实习周记

24篇销售人员实习周记

广东科贸职业学院

质量记录

GDKM-QR-10-029

顶岗(毕业)实习周志实习单位 时 间 2013.12.9-2013.12.15 实习岗位 周 次 销售人员 1

实习内容： 培训

实习记事及体会： 时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安 排找到销售部的副总，然后就按计划把我分到了销售部进行实习，并且指定了带我的销售 经理。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错 会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边 记边学的。不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，希望今后的日子也能顺顺利利。

实习单位 时 间 实习内容： 培训 2013.12.16-2013.12.22

实习岗位 周 次

销售人员 2

实习记事及体会： 这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产 品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公 司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助 处理一下简单的事情。也就是打基础。搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰 当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。

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顶岗(毕业)实习周志实习单位 时 间 实习内容： 培训及实践 2013.12.23-2013.12.29 实习岗位 周 次 销售人员 3

实习记事及体会： 三个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他 们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不 管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问 候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽 略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与 被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校 磨黑。

实习单位 时 间 实习内容： 培训及实践 2013.12.30-2014.1.5

实习岗位 周 次

销售人员 4

实习记事及体会： 经过一个月的培训，我都是跟着师父熟悉公司的产品，这样能够使我更容易上手，当 个称职的销售人员。所以我觉得挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意， 搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而 就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格

内向， 再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己 更上一层楼。

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顶岗(毕业)实习周志实习单位 时 间 实习内容： 尝试与客户沟通 2014.1.6-2014.1.12 实习岗位 周 次 销售人员 5

实习记事及体会： 从这个星期起，我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新 手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要 能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这 就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我 们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但 我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

实习单位 时 间 实习内容： 与客户沟通

1 2014.1.13-2014.1.19

实习岗位 周 次

销售人员 6

实习记事及体会： 通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到 熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好， 或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都 起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/41ki.html