麦肯锡-管理咨询方法论

管理咨询方法论整理：王佑 日期：2001/7/19

背景简介 这份资料是麦肯锡公司在清华大学演讲时使用的材料。这份 资料全面介绍了麦肯锡咨询项目的组织、管理、控制等一些 列方法和手段，是非常难得一份材料。我想我们汉普公司在 项目管理和控制方面可以加以借鉴，全面提高我们的咨询项 目管理水平。 这份资料可以与最近出版的《麦肯锡方法》一书相结合，全 面了解麦肯锡项目的运作模式。

阅读提示(1) 此文档大部分为麦肯锡公司制作，我们在阅读的时候可以注 意分析一下麦肯锡公司对ppt文档的制作规范。– 每张幻灯片应该至少供演讲人员讲解三分钟； – 幻灯片的文字应该尽可能的少，而用图形、表格的形式将你的思想和 理论表达出来。大家如果经常阅读国外的管理方面的书籍，可能有很 强的体会，书中使用大量的图形表格来辅助说明。 – 一套理论或思想的最高水平的表现形式是用图表来表示。 – 在幻灯片的制作方面尽可能少的使用动画形式； – 幻灯片的母版的背景颜色尽量使用白色(浅灰色)、深蓝色、黑色。 这样使演示效果显得比较庄重。 – 标题字体一般在28-36之间；而正文的字体一般在18-24之间；

阅读提示(2) 内容的表述方面应该遵循以下几点：– 以假设为前提，进行推导判断； – 以数字和案例作为论据 – 不断地用已有的案例进行对比

希望这些资料对大家今后做项目时有帮助。

管理咨询的基本特征

管理咨询是帮助管理者和组织，通过解决管理和经营的问 题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现组织 目的和目标的一种独立的、专业性咨询服务。

企业要注意发挥“外脑”智囊的作用 市场的变化增加了企业家决策的难度需“外脑”助力 企业家自身的素质需“外脑”优化 管理的科学化需“外脑”规范 企业发展的关键时刻需“外脑”把关 企业家事务缠身需“外脑”帮忙 换个角度看问题需“外脑”参谋 防决策主观片面需“外脑”平衡

企业什么时候需要管理咨询 当企业管理者预感未来竞争激烈，企业可能有潜在风险时； 当企业管理者决心通过管理提高品质和改善服务时； 当企业经济效益虽然良好，但管理者感到需利用良好时机争取企业追 求卓越时； 当企业需要进行综合诊断，以系统化地明确存在的问题时； 当企业迅速膨胀，感到对大型企业或集团企业的管理不能再用传统型 经验方法领导时； 当企业需要对整个组织进行“再造”和改善各项职能时； 当企业需要加强进入市场能力时； 当企业需要整体改善企业文化与管

理制度结合以形成强大动力时； 当企业需要加强全员培训以提高员工素质时； 当企业需要作管理上的局部改善时。

国外大公司为什么还要向咨询公司要求咨询服务 当本公司研究设计人员太忙，不能使他们总是进行超负荷工 作，故需要外部帮助； 当公司内部对一件工作意见不一致，无法进行评定，经理和 经营人员互不信任，这时需要外部咨询，听取比较客观、不 带偏见、没有顾忌的意见，以便再审慎地决策； 当一项工作需要在公司内部匿名保密地进行时，一般利用咨 询服务更为方便； 当需要开辟一个新市场，而本公司从未经营过，需要利用咨 询公司的帮助。 总之，省时、省人、有效是聘请咨询服务的直接效果。

管理咨询介绍使命 帮助客户进行显著与 持续的改善国际范围的服务 遍及各国的分公司 多国的员工 各国的知识 通过以上三点，提供国际范 围内的服务

管理咨询介绍

业务范围 根据产业和功能 的不同，业务范 围广泛

手段 顶级的管理手段 专业的标准 实际的分析 客户参与 良好实施

研究原则 以伙伴关系共同解决问题 – 客户团队成员积极参与 – 经常讨论、头脑风暴、专题会议 综合以事实为依据得分析与商业判断 – 尽力挖掘不容置疑的事实 – 利用公司的行业知识和客户管理人员的判断 与决策制定者进行连续的相互磋商 – 每4-5周对成绩进行一次回顾 – 每周与CEO会谈一次 无需惊奇 – 决策制定者必须参与 – 结果组合 尽早集中精力于实施 – 通过学习掌握技能 – 合适时，进行指导

团队方针 团队中智慧没有(行政)级别 团队会议是分享建议与提出假设的关键时刻 任何人都应出席所有的团队会议 每个人都必须按计划完成团队会议中的事项 每个人都应公开自己的想法 谁都不害怕提出富有挑战性的假设 需保密的问题应只限于团队成员知道 工作团队在组织中将会得到完整而开放的信息，从而保证工 作顺利进行 我们为高层管理服务，从而允许得到任何相关信息 客户团队成员应使人们在分享信息时感到舒畅 团队中的成员都应毫不犹豫地要求进一步的解释

管理咨询执行项目通常的几个阶段

沟项目开始 明确问题 收集和分析信息

通拟订建议 制订行动计划

任

谈判

务

撰写建 议书组成项 目组解决问题

制定取得 变革的计划

变 革

最 终 产 品 项目 建议书 问题分析 项目规划 成果回顾 最终呈现 行动计划

解决问题的阶段

项目开始

明确问题 问题陈述 问题树 问题分析 项目规划

收集和分析信

息 信息收集 分析

拟订建议

制订行动计划

综合结 论和建 议 取得赞 同和满 意

反复过程

问题分析

列出问题结构问题 l 对于问题的定 l 义各不相同，有 的认为是“重要 的问题”;有的 认为是“解决不 了的问题”;问 题的措词要做 YES 到可以用“ ” 或“NO”来回 答以及能够对 应一个具体的 行动 假设 分析 来源

组织工作职责 最终产品 l 最终产品 是对于分 析的一个 可视的或 是可呈现 的结果

假设是对解决问 l 分析是为 l 题可能采取的措 了证明或 施的陈述，包括 反证假设， 回答是或不是的 以便以后 原因 解决问题

来源是指 l 职责是确 获取用于 定收集信 分析的资 息及进行 料的出处 分析的人 或方式 选

阶段

主要工具

思考(关键词)

1.明确问题 2.问题结构 3.以优先顺序排列 4.问题分析/工作计划 5.分析 6.综合/推荐

问题陈述工作单 分歧意见树 漏斗 工作计划 综合树

影响 不同意见/早期假设 速度 效率 怎样做 潜在解决方案

管理咨询顾问的职责管理整个项目 定义解决问题的关键 规划团队会议 确保最高水准的工作质量

进行专业分析

构建解决问题的方法 在某些分析中起领导作用，把剩余的部分交付给客户成员完成 对能够产生80%价值的20%的信息深入分析通过一致性和偶然性来测试战略 确保选择经过严格测试 使建议具有操作性 分享其他情况下的经验 保证客观性 引进思考问题的构架 吸纳教训 规范有效沟通 推进一致行动

结合所有建议

提供专业知识

进行变革

客户成员项目开始 明确问题 收集和分析信息 拟订建议 制订行动计划

提供 有关 公司 和行 业的 具体 情况

收集信息， 尤其是内 部的 与管理咨 询顾问合 作分析信 息

明确实 施障碍 估计可 行性 检查信 息是否 明确

识别必需 的调整 成为实施 建议和方 案的急先 锋

解决问题通常采用的方法神话 事实

解决问题的能力是天生的， 而不是后天学来的。有的 人有，有的人没有。这是 一个与生俱来的能力，而 不用后天能教会的。

经过系统和条理性的思考， 以便很好地解决问题是每 一个有智慧的人都能掌握 的。灵感和创造性可由结 构化的方法培育而来。

第一步 陈述问题一个好的问题陈述的特征 清楚陈 述等待 解决的 问题

一个主要问题或牢靠的假设 具体，而不泛泛 有内容的(不是事实的堆砌或没有争 议的断言) 可操作 关注于为了前进，决策者需要什么

第二步 解决问题逻辑树子问题 问题/假设 1 子问题

为什么用逻辑树 1、把一个问题分成几部分

,以便– 解决问题的工作可分成易于控 制的部分 – 在不同部分之间可以设置优先 权 – 职责可以分解到个人

问 题 陈 述

问题/假设 2

子问题子问题 子问题 子问题

2、确保解决问题的完整性– 解决问题的不同部分将最终解 决整个问题 – 各个部分既独立又互相支持， 构成一个完整问题

问题/假设 3

3、在解决问题的团队中建立共识 4、帮助聚合组织构架和理论

第三步 忽视非本质问题

问题1

在不断反复提炼过程中完成 第一步– 假设/理论和资料之间探寻 真知灼见 – 使用2-8原则

问 题 陈 述

问题2

问题3 问题4

把努力集中在最重要事情上 经常问“如果这样……将会 怎样”,同时提醒自己是否 忘记什么 在研究复杂的问题时，忽略 非本质的问题是合理思维的 关键

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