北外跨国公司

简要说明邓宁的折衷理论的主要观点。

国际生产折衷理论，又称“国际生产综合理论”，通过企业对外直接投资所能够利用的是所有权优势、内部化优势和区位优势，只有当企业同时具备这三种优势时，才完全具备了对外直接投资的条件。 三个特点

（1）吸收了过去20 多年中出现的各种直接投资理论的优点； （2）与直接投资的所有权形式有关；

（3）能解释国际企业营销活动的三种主要方式，即出口、技术转让和直接投资。

邓宁总结出决定国际企业行为和国际直接投资的三个最基本的要素：O.所有权优势（Ownership）；L.区位优势（Location），I.市场内部化优势（Internalization）。这就是所谓的 OLI模式。

所有权优势

（1）技术优势。即国际企业向外投资应具有的生产决窍、销售技巧和研究开发能力等方面的优势；

（2）企业规模。企业规模越大，就越容易向外扩张，这实际上是一种垄断优势；

（3）组织管理能力。大公司具有的组织管理能力与企业家才能，能在向外扩张中得到充分的发挥；

（4）金融与货币优势。大公司往往有较好的资金来源渠道和较强的融资能力，从而在直接投资中发挥优势。 内部化优势：

（1） 签订和执行合同需要较高费用 （2） 买者对技术出售价值的不确定 （3） 需要控制产品的使用

区位优势：

（1）劳动力成本。一般直接投资总把目标放在劳动力成本较低的地区,以寻求成本优势； （2）市场潜力。即东道国的市场必须能够让国际企业进入，并具有足够的发展规模； （3）贸易壁垒。包括关税与非关税壁垒，这是国际企业选择出口抑或投资的决定因素之一； （4）政府政策。是直接投资国家风险的主要决定因素。

“折衷理论”进一步认为，所有权优势、区位优势和内部化优势的组合不仅能说明国际企业或跨国公司是否具有直接投资的优势，而且还可以帮助企业选择国际营销的途经和建立优势的方式。

什么是跨国度指数？在实践中，来自各国的跨国公司的跨国度指数表现出什么样的特征？造成这种特征的原因是什么？

两个指标体系构成: 海外经营指标体系；

管理职能的国际化发展指标体系 海外资产/总资产；

海外销售额/总销售额； 海外雇员人数/总雇员人数

（海外营业收入÷营业收入总额+海外资产÷资产总额+海外员工÷员工总数）÷3×100% 跨国度指数的特征及原因：

（1）发展中国家低于发达国家这是由于来自发展中国家的跨国公司海外投资刚刚起步，发展程度较低

（2）小经济体较高这是由于母国经济规模较小

（3）欧洲企业较高由于欧洲经济一体化水平能够较高

企业在考虑全球标准化和当地化战略的选择时，地区差异会产生一定影响，请解释其影响的方式。

标准化策略：把在本国国内销售的产品及其营销方法不加改变地直接带到国际市场，用同样的方式出售相同的产品。

差异化策略：指从各个国家和地区消费者的需求差异性出发，通过营销策略的差异化和本地化来满足目标消费者的多样化的需要。 （1） 成熟市场与新兴市场

通常在成熟市场采取标准化战略，而在新兴市场更多采取当地化战略 （2） 发达国家与发展中国家

通常在发达国家采取标准化战略，而在发展中国家更多采取当地化战略 （3） 文化差异

通常在文化差异较小的国家采取标准化战略，而在文化差异较大的国家更多采取当地化战略 企业在做战略选择时，国家差异是重要的影响因素。对于比较成熟、发展水平较高、与本国环境比较相似的地区，通常采用标准化战略；而对于新兴市场、发展水平较低、与本国环境差别比较大的地区，企业需要做出比较多的调整，适合采取当地化战略。

跨国并购方式日益受到企业国际扩张的青睐，造成这种现象的原因既有并购自身的优点，也有客观环境原因，请简要分析前者。（出自第八单元） 并购方式自身的优点： 比新建式投资实施速度快 领先于竞争对手进入市场

可能涉及风险较小，因为并购对象正在产生收入和利润 可以获得并购对象有价值的战略资产 减少竞争对手,限制竞争

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