格力核心竞争力.doc

企业的核心竞争力具体表现为企业的技术创新,市场营销,资源优势,组织管理和企业文化等方面,其中创新是形成竞争优势的重要来源和动力。

格力空调近20年时间里成为中国的空调大王,其核心竞下面仅从格力空调的核心能力要素来探讨格力空调的核心竞争力是如何获得的,以及带来的竞争优势如何。

2.1格力空调的技术创新能力

格力空调通过技术创新培养自己的核心竞争力。格力电器自创办之日起,他们就视技术创新和技术进步作为企业的发展生命力。“一个没有脊梁的人永远站不起来，一个没有核心技术的企业永远没有脊梁。格力要做的绝不是复制品，而是格力创造的世界品牌!”这是格力人针对自主创新发出的呐喊，也是他们的追求。在空调发展的历史上，一直都是由美国和日本垄断了大部分核心技术。多年来，美、日巨头表现出来的是在核心技术上封锁中国企业，企图扼杀竞争对手。“我们必须要拥有自主知识产权的核心技术”。格力公司立即组建技术攻关小组，开始了向变频多联技术的攻关。一年之后，格力的研发人员不负众望，成功研制出中国第一台具有自主知识产权的变频一拖多空调机组，填补了国内空白。

2005年8月，中国家电行业首台拥有自主知识产权的大型中央空调--离心式冷水机组在格力电器正式下线，打破了此前由美国“四大家族”对离心机的技术垄断，并从美国企业的手中，先后夺下了安徽黄山徽州大酒店、珠海华润万佳商场、山东曲阜国贸中心等近百单大工程。

“年仅20岁”的格力向世界同行再一次亮出了自己的“核心科技”。“变频空调关键技术的研究及运用”，实现变频空调1赫兹低频稳定运行，让房间温度恒定舒适，只相当于一个家用照明灯的用电量--2011年2月14日，格力凭借这一成果获得国家科技进步奖，成为该奖项设立以来唯一获奖的专业化空调企业。

2.2格力空调的营销竞争能力

有效的品牌营销策略有利于企业形象的塑造和企业知名度的提升，加深品牌在消费者心中的影响力;强势的品牌营销策略对于巩固现有市场占有率和挖掘潜在市场具有战略性意义;规范化的品牌营销策略有利于扩大企业的竞争优势，是增强企业竞争力的重大战略之一。下面是格力空调在品牌营销方面的一些做法。

2.2.1格力空调的品牌传播策略

格力在做广告传播时一定要把握以下几项内容:

(1)对市场进行充分的调查和研究，了解消费者的需求和心理特点，寻找一个有潜力的市场，运用各种广告手段来宣传格力公司的空调产品，通过产品特点来吸引消费者:

(2)格力要根据不同时期的市场需求，对广告的制作和宣传采取不同的策略应对。广告媒体的选择要充分考虑到目标市场的媒体习惯、广告的产品以及媒体成本等因素;

(3)广告具有滞后性，因此格力的广告传播一定要持续地进行，不能随意停止，不然之前的广告就会白做，而且会引起公众的不良臆测，不利于企业的品牌形象:

(4)注意广告媒介的选择和资源投入的比例，因为在广告传播活动中，媒介的传播价值往往是不均等的。

格力空调系出名门，打造节能环保的理念，这就会赢得消费者的认同和向往，让消费者对品牌产生情感。广告应关注细节，格力空调的广告可以突出“静”，实现“让您睡得好，精神好”。广告通过诉求和表现的信息对目标消费者施加影响，迎合消费者的购买动机。高科技节能是消费者追求的时尚，因此，在格力专卖店的广告要突出高科技节能的主题。宣传重点突出“科技、环保、创新”的口号。

目前国内市场的空调品牌从产品、定价都定位于中低档市场，概念明细的国内高挡品牌较少，真正具有竞争力的还是中低端市场，格力空调要想在销售上取得优势，就必须在价格上有所调整，如今产品品牌众多，企业要想在产品竞争中扩大市场份额，就必须尽可能地靠近目标消费群体，率先用价格打动消费者的心理，树立良好的品牌形象，抢占市场.有人预言:决定21世纪世界格局和国家经济地位的因素，除了科技依然不可缺，就是以品牌为代表的市场占据,在品牌竞天下时代，必然要求企业转向以品牌经营为中心，注重品牌策划、塑造品牌形象、增强自的竞争实力，在品牌竞争的时代中，留下历史的光辉足迹。

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