《市场营销学》复习考试习题集

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《市场营销学》复习考试习题集

第一章 市场营销学绪论

一、单项选择题

1、关系营销出现在美国市场营销理论发展的 （ ） A、职能研究时期 B、市场营销管理导向时期 C、分化和扩展时期 D、协同和发展时期 2、1986年，科特勒提出了市场营销的新概念，即 （ ）

A、大市场营销 B、直接市场营销 C、关系市场营销 D、全球市场营销

3、市场营销以生产观念为导向的时期是 （ ）

A、职能研究时期 B、形成与巩固时期 C、萌芽时期 D、市场营销管理导向时期 4、现代市场营销的构架形成于 （ ）

A、20世纪初 B、20世纪20年代 C、二次大战后 D、20世纪60年代 5、市场营销理论于20世纪初诞生在 （ ）

A、美国 B、法国 C、日本 D、英国 6、市场营销学的学科范围是 （ ）

A、经济学 B、管理学 C、行为科学 D、心理学 7、下列哪种说法是正确的？ （ ）

A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求

C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D、有了欲望，需求自然产生

8、下列有关交换的说法哪些是正确的？ （ ） A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换

B、交换是一个结果而不是一个过程 C、交换也就是交易的另一种说法

D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式

9、在交换双方中，更积极、更主动地寻求交换的一方称为 （ ）

A、潜在顾客 B、顾客 C、卖方 D、市场营销者 10、市场营销管理的实质是 （ ）

A、增加需求 B、减少需求 C、需求管理 D、增加供给

1

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11、在负需求情况下，市场营销管理的任务是 （ ）

A、改变市场营销 B、刺激市场营销 C、开发市场营销 D、协调市场营销 12、在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是 （ ）

A、改变市场营销 B、刺激市场营销 C、开发市场营销 D、维持市场营销 13、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？ （ ）

A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念 14、推销观念认为 （ ） A、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品

B、只要产品质量好，就不愁产品卖不出去 C、从消费者需要出发生产产品是推销的基础

D、要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益

15、社会市场营销观念认为 （ ） A、在市场营销活动中应从社会利益出发

B、应统筹兼顾企业、消费者和社会的利益

C、满足了社会的利益，就可满足消费者和企业的利益 D、消费者是上帝，消费者的利益就是企业的利益

16、服务的总成本包括 （ ）

A、货币成本 B、货币成本加精神成本 C、货币成本加非货币成本 D、货币成本加时间成本

二、多项选择题

1、市场营销学的研究对象是企业所实施的以营销组合为主要内容的营销活动过程及其客观规律，而营销组合是指 （ ）

A、产品 B、定价 C、地点 D、促销 E、广告

2、市场营销学内容的显著特点是 （ ） A、综合性 B、实践性 C、理论性 D、应用性 E、不成熟性

3、市场营销学的主要内容是研究 （ ） A、消费者行为 B、购买行为 C、供应商行为 D、市场营销机构行为 E、政府行为

4、美国市场营销学界早期的代表人物是 （ ） A、爱德华·D·琼斯 B、西蒙·李特曼 C、乔治·M·弗斯克

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D、詹姆斯·E·海杰蒂 E、菲利普·科特勒

5、1952年出版的《市场营销学》一书，提出了市场营销研究的方法包括（ ） A、产品研究法 B、商品研究法 C、机构研究法 D、成本研究法 E、职能研究法

6、市场营销理论在中国的传授与发展大致经历了 （ ）

A、萌芽时期 B、引进时期 C、传播时期 D、应用与扩展时期 E、国际化时期

7、市场营销学产生的背景是 （ ）

A、市场规模迅速扩大 B、工业生产急剧发展 C、分销系统发生变化 D、传统理论面临挑战 E、出现了营销杰出人物

8、市场营销的出发点是 （ ）

A、需要 B、需求 C、欲望 D、交换 E、交易

9、关系市场营销认为 （ ） A、市场营销就是要千方百计地拉关系

B、保持并发展与顾客的长期关系是最重要的 C、保持老顾客比吸引新顾客更重要 D、关系营销的费用比交易市场营销的高 E、追求互利比追求单方利润重要

10、市场包括以下几个要素 （ ）

A、销售者 B、购买者 C、购买力 D、市场营销机构 E、购买欲望

11、市场营销者可以是 （ ）

A、交换中的双方 B、交换中的一方 C、买者 D、卖者 E、中介机构

12、在无需求情况下，市场营销管理的措施有 （ ）

A、降价 B、改进产品特色和外观 C、灵活定价 D、刺激市场营销 E、开展促销活动使产品与人们的需要相联系 13、在负需求情况下，市场营销管理的措施有 （ ）

A、重新设计 B、降价 C、积极促销 D、降低成本 E、开拓新市场

14、顾客购买的总价值包括 （ ）

A、顾客让渡价值 B、产品价值 C、服务价值 D、人员价值 E、形象价值

15、顾客购买的总成本包括 （ ）

3

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A、货币成本 B、时间成本 C、营销成本 D、精神成本 E、体力成本

16、在卖方市场条件下，一般容易产生 （ ）

A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念

17、在买方市场条件下，一般容易产生 （ ）

A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念

三、判断题

1、在我国市场营销理论的应用时期，重工业、交通业、原材料工业应用的较多，也较成功。

( )

2、关于企业如何打进被保护市场问题，科特勒提出了关系市场营销的观点。 （ ） 3、市场营销学研究问题的出发点是资源的稀缺性。 （ ） 4、市场营销者可以通过营销活动创造需要 （ ） 5、需要与需求都是有欲望引起的 （ ） 6、交易就是一方将产品转让给另一方 （ ） 7、交易市场营销注意吸引新顾客，而关系市场营销注重保持老顾客。 （ ） 8、在销售者看来，其它销售者不是市场而是竞争者，只有购买者才构成市场。（ ） 9、市场营销者都是卖方。 （ ） 10、产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。 （ ） 11、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。 （ ） 12、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。 （ ） 13、竞争者之间不存在市场营销。 （ ） 14、顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。 （ ） 15、每一顾客在购买同一产品时，其所获得让渡价值是相同的。 （ ） 16、顾客让渡价值越大，企业利润越大。 （ ） 17、全面质量是创造价值和顾客满意的关键。 （ ）

四、填空题

1、市场营销学于 诞生在 。

2、市场营销学的研究对象是以满足 为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。 3、顾客让渡价值是指 与 之间的差额。

4、 是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力及所支付的货币资金等，包括货币成本、 和 。

4

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5、社会市场营销观念要求企业在开展市场营销活动过程中，正确处理 、 和 三方面的关系。

6、许多产品过剩的企业往往奉行 的营销哲学。 7、市场营销管理的实质是 。

8、市场包含的三要素是 、 和 。

9、关系市场营销的营销费用比交易市场营销的费用 。关系市场营销的最终结果给企业带来一种独特的资产，即 。

10、 、 是市场营销活动的出发点。

五、名词解释

1、威斯康星学派 2、哈佛学派 3、需要 4、需求 5、产品 6、市场 7、市场营销 8、市场营销管理 9、关系市场营销 10、顾客让渡价值 11、全面质量管理

六、问答题

1、市场营销学产生的历史条件是什么？

2、早期美国市场营销学界有哪些学派，它们对市场营销学的建立和发展有何贡献？ 3、美国市场营销学发展经历了哪几个阶段？每一阶段的特点是什么？ 4、市场营销理论在中国的传播与发展经历了哪几个时期？ 5、顾客让渡价值的内容和意义是什么？ 6、市场营销管理哲学有哪几种类型？ 7、市场营销管理的实质和任务是什么？

第二章 战略规划和市场营销管理过程

一、单项选择题

1、企业的战略业务单位 （ ）

A、就是指企业的某个部门 B、就是指企业的某一种产品 C、就是指企业的某类产品 D、A、B都可以

2、波士顿咨询集团对企业战略业务单位分析时使用的工具是 （ ）

A、市场增长率和相对市场占有率矩阵 B、市场增长率和市场占有率矩阵

5

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C、成熟业务

D、困难业务

（ ）

14、如果企业面临的环境是机会少，威胁高，这种企业业务称

A、理想业务 C、成熟业务

B、冒险业务 D、困难业务

（ ）

15、如果企业面临的环境是机会少，威胁也少，这种企业业务称

A、理想业务 C、成熟业务

B、冒险业务 D、困难业务

16、对市场机会的分析认为，企业最好的市场机会是

A、潜在吸引力大的机会

（ ）

B、成功可能性大的机会

D、潜在吸引力大，成功可能性也大

C、潜在吸引力大，成功可能性小

17、嘉陵公司原是兵工企业，80年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，针对这种威胁该公司上摩托车生产线。85年成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种市场威胁的做法叫

（ ）

A、反抗 C、转移

B、减轻 D、集团多角化

（ ）

18、来自消费者工资、红利、租金、退休金等的收入称

A、消费者收入 C、货币收入

二、多项选择题

1、下列哪些属于企业微观环境因素

A、企业本身

B、可支配收入 D、实际收入

（ ）

B、竞争者 C、市场

D、人口环境 E、中间商 2、微观环境因素中的公众包括以下哪些？ A、金融公众

（ ）

B、媒体公众 C、一般群众

D、企业内部公众 E、政府公众 3、企业的竞争者包括

A、愿望竞争者

（ ）

B、一般竞争者 C、产品形式竞争者

D、品牌竞争者 E、价格竞争者

4、市场营销环境包括

A、微观环境

（ ）

B、宏观环境 C、人口环境

D、科技环境 E、文化环境 5、企业的微观环境包括

A、企业本身

（ ）

B、市场营销渠道企业 C、市场

D、竞争者 E、公众

11

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6、企业的宏观环境包括

A、人口环境

（ ）

B、经济环境 C、自然环境

D、技术环境 E、政治和法律环境 7、市场营销渠道企业包括

A、供应商

（ ）

B、商人中间商 C、代理中间商

D、辅助商 E、企业本身

8、根据企业面临的市场机会和环境威胁不同，企业业务可划分为（ ）

A、理想业务

B、冒险业务 C、成熟业务

D、困难业务 E、跨行业业务 9、面对环境威胁，企业采取的对策有

（ A、反抗

B、减轻 C、转移

D、罢工 E、提价 10、供应商提供的资源有

（ A、原材料

B、能源 C、劳动力

D、资金 E、生活用品 11、商人中间商包括

（ A、批发商

B、零售商 C、经纪人

D、银行 E、广告公司 12、辅助商包括

（ A、运输公司

B、仓储公司 C、银行

D、保险公司

E、广告公司

13、消费者信贷主要有

（ A、短期内赊销

B、购买住宅分期付款 C、债券

D、购买昂贵的消费品品分期付款 E、信用卡信贷

14、自然资源可分为

（ A、取之不尽，用之不竭 B、有限但可更新的 C、有限但不可更新的

D、能源

E、原材料

15、下述哪些资源是取之不尽，用之不竭的？

（ A、空气 B、水

C、森林

D、粮食

E、石油

16、下述哪些资源是有限但可更新的？

（ A、森林 B、粮食 C、空气

D、水

E、石油

17、下述哪些资源是有限但又不可更新的？

（

12

）

）

）

）

）

）

）

）

）

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A、石油 D、锡

B、煤 E、锌

（ ）

C、铀

18、许多国家人口流动的特点有：

A、人口从农村流向城市 C、大城市个数在减少 E、从内地流向沿海

B、人中从城市流向郊区

D、小城市个数在减少

19、人口老龄化对哪些行业造成威胁？

A、摩托车

（ ）

B、体育用品 C、眼镜

D、旅游 E、保健品

20、人口老龄化对哪些行业带来机会？

A、保健品 D、旅游

（ ）

B、助听器 C、眼镜

E、摩托车

（ ）

21、家庭小型化对哪些行业带来机会？

A、住房

B、汽车 C、轮胎

D、日托服务 E、保健品

22、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为

A、消费者市场

（ ）

B、生产者市场 C、中间商市场

D、政府市场 E、国际市场

三、判断题

1、微观环境就是指企业本身以及其各职能部门。

（ ） （ ）

2、微观环境中都是可控因素，而宏观环境中都是不可控因素。

3、市场营肖渠道企业不仅包括供应商、中间商、还包括运输、仓储、金融、保险等辅助商。

（ ）

（ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ）

4、微观环境中的市场不包括政府市场。 5、微观环境中的公众不包括媒体公众。

6、企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。

7、营销部门在制定和实施营销规划时，不必考虑其他部门的意见。 8、世界人口增长主要受人口多寡的影响。

9、不管是否存在通货膨胀，货币收入总等于实际收入。

10、社会购买力直接或间接地受消费者收入，价格水平，储蓄、信贷等因素的影响。

（ ）

（ ）

11、可持续发展是进入90年代以来国际学术界出现的一种新理论。

12、政府为了社会利益和长远利益而对自然资源加强干预，往往与企业的经营战略和经营效益相矛盾。

13

（ ）

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13、面对市场威胁企业只有转移才能发展。 14、环境威胁与市场机会往往同在。

（ ） （ ）

15、图腾文化是民族文化的主要源头，它渗入市场营销工作的全过程，往往决定着市场营销活动的成败。

（ ）

（ ） （ ） （ ） （ ） （ ）

16、国际市场营销决策必须了解和考虑各国的文化差异。

17、成功可能性高的市场机会，对企业来说不一定是最好的市场机会。 18、新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。

19、随着个人可随意支配收入的增加，给奢侈品的销售带来机会。 20、消费者货币收入的增加，意味着市场规模的扩大。

四、填空题

1、企业市场营销环境包括微观环境和 。

2、企业本身包括市场营销管理部门、其他职能部门和 。

3、许多国家的人口流动都具有两个特点：一是 ，二是人口从城市流向郊区。 4、人口环境的发展变化是影响 的发展变化的一个重要因素。 5、美国非家庭住房有：单身成年人住户、两人同居者住户和 。

6、可支配的个人收入是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的 后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。

7、消费者支出模式除了主要受消费者收入影响外，还受 和消费者家庭所在地点的影响。

8、市场营销学是根据购买者及 进行划分的。 9、市场是由那些想购买物品并有 的人构成的。 10、企业面对威胁采取的对策有 ，减轻和转移。 11、理想业务是高机会和 的业务。

12、环境发展趋势基本上分为两大类：一类是环境威胁，另一类是 。 13、 民族文化的主要源头，它渗入市场营销工作的全过程，往往决定着市场营销活动的成败。

14、中国消费者协会于 年1月在北京成立。

15、 是那些强制和影响社会上各种组织和个人的法律政府机构的压力集团。 16、在人口增长率方面， 国家的人口增长率较高。

17、 是原始社会作为各族或氏族血统的标志并当作祖先来崇拜的动物或植物等。

五、名词解释题 1、宏观环境 4、商人中间商

2、微观环境 5、代理中间商

14

3、供应商

6、辅助商

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7、愿望竞争者

8、一般竞争者

9、产品形式竞争者

12、可支配的个人收入

10、品牌竞争者

11、消费者收入

13、可随意支配的个人收入 14、绿色市场营销 15、环境威胁

16、市场营销机会 17、恩格尔系数

六、问答题

1、什么是恩格尔定律？

2、根据面临的市场机会与环境威胁的不同，企业业务可划分为哪几种类型？ 3、面对市场威胁，企业可采取哪些措施？ 4、试述社会文化环境对市场营销的影响。 5、试述人口环境的主要动向。 6、试述自然环境的主要动向。

第四章 市场购买行为

一、单项选择题

1、影响消费行为最广泛、最深远的因素是

A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素

D、心理因素 2、体育明星、歌星等一般属于

A、首要群体 B、次要群体 C、成员群体

D、向往群体 3、家庭属于

A、首要群体 B、次要群体 C、成员群体

D、向往群体 4、马斯洛认为人类最低层次的需要是

A、生理需要 B、安全需要 C、自尊需要

D、社会需要

5、参与者的介入程度高，品牌差异大的购买行为属于

A、习惯性购买行为 B、寻求多样化购买行为 C、复杂购买行为

D、化解不协调购买行为

6、参与者的介入程度低，品牌差异差异不大的购买行为属于

A、习惯性购买行为

B、寻求多样化购买行为

15

）

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/msk.html