汽车领域社交网络电子商务门户平台建设商业计划书

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目 录

第一章 概要 .......................................................................................................................... 6 一、宗旨 .................................................................................................................................................... 6 二、公司简介 ............................................................................................................................................ 6 三、背景介绍与公司理念 ....................................................................................................................... 6 四、产品和服务........................................................................................................................................ 9 五、市场分析 ............................................................................................................................................ 9 六、营销策略 .......................................................................................................................................... 10 七、财务预测 .......................................................................................................................................... 10 八、融资计划 .......................................................................................................................................... 11 九、创业团队介绍 ................................................................................................................................. 11 第二章 公司描述 ................................................................................................................. 11 一、公司的宗旨与理念 ......................................................................................................................... 11 二、公司的名称、形式与地址............................................................................................................. 12 三、公司的背景与现状 ......................................................................................................................... 12 四、公司的结构与管理层 ..................................................................................................................... 12 1、公司草创期 ................................................................................................................................... 13 2、进入成熟期 ................................................................................................................................... 13 五、公司经营战略 ................................................................................................................................. 14 1、整体战略计划 ............................................................................................................................... 14 2、分步走的产品计划 ...................................................................................................................... 16 3、为未来做积极而充分的准备 ...................................................................................................... 17 六、商业价值分析 ................................................................................................................................. 18 七、公司设施 .......................................................................................................................................... 18 第三章 产品与服务 .............................................................................................................. 19 一、产品介绍 .......................................................................................................................................... 19 1、用户信息平台 ............................................................................................................................... 20 2、网络社区交流平台 ...................................................................................................................... 21 3、商务活动信息平台 ...................................................................................................................... 22 4、手机和互联网融合平台 .............................................................................................................. 23 二、产品优势 .......................................................................................................................................... 24 1、特有的商业模式........................................................................................................................... 24 2、良好的赢利模式........................................................................................................................... 24 3、强大的功能和简洁的使用方式.................................................................................................. 25 三、商业价值 .......................................................................................................................................... 26 1、互联网需求层次分析 .................................................................................................................. 26 2、用户购买行为分析 ...................................................................................................................... 26 3、网络购物存在的问题 .................................................................................................................. 27 4、SHOWCHE价值分析 ................................................................................................................ 28 四、市场需求 .......................................................................................................................................... 28

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五、技术描述 .......................................................................................................................................... 29 1、“M-V-C”设计模式 ................................................................................................................. 29 2、Struts：基于“M-V-C”设计模式的体系架构 ..................................................................... 30 六、未来的产品...................................................................................................................................... 30 第四章 市场分析 ................................................................................................................. 31 一、市场及其发展介绍 ......................................................................................................................... 32 1、互联网发展趋势........................................................................................................................... 32 2、电子商务的发展........................................................................................................................... 33 3、中国电子商务的发展 .................................................................................................................. 34 4、C2C、B2C与B2B的发展 ........................................................................................................ 34 二、电子商务发展的瓶颈和障碍 ........................................................................................................ 35 三、我们对于电子商务的理解............................................................................................................. 36 1、通路革命的必然........................................................................................................................... 36 2、社交网络的产生........................................................................................................................... 37 3、我们的新型电子商务思路 .......................................................................................................... 38 四、目标市场 .......................................................................................................................................... 39 1、泛目标用户群体........................................................................................................................... 39 2、目标用户群分析........................................................................................................................... 40 3、产品优势分析 ............................................................................................................................... 40 五、目标用户群定位 ............................................................................................................................. 41 1、扩充和管理人际资源的人群 ...................................................................................................... 41 2、寻求物美价廉商品的人群 .......................................................................................................... 41 3、寻求购物经历交流的人群 .......................................................................................................... 41 4、寻求个人信息管理和扩充的人群（未来可能提供的服务）................................................ 41 六、销售战略 .......................................................................................................................................... 42 1、社交网络特有的模式 .................................................................................................................. 42 2、特定的推广战略........................................................................................................................... 43 第五章 竞争与风险分析 ....................................................................................................... 43 一、竞争描述 .......................................................................................................................................... 44 1、互联网门户竞争分析 .................................................................................................................. 44 2、专业团购网站竞争分析 .............................................................................................................. 44 二、竞争战略/市场进入障碍 ............................................................................................................... 45 1、竞争战略 ....................................................................................................................................... 45 2、进入细分市场的主要障碍 .......................................................................................................... 45 3、竞争对手的模仿障碍 .................................................................................................................. 46 三、风险分析 .......................................................................................................................................... 46 1、SWOT分析 .................................................................................................................................. 46 2、风险分析 ....................................................................................................................................... 47 第六章 运营、市场及销售 ................................................................................................... 47 一、运营策略和计划 ............................................................................................................................. 47

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1、“分步走”的经营策略 .............................................................................................................. 48 2、各运营职能配置........................................................................................................................... 48 3、硬件以及技术支持 ...................................................................................................................... 49 4、加强企业文化建设和项目管理.................................................................................................. 50 二、营销和推广策略 ............................................................................................................................. 51 1、互联网联盟推广........................................................................................................................... 51 2、平台品牌的公关传播 .................................................................................................................. 53 3、媒体合作支持计划 ...................................................................................................................... 53 4、用户口碑传播方式 ...................................................................................................................... 53 5、未来媒体投放计划 ...................................................................................................................... 54 三、分销渠道及合作伙伴 ..................................................................................................................... 56 四、定价战略 .......................................................................................................................................... 56 五、促销计划 .......................................................................................................................................... 57 第七章 财务分析 ................................................................................................................. 57 一、静态财务指标分析 ......................................................................................................................... 57 1、基本财务数据 ............................................................................................................................... 58 1、资金利润率和投资回收期 .......................................................................................................... 58 2、投资利税率、销售利润率和销售利税率 ................................................................................. 58 二、动态财务指标分析 ......................................................................................................................... 58 1、资产负债表(2005-12-31) ......................................................................................................... 58 2、损益表(2005-12-31) ................................................................................................................. 61 三、融资计划 .......................................................................................................................................... 64 四、财务管理制度 ................................................................................................................................. 65 1、财务管理的职能和任务 .............................................................................................................. 65 2、公司财务管理的组织结构 ................................................................................................. 66 3、财务管理部门岗位目标责任制.................................................................................................. 66 4、公司各项财务费用的内部控制.................................................................................................. 66 附录 .................................................................................................................................... 67 附录1、网站图例 .................................................................................................................................. 67 1、页面流程总设计图 ...................................................................................................................... 67 2、网站主页设计图.......................................................................................... 错误！未定义书签。 3、登录主页（member）： ......................................................................... 错误！未定义书签。 4、用户注册流程 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 附录2、网站信用与配送方式 ............................................................................ 错误！未定义书签。 1、关于退出团购、信用度、友友卡和支付方式........................................ 错误！未定义书签。 2、关于配送和异域问题 ................................................................................. 错误！未定义书签。 附录3、技术文档 ................................................................................................. 错误！未定义书签。 1、Showche系统设计 ................................................................................... 错误！未定义书签。 2、MVC 模式：分离开发角色...................................................................... 错误！未定义书签。 3、Struts：基于 MVC 的坚固框架 ............................................................ 错误！未定义书签。

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4、总结 .............................................................................................................. 错误！未定义书签。 附录4、团队管理文档 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 1、团队人员简历 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 2、团队项目管理 .............................................................................................. 错误！未定义书签。

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