浅谈跨国公司在华营销渠道策略

浅谈跨国公司在华全方位营销本土化战略

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过树立起品牌形象，培育消费者

的偏好。此外，品牌本身在品质、款式方面有独到之处，会增加产

品的附加值，为企业带来超额利润。跨国公司从品牌名称的设计到品牌的宣传推广等各方面，都致力于与中国的文化、社会习俗

以及消费者的价值观念等相适应，努力创造本土化品牌。 跨国公司品牌是企业与市场良性互动关系建立后积累的

信誉。通过本土文化的反复浸润和熔炼而充分彰显出本土文化特征的品牌，是跨国公司本土化成功的标志。跨国公司的产品、

服务和技术特点都通过品牌的 影响力扩展渗透到人们的经济跨国公司在华的本土化战略作为其全球战略的一部分，是跨国公司经分销商品时以适应当地实际情况的分生活中。跨国公司在华树立其品牌，更多地考虑其品牌文化的本土化，给其

销渠道来进行，或与当地商业企业合作或另辟渠道，并尽量考虑各种可能出现的异常情况以缩短渠道提高效益。 跨国公司在中国的分销渠道战略有以下几种：是代理商战略，一由于渠道建设的复杂性和长期性.国内的选择代理商利用已有的渠道销售产品，可

济一体化战略的一种创新模式。营销本土化是本土化战略的一个组成部分，指企业在全球营销过程中，考虑世界各地的传统差

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跨国公司在华本土化策略及其启示

作者：霍忻 刘冬

来源：《合作经济与科技》2015年第14期

[提要] 随着经济全球化趋势的迅猛发展，跨国公司作为影响世界经济发展的一支重要力量，产生了巨大的政治经济效能，采用怎样的营销策略进入东道国市场并赚取高额的利润成为跨国公司面临的一个重要选择，同时这也是营销理论界争论的一个焦点。改革开放特别是入世以来，我国投资环境得到了较大改善，跨国公司在中国的发展日益深入，矛盾也日渐显现出来。为了适应新的市场环境，跨国公司越来越意识到适时调整营销策略以减少经营风险的重要性。本文通过分析跨国公司本土化策略的动机及问题所在，为我国企业总结经验教训，制定特定的适应企业发展的策略，以期在未来的发展中增强顾客满意度，提高我国企业在全球市场上的竞争力。

关键词：经济全球化；跨国公司；本土化策略

基金项目：首都经济贸易大学研究生科技创新重点项目（项目编号：CUEB2015-066） 中图分类号：F125.2 文献标识码：A 收录日期：2015年6月5日 一、背景

【MeiWei_81重点借鉴文档】

跨国公司在华跨文化管理研究

王晓成（中央财经大学商学院20RR211475）

摘要：随着我国经济建设的迅速发展和全球一体化进程的不断加快，来自于不同文化背景的跨国公司不断深入的影响着我国经济和商业之发展。中国加入WTO之后，中国巨大的市场吸引着越来越多的跨国公司来华投资。在跨国企业在带来资金、技术和先进管理模式的同时，随之而来的异国文化观和价值观的冲突，俨然成为当今管理者所面临的一大挑战。

本文从国内外跨文化管理的相关理论入手，对文化、文化差异、文化融合等理论进行论述，力图对在华的跨国企业提出基于中国市场的跨文化管理的指导性意见。

关键词：跨国公司；跨文化管理；文化差异；跨国并购 Abstract

：

WiththerapidlRdevelopmentofournation'seconomicconstructionandtheglobalintegrationprocessaccelerating,thedifferentculturebackgroundofmultinationalcompanieshaveahugeaffectonourcountrR’seconomicandcommercialdeve

跨国公司在华并购的影响及对策

摘要

加入WTO以来，我国经济得到了快速发展，我国市场蕴藏的巨大潜力开始显现出来，国际上许多跨国公司纷纷把目光投向我国国有企业。与此同时，外资进入我国产业的广度和深度正在不断加强，作为外商投资主体之一的跨国公司对我国企业的并购行为也在频繁发生，这对我国的产业安全甚至经济安全产生了现实和潜在的影响。本文首先阐述了跨国公司在华并购的发展阶段、现状及其特点，然后探讨了近年来跨国公司并购行为对我国经济安全、产业安全和企业发展的积极和消极影响，最后从宏观、中观和微观三个角度提出了相关对策和建议。

[关键词] 跨国公司 并购 效应 对策

ABSTRACT

Since china’s accession to WTO, China's economy has taken rapid development. The huge potential that contains in the market of our country has begun to appear. Many international MNC focus their attention on our country. At the same t

毕 业 论 文

跨国公司在华并购现状及对策分析

学号： 学生姓名： 经济与管理学院

学 院： 国际经济与贸易 专 业： 指导教师：

2012年11月

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中北大学2013届本科毕业论文

跨国公司在华并购现状及对策分析

摘要：在经济全球化的今天，任何企业，不论是否采用全球化战略，都无法避免全球化的竞争。因为各国市场都在不同程度上相互开放，同时，竞争也延伸到了国际市场。为了争夺市场，国际化战略越来越受到企业家的青睐。中国作为一个蕴藏着巨大市场潜力，但技术水平、管理水平相对比较落后的发展中国家，自然无法避免本土企业被并购的状况。分析研究跨国公司在华并购状况，不仅可以帮助我们了解并购背后的原因和经济发展的趋势，同时也有助于更好地了解本国所处的经济现状。对于机会和危机有更加全面的认识，以便更好地应对未来的冲击。

关键词：经济全球化，并购，中国

中北大

在华跨国公司撤资的原因分析及建议

[摘要] 中国改革开放以来，外资对中国GDP的增长、就业、税收以及科技进步等各个方面都起到了非常重要的推动作用。中国加入WTO以后，外商投资企业开始迅速增加，与此同时，中国的投资环境在不断发生变化，部分外资企业出现了撤离中国的情况，并且有愈演愈烈之势。本文从跨国公司在华撤资情况的具体数据和方式特点入手，指出导致跨国公司在华撤资的主要原因。本文认为跨国公司撤离中国市场是由多种因素共同作用的结果，其中有生产经营成本上升、中国政策调整、市场竞争加剧等等。为减少跨国公司撤资情况的发生，降低撤资带来的负面影响，本文提出了建立更加公平透明的投资环境、加强中西部及服务业的对外开放、提高劳动力的素质等建议。 [关键词] 在华跨国公司；撤资；原因；建议

引 言

1978年中国改革开放以来开始大规模地招商引资，这使得中国的外向型经济得以迅速发展。30多年来，外商直接投资对于中国经济的崛起、弥补中国国内建设资金的不足、增加税收和就业以及人们生活水平的提高做出了许多重大的贡献。但是值得关注的是，随着中国经济的发展，外商投资企业面临劳动力、土地、环保等各方面成本上升等诸多新的问题，于是撤资现象时有发生。近年来，跨国公司在华撤资的现

国贸31班《跨国公司概论》总复习

一、 不定项选择（10题）+判断（5题） 1、 公司经营活动由一国走向多国，直至定位于全球化目标，一般需要经历一下三个阶段：“民族中心”、“多元中心”、“全球中心”。

2、 跨国公司通常采用股份有限公司的形式。公司的法律形式，可分为设立在母国的母公司和设立在海外的分公司、子公司以及避税地公司等。

3、 跨国公司的内部组织结构采用6种类型：

（1）国际业务部组织结构：随着公司产品出口、对外技术转让和对外投资业务的扩大，跨国公司设立专门的国际业务部，优点是能够加强对国际业务的管理，容易实现公司业务与世界市场接轨，有利于培养国际型经营管理人才。 （2）全球性产品组织结构：公司经营产品的多样化，要求采用不同的技术进行生产和销售，跨国公司在全球范围内设立各种产品部，各产品部对其产品的全球性计划、管理和控制负有主要责任。优点是强调产品制造和市场销售的全球性规划；有利于有利于加强产品的技术、生产、销售和信息的统一管理；最大限度缩小国内外业务的差别。

（3）全球性地区组织结构：在那些产品线有限，也去分布较广的公司里，以地区为单位组织业务活动，有利于发挥规模经济效益。优点是因强化了各子公司作为“盈利”中心和独立实体的地位，故有

简要说明邓宁的折衷理论的主要观点。

国际生产折衷理论，又称“国际生产综合理论”，通过企业对外直接投资所能够利用的是所有权优势、内部化优势和区位优势，只有当企业同时具备这三种优势时，才完全具备了对外直接投资的条件。 三个特点

（1）吸收了过去20 多年中出现的各种直接投资理论的优点； （2）与直接投资的所有权形式有关；

（3）能解释国际企业营销活动的三种主要方式，即出口、技术转让和直接投资。

邓宁总结出决定国际企业行为和国际直接投资的三个最基本的要素：O.所有权优势（Ownership）；L.区位优势（Location），I.市场内部化优势（Internalization）。这就是所谓的 OLI模式。

所有权优势

（1）技术优势。即国际企业向外投资应具有的生产决窍、销售技巧和研究开发能力等方面的优势；

（2）企业规模。企业规模越大，就越容易向外扩张，这实际上是一种垄断优势；

（3）组织管理能力。大公司具有的组织管理能力与企业家才能，能在向外扩张中得到充分的发挥；

（4）金融与货币优势。大公司往往有较好的资金来源渠道和较强的融资能力，从而在直接投资中发挥优势。 内部化优势：

（1） 签订和执行合同需要较高费用 （2） 买者对技术出售价值的

一、 跨国经营：产品的生命周期？

1、新产品创始阶段；2、产品成熟阶段；3、产品标准化阶段。

二、 国际薪酬的主要构成？文化的层次？

（1）1、基本工资，基本工资是国际薪酬的基础；2、出国服务奖励/艰苦补贴；

3、津贴，津贴是为了维持跨国公司驻外人员的生活水平而发放的；4、福利

（2）1、国家文化，是一个国家政治边界内占主导地位的文化，通常代表拥有众多人口或最大的 政治或经济权利的人们的文化；2、经营文化，不仅体现在商业惯例方面，而且体现在与经营相关 的准则、价值和观念方面；3、职业文化，是同一职业群体人们相同的准则、价值观、信念以及 期望的行为方式；4、企业文化，是一个组织或团体的成员所共享的一些准则、价值观和观念。

三、 国际市场进入的方式种类？

1、出口进入模式，是企业进入国际市场的重要模式；2、投资进入模式，随着经济全球化和

2、各国经济的开放，越来越多的国家采用此方式；3、契约进入模式，包括采用许可协定、

3、特许经营形式，签订制造合同、管理合同，实施交钥匙工程和进行双向贸易。

四、 跨国公司的主要经营特征？

1、 跨国化，是其经营的主要特征，也是判断一家企业是否属于跨国公司的重要参考指标；

2、 规模化，其经营规模庞大，对外直接投资存量是衡量跨国公司在

第一讲 导论：跨国公司及其理论发展

（Foreign Direct Investment）

一、 跨国公司的基本特征 （一）跨国公司概念的形成

? 跨国公司在英文文献中的名称多样，主要有4种： ? 1、国际公司(International Corporation) ? 2、多国公司(Multinational Corporation) ? 3、全球公司(Global Corporation)

? 以全球市场为目标开展跨国经营活动的企业 （1）经营的产品具有全球性；

? （2）获取规模经济收益的全球战略（Global Strategy） ? （3）流行于20世纪70年代

案例：丰田、佳能、松下等企业

4、跨国公司(Transnational Corporation) ? 1960年4月由美国田纳西河管理局局长戴维·E·莱里索尔（David.E.Lilienthal）在卡奈基工业大学的演讲时提出“多国公司” Multinational Corporation(MNC)的概念。

? 多国公司的概念一直沿用到70年代初。

? 1973年联合国秘书处提供了一份题为《世界发展中的多国公司》的报告；1974年在