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乐器淘宝网店创业计划书

乐器淘宝网店创业计划书

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乐器淘宝网店创业计划书

目 录

第一部分 摘要 ........................................... 1 一、公司背景： ........................................ 1 二、公司概况： ........................................ 1 三、优势及特色简介： .................................. 3 四、利润来源简析： .................................... 4 五、投资预算和融资渠道： .............................. 5 六、团队成员简介 ...................................... 5 第二部分 综述 ........................................... 8 一、产品介绍 .......................................... 8 二、市场分析 .......................................... 8 三、营销策略 ......................................... 13 四、实施阶段 ......................................... 15 五、财务预测 ......................................... 16 六、风险分析与对策 ................................... 16

乐器淘宝网店创业计划书

第一部分摘要

一、 公司背景：

随着中国与世界的文化交流越来越频繁，中国民族文化已传播到世界各国，许多外国朋友都对中国充满学习好奇心，形成了一种“中国风”。在国际表演舞台上，中国的“女子十二乐坊”表演深受到大家喜爱，民族乐器承载着中华民族文化底蕴，传播着中华民族的文化。我们想做一个能够弘扬中华民族古典音乐文化的店铺，想依托销售中国民族乐器，以及乐器产品配件，饰品以及乐器小玩具小挂件，虽然它具有一定传统线下销售渠道，但是我们想通过速卖通国际平台、淘宝国内市场平台和有赞微商城平台等网上交易让更多国内外朋友认识中国民族文化，认识中国民族乐器以及具有民族特色的产品。

近年来我国民族器乐在党的百花齐放，推陈出新文艺方针的指引下，近50年来取得了令人瞩目的成就，表现在中国民乐呈现多元化发展的局面。近年来，民乐生产企业数量不断增加、产量节节攀升、产品质量也不断提高，乐器配件企业相伴随着一起发展起来。

近些日，在2014中国电子商务博览会上，xx省杭州市委常委佟桂莉透露，杭州将向国家申报中国杭州网上自由贸易区，真正促进跨境电子商务的自由化、便利化、规划化的发展。在政府支持发展下，我们店铺以鲜明的中国民族乐器文化开辟了新得贸易发展渠道，更多为国内外爱好中国民族乐器和民族文化的人们，带来便利而直接方式，获得他们心爱的中国古典乐器，以及乐器配件产品。 二、公司概况：

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1.网店名称：华美乐章[CHINA] 2.网店将销售的产品或服务：

我们主营中国传统乐器和民族乐器，打造网上销售中国品种最齐全的中国乐器网店。形成以乐器为载体的中国音乐艺术传播平台。店铺提供中国传统乐器，如古琴、瑟、箜篌等等。提供中国民族乐器，分别有吹管乐器、弹拨乐器、打击乐器，拉弦乐器等四大类乐器。以及民族乐器配件（乐器小挂件、小型乐器玩具、小型音乐乐器饰品等等），乐器配套产品（罩子、箱包、演奏配件、使用配件、书籍音像等等）。

我们销售平台的民族乐器分类表

产品分类 吹管乐器 弹拨乐器 打击乐器 拉弦乐器 产品名称 笛子、箫、巴乌、埙 琵琶、古筝、阮 木鱼、拍板、手鼓 二胡、京胡、马头琴

3.销售平台的服务对象：

（1）国内外爱好中国民族乐器的客户。 （2）国内外演奏中国民族乐器的演奏者。 （3）国内外学习中国民族乐器的艺术学生。

（4）国内外对中国民族乐器配件感兴趣的收藏家。 （5）热爱祖国民族文化民族乐器的华侨。 （6）国内外对乐器配件需求的顾客。 4.销售平台将解决并满足顾客下列需求：

（1）满足顾客对民族乐器种类的选择，我们将会提供传统乐器和民族乐器给国内外朋友选择。

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（2）满足顾客对民族乐器产品价格梯度，我们会根据乐器本身特点，给出不同价位的产品，给购买能力不同的客户。

（3）满足顾客对民族乐器的学习，我们会推出中国乐器学习书籍音像，且在产品详情页放入乐器学习视频。

（4）满足顾客对乐器配件产品的需求，我们会提供包括我们销售平台乐器产品的配件及其他乐器配件的销售。 三、优势及特色简介： 1、主体优势：

（1）主题定位优势：依托销售中国乐器，来传播中国民族文化，弘扬民族精神。这是我们这个项目发展的整体定位，也是我们整体定位。

（2）市场优势：在世界经济和文化交流的推动下，具有中国民族元素和传播民族文化的传统乐器和民族乐器，会发展出一片中国风的市场，学习中国民乐，学习中国文化是未来发展趋势。

（3）资源优势：目前，我们有20家左右琴行能够更我们合作，拿到最低折扣产品，有5家左右民族乐器厂商可以给我们提供货源，我们拥有自己的乐器包装厂货源，以及20家左右乐器配件厂提供货源。 （4）销售平台优势：我们产品的主要销售平台有速卖通平台、淘宝平台、有赞微商城平台。相对其他平台来说，有较大的优势与销售渠道的多元性。

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（5）团队优势：团队成员都已通过创业培训课程，取得创业资格证书。团队间通过前期磨合，现在大家彼此间能够分工配合，落实好每一个项目中工作内容。 2特色：

（1）明确的思想主题，有整体定位。我们团队想通过销售以我国民族乐器来达到传播我国民族文化，让更多外国不同民族国家，西方国家的人们更加深刻了解中华民族，他们可以学习中国民族乐器，认识中国乐器，深刻感受乐器表达出中国几千年的文化。

（2）主营产品具有历史悠久文化、鲜明的民族特色。我们将满足外国朋友对东方古典音乐，东方乐器的好奇心，推出具有民族特色的产品供其选择。

（3）根据市场消费层次，产品价格梯度化。我们将满足不同消费层次客户，推出不同价格段的产品，供他们选择并进行购买。 （4）根据行业市场的多元化，产品分类更明确化。我们会根据不同客户人群需要，推出与乐器相关联的配件产品，满足客户使用、学习、收藏的用途，传播中国民族特色，让更多人接触到中国特色产品。

四、利润来源简析： 产品价格预估

产品 中国传统乐器 中国民族乐器 民族乐器配件 乐器配套产品 成本价 1000元以上 100元以上 100元左右 100元左右 销售价 2500元以上 350元以上 300元左右 300元左右 4

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