企业转型发展的案例分析

企业转型发展的案例分析

近几年来社会经济的转型发展、企业的转型发展受到社会普遍关注，尤其是政府部门高度关注。

1、最近的转型马云领导的阿里巴巴的转型

马云原来是做中国黄页，就是单纯的信息收集和传递，马云在这个领域做的并不成功，中国黄页在全国被认为属于炒作别人的信息，甚至有可能侵犯别人的隐私权，后来他向综合型的生产型服务型企业转变，搭建B2B公司这样一个平台，使得众多的商家厂家能够借助这个平台实现产品的销售。这个案例是他自身先转型，借助自己的转型带动了业内的众多企业的发展。总结起来有以下三个特点：

（1）从信息业向综合型、生产型服务业转变。 （2）从私人公司向公众公司转变。 （3）从地域型向国际型转变。

需要注意的是从私人公司向公众性公司转变，是非常重要的转型，是性质方面的转变。私人企业由于他对投资权益的保护，国内的惯例是如果你没有触及到社会舆论或者社会关注热点底线的话，行政和商业机密是独立的，别人不能随便打探你的禁戒，比如说有关方面的质询和采访你也可以有权拒绝。也就是说私营公司的行为很多时候在国内不受质询，应该说也不会受到有关方面的监管，更不会受到特别严厉的查处，但是公众公司截然不同。

例如某私人公司是一个发展比较好的公司制企业，他从银行贷款了五千万想做一个设备更新改造，但是现在目前设备更新改造项目还没启动，而现在有一个短平快的项目需要用三千万，一个月就能获益10%或者20%。私人公司暂时挪用三千万做短平快的项目没人追究，只需要对决策承担责任即可。但是公众公司就不行，因为公众公司意味着社会公众的资金参与进来了，因此你对在招募的时候对公众宣布的将用于哪个方面，哪一个资金，是不能挪动的，一旦挪动就要构成刑事犯罪的责任，直至判你入狱。比如创维电视的老总就因为挪用资金而入狱。

2、较早的转型国美的转型

国美电器是较早实现转型的一个企业，早期他的转型是成功的。总结有以下三个特点： （1）由单店向连锁。 （2）由电器向综合。

（3）由私人公司向公众公司。

由单店向连锁，由电器向综合，由私人公司向公众公司这样一种转变，是我们国家民营经济由个体户向私营企业，由私营公司向公众公司转变的一个典型代表。他早期的转型是成功的，但因为负责人黄光裕没有意识到公众公司资金的挪用会触动《刑法》而入狱，国美电器在发展上受到阻滞。也就是说，当一个企业转型成功了，并不意味着是可持续发展的基础，实际上它是一个新的起点。

3、发生区别于传统发展方式的实质性转变 （1）不是传统方式下的调整

比如产品线结构的改善，产品品种的丰富，以及市场渠道的增加，市场规模的扩大都属于传统发展方式的改变。 （2）发展方式的改变

发展方式的转变，实际上是有它一个相对清晰的一个界定的。 （3）竞争战略的转变

竞争战略的转变就是我们现在这个阶段可能能够对企业产生强势推动的助力这样一种选择。比如说我们多数企业有一个产品开发，他要算的是我们这个单位产品的利润是多少，前

期的投入，比如说投入一千万多长时间能够收回来。比如说一个产品估计能卖出多少。比如说一大类产品投入一千万，一个产品要能卖出一万件，我觉得这个产品升值周期来讲有保障，一年到三年之内能卖出一万千，前期投入一千万可能就把这个产品的利润界定在一千。也就是的成本要加上这个前期的原材料，直接人工，间接成本，间接费用，加进去再加上前期的科研投入来构建的价格。在国内的定价多数企业是这么定价的，但是这样就造成价格高，卖不出去，最终投资回收很难达到预期。这个就是我们说的竞争战略意义不大。另个一就是竞争战略中有一个总成本领先的战略，强调的是只要看市场有多大，能在市场份额中占多大，然后来倒推价格定价。

以刚刚举例来说，要按照传统做法，按照一万个产品，一个产品的利润空间是一千才能保证前期科研投入的回报收回。按照这么定价最后卖出一万个，甚至可能卖不到一万个，但是如果换一种定价方式，分析市场需求，这个市场现在需求是200万，你的市场份额能达到其中的20%-50%，可能一下就把局面打开了，市场规模就拓展了。在这方面，国内运用比较成熟的就是格兰仕。原来一个微波炉按照传统定价一个微波炉就卖到4000-5000块钱，而格兰仕进入市场以后，首先就一下把它降到800元，最后卖到400元。它的目的就是不卖一万台，卖一百万台。按照他的成本，科研成本，科研投入这个回收的额度就由1000块钱缩小100倍变成10块钱。投资回收没有影响，而且它更快了，企业也壮大了，库存也清除了，企业的持续发展后劲也有了，老百姓的市场也受益了。

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