超市全年策划促销计划方案 - 图文

（2012年促销策划工作初步方案）

2012年度1月份(1月1日----31日)促销计划表 日期 星期 节假日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 周 末大寒 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 腊 八节 小周 周 寒 末 末 周 周 小 末 末 年 周 春初初 周 周 末节 二 三 末 末 除夕 新年疯狂特价周 年 月 日 参考 全店主题 促销时间 卖 食场 品 百货 生鲜 集客活动 气氛营造 喜迎新春 献贺礼 年 月 日 各类生鲜食品、 干货、酒水、清洁用品、厨房蔬果，油、米、鲜肉促销为主 新年疯狂特价周 年 月 日 集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主 新年低价 砸到底 年 月 日 礼盒、酒水、副食 用品、高档营养品、礼包礼盒，以日常用品、清洁用品、 家庭用品、清洁用品 蔬果，油、米、鲜肉、干货 蔬果，油、米、鲜肉促销为主 低价促销 买赠活动 会员购物 元旦气氛布置 单张快讯大度8P彩色纸张 低价促销 新年气氛布置 低价促销 内部活动 快讯促销 本月说明 促销重点 门店快讯促销 双色 单张快讯大度8P彩色纸张 门店快讯促销 双色 一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品 元旦：1月1日－3日放假，共3天。1月22日至28日放假调休，共7天。1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。 2012年度1月份(1月1日----31日)促销活动支出控管表 计划预测费用 主题 以上表格主题 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 日期 规格 数量 价格 元 总价 实际发生费用 预测费用 节省费 超支费用 备注 各门店 各门店 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计 日期 星期 节假日 元 元 各门店 各门店 各门店 20 21 22 23 24 25 26 27 28 KT板，不干胶，以实际为准 1 2 3 4 元 元 13 14 15 16 17 18 2012年度2月份(2月1日----29日)促销计划表 5 6 7 8 9 10 11 12 19 三 四 五 六 日 周 周 末末 立春 一 二 三 四 五 六 日 一 元 宵节 周 周 末 末 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 情 人节 周 周 末 末雨水 周 周 末 末 全店主题 促销时间 卖 食品 场 百货 生鲜 年货大街 年 月 日 各类生鲜食品、干货、酒高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主 和和美美过大年 年 月 日 欢天喜地闹元宵 年 月 日 巧克力、节日礼品类补 水、清洁用品、厨房用品、充上一期年货 汤圆水饺、肉类、 蔬菜特价 集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销 促销重点本月说明 买赠或满额送或折扣活动 营造生鲜清明节商品专场 买赠或满额送或折扣活动 猜灯谜，答对送礼品 清洁用品促销周气氛宣传与布置 春节销售大比武 卫生、服务、陈列、补货、安全大检查 单张快讯大度8P彩色纸张 单张快讯大度8P彩色纸张 单张快讯大度16P彩色纸张 本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期， 重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。 2012年度2月份(2月1日----28日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计 日期 星期 节假日 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 各门店 各门店 预测费用 节省费 超支费用 16 17 18 19 20 21 春 分 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 周 末 元 1 2 3 4 元 元 13 14 15 2012年度3月份(3月1日----31日)促销计划表 5 6 7 8 9 10 11 12 四 五 六 日 一 二 三 四 五 周 周 惊 末 末 蛰 妇 女节 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 周 周 植 末 末 树节 名优商品特价周 年 月 日 消 费日 周 周 末 末 疯狂特价周 年 月 日 油、米促销为主 六 日 一 二 三 四 五 六 周 周 末 末 换季大出清 全店主题 促销时间 卖 食场 品 百货 生鲜 集客活动 阳光三月天 靓丽女人节 年 月 日 年 月 日 月初还温存春节热闹的气息，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓 集中以品牌性商品促销为主，门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购以快速消费品为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾 女性用品 春季水果上市开始，低价促销 物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。化妆品 顾客意见征集 蔬果 低价促销、厂商周 门头悬挂315的相关条幅 买赠或满额送或折扣活动 低价促销 建议：全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造 气氛营造 妇女节气氛 内部活动 组织员工郊游活动、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选) 纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 快讯促销 单张快讯大度16P彩色纸张 单张快讯大度16P彩色纸张 门店快讯促销 双色 门店快讯促销 双色 本月说明 月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒，促销重点 处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。清明节：4月2日至4日放假调休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月28日（星期六）上班。 2012年度3月份(3月1日----31日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计 日期 星期 节假日 计划预测费用 主题 以上表格主题 日期 规格 数量 价格 总价 元 元 实际发生费用 预测费用 节省费 超支费用 备注 各门店 各门店 各门店 各门店 22 23 24 25 26 27 28 29 30 周 末 春天气氛 更换春天气氛 元 元 KT板，不干胶，以实际为准 1 2 3 4 元 各门店 元 2012年度4月份(4月1日----30日)促销计划表 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 日 一 二 三 四 五 六 日 一 愚 人节 清 明节 周 周 末 末 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 周 周 末 末 谷周 周 雨 末 末 皇 龙店店庆 换季商品大清货 年 月 日 二 三 四 五 六 周 末 阳光店店庆 日 一 全店主题 促销时间 卖 食品 场 清明祭祖商品展 年 月 日 清明节食品，外出旅行食品 低价风暴 年 月 日 粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街 清洁用品促销周 年 月 日 休闲食品、粮油 五一快讯 年 月 日 凉夏用品、电扇、拖鞋展示场，防肤用品新品上市 针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品5--8折清货百货 生鲜 集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销 促销重点杀虫剂/整理箱等专卖场 清明节猪肉、水果特卖 低价促销 生鲜低价促销 低价促销 清洁用品促销周，买一送一，护肤品、卫生巾、家庭清洁 生鲜低价促销 低价促销 促销 五一节促销活动 五一节气氛 门店快讯促销 双色 五一快讯促销 营造生鲜清明节商品专场 单张快讯大度8P彩色纸张 员工陈列比赛或流程制度评比，补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 门店快讯促销 双色 单张快讯大度16P彩色纸张 清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，本月说明 组织断一保九等相关的季节性商品促销。 清明节：4月2日至4日放假调休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。 2012年度4月份(4月1日----30日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计 日期 星期 节假日 计划预测费用 主题 以上表格主题 日期 规格 数量 价格 总价 实际发生费用 预测费用 节省费 超支费用 备注 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 五一节气氛 更换五一节气氛 元 元 各门店 长城超市XX店 KT板，不干胶，以实际为准 1 2 3 4 元 13 14 2012年度5月份(5月1日----31日)促销计划表 5 6 7 8 9 10 11 12 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 劳 动节 青周 周 年末 末 节 周 母 末 亲节 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 周 周 末 末 周 末 日 一 二 三 四 周 末 全店主题 五一促销折扣月 春季商品低价促销 换季清仓,夏品上市 周末低价促销

促销时间 卖 食场 品 百货 生鲜 集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销 促销重点年 月 日 休闲食品、整件货更实惠 年 月 日 奶制品、休闲食品、粮油 年 月 日 冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖 组织换季商品最后打折清仓(家电类/家庭用品类等) 生鲜低价促销,拉动人流(以季节性水果为主,冰品为辅) 根据门店组织情况 (如均价促销,打折清仓) 卫生陈列专项检查 单张快讯大度16P彩色纸张 年 月 日 参考本月第一档期活动 凉夏商品展\\家电热卖，凉爽季节性商品 风扇凉席、婚庆用品全面促销 水果、蔬菜促销,其它商品低价吸引人流 黄金周抽奖活动 五一节气氛 办公室提供 单张快讯大度8P彩色纸张 生鲜超低价 低价促销 补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 门店快讯促销 双色 门店快讯促销 双色 五月是夏季的开始,天气变暧和\\雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月说明 本月以夏季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。 五一”国际劳动节：4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月28日（星期六）上班。 2012年度5月份(5月1日----31日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计 日期 五一节促销 1 2 3 4 5 6 7 8 9 计划预测费用 主题 以上表格主题 日期 规格 数量 价格 总价 元 实际发生费用 预测费用 节省费 超支费用 备注 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 夏季气氛 更换五一节气氛 端午节气氛 元 元 各门店 长城超市XX店 各门店 奖品费用,以实际为准 元 元 12 2012年度6月份(6月1日----30日)促销计划表 10 11 星期 节假日 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 六周 周 一末 末 节 芒 种 周 周 末 末 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 周 周 末 末 父夏 亲至 节 端周 午末 节 三 四 五 六 周 末 年 月 日 季节性商品 全店主题 促销时间 卖食场 品 百货 生鲜 集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销 本月说明“长城超市”首届儿童书画大赛 年 月 日 以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，配料，休闲食品、饮料热卖, 学生用品，各种学生用补品 玩具/公仔/童车为主题促销 烧烤用周末低价促销 年 月 日 饮料、休闲食品、学生补品 端午节主题促销 年 月 日 端午节各种礼盒 感恩父亲节 年 月 日 饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品\\礼品、学生用品，各种学生用补品 季节性商品 生鲜超低价 低价促销 补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 门店快讯促销 双色 护肤品、清洁用品、纸品 购物满额送 端午节气氛营造 单张快讯大度8P彩色纸张 具/一次性用品 生鲜低价促销，拉动人气 烧烤配料/生鲜低价促销 6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1个 用汽球在入口/主通道营造六一节气氛 凉夏洗发水、沐浴露、全线促销 水果新鲜上市（西瓜热卖） 生鲜超低价 低价促销 低价促销 办公室提供 单张快讯大度16P彩色纸张 由办公室提供，给员工的小朋友送礼物 单张快讯大度8P彩色纸张 本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比6月6日为高考开始时间 6月20日为中考开始时间 端午节：6月22日至24日放假公休，共3天。 促销重点 较稳定 2012年度6月份(6月1日----30日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 计划预测费用 主题 六一节气氛 端午节气氛 日期 规格 数量 价格 以汽球装饰为主 更换门面喷画 总价 元 备注 长城超市XX店 实际发生费用 预测费用 节省费 超支费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计 日期 星期 节假日 元 各门店 各门店 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 KT板，不干胶，以实际为准 1 2 3 4 5 6 7 8 9 元 元 2012年度7月份(7月1日----31日)促销计划表 10 11 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 周 末 小周 暑 末 周 末 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 周 末 周 大城 末 暑 南店店庆 五 六 日 一 二 周 周 末 末 全店主题 促销时间 卖 食场 品 百货 生鲜 集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销 本月说明熟夏新鲜水果节 冰爽畅饮饮料节/ 年 月 日 限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优势。 饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会 生鲜低价长期促销 夏日特价风暴 特价风暴 年 月 日 集中以饮料、凉茶商品促销为主 以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品 年 月 日 突出季节性商品的陈列与促销，主要商品电扇、床上用品、纺织品等 年 月 日 引进一种二线品牌的啤酒，组织众多品牌的啤酒，形成特卖场，进行引导消费 煲汤散装配料商品专卖场 水果低价促销，争取原产地采购 营造水果节气氛，特别是生鲜区 场外活动（看西瓜猜重量、喝啤酒大赛） 西瓜节气氛 饮料节气氛 办公室组织 单张快讯大度16P彩色纸张 低价促销 低价促销 卫生、服务、陈列、安全大检查 单张快讯大度16P彩色纸张 门店快讯促销 双色 门店快讯促销 双色 本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。 促销重点 7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。 2012年度7月份(7月1日----31日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计 日期 星期 节假日 计划预测费用 主题 自创节日卖场与门面喷画包装 日期 规格 数量 价格 总价 元 元 元 元 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 备注 长城超市XX店 各门店 各门店 14 15 16 17 18 19 实际发生费用 预测费用 节省费 超支费用 20 21 22 23 24 25 鹊 桥会 26 27 28 29 30 31 中元节 KT板，不干胶，以实际为准, 1 2012年度8月份(8月1日----31日)促销计划表 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 建 军节 周 周 末 末 立 秋 周 周 末 末 晶 鑫店店庆 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 周 周 末 末 周 周 末 末 一 二 三 四 五 全店主题 促销时间 卖 食场 品 百货 生鲜 八月重头戏-- 夏日沐浴节 年 月 日 饮料为主打，引进特色食品，满足顾客的需求 八月重头戏-开学主题促销 年 月 日 门店选品，根据当时的情况，到市场寻找一些新商品，文体用品，箱包、饮料等。。。 八月重头戏-低价风暴 惠 年 月 日 本月尾季商品应组织商品清仓促销。商品 有：饮料、冰品、家时、服装、鞋、化妆品、 凉夏商品、 八月重头戏-整件货更实年 月 日 联合厂家组织整件货进行促销，提高客单价 集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织 生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等 集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销 本月说明低价促销 众多商品群集，抢购集客 突出商品陈列宣传 门店快讯促销 双色 突出清仓的降价力度大，商品质量优的氛围 厂家买赠 低价卖场设计，学生开学主题气氛布置 办公室组织 补货、卫生、服务、陈列、安全大检查（为配合国庆中秋节的到来提前做好准备） 单张快讯大度16P彩色纸张 单张快讯大度16P彩色纸张 单张快讯 单张快讯大度16P彩色纸张 本月销售会因季节变化所影响，是暑假期间，没有其它大节假，季节性不明显，是个转季的月份，但天气还是比较热，，在月前抓紧时间销促销重点 售夏季商品，月尾开始清货，百货、化妆品要开始大出清，避免积压库存，学校开学也将是一个好商机，特别是学生用品，有较大转变。本月还是以生鲜为突破口，每周开展抢购活动。 2012年度8月份(8月1日----31日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画宣传 快讯印刷 促销奖品 合计 日期 星期 节假日 计划预测费用 主题 以上促销节日 写真、喷绘 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 一 教师节店庆 日期 规格 数量 价格 以实际申请为准 总价 实际发生费用 预测费用 节省费 超支费用 备注 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 元 元 各门店 11 12 13 2012年度9月份(9月1日----30日)促销计划表（本月为店庆月） 六 日 一 二 三 四 五 六 日 周 周 末 末 白周 周 露 末 末 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 阳周 光末 店庆日 秋建 分 北店庆日 川 乐店店庆 中 秋节 全店主题 促销时间 生鲜低价，周周疯狂 年 月 日 店庆第一波-----成绩单（教师节特刊） 店庆第二波----超级大回馈（大型抽奖活动） 年 月 日 年 月 日 店庆第三波--中秋促销 年 月 日

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