中国人寿与平安基本法(2015版)对比

保险公司基本法的对比

国寿与平安基本法比较

强化制度经营

推动成功创富

保险公司基本法的对比

比较内容1 2 3

组织架构待 考 遇 核

保险公司基本法的对比

组织架构对比— 主管系列国寿(4层6档)组经理 分处经理 营业部经理 处经理 部经理部经理 高级部经理 资深部经理

平安(3层9档)业务主任业务主任 高级业务主任 资深业务主任

营业部经理 高级营业部经理资深营业部经理 业务总监 高级业务总监 资深业务总监

业务总监

保险公司基本法的对比

组织架构对比— 业务员系列国寿 平安

考降业务员 业务员(签约职级) 业务主任 业务经理 高级业务经理

试用业务员(签约职级) 正式业务员 行销主任 高级行销主任 资深行销主任 行销经理

保险公司基本法的对比

组织架构比较— 总结主管层级多，公司投入成 本高，营销员获得利益多 主管层级少，档次多，有 利于组织架构的稳定

主管层级跨度大，晋升难 度相对较高

主管跨度小，晋升难度相 对低

国寿晋升通道短，有利于快速 晋升

平安主管档次多，给予营销人 员更多的发展期望

新人入司不设试用期，队 伍更有归属感

新人入司为试用，归属感 不强，压力相对较大

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组织架构待 考 遇 核

保险公司基本法的对比

新人类奖励— 国寿时间 一 FYC ≥500 累计≥ 1000 累计≥ 1500 累计≥ 2500 累计≥ 3500 累计≥ 4500 FYC标准 档 创业津贴 500元 500元 500元 500元 500元 500元 FYC ≥ 1000 累计≥ 2000 累计≥ 3000 累计≥ 5000 累计≥ 7000 累计≥ 9000 二 档 创业津贴 1000元 1000元 1000元 1000元 1000元 1000元 新锐奖 5500元-已累计发放的创业津贴 7000元-已累计发放的创业津贴

创 业 津 贴

第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月

业绩要求低，标准 按累计，更易获得！

新 锐 奖

前九 个月 累计 FYC

9000元(含)-15000元 15000元(含)-24000元

24000(含)以上 10000元-已累计发放的创业津贴 奖励周期长达12个月，奖励力度

大，最高获得15000元！鼓励新 人留存！ FYC标准

成长奖

成 才 奖

前十 二个 月累 计 FYC

15000元(含)-24000元 24000元(含)-40000元 40000元(含)以上

7000元-已发放的创业津贴-已发放的新锐奖 10000元-已发放的创业津贴-已发放的新锐奖 15000元-已发放的创业津贴-已发放的新锐奖

保险公司基本法的对比

新人类奖励— 平安训练津贴入司月份1-3月 4-6月

佣金按照80%发放新人当月FYC责任额600(含)-900 900(含)-2500

FNA训练津贴800 1500

NA训练津贴600 1000

2500(含)以上900(含)以上

20001000

1300—

新人分两等，NA人 员占多数，同等付出 收入差距大，未体现 公平。

转正津贴 入司六个月内累计实发FYC超过2500元的部分，首年佣金100%发放。 新人卓越奖实际上是达成一定标 准佣金按照100%发 放或补发原打折部分 的佣金

入司六个月内累计实发

FYC达到4000元，在第七个月返还试用期FYC打折 部分的佣金。

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新人类奖励— 示例新人甲在签约12个月的业绩：月份 第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 第五个月 第六个月 个人FYC 1000 3000 0 1500 6000 500 月份 第七个月 第八个月 第九个月 第十个月 第十一个月 第十二个月 个人FYC 3500 500 2000 4000 500 3000

该新人在国寿和平安获得新人奖励如下：新人奖励—国寿 创业津贴 6000 新锐奖 1000 成才奖 3000 新人奖励合计 10000元

我司奖励比平安高4500元和 7700元！

新人奖励—平安FNA 训练津贴 5500 新人奖励合计 5500元

新人奖励—平安NA 训练津贴 2300 新人奖励合计 2300元

保险公司基本法的对比

新人类奖励比较总结总结：我司在新人类的奖励远高于平安国寿新人首年佣金100%发放 创业津贴FYC标准为累计数，更显人性化 新人奖励期间达到12个月，鼓励新人留存 新锐奖、成才奖奖励金额高 新人奖励最高达到15000元 新人奖励标准一致，体现公平

平安新人转正前(至少6个月)首年佣金80%发放 训练津贴FYC标准为每月达成数，达成难度大 新人奖励期间仅6个月 转正津贴、新人卓越奖仅为补发试用期打折部 分的佣金，且需达成一定标准 新人奖励最高仅为9000元(FNA)、 3900元(NA) 新人入司分为两类，奖励标准不一致

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增员类奖励比较国寿 平安

增 员 奖

新人入司一年内，每 前三个月FYC的10%、 10%、6%、6%

增 奖励标准基本一致 员 奖

新人入司12个月内个 人FYC的8%

伯 乐 奖

新人入司12个月累计 FYC*15%-已发放的 增员奖奖励无上限，业绩 越高，奖励越大

增才奖条件

增 才 奖

入司三个月累 计FYC 入司六个月累 计FYC

累计FYC标准 2,500-4,000 4,000以上 5,000-8,000 8,000以上 奖励有上限， 最高1500元

增才奖金 400 500 800 1000

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增员类奖励— 示例入司12个月月均 FYC 低产能 中低 中 中高 高 600 1200 2000 3000 4000 国寿 平安 增员奖励 合计 1080 2160 3600 5400 7200

增员奖576 1152 1920 2880 3840

伯乐奖504 1008 1680 2520 3360

增员奖576 1152 1920 2880 3840

增才奖0 1200 1500 1500 1500

增员奖励 合计 576 2352 3420 4380 5340

差额 504 -192 180 1020 1860

除新人月均FYC在中低级，我司增员奖低于平安外(差额较少),其他均明显 高于平安。且增员的产能越高，我司的增员类奖金比平安的越高。

保险公司基本法的对比

增员类奖励比较总结总结：我司与平安在增员奖的设置及标准基本一致，但在对中高产能增员 上的增员奖励(伯乐奖、增才奖)我司明显高于平安国寿 平安

增员奖的设置方式相比平安可获得更多的增员 增员奖设置方式无优势 奖励 增员的产能越高，平安与我司的增员类奖励差 增员的产能处于中低水平，平安的增员奖励才 距越大 高于我司，但差额

非常小 我司的伯乐奖设置无上限，增员产能越高，奖 增才奖金额有上限，最高1500元 励越高

伯乐奖设置无门槛，不同产能增员的增员者都 增才奖需FYC达到一定标准才可以获得 可以获得，最大限度保证了增员者的利益

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展业类奖励比较个人展业季奖个人季度累计FYC 4000-6000 6000-8000 8000-9000 9000-12000 12000-15000 15000-21000 21000-30000 30000-50000 50000以上 国寿 2% 2% 4% 4% 4% 6% 6% 8% 10% 平安 0% 4% 4% 6% 8% 10% 12% 12% 12% 差距 2% -2% 0% -2% -4% -4% -6% -4% -2%

展业津贴国寿 0%-7% 平安 3%-19% 差距 -3%至-12%

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主管系列奖励国寿与平安主管奖励汇总类别 管理类职务类 培育组经理奖金 培育分处经理奖金 培育处经理奖金 培育部经理奖金 培育组经理津贴 培育分处经理津贴 培育处经理津贴 增部津贴 二代增部津贴 组经理特别津贴

国寿 组(分处、处、部)经理管理津贴 处(部)经理职务津贴

培育类

其他

平安 直接管理津贴 营业部经理职务津贴 营业部经理津贴 总监职务津贴 总监业务拓展津贴 育成业务主任奖金 育成行销主任奖金 增部奖金 直接育成业务主任津贴 间接育成业务主任津贴 直接辅导行销主任津贴 间接辅导行销主任津贴 增部津贴 育成总监津贴 直辖组年终奖金 部年终奖金 总监年终特别奖金

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主管系列奖励— 管理类国寿 项目 范围 标准 项目 平安 范围 标准

组(分处、处、部) 直管的业务员系列 经理管理津贴 人员、直管组经理 及其直辖组

12%-21%

直接管理津贴

主管本人，以及直 管的业务员系列人 员，不含精英

4%-23%

分处经理 组经理 分处经理 组经理 营销员 组经理 精英

平安统计范围国寿统计范围

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主管系列奖励— 管理类示例分处经理 4000业务员500 业务员500 业务员500 考降业务员100 业务经理4200

组经理3200 组经理3200

业务员500 业务员500

业务员500 业务员500

考降业务员100 业务经理4200

直辖组FYC

津贴比例

管理津贴

差距

国寿平安

185005600

17%7%

2389元392元

1997元

我司的管理津贴计算时分处经理直管组经理的直管营销员的比例扣除12%

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主管系列奖励— 职务类国寿 项目 处经理职务津贴 部经理职务津贴 范围 所辖人员 (不含直辖组) 标准 2%-7% 2%-10% 项目 部经理职务津贴 部经理津贴 总监职务津贴 总监业务拓展津贴 平安 范围 所辖人员 (含本人) 标准 300-1000 1.5%-5.5% 2000-6000 3.5‰

平安职务类奖励范围涵盖全辖，奖项多于我司，但我司奖 励比例设置远高于平安，且平安一部分的奖励设置上限。因此 平安在职务类奖励不具备明显的优势。

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主管系列奖励— 培育类国寿 项目 标准 项目

此项奖励在我司 的管理津贴和职 平安 务津贴中已体现标准

培育组经理津贴 培育分处经理津贴 培育处经理津贴 增部津贴 二代增部津贴

首年10% 首年5%/次年3% 首年5%/次年3% 首年6%/次年5%/次年后3% 2%

直接育成业务主任津贴 间接育成业务主任津贴 直接辅导行销系列津贴 间接辅导行销系列津贴 增部津贴 育成总监津贴育成业务主任奖金 育成行销主任奖金 增部奖金

首年13%/次年及以后8% 4% 首年13%/次年及以后8% 4% 3.5% 2‰个人晋升前12个月10% 个人晋升前12个月10% 团队晋升前12个月1%

培育组经理奖金 培育分处经理奖金 培育处经理奖金 培育部经理奖金

团队晋升前6个月10%

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/m4jm.html