中国保健品行业发展出路与趋势

中国保健品行业发展出路与趋势

08-03-19 09:55:29 来源：搜狐

中国保健品行业真正呼唤的是类似家电变革中的格兰仕和国美出现，一是技术管理提升大规模生产，一是公共渠道大规模分销，双剑合璧大幅度降低售价拉低进入门槛，真正做到“情为民所系，利为民所谋”，心怀善念，以消费者为本，科学发展，中国保健品行业方能走出迷雾，柳暗花明。四、趋势：中国保健行业是朝阳产业，具有良好的发展前景，虽然有这样那样的问题，但我们应该看到，中国国民经济的蓬勃发展提供了保健行业发展的土壤和源动力，客观存在的健康需求将成就上千亿的保健食品市场。种种迹象表明，中国的保健产业即将再一次腾飞。保健品产业正在趋于规范操作，目前只是阵痛，阵痛过后是理性的回归，是规范操作占据主流，保健品产业也将自然走出目前的表面颓势”。

1、利好数字

2007年上半年我国城镇居民人均消费性支出为7052元，同比增加17.6%，继续呈现快速增长。居民投资意识增强，固定资产、货币信贷支出明显增长

2、8月份，居民消费价格总水平(CPI)同比上涨6.5% , 超过1996年的6%并创下11年来新高。 1-8月份累计,居民消费价格总水平同比上涨3.9%。CPI是我们衡量宏观经济体温的一个重要指标，经济学界有观点认为，它在3%以下比较正常，那为什么今年以来，尤其最近几个月CPI却连连创出新高呢？

3、2007年9月上证指数越过5400点。

4、保健品的销售额问题。实际情况是，中国保健行业的销量一直有增无减，但这种增长更多不是体现在品牌企业上，而是小品牌，甚至杂牌企业，十分分散，比如鱼油、软磷脂这些产品(包括健字号和食字号)每年的销量都相当大，而且保健品市场已经从中心城市向富裕城镇渗透，一年光以礼品形式走的量就很大。有人说2006年中国保健品行业是低谷，销售量降到500亿不到，其实这些数据来源是大有疑问的。不要说全国，就单单一个北京市场，你能统计出真实的销量吗？根本不可能！以直销为例，浮出水面的不过几十家，地下的大约有几千家。会议营销出名的不过十来家，但有几十人小团队的会销企业在北京也不下百家。广告渠道模式同样难以统计，各种小报，街头传单十分泛滥。如果再考虑体验营销渠道、美容健身场所渠道、网络、邮购渠道等，浮在水面上的不过冰山一角。“目前业绩下滑的大部分只是那些按正规手段操作的企业，而大量以不正当手段操作保健品市场的企业业绩并没有受到太大影响，但它们的销售业绩无法具体统计。

国民保健意识进一步普及消费者对健康的关注程度进一步增强，用于疾病预防的支出和预算增加，突出表现在健康体检市场和体检人数的快速增长，据不完全统计，在参加体检的人员和单位当中，超过40%的个人和超过70%的企业有每年固定体检的计划。这表明消费者的“预防”心态逐渐成熟，为健康投资已经成为一种趋势，这对于保健食品行业的发展具有重要的意义。

5、诚信体制是基本，9月“诚信兴商”全国开展；

6、信任和尊重是最大财富；

7、互联网成新热点、新模式；创新模式异军突起近年来飞速发展的信息技术正对所有行业进行着彻底的“改造”，保健食品行业也将在其冲击下加快前行的步伐。技术进步给保健品行业带来的不仅是产品的不断创新，而且还有营销方式的变革，电子商务在行业内的大量应用就是实证。在益生康健、健康中国等公司的努力下，电子商务模式取得突破，“网站+名录+广告”的中国特色营销获得成功。2006年，益生康健在广告宣传总费用数千万元的情况下仍然赢利，其经营模式为业内人士争相效仿，近一年来，多家保健食品购物网站先后成立。健康超市，连锁专卖店逐渐兴起。

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8、以人为本，消费者真正需求第一三大要素促进行业腾飞1、政策：产业政策陆续出台5月28日药监局：《保健食品命名规定的通告》 6月18日质监局：《限商品过度包装通则》通过审定7月18日卫生部：《新资源食品管理办法》

2007年底前：出台《保健食品广告审查办法》

政策驱动表现在三个方面：第一，政策走向开始从“制约”向“推动”转型，增强了大企业投资信心；第二，各个职能部门分工协作，态度更加积极务实；第三，食品安全成为国策没有退路，必须重塑消费信誉，政府职能部门的监管决心将根本改变保健食品市场的现状； 投资：国际财团大举进入

美国风险投资IDG一举投入益生康健、健康中国、三九健康等多家网站软银投资北京炎黄健康传媒 日本三菱、伊滕忠、富士公司等大举并够国内资源型项目，比如终端、关键技术、原料 美国连锁第一品牌GNC与国内大型上市公司合作，年底前自建中国运营机构 市场：新模式将成为主流

益生康健会员营销：拥有180万会员，2007销售总额预计超过2亿元。

红孩子名录营销：名录营销，从婴幼产品起家，已经进入礼品、保健品，2006年销售突破2亿元。

绿色世纪健康连锁：在国外凭借中国第一连锁的地位，大举融资。

天狮百亮超市：另辟通路的成功典范

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