“创艺之家”创新创意商品网络推广策划书

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E路通杯

全国大学生电子商务创新大赛 参赛学院：作品名称：“创艺之家”创新创意商品网络推广策划书 团队名称： 指导老师： 队 长： 队 员： 口 号：

西 安 翻 译 学 院 G o l d T e a m 于昊 徐中 朱 宁 王昱舒 贾姣姣 弓盼盼 薛国庆 NEVER STOP

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目录

第一章 建站思想及网站文化.................................................................................... 1

摘要........................................................................................................................ 1 第二章 项目与业务...................................................................................................... 2

主页........................................................................................................................ 2 排行榜.................................................................................................................... 3 创艺论坛................................................................................................................ 3 创艺大奖赛............................................................................................................ 4 图片赏析................................................................................................................ 4 创艺商品展示........................................................................................................ 5 第三章 市场分析........................................................................................................ 6

一.成功案例（网络营销类）............................................................................... 6 二．市场前景分析................................................................................................ 7 三． 附件《中国网购市场调查报告（引用）》................................................ 8 四．附件2 问卷调查......................................................................................... 8 第四章 市场推广策略................................................................................................ 9 第五章 盈利模式...................................................................................................... 11

注：广告牌位简略图：...................................................................................... 11 第六章 发展前景...................................................................................................... 12

目标...................................................................................................................... 12 实施过程.............................................................................................................. 12 发展展望.............................................................................................................. 13 利润预估.............................................................................................................. 13 发展规划.............................................................................................................. 13 实施过程.............................................................................................................. 13 第七章 风险评估与规避.......................................................................................... 15

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一．政策风险...................................................................................................... 15 二．技术风险与防范.......................................................................................... 15 三．市场风险与防范.......................................................................................... 15 第八章 投资说明...................................................................................................... 16

一．基本说明...................................................................................................... 16 二．投资者报酬.................................................................................................. 16 三．初期经费预算.............................................................................................. 16 第九章 队员分工与拟解决的问题............................................................................ 18

团队分工.............................................................................................................. 18 拟解决的问题...................................................................................................... 18 附件2 调查问卷....................................................................................................... 19

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第一章 建站思想及网站文化

摘要：

本网站是以实体店为基准，以“创新”为企业文化，以创意创新商品的网络营销推广为目的建设性创新网站，网站是一家基于O2O模式，向消费者提供线上预览--线下体验--线上下订单的全新购物体验以及辅以SNS信息服务用于交流创新及购物心得的线上线下网络购物交友平台。网站采用注册实名制，注册免费。 网站面向全体商业活动参与者，向个人提供创意交流的平台，获取创意产品的通道，以及帮助其减轻生活压力。网站追求的个人群体为：追求新颖创意的新一代人。同时也为企业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体，最佳的合作伙伴，最直接的产品与服务展示平台，最明确的消费需求，获取最新、最适用的创意想法通道，使伙伴企业与消费群体、合作企业通过本网站紧密结合为一体。

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第二章 项目与业务

网站图标：

这个网络平台能够迅速的将社会各个部分的信息资源进行整合提供给企业与消费者，联系线上线下，形成一个现实生活与网络相结合的网络平台。 网站口号：来 创YI个吧!

网站主要分为六大板块：主页、排行榜、创艺论坛、创艺大奖赛、图片赏析、创艺商品展示。

主页：

图例：

主页是网站的脸面，是网站的最显眼处所以主页上的东西应该千思百虑才能确定。

本站主页上方包括：网站口号，网站图标，登陆、注册链接，个人中心连接，搜索系统，和六大导航（注册登录区：登录账号后可以返回到主界面）。

下方包括：网站链接和分享。

中间包括：‘本、上周强推’‘总排行’‘二级导航’‘信息站’‘畅销商品展’等。

1、二级导航：设置会员经常搜索的各个板块，例如各种排行榜、论坛火热话题、高满意度商品等。

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2、强推：由企业出钱购买版位，由管理人员评估，将适合网站主线的产品进行强推。

3、信息站：包括大奖赛的通告等大事公布。

4、搜索系统：分为找产品和找企业两大类，其为了方便不同会员的需要而设置。

5、畅销产品展：展示最出色、最受欢迎的产品。

6、链接：与创意网等创意网站相链接以相互连通流动人气；与淘宝等大型商务网站协商相互建立链接借大网站来提升自己。

排行榜：

总榜（创新榜）分为月榜、周榜，总榜上榜企业其搜索自动排前，所需缴费自动减少三成。其他榜单还有类别榜、点击榜、搜索榜等榜单。

图例：

创艺论坛：

SNS模式，以实现顾客之间、商家企业之间、商家与顾客之间交流为目的。

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论坛鼓励会员上传自己的创意思想、图片、视频等方式用来相互交流。网站会员都可在此区展示自己，在交流区，你可以找到与你志向相投的人，你可以随意谈论你的理想，也可以找到与你一起创业的合作伙伴，此区就是一个自由发挥的舞台，这也是名副其实的商家交流平台，在这里商家可以讨论关于商业方面的经验，相互借鉴，相互学习，相互提升。论坛下属建立自己的即时通讯（小艺）以实现网站各方即时联系和买卖交流。交流内容存档并作为网购维权证据。 图例：

创艺大奖赛：

每月有一次创意大奖赛，由网站举办，奖品丰厚；当本月有公司要举行创意奖赛则本赛将代替月赛，每次比赛都有一个月时间宣传评比，会员可以自由进入点评与投票，每年评选出年度最佳创艺奖，并在主页公示。同时这也是进行创意征集的一种方式，厂家会根据市场需要进行中意创意的购买和产品的生产。会员也可以选择将创意卖给网站，网站会以订单方式向相关企业下订单做出实品。

构思图：

图片赏析：

图片主要分为站内图片与网上图片两大类和分为创意理念图片与创意实物图片两大类，会员可以根据个人需要进行搜索。

图例：

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创艺商品展示：

主要为本站商家付费宣传，使商家展示自己最新最具创意新产品，并通过网上点评与建议来修改自己的商品，获取更好的创意想法。最终实现自己商品的推销。 图例：

注：每张图片都是一个小链接，都会链接到商品展示网页，有自己电商网的企业在商品展示页有明链接。每张网页都能打开“分享到......”小插件，插件内有上百个分享网站，会员可以任意将自己满意的图片、文字甚至网页进行跨网站分享，同时这也是对网站的一种宣传手段。

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第三章 市场分析

一.成功案例（网络营销类）

1.‘淘宝’（C2C+B2C），慧聪网（B2B）等。

淘宝网 是亚太最大的网络零售商圈，2003年5月10日

投资创立。现业务跨越C2C、B2C两大部分。2004年根据Alexa检测数据显示，淘宝网网民覆盖率中国第一。2004年4月，互联网实验室发布的个人交易网站增长幅度，淘宝网增长率高达768%。2004年6月30日，淘宝网Alexa排名全球网站第18位。直至今日淘宝已成为中国最大的电子商务网站。淘宝网是中国电子商务网站发展的奇迹。

慧聪网 成立于1992年，是国内领先的b2b电子商

务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告，20年来为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 并有“南阿里，北慧聪”之说。 有这样一批先锋成功网站足以证明这条路的可行性。

2.同样因为已有了这样一批成功先辈，给后来的网站造成很大阻碍，若想与之竞争，因为资金技术皆不在一层面上，正面交锋无异于螳臂当车，最终会粉身碎骨，故本站明确站位采用文化战略，以某一批消费群体为目标，以简约明朗愉快地创意文化做箭头，以点带面带动收益并稳定本网站的地位。

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二．市场前景分析

1.中国网民逐年增多互联网普及率逐年上升个人日上网时间逐渐加长，这对网站是很有利的因素。

2.目前中国有几千万家中小型企业，其与大型企业相比无论是从硬件还是技术都不占优，而创艺之家则给他们提供了一个绝佳的出击机会，那就是创新，从本网站能很快找到自己创新方向，很快找到与自己一样想法的同盟，组成统一战

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线。所以在这样的大环境下网站的火爆机率是很高的。

3毋庸置疑电子商务是21世纪经济强势增长的最大动力，纵观中国电商的发展，具有新意的网站大都做的非常成功。创意创新作为自工业革命以来就是最重要的词汇之一，每一个能把握住它的人都成为了历史上最成功的人之一，紧紧抓住这个词等同于登上了一艘通往彼岸的船，虽还有待于风雨的考验，但也有了搏浪的资本。当今市场有许多打着创意创新的网站，但大多数是挂羊头卖狗肉，没有特别成功的；一部分真正搞创新创意的网站，多为创意产品展示的免费性网站，或目的为创意思想征集，而真正能把创意创新与市场紧密结合的电子商务网站目前还很少人能将其做好做大，而且当今世界生活节奏逐渐加快，世界逐渐朝着简约创新地方向发展，人们追求创新与个性逐渐成为了潮流，其中虽然会有千辛万苦但这也是Chance（机会），抓住了，成功几率无限大。

三．附件：《中国网购市场调查报告（引用）》 四．附件2：问卷调查

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第四章 市场推广策略

1.将域名提交百度、搜狗等大型常用搜素引擎。因为搜索引擎的普及，其收录方便顾客对本网址的查找有利于网站的推广，并利用手段使关键词搜索排前。

2.走访目标伙伴商家企业，做市场调研与宣传。无论什么样的商业性公司，

市场调研都是必不可缺的推广策略。

3.建立顾客QQ群、百度贴吧、微博，并在当火的贴吧论坛上发链接进行宣传，这样可以有效提升网站访问量，提升人气。

4.网站与实体体验店相结合，相辅相成；创艺之家与创意论坛相连通实现人流互动。

5.将网站交与媒体炒作，炒作方向以创新文化为主；并向大量其他网站投放小广告以获取网友对本网的认识

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6.每张网页都能打开“分享到......”小插件，插件内有上百个分享网站，会员可以任意将自己满意的视频、图片、文字甚至网页进行跨网站分享。其不仅满足会员的分享欲，也成功将网站进行了一次次推销。

7.网站成功运营后根据需要会推行代金券、网购返利等活动聚拢人气。 8.二维码营销

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第五章 盈利模式

盈利模式 会员费用 具体分析 以会员制服务收费，为企业会员提供网上店铺出租，等多种服务方式，收取费用。设置免费会员和收费会员两种模式，为不同会员提供不同服务。 搜索排名竞价 搜索的大量应用决定着商品信息在搜索结果中排名的重要性，由此推出根据搜索关键字竞价的业务，用户可为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价高者竞得。 广告费 将创意论坛上有价值的位置用来放置各类型的广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格向客户出售。 创意大奖赛 交易提成 向伙伴企业创意活动权的出售，商家创意购买的分成。 对网站内完成的交易进行一定提成。并将盈利主体逐渐向此方向倾斜。 板块出售 主页‘强推’板块的出售。 收费金额 视网站火爆程度而定 注：创艺之家早期网站入驻费用全免以吸引伙伴商家的入驻。后期随着网站的扩大，会逐渐向入驻商家收取一定费用。

注：广告牌位简略图：

1.上部广告位：

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第六章 发展前景

目标：

短期目标：

建立属于自己的实体创意店面；

将网站创建成为一家：基于O2O模式，向消费者提供线上预览--线下体验--线上下订单的全新购物体验以及交流购物心得的线上线下网络购物交友平台； 对网站的大范围调查以及推广；

中期目标：

签订合同，与多家商户展开合作；

扩充网站板块，开启创意论坛，创意大奖赛等板块； 吸引知名品牌的入驻；

长期目标：

作为企业，网站是征集创意的平台也是新品试卖的平台； 作为个人，网站是展示创意的平台也是淘取创新个性产品的平台； 作为网站，最终成为全民的无界限地创意交流与创意贸易的O2O+SNS的综合性网络平台网站（目标网站见第二章）；

实施过程

1、首先建立自己的实体店（包括产品的选购，店面的选择与装修）。

2、根据实体店开展网站的研究和设计，初步开发一个在网络营销的网站。研究怎样扩大网站知名度。

3、保证网站的正常运行。时常更新产品信息，做好网站维护工作，满足消费者需求；做好

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网站的安全工作，给客户一个安全的交流环境。

4、升级网站，加盟店面：将仅网络营销式的网站升级成为O2O+SNS式的综合性网站，加盟实体店扩展网站实力。

发展展望：

现今网站还处于策划阶段，但根据正常增长预测网站开始运营半年以后入驻商家会达200左右，注册会员将达到5000左右，而两年后入驻商家大于5千，注册会员大于十万，日访问人数达3万以上，随着网站计划一步步实施，网站业务的扩展，技术的成熟，商家申请入驻将会呈十倍增长，注册会员呈百倍增长，直至达一个暂时饱和期。

利润预估：

若网站按正常运营发展，两年后仅论坛广告年收入可得5万人民币，商铺利润分成可得15万人民币以上，随着网站的成熟，入驻商家和顾客的增加，网站的火爆程度上升，论坛创意赛的火爆，网站利润也会随之增长。

发展规划：

随着网站资金与技术的丰厚与成熟，网站会相继推行自己的客户端方便会员的登陆，开发自己的搜索引擎扩展自己的业务范围，以增强网站影响力等等。

实施过程

1、首先建立自己的实体店（包括产品的选购，店面的选择与装修）。 2、根据实体店开展网站的研究和设计，初步开发一个在网络营销的网站。研究怎样扩大网站知名度。

3、保证网站的正常运行。时常更新产品信息，做好网站维护工作，满足消费者需求；做好网站的安全工作，给客户一个安全的交流环境。

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4、升级网站，加盟店面：将仅网络营销式的网站升级成为O2O+SNS式的综合性网站，加盟实体店扩展网站实力。

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第七章 风险评估与规避

一．政策风险

作为一个互联网行业，要及时了解国家经济政策变化对投资效益的影响，避免国家经济政策对网站运营造成不必要的损失。

二．技术风险与防范

技术在理论上较为成熟、公开、不存在技术断链，技术难题，技术上的不足完全可以依靠学习补足，所以技术风险基本为零。

三．市场风险与防范

1.基于目标市场的实际需求，价格变动与需求的变化市场存在一定的风险，针对于这个问题我们会及时调查市场动态做到与市场同步，以避免脱离市场。 2..本网站与淘宝等大型网站有项目冲突，竞争对手实力强劲。只有在创业中创造出自己的特色，抓住自己的文化风格，才能在激烈的交锋中站稳脚跟。 3.网店有时会存在欺诈行为其会损害顾客利益，并有害于网站名誉，不利于网站健康发展。故伙伴商家的入住，需进行严格的考察，宁缺毋难，并且网站将采取不定时匿名求购进行质量服务检测，产品性价比评估，检验是根据评论评分，从低分低评中抽检，不合格着将被废除网店资格。网站支持“支付宝”用来作为第三方担保支付平台以加强交易安全。

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第八章 投资说明

一．基本说明

前期网站以小规模投资来带动网站基本运作，后期网站将通过其他渠道进行融资以得到资金开展网站的各项业务。网站投资完全采用风险投资模式，投资资金将按股份形式分配，网站建设初期投资5千左右，初期投资应一次性注入，用于网站的初步建立，网站成功运营，投资方可选择是否继续追加投资，网站采用风险盈利共享模式，投资方所持股份可选择自行交易，但注入资金不予退还，投资方不享有管理权。

线下体验店采用通过第三方融资来获得资金进行分期投入等方式建立，不与网站投资分配挂钩。

投资款项用于网站开发过程中人员及设备费用、运营阶段所需资源费用。公司账目明细向股东开放。

另：网站运营时如有需要追加投资，追加投资所占收益权比例可以洽谈。必要时股东大会决定是否向银行借贷。

二．投资者报酬

1、通过网站运营后按投资比例进行提成（具体提成比例具体协商）； 2、将网站运营成立公司获得股份（具体股份比例具体协商）； 3、公司上市后，卖掉股权获得高利润；

三．初期经费预算

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名称 金额 备注 实体店房租，产品及装修 100000元 网站开发 域名费用 推广费用 服务器租用 其 他 合 计

1500元 120元/年 500元 1200元/年 500元 103820元 目前动态网站的最基本开发费用 国际标准 外链建设费用 IBM专业服务器 项目推广期间产生小额费用

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第九章 队员分工与拟解决的问题

团队分工

朱宁：团队的大脑，具有灵活的创新思维，良好的领导组织以及协调能力。统领网站的发展方向。

弓盼盼：团队的眼睛，能够点出关键性的问题供大家商讨解决。负责线下实体店的建设。

王昱舒、薛国庆：团队的躯体，具备扎实的实践基础、丰富的专业知识技能，有能力合作解决各种技术难题，负责网站建设。

贾姣姣：团队的肩膀，有能力担起团队的各种复杂琐碎的工作，负责后台。

拟解决的问题

发掘现代青年的创新能力，打造个性化创新创意，将创意设计化为现实，激励企业创新，使创新成为一种风尚，并将创新创意商品推向市场。

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附件2 调查问卷

1.您的性别？ A 男 B 女

2.您经常使用电脑上网么？ A 基本不 B 每周偶尔上 C 每天

3.您是否对创意商品感兴趣？ A 是 B 否

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4.请问您如果购买创意小商品，喜欢的风格是？ A 个性夸张型 B 简单自然型 C 复古风 D 高贵典雅型 E 可爱型

5.如果您要购买一件创意商品，你通常会被他的实用性还是外观性吸引？ A 实用性 B 外观性 C 两者都有

6.请问您喜欢在什么地方购买创意产品？

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A 超市货架 B 网上购物 C 杂货店/小店 D 专卖店

7.请问您购买创意产品的目的是什么？ A 体现个人价值观和品味 B 感觉新鲜好玩 C 日常用品，实用兼创意 D 作为装饰、摆设用

8.请问哪些因素会促使您购买创意小商品？ A 产品经济实用 B 产品富有创新感 C 节能环保 D 亲友推荐 E 广告吸引人 F 质量良好

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9.请问您会购买下列哪类创意小商品？ A 居家装饰类 B 厨卫类 C 趣味类 D 办公类

E 随身配件、饰品类

10.请问您没买过创意商品的原因？ A 价格问题 B对这些产品没兴趣 C 不知道在那里买

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11.如果可以足不出户，在网站就可以买到各种创意小商品，您会订购么？ A 非常愿意 B 考虑一下 C 不愿意

12.请问您觉得现阶段创意产品存在下列哪些问问题？ A 质量 B 价格 G 实用性 D 很难买到

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我们走访了西安翻译学院大一大二的学生，对他们进行了抽样调查。本次调查共发放问卷1500份，回收1293份，回收率为86.2%，其中大一学生832份，大二学生461份，男生占57.5%，女生占42.5%

此次调查只在西安翻译学院进行，所以我们的调查结果反映也许并不完善，可是这些结果仍然有一定的参考价值。

调查中：

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/33o.html