市场绩效考核方案

市场绩效考核方案

考核指标：业绩奖励=有效客户信息数奖+销量奖+销售奖 +售后进场台次奖

1、意向客户数：通过各种市场活动及宣传，吸引更多意向客户，展厅每个来店/电给予奖励2元/个；

2、销量奖：市场部涉及市场广告宣传和网络宣传，每成交1台车奖励30元

3、销售奖：通过个人生活圈及网站留言的跟踪回访，给予和销售顾问同等提成

4.售后进场台次奖：通过各种售后活动策划和宣传，售后每进厂一台车奖励2元 市场绩效KPI指标

市场经理奖励考核KPI评分表（月度） 姓名 指标考核80 类别 市场信息分析 和活动 规划与执行80% 2 市场活动规划 20 每月1号月度总结会议之前将市场规划提交至总经理，并将上月活动总结提交至店总经理，规划内容包含活动背景，竞品分析和竞品活动，活动策略，广宣策略，活动预算等 1 序号 项目 客流监控分析 指标 实绩 岗位 权重 20 市场经理 得分 内容 依据统计，对客流量进行监控分析，并形成报告向部门反馈。 3 市场活动执行 20 根据市场活动规划所做的执行情况，包含活动完毕后的总结！包含售前和售后！ 4 广告宣传 10 根据厂家要求或者本店广宣需求，完成广告画面的制定和投放工作！ 5 信息管理 10 1、集客数据；2、客户区域分布（建卡卡/成交）；3、销售数据；4、竞品价格变化 其他考核20 基础工作20% 1 2 厂家对接 网站后台维护 3 5 厂家各类表格上报、核销资料整理及时准确上报 1、每日更新后台留言、电话；2、新车上市、店内活动同步更新；3、品牌相关新闻转载编辑。 3 展厅管理 5 保证展厅印刷资料充足；配合展厅经理完成厂家要求的各项展厅布置，改善服务软环境 4 培训 3 1、参加公司培训；2、参加厂方培训的需提交培训心得，或者转训。 5 总经理临时安排工作 4 按时完成领导交予的其他工作 月度考核综合得分： 优秀的指标完成 +5 如当月工作无任何失误完成，本月奖励调整5% +5 客户满意度季度评比，达到当季总经理制定目标，加5分 +20 厂家评比获市场类奖项加20分 卓越成效的市场活动 +10 广宣和市场推广活动，使客流量15天内同期环比超过30%（接电量和到店 量），以活动总结的形式汇报给上级领导，如果没有做或没有备案者，虽有业务量增加，但是不加分 合计 备注： 考核人： 总经理： 日期： 年 月 日

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