鸿祥讲师手册 - 图文

总公司寿险培训部平安鸿祥两全保险分红型1

目 录

1. 鸿祥商品特色 2. 鸿祥利益分析 3. 鸿祥的目标市场 4. 鸿祥的主顾开拓 5. 话术集锦 6. 鸿祥投保规则

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商品特色

最新推出的平安鸿祥两全保险（分红型）正好填补了储蓄和养老的分红险的空白。除具有一般分红保险的特点外，还具有以下特点： 1、 定期的分红险种充分保障生活需要

2、 对生命的保障、对子女的关心体现您对家庭的负责 3、减额交清，舒缓人间困境

4、选交清增额保险，客户身价只涨不跌。

5、红利领取方式灵活多样，客户自主选择，满足不同需求。 6、零存整取，不是银行胜过银行。（累积生息）

7、投保年龄宽，老少咸宜。投保年龄为0-60岁，可以满足不同年段的需求。 8、储蓄和养老的最好选择

满期给付，如同定期存款，即可趸交，也可期交，也可约定年龄领取，满足养老需求。 9、交费方式多样，各取所需

保险期间分十年、十五年、二十年、三十年期和至被保险人年满50、55、60、65、

70周岁的保单周年日等九种，可自由选择。

主要保险责任：

（一）在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任： 满期生存保险金：

被保险人于保险期满时仍生存，本公司按保险金额给付“满期生存保险金。保险责任终止

身故保险金：

被保险人于保单生效日起一年内因疾病身故，本公司按保险金额的10%给付“身故保险金”，并无息返还所交保险费。 被保险人因意外伤害事故身故或于保单生效日起一年后因疾病身故，本公司按保险金额给付“身故保险金”，保险责任终止。

（二）保单红利

☆累积生息：红利留存于本公司，按本公司每年确定的红利累积利率，以复利方式储存生息，并于本合同终止或投保人申请时给付。

☆抵交保险费：红利用于抵交下一期的应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费。

抵交保险费方式下红利余额不予计息。

抵交保险费方式在交费期满后自动变更为累积生息方式。

☆购买交清增额保险：依据被保险人的当时年龄，以红利作为一次交清保险费，按相同的合同条件增加保险金额。

如投保人投保时未选择红利领取方式，则以累积生息方式办理。

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(三) 减额交清

平安鸿祥两全保险（分红型）利益分析 举例：30岁男子，20年交费，保额10万

（一） 交费情况：

每年交费5090元，20年共交费101800元。 （二） 身故保险金：

1、 一年内因病身故，按保额（100000元）的10%给付10000元，同时退还保

费5090元，共计15090元。

2、因意外伤害事故身故或一年后因疾病身故，给付保额100000万。

（三） 满期保险金：

20年后满期保险金100000元。

（四） 保单红利

1、 累积生息方式（参见表一）

（1）累积红利

假定每年的累积利率为6%，当年红利和累积红利的数值详见表一

从当年红利的数值来看，每年分配的红利越来越多，数额相当可观，如果不取，按每年复利6%累积，将会有非常高的收益：在第十年末累积红利有9289元，第十五年末累积红利为25256元，满期时累积红利为53283元，如果加上满期金100000元，相当于所交保费的1.5倍。 （2）投资回报率和保障程度

由于平安鸿祥储蓄的功能特别强，人们当要关注其投资回报率。我们将保障现金价值和累积红利合起来作为投资收益，保额10万和累积红利合起来作为总保障。

在表一中我们看到，十年内投资回报率在39.78%~100%之间，而保障程度为983.70%~214.71%，保障的功能要强于储蓄的功能。

十年后储蓄的功能大大增强，一是分配的红利逐年增加，二是复利累积的力量。

（3）储蓄利率

如果和储蓄相比，同样的保费，按现在一年定期复利1.8%储蓄,20年后本息和为123423 元，比满期金加累积红利153283元要少29860元。

满期金加累积红利153283元，相当于每年按3.75%年复利的储蓄利率储蓄的结果。

2、 抵交保费方式（参见表二） （1） 当年红利

当年红利的数额相当可观，用来抵交保费比较合算，最后保费会交的很少。 （2） 投资回报率和保障程度 这方面与累积生息的趋势是相同的。 （3） 储蓄利率

如果折合成年复利率的话，为年复利3.24%, 也是相当不错的。

需要说明的是满期时除得到满期金外，还有当年红利4000元

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建议大家不要选择抵交保费的方式，因为它和我们储蓄的初衷相违背。

3、 购买交清增额保险（参见表三）

（1） 当年红利和缴清保额

由于当年红利比较可观，购买的交清保额也比较可观，而新增部分又会产生新的红利，新的红利又可购买增额保险，最后的总保额高达153469元，

也就是满期金的数额。

（2） 投资回报率和保障程度

其投资回报率和保障程度应该和前面的趋势是相同的 （3） 储蓄利率

如果折合成年复利率的话，为年复利3.765%, 比累积生息略优一点。

总的来看购买交清增额比较优越一点，保障程度和满期金都要高一点。也可以讲二者几乎相同，主要看自己的喜好。

4、储蓄性能评价

如果选择趸交，就是一个长期存款，储蓄利率将是相当高的。如趸交30年期，保费为7086元，满期金为10000元。累积红利暂时没有数据，如果红利的累积利率每年均为6%，三十年后累积红利将相当可观。（如果参照平安鸿盛趸交的数据，30年后平安鸿祥的累积利率将为22000元。折合成储蓄利率则为年复利5.15%,相当可观）

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一 平安鸿祥两全保险（分红型）收益分析（累积利率为6%，）累积生息领取方式

保单年度末 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 保费 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 保费和 5090 10180 15270 20360 25450 30540 35630 40720 45810 50900 55990 61080 66170 71260 76350 81440 86530 91620 96710 101800 保证现金价值 2000 5230 8800 12990 17310 21760 26350 31070 35920 40930 46080 51380 56840 62460 68250 74220 80370 86710 93250 100000 累积利率为６％ 投资收益 2024.8 5370.4 9208.8 13908.7 18996.4 24438.7 30264.6 36483.9 43117.4 50218.5 57791.1 65870.9 74495.3 83693.4 93506.3 103977.4 115141.7 127046.9 139743 153282.6 投资回报率 39.78% 52.75% 60.31% 68.31% 74.64% 80.02% 84.94% 89.60% 94.12% 98.66% 103.22% 107.84% 112.58% 117.45% 122.47% 127.67% 133.07% 138.67% 144.50% 150.57% 3.75% 1.80% 保障程度 当年红利 累积红利 296.17% 24.8 114.1 260 485.4 712.6 891.1 1075.2 1264.4 1458.7 1659.3 1865.3 2077.1 2294.9 2518.8 2748.9 2985.7 3228.9 3478.9 3735.9 4000 24.8 140.4 408.8 918.7 1686.4 2678.7 3914.6 5413.9 7197.4 9288.5 11711.1 14490.9 17655.3 21233.4 25256.3 29757.4 34771.7 40336.9 46493 53282.6 保费本利和 保费本利和 5280.875 5181.62 交清增额保险累积保额 35.884821 198.53988 566.02596 1249.1978 2253.4738 3514.1434 5040.2102 6839.9094 8921.8486 11296.338 13972.854 16961.621 20273.082 23918.355 27908.656 32256.377 36973.205 42072.265 47566.476 53469.135 10759.783 10456.509 983.70% 16444.15 15826.346 657.56% 22341.68 21292.841 495.67% 28460.368 26857.732 399.55% 34808.507 32522.791 336.21% 41394.701 38289.821 291.65% 48227.877 44160.658 258.88% 55317.298 50137.17 234.00% 62672.571 56221.259 214.71% 70303.668 62414.861 199.52% 78220.93 68719.949 187.44% 86435.09 75138.528 177.81% 94957.281 81672.642 170.13% 103799.05 88324.369 164.06% 112972.39 95095.828 159.33% 122489.73 101989.17 155.75% 132363.97 109006.6 142608.5 116150.34 153.17% 151.48% 153237.19 123422.66 150.57% 6

表二 平安鸿祥两全保险（分红型）收益分析（累积利率为6%，）抵交保费方式

保单年度末 保费 保费和 保证现金价3.24% 1.80% 值 投资回报率 保费本利和 保费本利和 保障程度 当年红利 1 5090 5090 2000 39.29% 5254.916 5181.62 295.68% 24.8 2 5065.2 10155.2 5230 51.50% 10654.488 10431.263 984.72% 114.1 3 4975.9 15131.1 8800 58.16% 16136.812 15684.492 660.89% 260 4 4830 19961.1 12990 65.08% 21646.137 20883.753 500.97% 485.4 5 4604.6 24565.7 17310 70.46% 27101.261 25947.143 407.07% 712.6 6 4377.4 28943.1 21760 75.18% 32498.57 30870.385 345.51% 891.1 7 4198.9 33142 26350 79.51% 37886.468 35700.532 301.73% 1075.2 8 4014.8 37156.8 31070 83.62% 43258.869 40430.208 269.13% 1264.4 9 3825.6 40982.4 35920 87.65% 48610.005 45052.412 244.01% 1458.7 10 3631.3 44613.7 40930 91.74% 53933.924 49560.019 224.15% 1659.3 11 3430.7 48044.4 46080 95.91% 59223.238 53944.552 208.14% 1865.3 12 3224.7 51269.1 51380 100.22% 64471.251 58198.299 195.05% 2077.1 13 3012.9 54282 56840 104.71% 69670.637 62313 184.22% 2294.9 14 2795.1 57077.1 62460 109.43% 74813.627 66280.046 175.20% 2518.8 15 2571.2 59648.3 68250 114.42% 79892.095 70090.568 167.65% 2748.9 16 2341.1 61989.4 74220 119.73% 84897.551 73735.438 161.32% 2985.7 17 2104.3 64093.7 80370 125.39% 89820.711 77204.854 156.02% 3228.9 18 1861.1 65954.8 86710 131.47% 94652.302 80489.141 151.62% 3478.9 19 1611.1 67565.9 93250 138.01% 99382.336 83578.045 148.00% 3735.9 20 1354.1 68920 100000 150.90% 104000.3 86460.924 150.90% 4000 7

表三 平安鸿祥两全保险（分红型）收益分析（累积利率为6%，） 购买交清增额方式

保单年度末 保费 保费和 保证现金价值 总保障 3.765% 1.80% 保费本利和 保费本利和 保障程度 当年红利 交清增额保险累积保额 1 5090 5090 2000 15090 5281.6385 5181.62 296.46% 24.8 35.88 2 5090 10180 5230 100036 10762.131 10456.509 982.67% 114.1 198.54 3 5090 15270 8800 100199 16448.963 15826.346 656.18% 260 566.03 4 5090 20360 12990 100566 22349.905 21292.841 493.94% 485.4 1249.20 5 5090 25450 17310 101249 28473.018 26857.732 397.84% 712.6 2253.47 6 5090 30540 21760 102253 34826.665 32522.791 334.82% 891.1 3514.14 7 5090 35630 26350 103514 41419.528 38289.821 290.53% 1075.2 5040.21 8 5090 40720 31070 105040 48260.612 44160.658 257.96% 1264.4 6839.91 9 5090 45810 35920 106840 55359.262 50137.17 233.22% 1458.7 8921.85 10 5090 50900 40930 108922 62725.177 56221.259 213.99% 1659.3 11296.34 11 5090 55990 46080 111296 70368.418 62414.861 198.78% 1865.3 13972.85 12 5090 61080 51380 113973 78299.428 68719.949 186.60% 2077.1 16961.62 13 5090 66170 56840 116962 86529.04 75138.528 176.76% 2294.9 20273.08 14 5090 71260 62460 120273 95068.497 81672.642 168.78% 2518.8 23918.35 15 5090 76350 68250 123918 103929.46 88324.369 162.30% 2748.9 27908.66 16 5090 81440 74220 127909 113124.05 95095.828 157.06% 2985.7 32256.38 17 5090 86530 80370 132256 122664.81 101989.17 152.84% 3228.9 36973.21 18 5090 91620 86710 136973 132564.77 109006.6 149.50% 3478.9 42072.27 19 5090 96710 93250 142072 142837.48 116150.34 146.91% 3735.9 47566.48 20 5090 101800 100000 147566（年初）153469（年末） 153496.95 123422.66 144.96% 150.76% 4000 53469.13

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180000160000140000120000元100000 额金800006000040000200000平安鸿祥终两全身 保险（分红型）示意图累积红利满期金（保额）1234567891011121314151617181920保单年度9

目标市场

购买点与目标市场

目标市场 少儿市场 （教育、创业） 1、教育费用年年上升 2、保障子女成才之路 卖点 鸿祥+世纪彩虹 鸿祥+万寿+附加豁免产品组合 1、及早规划，圆子女读书梦想 2、平时积蓄，定期回报，年年 分红，以外之喜 3、豁免保费，人性体现 4、提前规划子女创业及婚嫁金，尽显父母关爱 鸿祥+康泰 鸿祥+鸿利 1、增加投资渠道，为事业打基础 2、生命保障，价值体现 3、年轻时轻松缴费，年老时潇洒退休 4、双份分红，养老无忧 组合说明 3、年年分红，岁岁平安 （A或 B） 中青年家庭（25-381、年青时作年老时的准岁左右） 工薪族 备 2、提早规划退休、旅游基金 3、借助专家理财，全新投资方式 4、零存整取，年年滚息 1、鸿祥+鸿利+附加重疾+意外 1、基本保障全面 2、豁免保费，人性体现 3、定期支取，双份红利，年年分红，积累财富，一世无忧 中青年家庭（25-381、 充分的保障为了明岁左右） 中高收入 天 2、 积沙成塔，集腋成裘 10

目标市场 卖点 产品组合 组合说明 成人（18—50岁左1、 规避税收 右） 高收入 2、 为孙辈奉献关爱 3、 旅游计划早安排 4、 安享晚年，体面尊严 1、 鸿祥+康泰+附加万寿 2、 鸿祥+鸿盛+附加重疾 1、多一份理财工具 2、体现身价，关爱晚辈 3、 享受生活，遗泽后代 主顾开拓

一、

根据年龄划分：

少儿 通过妇产科医院、幼儿园、学校、特长班，建立影响力中心 中青年家庭 工薪阶层：社区，陌拜+问卷调查

成人（中高收入）：转介绍

老客户 方法：年检、生日、回访聊分红。

先生您好，今天我来告诉您一个好消息，当初我为您建立了比较全面的医疗保障，但在保障、投资方面可能您考虑到投资有较大风险，所以暂时未能接受。现在我们公司推出一种定期型的分红险种，零存整取，既可以让您体验到投资的高收益，又可以给您积累下一笔免税的财富。还是让我给您详细介绍一下吧！

曾多次接触，一直未投保的客户 先生您好，今天我来向您介绍公司又新推出的一种分红保险，与以前的分红险种有着相当大的区别，其最大的特点是它是定期型的，充分体现了保险对被保险人生活的关爱，零存整取，方便实在，让我用五分钟给您解释一下。

二、方法介绍：

1、 陌生拜访：一种国际流行的能够分享保险公司经营利润的新险种，您想进一步了解吗？ 王先生（小姐），报上说，大家现在都买分红保险好，您想进一步了解吗？

您想知道我是干什么的吗？不，我不是卖保险的，我的职业是帮人理财，使其保值增值，难道您不想让您的钱增值吗？

2、 信函开拓：整理客户档案，分类准主顾卡。

3、 缘故法：哇，好消息！好东西要和好朋友共同分享。君子爱财取之有道。看，这是什么？

（展示资料） 4、 介绍法：

富有的人中，有三分之一来自继承，三分之一来自自我奋斗，三分之一来自合理的

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理财，您怎么看？

平安为了与国际接轨又出了一个国际上最畅销的险种。

您是愿将多多的钱放在银行生少少的利息，还是愿将少少的钱放在平安生多多的利息。 您有一个很会投资的朋友介绍我来拜访您，他很看好这个全新的投资计划，让我一定要告诉您知道。

听您的朋友说，您准备55岁以后周游全国，让我来帮您参谋参谋，看看现在要做那些准备？身体怎么样？?? 资金够不够？??

5、 转介绍法：您现在不买，那么介绍几个现在想买的给我。

话术集锦

接触与开门话术

分红保险是一种新的理财方式，专家理财。现在投资保险是一种新的投资渠道，平安针对市场需求推出了针对不同客户群体的分红险种，让我们的险种结构更加完善，让我们的险种能够满足更多不同客户的需求。

? 老客户接触

1、 （电话）客户先生，您对投资收益低的投资不感兴趣，现在有一种投资收益较高的定期

分红险种，有机会我们聊一聊，或者您有朋友感兴趣推荐给我也行。我周二或周三到您办公室，您方便吗？

客户先生，谢谢您一直以来对我的支持，最近公司推出一种新的分红险种，保费非常低廉，

而且投资收益很高。您是我们的老客户，公司让我来询问一下您的意见。首先让我向您解释一下这个险种有什么优势？

客户先生，谢谢您一直对我的支持，恭喜您喜得贵子，最近公司要推出一种适合少儿的分红

保单，您是我们的老客户，我们想让您喜上加喜 ??

? 一般接触（寒喧）

1、 如果您以前买的保险已经给家庭建立了基本保障，那么现在您该奔小康了。高投资收益

的险种是不是想试试？

2、、为孩子投保平安鸿祥，既可以作孩子教育金和婚嫁金，也可以作为孩子的养老金，更有

红利可分

3、分红保单您应该从媒体上听说了吧，在国外出售的保单中超过八成带有分红功能，难道

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您不想了解一下这种与国际接轨的寿险计划？（拿出相关报纸将介绍分红保单的文章给准客户看，适时导入说明）

4、您肯定已经感觉到了，教育已经逐步产业化，国家管的越来越少，自己管的越来越多。

这些关系到每个家庭的不可回避的问题，我想您不会不思考吧？听听我的建议如何？ 5、客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？（赚！）那么您想不想成为保险公司的一份

子呢？（想！）那么我给您子女一个定期储蓄单您要不要，分期付费，定期分享保险公司经营利润，在保障的同时，又无限增值。

强化购买点

1、 有别于其他分红险种。这是个定期的分红险种，既可以让你满足保障的需求，又可以自

己享受投资的回报！

2、 银行开征利息税，分红保险是有效的避税手段。

3、 20年内您花多少钱可能不知道，但是您可能知道您可赚多少钱。

4、 20年存银行要交多少利息税，算一算，您可能吓一跳，但是投保鸿祥却让您稳赚不少。 5、 人在年轻的时候可以用健康换金钱，但是在年老的时候确实用金钱买健康，这是谁也不

可避免的事情，买完这份保险，就是为了让您和家人有足够的养老钱。

6、 张老板，您现在不愁吃不愁穿，收入又这么高，真令人羡慕。不过还是得找到一条合适

的理财渠道，存银行利息太低，入股市既没时间风险又大，我们这个险种非常适合您投资，专业的投资、便宜的保费肯定会给你带来很高的收益，而且可以充分的避税。 7、 价格低廉、收益较高的定期分红，最能符合中国人积蓄的心理。。 8、 20年扣掉的利息税算得出，20年鸿祥派发的红利多得算不清。

（给客户一个想象空间）

9、 张老板，分红部分来自于公司的利润，就相当于公司有许多理财专家在帮您打工，您是

坐享投资收益。怎么样，100份多不多？ 5、您辛苦赚钱，我帮您钱生钱。

您这麽辛苦挣钱为什么？我帮您回答这个问题。为了给家庭以充分的保障、给孩子以充分的保护，可是您存到银行的钱到时可能已贬值，人不可能挣一辈子钱，而且您留给孩子的钱是要收税的，那您为什么不试试直接给您的孩子投保这种既能避税、又可以有投资收益的新型分红险种呢？ 6、为您的闲钱找出路，适当投资。

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保险公司是您免费的投资理财顾问，使您的闲钱发挥最大的使用价值------高额保障，丰厚的回报。

7、专家理财：让您享受成熟股民的回报，省时省力

这是一种全新的投资理念和方式，为了丰富您的投资渠道，是否愿意尝试一下。 安全、稳定回报基础上，回报无限：

高收益，高保障。无限享受规模效益。我们的机构一定会有很好的业绩，因为有强大的资金不断注入，实力雄厚。

8、专家理财。

蛋糕大了，好做；盘子大了，好装。（平安是机构操作）

话术：如果说您个人投资您一定想赚，那我们一个专业的规模也没打算赔。拿出您收入的一

部分买只螃蟹吃，也许您会尝到顶鲜，但也不会有大的风险。尝试有80%成功，20%失败，不尝试就是100%的失败。现代人应办现代事。 9、缴清增额

1）购买增额保险，身价只涨不跌！ 2）透明度高，每年有报表。

3）一张保单，二份保障，分红越多，保障越多。 4）保险公司出钱，送您高额保障。 10、、复利存息，累积受益。

12、平时积存一滴水，到时返君一桶油。 13、投资有风险，无风险的投资有吗？

14、资产与保单齐寿，身价与红利共涨。欲购从速。

15、银行给的我给，银行不给的我也给。这样的产品您要吗？

16、想怎么拿，就怎么拿。想拿多少，就拿多少，想啥时拿，就啥时拿。（累积生息）

保费低廉，受益无限。

17、拿到自己该拿的（保险金额），避免自己该交的（利息税），分到别人赚来的（红利）。 18、客户先生，谢谢您一直对我的支持，恭喜您喜得贵子，最近公司要推出一种适合少儿的

分红保单，您是我们的老客户，我们想让您喜上加喜 ?? 19、稳健的投资

介于储蓄与股票之间的最佳投资方式

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储蓄利息太少，炒股风险太高

分红保险既有基本的保底保障，还有上不封顶的分红收益，红利利滚利 20、这份保单好比一张超级储蓄卡，除了到期取钱外，还有保险公司的分红 1）与保险公司一同分享它的经营利润，--哪有这样的好事 2）分红每年一次，直到期满

3）分红领取方式任君选，既保值（抵御通胀风险），又可避税

累积生息：复利年年滚动，随时可领取（一笔急用储备金） 抵交保费：减轻缴费压力

缴清增额：再买再投入，身价年年涨，领取年年多，

21、女士，跟您谈了这么久，看得出您是一位非常疼爱孩子的人，非常希望自己的孩子有一个美好的未来。“知识就是金钱”，把孩子送到高等学府，接受良好的教育，是孩子成才、成功、成就的必经之路，也是父母的责任。但现在的教育费用却持续走高，如XX大学第一年学杂费就要上万元，四年大毕业，至少要5万的费用。相信您已有所准备，如银行存款，但现在银行利息实在太低，扣除利息税一年利率只有1.8％。而我们这个险种，会帮您得到足够的教育金，安安稳稳送孩子上大学??您看是买5份还是买10份，根据您的家庭状况及原来已购入的寿险，我建议您买5份比较好。

22、李女士，每年分得红利主要来自于保险公司的当年利润。保监委规定，保险公司70％

以上的利润需返还给客户。利润3、7开，您拿7，保险公司拿3，其实您才是公司真正的主人。投资多少，您说吧。

23、每天给孩子消费十元钱，只能让他快乐十几年，每天给孩子投资十元钱，却可能让孩子

快乐几十年。

24、无论是上大学，还是婚嫁、养老，在您人生中的每一重要关口，平安保险都会给您巨大

的支持。这样千载难逢的机会，您愿意看着它从身边溜走吗？ 拒绝话术 1、 分红如何保证

为了给客户一个比较好的回报，我们特聘请斯蒂芬?迈尔、徐建军、陈达希等中外著名投资管理专家组成资金管理中心，确保投资收益。 2、 收益不确定

是啊，您说得很对。请给我们彼此一个信心吧！就好象很多股民去炒不知利润的股，很

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多市民去买不知道是否高中的彩票，但我们能看到的是我们雄厚的投资队伍和长远的投资规划。

3、 信誉问题：投资亏了怎么办？

首先我们是专家理财，机构投资回报要高于个人投资回报，且机构运作资金比个人更大胆；同时平安公司更加注重公司信誉，按照保监会的要求，保险公司盈利的70%以上给客户，当然谁也不能保证投资没有一点风险而回报率能达到很高；但是我敢说，机构或专家理财的成功概率要远远大于个人投资成功的概率。 4、 既然这样，还不如我只买个保障，投资由我自己来。

当然这也是一种好想法，可是大多数的人会不会有空每天每刻都关注投资市场每分每秒的变化。而平安专家为您理财，保证您保障与投资两不误。在美国所售寿险保单中90%以上均为分红型保险，给您自己一个机会吧，您想买几份？ 5、我没有闲钱买保险。

是啊，现在钱是挺难赚的，不少家庭都觉得手头紧，可是您难道不认为当我们经济还算宽裕的时候，更应该对我们的资金合理安排和运用。有两个问题是我们不能忽略的：一是必要的保障，以防突发事件来临时冲垮我们的家庭经济；另外要对一部份闲余资金进行安全有效的运作，以实现充分增值，而我们的鸿祥保险正好解决您的这两个问题。有些钱可以省，有些钱不可以省；省下不该省的，将来付出的代价更大。所以真正聪明的作法是：花小钱，换大钱。生命重于金钱！ 6、等明年看看平安公司的投资收益如何再说

·看来您很认可这份计划。记得95年平安长寿险七百多一份，许多人嫌贵，现在想买也买不到了。分红是一种稳健的投资初期不是太高，但随着复利的累计，收益空间很大。

·好的，看得出您是个谨慎的人。但您想过没有，等到第二年保险公司分红的时候实际上您已经比别人少得益了许多——同样花钱，少受益您愿意吗？

·在您等待的这段时间内，风险由谁承担？只怕您想买的时候，已经没资格了。

7、您们操作不透明，无法知道到底有无赚钱

我们有大量的专家帮您理财，没有一家公司是想做亏的。同时我们将定期公布我们的财务报表，经营状况一目了然，而且这些报表要经国家会计、审计事务所审核，保监会批准后发出的，请放心。

我们这个险种除了给您收益及保障外，还给了您关心我们公司经营的权力。如果购买

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了本保险，您就相当于我们公司的股东，股东会对企业不清楚吗？放心吧！ 8、我没有钱

为子女投资可是必要的，绝对不是闲钱，您完全可以省出钱来买这份保险，保障子女成长，又可享分红。等到期时，您可以借助这笔钱，实现子女的梦想。有些钱可以省，有些钱不可以省；省下不该省的，将来付出的代价更大。所以真正聪明的作法是：花小钱，换大钱！ 9、 好象贵了点

每家公司都是以赢利为目的，现在又讲双赢，双方得利嘛。再说了，我们每花一分钱都会看它值不值，只要认为值就不会认为贵。您觉得每年用1000元，换2万元保障，又有红

利，难道您不觉得值吗？ 10、又来骗我钱了（老客户）

当初您也说我骗您钱，现在您知道当初的选择是多么的明智，其收益及保障大大超过您的预计，叫您退保您肯定不干。今天您如果真的让我再“骗”您一次，明天您会谢谢我这个忠实的“骗子”。您看买10份还是买8份？ 11、国外保险公司分红产品更好，等等再说

目前分红条款是由保监委统一审核的，价格上不会有区别，只是服务不一样，与其等待购买，不如立即行动，早购买早得益。 12、你们说有投资回报，可我总觉得不划算。

王先生，您已经安家立业了，现在银行利率很低，还有谁把钱存银行。如果只把钱放在银行里实在是太可惜了，子女大了，您也丧失了资金升值的机会。现在平安针对广大客户急需理财的需求，适时地推出了鸿祥保险。首先保本，让您放心；其次有专家为您理财，红利滚存，平安理财专家可以为您节省时间和精力，他们的专业水平很高，97%的人都是投资理财专业的硕士、博士，并且在投资领域都有成功的表现，他们不会让您失望的。

促成话术

1. 客户先生，余先生也在我手上买了10份鸿祥保险，您的经济情况比余先生好得多，我

原先只给您设计了10份，您看是按计划买10份还是再多买几份—15份！好，请您在这里签一个字。

2. 王先生，我刚才给您推荐的鸿祥保险是最适合您的，听我的，没错。（真诚地看着客户，

重复三遍，请客户签名）

3. 相信平安，相信我，请把保费交给我。

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4. 不要把遗憾留给明天，今天就在这里签字。 5. 先生，您是买5份，还是6份。 6. 保费交给我，年年分红留给您。

7. 每天少抽一包烟，换取保障5万元，还有红利滚滚来，身体健康又快乐。 8. 理财加保障，专家帮您忙。

9. 看来，这么好的产品，谁拒绝它都是不理智的，您说呢？ 10. 今天不签单，明天没红利，红利分分秒秒都有，今天就…… 11. 红利是累计的，越早买累计越早，今天就…… 12. 动作比语言更重要，递笔签单。

13. 早买早分红，越早买分红越多，早买早得利。

14. 比千家万家，不如看平安一家。鸿祥分红，平安的品牌，今天就拥有……

15. 一旦拥有，回味无穷，鸿祥分红，回报好极了，只要这里签个名，把钱交给我，就行了。 16. 其实您不购买，我一点损失都没有，但您就损失了，难道您会看着机会在您手上溜走吗，

请在这签名

17. 鸿祥险种不是我建议您选择，而是聪明人的选择

18. 王先生，既然您对这份鸿祥保险计划没有疑义，请您告诉我一下您的身份证号码。 19. 李先生，您真是一个有头脑又关心子女的人，根据您的经济状况，您购买这份保险计划

完全没有问题。好，请您在这里签一个字。 20. 今年请您在这签字，明年您到此处分红。 21. 不要让您的孩子输在起跑线上。

22. 张先生，您是如此关爱小孩,选10万或20万，象您的收入，我建议您买20万。 23. 张女士，您的同事王女士已经为宝宝保了五万，不知您的意思是 …… 24. 如果今天买，明天就开始享有保障和收益，这么好的保险，还犹豫什么呢？

25. 从长远的眼光看，您把孩子未来的教育、婚嫁做一个最基本的筹备，同时又有一个补充

养老计划，这么好的计划，您应该能接受，我们填单吧··· ···

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中国平安保险公司《平安鸿祥两全保险（分红型）》投保规则

〖说明：本规则仅适用于《平安鸿祥两全保险（分红型）》（756），未涉及之规定以《中国平安保险公司个人寿险投保规则（1999.09）》规定为准。〗

【一】一般规则

遵照《中国平安保险公司个人寿险投保规则（1999.09）》（甲Ａ机构）、《中国平安保险公司个人寿险投保规则（1999.09）》（甲Ｂ机构）、《中国平安保险公司个人寿险投保规则（1999.09）》（乙类机构）。

【二】特殊规则

一、保险金额限制：

1、本险种寿险危险保额是基本保额的1倍。

2、本险种最高保险金额限定依甲A、甲B、乙类机构顺序分别是300万元、200万元、

200万元。17周岁以下（含17周岁）投保时最高保额以5万元为限，且累计人身险保额不得超过5万元。

3、每一份保单最低保额不得低于1千元（保险金额应为1千的整数倍），且主险年交最

低保费不得低于150元，趸交保费不得低于500元。 4、投保本险种时应根据职业类别限定最高保险金额。 二、投保年龄限制：

被保险人最低投保年龄为0周岁（出生后一个月且出院），最高投保年龄为60周岁， 且交费期满时年龄不得超过70周岁。 三、附加险规则：

1、 需符合《中国平安保险公司个人寿险投保规则（1999.09）》附加险规则规定。 2、 本险种不得附加《附加重疾终身保险》和《附加防癌终身保险》。 3、 附加险保额与对应主险基本保额的倍数关系： 附加万寿 附加定期 附加意外 附加住院 附加住院 两全保险 保 险 伤害保险 安心保险 医疗保险 ≤10倍 ≤2倍 ≤2倍 1份 1份 4、 投保本险种时，可附加《平安附加豁免保费A款》或《平安附加豁免保费B款》，

并

符合《中国平安保险公司个人寿险投保规则（2000.12）》规则规定。

【三】选择红利购买交清增额保险规则 1、次标准体不适用本红利选择方式。

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2、从事第五类以上职业（含第五类职业）不适用本红利选择方式。 3、如在投保后保单有效期内变更红利领取方式，选择购买交清增额保险时须通过核保经

保险公司同意方可生效。

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