西雅之家品牌介绍

西雅之家品牌介绍（C&A）

目录

一、 品牌简介 二、 项目分析 三、 项目定位 四、 客源定位 五、 产品建议 六、 推案策略 七、 广告策略 八、 销售执行 九、 公司简介 十、 合作模式 十一、市场背景

一、品牌简介 1）公司及产品历史

国家：德国

创建年代： 1841

产品类别：女士裤子,毛衫,滑雪镜,男款牛仔裤,童装,童鞋,衬衣,西装,针织衫 创始人：Clemens和August兄弟 公司总部：德国

西雅衣家（C&A）这个隶属于荷兰BRENNINKMEIJER家族的百年老店(创 始于1841年)，是目前注册在瑞士的一家国际化企业集团。目前，它在欧洲和拉美的16个国家里从事服饰产品的批发零售业务。

品牌历史、规模

著名欧洲时装零售品牌C&A公司以提供时尚新颖、紧随时代潮流且物美价廉的时装及配饰而闻名。公司总部设于比利时布鲁塞尔及德国杜塞尔多夫，约有3万名员工，当前正在迅速扩张营业版图。到2007年底，C&A将在20个国家占据强大的市场地位，在欧洲、拉丁美洲和中国拥有超过1400家专卖店。过去三年中，C&A在欧洲新开的450家专卖店, 日客流量超过200万人，公司还计划在今后2-3年中开设300-350家新店铺。

对于今天收入水平不断提高的年轻的中国消费者而言，追求个性在他们多元化的生活中已变得越来越重要，且随着越来越多的国际品牌的加入以及国内零售商的不断成熟，中国时装零售业市场迅速发展。在此背景下，C&A也加速了其在中国发展的步伐。

C&A眼中首先关注的是时尚度，其次是性价比。C&A在中国市场上销售的所有服饰不但紧跟国际时尚潮流，同时对裁剪进行了调整，以适合亚洲人的身材，这与之前两家进入中国的品牌Zara和H&M完全使用与欧洲统一的版型不同。C&A的开发采购团队在与供应商的沟通中会使用较多的欧洲设计，同时也会根据本地市场要求进行调整和补充。

C&A公司在全球设置17个采购单位，与当地纺织厂商以签署合约的方式合作，当前约45%的成衣来自印度及远东地区。为更好地进入中国C&A已在国内注册成立了一家外商独资企业并获得了零售营业执照。C&A在亚洲进行直接采购已经有超过30年的历史。除了原有的服务于C&A的供应商以外，C&A(中国)也为其即将展开的中国业务建立起了本地的供应链体系。

在C&A看来，其商业准则已经是公司未来发展的重要基础，《C&A供应商行为准则》也将同样适用于所有C&A(中国)的服装供应商。C&A自2005年在上海成立外商独资企业以来，不仅给中国带来了全球领先的零售经验，同时也建立了本土化的机构和一系列基础设施，其对中国供应商的依赖度将进一步加大。而中国服装品牌在与国际服装巨头的直接竞争中，对市场的“快速反应能力”也将成为衡量其核心竞争力的关键。因此构建负责任且快速灵活的供应链体系，应对国内外采购商和各项准入制度的考验，已经是中国纺织产业的最基本的必修课;而基于社会责任标准建立的供应商体系也将是服装品牌得以持续发展的保障。

西雅衣家（C&A）集团十分重视在华的发展，目前在其欧美门店里销售的商品，相当一部分是中国制造产品。随着中国经济的迅速发展，城乡居民购买力的不断增强，集团决策层做出了进入中国零售市场的决定，设定了中期内在中国城乡成熟地区开设几百家门店的目标。进军中国市场将重新规划设计理念，区别于德国C&A设计版式，设计适应中国市场为主的潮流服饰为主。

C&A旗下品牌

作为世界领先的时装零售商之一，C&A把全球最新的时装零售概念带入中国。C&A提供“时尚你选择”——把年轻并物超所值的无限选择带给新兴的都市中高收入消费者。

C&A旗下六个风格各异、新颖独特的品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造——从最前卫的流行风格到都市里的优雅装扮，所有的系列不断更新，以满足不同生活方式的目标消费群的特殊需求。

Clock house：张扬真我个性，放飞自由心情

张扬自我个性，放飞自由心情 —— 青春活力Clockhouse 系列以“自然”、“欢快”为主题，打造纯真健康，热辣性感的时髦装束。“自然”系列主要采用色彩丰富的热带风情为设计元素，通过棉麻等天然材质配以水粉,天蓝等明亮色彩的短裤及中裤营造出热情似火的夏日狂欢气氛； 同时“欢快”系列以热辣的Copacabana冲浪运动为灵感，运用当下流行的磨白,破洞等时尚元素打造的牛仔热裤,体现出花季少男少女们的青春活力。专为渴望标新立异、追求自由生活、释放青春活力的学生们设计。Clockhouse体现了独立、新潮和街头流行的风格。潮流所向，令学生一族脱颖而出。

Yessica：优雅魅力，独立自信

优雅魅力、独立自信 —— 专为自信练达但又不失娇柔魅力的年轻职业女性而设计。Yessica为她们提供适于各种场合的时尚、现代和优雅的时装之选。

Angelo Litrico：都市休闲风

都市休闲风 —— 专为轻松、内敛而自信的年轻职业男性设计。男装Angelo Litrico 系列分为三大主题：“图案”、“力量”和“都市休闲”。 “图案”系列描绘了春季都市休闲装扮, 适中的长度, 迷彩的印花展现出都市男生潇洒浪漫，自然清新的感觉。而“活力”系列运用简单的线条和当下热门的格子元素打造出动感十足的活力男生形象。“都市休闲”系列则延续白领的都会风格, 通过运用不用层次的黑、白、灰及渐层，突出面料与图案的品质感，无论是商务还是聚会都一样出色！ Angelo Litrico时髦又舒适的服装为他们休闲的都市生活添上了色彩。

Babyclub：更多关爱 更加可爱

Babyclub更多关爱、更加可爱 —— 为宝宝们精心准备了品质优良、安全舒适的时尚童装。

Palomino：舒适可靠、童趣无限

Palomino舒适可靠、童趣无限 —— 为孩子们提供了色彩缤纷和酷劲十足的优质服装。

迪士尼在C&A：

迪士尼奇趣梦幻—— C&A获授权提供迪士尼品牌的时装和配饰。迪士尼将梦幻、娱乐、创新与欢笑带到全世界。

此外，C&A还有配饰、内衣以及更多产品与C&A时装实现完美搭配。

在未来的一段时间里，每个品牌所面临的首要任务，就是如何平衡“买卖关系”这个看似简单的问题上。当然，拥有百年历史的德国品牌C＆A为了避免“名声不如历史”的评价，在进入中国市场后也应当进行一个合理性的规划，以应对越来越多的来自快销时代的竞争。

任何一个企业家都知道“市场决定一切”的道理，可是，如何在“满足”与“引导”之间把握一个度，则完全要有一个相对完善的体系和机制来支撑的。最难的是，每个企业家的头脑中，要随时有一个“趋势表”，并且有勇气根据趋势的变化，来更新所有你曾经下过功夫，但显然已不在趋势上的思想。

掌握设计与终端的平衡，不同的品牌有不同的手段。有人说：“最理想的品牌应该重新界定设计师与使用者(消费者)之间的界限，设计师或品牌的权利将被分散甚至重构，使用者将享有并参与到平等的权利之中。”

快销时代衍生的快销文化，消费者观念更新的速度不比款式跟进的速度慢，而快销时尚品最大的生存基础就是拥有尽可能庞大的消费群，所以，快时尚品就必须浸泡在新事物的演变中，有能力的永远走在消费者半步以外。实力有限的也必须跟随观念风向的变化，而做出超快速反映。

终端产品与消费者之间的沟通问题，尽管大家回答的方式和角度不同，但结论是一致的：新时代的消费者越来越有思想，设计产品一味地跟随不行，一味地引导更不行。品牌决定市场的时代已经过去了，因此，品牌与消费者之间的关系也发生着根本性的变化。

伴随国际顶级品牌落寞的，是危机后促生的所谓“平民品牌”的崛起。 这些“快销时尚品”的崛起想必会带来竞争。ONLY和VERO MODA是“老根生嫩芽”，ZARA、MUG和H＆M是“东方不败，西方不倒”，来自日本的优衣库、无印良品和川久保玲以东方人的“审美趋同”迅速侵入，而拥有百年历史的德国品牌C＆A也必须在进入中国主流市场时做以改变，以应对新的市场内对审美需求的满足。

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