商业部 招商1-招商方向 考试题目(卷A1)参考资料

商业部 专业课程-招商 考试题目

题型:单选(共10题，每题2分) 资源维护角度（共3题） 1.以下说法错误的是（ B ）

A、合同必须先审电子版，确认无误后再签电子版 B、甲乙双方“签约日期”必须一致

C、签订租赁合同后3天内乙方向甲方支付租赁合同保证金及第一个月租金

D、合同中约定的商铺建筑面积与国土部门核实的不一致时，各项相关费用计算应以合同为准

2.以下直属关系正确的是：（ C ） A、董事局—总裁—销售中心—商业部 B、董事局—总裁—财务资金中心—采购部

C、董事局—总裁—战略管理中心—流程与信息管理部 D、董事局—总裁—投资管理中心—投资者关系办公室

3.以下哪一条不属于区域职能：（ D ） A、商业气氛包装

B、地方性知名商家的开拓、区域性资源整合和维护 C、定期反馈商家信息至总部 D、审核商铺定价、促销、调价方案

4.以下哪个不属于商铺租赁合同管理流程：（ C ）

A、合同印刷流程 B、合同申领流程 C、合同借用流程 D、合同审批流程

社区招商角度（共2题）

1.开盘前招商一般需要与横向部门之间的配合工作，具体哪些？( ABCD ) A、销售中心、B、物业管理、C、财务部、D、项目管理部、E、工程造价部

2.非主力店租售方案审批流程终审人？( B )

A、黎婉媚 B、杨永潮 C、项目总经理 D、区域营销总经理

3.《授权委托书》审批流程终审人？( C )

A、组别负责人 B、区域营销总经理 C、黎婉媚 D、资源经理

4.签定合同后，商家必须提供身份证复印件，并及时交纳( C )个月的租金作为租赁保证金，以及预交( )个月的租金。

A、1; 3 B、2; 1 C、3; 1 D、3; 2

工程配置角度（共2题）

1、商业招商商务谈判时，招商人员需要取得（ B ）

A、商业项目竣工验收报告

B、租户要求商铺租赁区域内的房产技术条件，同时核对项目已提供的条件并与其确认 C、商业项目红线图 D、商业项目施工进度表

2、商业招商商务谈判时，招商人员需要取得（ B ）

A、商业项目竣工验收报告

B、租户要求商铺租赁区域内的房产技术条件，同时核对项目已提供的条件并与其确认 C、商业项目红线图

D、商业项目施工进度表

3、当重点项目招商后于建筑设计时，因不同商家对建筑要求不同，租赁商家会在工程施工过程中提出对建筑物进行修改的要求，招商人员应（ D ） A、将拟租赁区域不租给该商家 B、调整招商品牌及业态

C、拒绝租赁商家对建筑物进行修改的要求

D、向规划工程组及时反映，并与设计院落实其可行性

调研角度（共2题）

1、在城市规划图中，红色的图标代表什么地块性质？（ D ） A、住宅 B、绿化 C、公建配套 D、商业 2、总建筑面积= （亩）*容积率*666.7；（ B ）

A、占地面积 B、建设用地面积 C、红线面积 D、建设占地面积 3、投资管理中心的第一负责人是哪位？（ C ）

A、莫斌总裁 B、梁国坤总裁 C、苏柏桓总裁 D、杨永潮董事

品牌角度（共1题）

1、品牌商家维护组的服务对象是（ B ） A 销售 B招商 C拓展 D企划

2、品牌组多长时间更新一次重点项目对主业态的需求，提供给合作商家（ C） A 一个月 B三个月 C半年 D一年 3、商家数据库通过什么平台登陆（ C ） A ERP B EIP C BIP D明源

4、以下哪个公司已与我司结成全国战略合作伙伴（ C ） A嘉禾橙天 B金逸 C中影 D CGV

多选(共5题，每题4分) 调研角度（共2题）

1、以下哪些地块属于重点商业项目地块？（ ACDE ）

A、地块商业面积>总建筑面积的10% B、地块商业面积?总建筑面积的10% C、距离城市一级商圈1.5公里范围的地块； D、地块指标要求做商业中心的地块 E、地块总建筑面积30万平方，商业建筑面积3.5万平方

2、新地块的商业调研需与哪些横向部门沟通联系？（ ABCDE ）

A、投资管理中心 B、设计院 C、市政配套部 D、酒店筹建办 E、各营销管理部

资源维护角度（共1题）

1、与个体户签订合同时需要什么附件？（ ABEF ）

A、身份证复印件 B、位置图 C、营业执照 D、审核流程表 E、商铺签发面积 F、租赁商铺位置图 G、商业街平面图 H、合同签收表 I、法人授权书

社区招商角度（共1题）

1.如果是以公司名义承租商铺，商家需要在合同上盖公司的公章以及提供( BC ) A、受托人身份证复印件 B、营业执照复印件 C、法人代表身份证复印件 D、组织机构代码

2.商家咨询商铺租赁信息（来电或来访）——招商人员向商家介绍项目( ABCD ) A、楼盘情况 B、项目定位 C、商圈归属 D、招商信息 、商圈归属

3.招商签约资料的准备中，需要与那些横向部门联系( ACDE )

A、项目部 B、商业部 C、财务部 D、销售中心 E、物业管理公司

4.商铺移交给销售中心时，负责该盘的招商同事分别填写( CD )备用。

A、《商铺推售情况一览表（交项目部）》 B、《商铺推售情况一览表（财务部》 C、《商铺推售情况一览表（交销售中心部）》 D、《商铺推售情况一览表（交法务部）》

调研角度（共1题）

1、考察项目周边商圈及可参考性的商业项目信息，包括？( ABCDE )

A、商圈概况 B、商圈人口结构调研 C、商圈人流量 D、消费者习惯调研 E、商用物业供给、租赁价值模型等、业态分布、商家进驻及经营情况

工程配置角度（共1题）

1、餐饮业态工程条件比普通业态需要相应增加（ A、B、C、D ）等设施

A、供电量 B、空调制冷量 C、给排水 D、厨房隔油池 E、租赁商铺位置图

二、填空题（共10空，每空1分） 资源维护角度(共5空)

调研角度(共5空)

3、地块调研需要了解的环境因素包括 环境资源 、 四至景观 、 社会人文环境 、 噪音 、 污染 等；

社区招商角度(共9空)

1、 乙方在使用该商铺过程中，不得使用包含有“碧桂园”、“凤凰酒店”、“ 碧桂园商业街 ”

等字样的名称经营自身的业务，并不得仿冒、映射甲方商标。

2、 商铺租赁合同中，乙方交纳租金或物业服务费每逾期一天，乙方应分别向甲方或物业服

务公司支付欠款额 5‰ 的滞纳金；

3、 商铺租赁合同中，乙 方为该商铺的第一消防责任人，应依照国家有关的消防法律、法

规对该商铺进行装修和配备相应的消防设备。

4、 租户不得将商铺 转租 、 分租 、 发包 给他人使用。 5、 租户每停业一天应向我司支付违约金人民币 100 元。

三、简答题(共3题，每题10分)

社区招商角度

2、已知商铺投资回报率5%，租金40元/平方/月，请计算出租价多少元/平方，多少年能回本？（不考虑利息） 答案

售价： 40×12÷5%=9600元/平方； 回本：100÷5%=20年

调研角度(共1题)

4、通过地块的实地调研，可了解到地块的什么信息？（请列举至少5项）（10分，每小点2分）

答：A地块的内部情况 B地块是否有高差，是否需要平整 C地块内部是否有拆迁物

D地块周边的路况 E地块的环境资源

四、问答题/论述题(共2题，每题10)) 资源维护角度

3、某招商人员A与其好友John（陈某）担任总经理的某公司B签订一商铺租赁合同。假设B公司实际收信地址与注册地不一致，John是B公司的签约人；该商铺租赁审批报告中每月租金11元/㎡,面积90.83 平方米，递增为从第13个月起，每12个月递增5％，免租期两年。与商家确定的签约条件为：起租租金10元/㎡，填写合同时，乙方地址是B公司的营业执照注册地址。请根据以上条件，回答以下问题：

请指出上述过程中应注意的事项和有问题的地方（指出一处2分，共10分）。

①根据回避制度，员工尽量不与亲属、好友所在单位建立业务关系；邮政的那个理由建立业务关系的，应主动向公司书面申报。

②作为B公司签约人的John，在合同上应签署其证件上的中文名字。

③签署合同时，乙方公司营业执照地址与实际收信地址不一样的，应填写实际收信的地址。 ④签署合同的条件不得低于审批报告中的条件，因此月租金只能大于等于 11元/㎡。

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