷全球》这本书足以看出史玉柱在脑白金产品推广上所花费的心思，但他认为这还不够，要利用一切可以利用的形式向可能的消费群体灌输脑白金的概念。躲在“避风塘”里的史玉柱将他的策划班子文案组的十来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭式的写作。每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定写作标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后，将这些候选作品拿到营销会议上，一篇一篇地朗读，让来自各地子公司的经理们一轮一轮地投票表决，最后按得票数确定要用。

史玉柱要求选择当地两三种主要报纸作为刊登对象，每种媒体每周刊登1～3次，每篇文章占用的版面，对开报纸为1/4版，四开报纸为1/2版，要求在两周内把新闻全部炒作一遍。史玉柱还对文章的刊登方法做出十分细致的规定，

不能登在广告版，最好选在阅读率高的健康、体育、国际新闻、社会新闻版，文章周围不能有其他公司的新闻稿，最好是这个版全是正文，没有广告。文章标题不能改，要大而醒目，文中的字体、字号与报纸正文要一致，不能登“食宣”字样，不附热线电话，不加黑框，必须配上报花，如“专题报道”“环球知识”“热点透视”“焦点透视”“焦点新闻”等，每篇文章都要配上相应的插图，要单独刊登，不能与其他文章结合在一起刊登。炒作一轮之后，要以报社名义郑重其事地刊登一则敬告读者的启事：“近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线??希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！”

通过以上解析，让人们清楚的认识到房地产的泡沫淹没了多少亲情、友谊，一切向钱看使人诚信缺失、道德沦丧。游戏、保健品毁掉多少家庭的幸福。这些社会问题不是说说讲讲就能改变的，需要全社会的关注。不是保健品害人骗人，不是房地产骗人害人，也不是游戏害人骗人。是黑心的商人为了银子在骗人害人。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/a7j5.html