塑料造粒机械厂采访录

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11 塑料造粒机械厂采访纪实

【嘉宾】余姚市绿岛橡塑机械总经理冯龙初

【主持人】阿丘

【观察员】1、王则祥

2、待定

【录制地点】豆各庄东村艺术区——CCTV演播室

【录制时间】2015年 10月 13日 4:00pm

【录制时长】45分钟

主持人开场：大家好，欢迎收看大型励志访谈节目《奋斗》，我是主持人阿丘。随着时间的推移，社会的顶梁柱从50后、60后变成了70后、80后，70后和80后他们进行创业的时候，条件没有那么艰苦了，家里也会给相应的支持。创业相对于过去就会更加的得心应手。但在过去中国还没有改革开放，那些50后、60后的创业没有好的家庭背景，靠的是他们的一双手，一步步走来。今天到场的这位嘉宾呢，他是60后，从小家庭比较贫困，靠的是自己白手起家取得今天的成绩，他究竟是谁？首先通过一个片子来了解一下。

大屏幕进VCR

他是60后企业家的典型人物，

出生在非常普通的农民家庭，

家里兄弟姊妹多，

没有受过良好的教育。

靠着自己的双手，

从学徒到给人打工，

没日没夜，每天早出晚归，

被骗过，失败过，

有时还累到流鼻血。

1996年他依托余姚是塑料的集散地，

成立了绿岛橡塑机械设备有限公司，

专业生产塑料造粒机及相关辅机，

在塑机制造行业已经有20余年的历史。

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他带领绿岛人取得了多想专利证书。

本期人物：余姚市绿岛橡塑机械设备有限公司总经理冯龙初

嘉宾入场

主持人：余姚市绿岛橡塑机械设备有限公司总经理冯龙初

介绍观察员

首先给大家介绍一下今天的观察员：

1、王则祥

2、待定

PART 1 “精益求精，追求卓越”

Q1：您就是余姚人？

（是的，我是余姚。。。）

追问：余姚塑料这个行业很发达，所以您也在做这件事？

（是的，余姚是塑料集散地，中国塑料城也是1994年就在余姚成立了。所以这个行业在余姚来说有一定的先发优势。。。）

Q2：您具体在做关于塑料的哪一方面事情？

（我主要做一家专业生产塑料造粒机及相关辅机，生产塑料切粒机、塑料粉碎机、塑料造粒机等等。。。）

Q3：我听说您还有很多项这方面的发明专利？

（是的，我们现在有 5项发明专利证书，包括泡沫塑料环保回收造粒机组，泡沫塑料环保回收造粒机组的压缩挤出机，泡沫塑料环保回收造粒机组的输送管道、橡塑直接再生造粒主机，造粒机给料系统，12相实用新型专利证书，13项外观设计专利证书。。。）

追问：这些都是你自己发明的还是有专业的人员发明？

（是我与专业技术人员共同研发的。。。）

Q4：刚刚您也说到了有很多项发明专利，那这些具体都会用到哪些方面呢？（随着社会的发展和前进，塑料制品的应用越来越广泛，极大的便利了人们的工作生活，渗透到每一个角落，但随之而来的问题也不容忽视，因为塑料不同于传统材料，不易分解，白色污染、难以回收等问题也越来越引起人们重视。而我公司的产品，塑料回收造粒机很好地解决了这一难题，生活塑料，工程塑料，将其22

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清洗、分类，再造粒，又变成新的塑料粒子，可以再次做成塑料制品，服务大众。。。。。）

追问：应该说做这样的企业不少，你们怎么做到脱颖而出的？

（公司通过20多年的发展，能够回收市面常见的绝大多数塑料，而且机器的质量日趋稳定，相对于同行企业，我公司极高的性价比是一大亮点，公司定位中高端客户，人性化、超实用的功能和质量、中档的价位以为完善的售后服务，吸引着广大消费者。。。。）

Q5：这个行业现状是怎么样的？

目前，石油价格一直跌，所有新料很便宜，造粒用户与前些钱相比，有所下降。Q6：我听说现在的市场已经拓展到国外了？

（是的，我们专注国内市场的同时，更扩大外贸业务，与全球30多个国家建立了良好的贸易联系。。。）

观察员话题讨论

1、王则祥您跟冯总是同学，他当初做这行也是受到了你的启发，这么多年过去

了您觉得冯总现在的企业做的怎么样？

2、（另一位观察员）您对冯总这个行业了解吗？

PART 2 “做人要诚实，做事要踏实”

Q7：我听编导说这一路来，您走的并不容易。从小家庭条件不是很好，也没有读过很多的书。是吗？

（我出生在一个非常普通的农民家庭，兄弟姐妹七个，我排行第五。当时大家都生活地很艰苦，我们家也一样。最难忘的是当时去镇里读高中，家里没有像样的衣服穿，父母为了不让我难堪，让我穿着我爸爸的衣服去上学，那时我心里感到非常的自信和幸福。我父母没有文化，平时话也不多，说得最多的一句是：做人要诚实，做事要踏实。。。。。）

Q8：高中毕业后您都做了哪些工作？

（80年至84年，我跟随师父去湖北学做钣金工，汽车钣金、白铁风管、电焊、气焊等，当时的工作环境很艰苦，工作也很辛苦，每天上班没休息日，还经常奔波各工地之间，几乎每天都加夜班到10点，湖北人说我们浙江人要钱不要命（因为浙江改革开放比湖北开放的早），当时根本没有星期天，经常会出鼻血，但也

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没有办法，除了坚持还是坚持，每天干活，当时的活那么苦也不知道有多少工资，师傅每月给20元的生活费，其他的到年终结算，让家长领钱。所以当时我们师兄弟们只管干活，不问收入。。。）

追问：也就是在那个时候您就学到了实实在在的手艺？

（是的，学手艺在当时看来是唯一致富的出路。在当年的岁月，有师父收你为徒弟，已经是很长脸的一件事。我很感谢我师傅对我的培养。。。。）

Q9：刚开始您是离开家乡去了湖北，那后来什么时候又回到浙江的？

（85年3月份跟随师父到了浙江建德县，给一位老板做冷饮机外壳，这位老板由于质量没有过关，发不出工资。怕家里人伤心，这种困境没敢告诉家人。只好向租房的房东讨点。当时的生活非常艰苦，连饭都没有吃，只能吃些南瓜、地瓜、土豆等。这样清苦的生活过了两个月，85年10月就回家了。同年10月份，经过朋友介绍去了余姚通用机器厂（国营），做外包工，由我带队，4-5人为小组给通用厂做零星杂工（钣金），做中央空调钣金件，空调安装，在通用厂学了不少技术，特别是图纸工艺等。感谢通用厂领导及老师傅的帮助，让我学会了不少的技术。为我后来自己办厂奠定了基础与资本。但当时每天只有5.8元，还要到乡政府交税，日子也并不好过。。。。）

Q10：您是1992年组建了团队，但是到了1996年才正式成立公司，这期间发生了什么事情?

(92年我自己开始办工厂，主要生产空调配件，与余姚捷丰空调公司，浙江省造纸研究所加工配件，这样做了几年，有一批空调配件被江西南昌的一家安装公司骗走了约20万人民币。后来由于我同学王则祥的启发，他说塑料是个发展方向，以后木头、钢材都能以塑料代替。再说余姚是塑料的集散地（中国塑料城），96年成立公司，开始生产塑料切粒机、塑料粉碎机、塑料造粒机等等。。。。）

Q11：这么说来您算是跨行了，最开始公司发展的顺利吗？

（当然不顺利，因为隔行如隔山吗，当时不知有多少苦，每天起早落夜，供应商的货款又不能不付，资金东拼西借，设备不合格又要退货，还要赔客户的款，也被客户骗走过几台设备。当时真想放弃这个行业，但是由于我老婆的坚持，她说从哪里跌倒，必须从哪里爬起。坚持就是胜利，此话一点不假。后来不断寻找技术人员，找好的供应商，加上公司里老员工的配合，到2005年公司慢慢有了起色，44

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从300万业绩到500万、1000万、2000万、3000万、5000万.....今天的成绩离不开大家的帮助，我一直认为先做人，后做事。。。）

主持人：您从开始就一直说感谢很多人，在做个企业的时候您最想感谢的是您的妻子，我知道今天您的妻子也来到了现场，那我们就掌声有请您的妻子诸荷华上台。

Q12：在您的眼里冯总是什么样的人？

（嘉宾补充。。。）

Q13：刚刚冯总也说了，在做这件事情的时候他也想过放弃，您为什么就那么坚信这件事情能成功？

（嘉宾补充。。。）

Q14：冯总，对于未来有什么规划吗？

面对未来，绿岛塑机将秉承社会、自然、资源和谐发展的宗旨，发扬“精益求精，追求卓越”的价值追求，谋求企业与社会的共同发展，精心将自身打造成为“具有自主知识产权和知名品牌的塑料造粒机专业制造商”。

观察员话题讨论

1、刚刚冯总也说了，感谢的人很多，其中也有感谢您（王则祥）的，您跟冯总是老朋友了，有什么要在我们节目上对他说的？

2、（另一位观察员）您对冯总和他的企业有什么建议或者是寄语吗？

主持人总结：节目最后，请冯总在照片上写下奋斗感言。

感谢《奋斗》组给了我这个平台，祝《奋斗》越办越好

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ndi1.html