寝室商店创业策划书

大学生自主创业

“济宁学院”寝室商店

——创业策划书

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小组成员 朱贻领，刘晓琳，姬亚男，张大伟，马 寒，赵帅，高艳芳，魏琳琳，周清，邢 祥贞，康儒儒，李树莹，朱莉莉，程学 文，曹树余，徐目辉

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1、项目介绍

2、产品与服务介绍3、市场竞争分析

4、经营战略5、运营计划 6、团队组织结构 7、财务预算 8、风险与总结 9、利益分配 10、总结

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一、寝室商店项目描述日常小商品价格合理，送货上门，宅 男宅女不可或缺的朋友。此外，我们经营二 手服装、饰品、书籍、体育用品(各类球拍， 瑜伽垫等),这一项目对高年级和低年级学 生均有益处。 关于本店的产生构想，一是校园超 市较远，营业时间有限制且部分商品价格偏 高。。二是，一方面大四学生离校，很多家 当带走不便，弃之心疼，而变卖苦于无时间 和平台；另一方面，许多大一新生购买体育 用品，二手的要实惠许多(如网球拍新品 100多元，九成新的二手拍50元便可)。

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二、寝室商店商店经营产品和服务介绍(一)经营的产品结构 寝室店日常小商品包括： 饮食类【饮料、面包、泡面(提供热水泡)、饼干、薯片、卤 蛋】 日用品类【洗衣粉、晾衣架、牙膏】 其它【练习本、短丝袜、充电台灯】 二手货物包括： 服装类【春秋季外套、毛线衫、T恤、帽子】 体育用品类【网球拍及球、乒乓球拍及球、羽毛球拍及球、瑜 伽垫】 饰品类【毛衣项链、手链、发箍、发卡】 书籍类【课本、学习资料、名著、杂志】 (二)不同时间段针对不同类消费群营销不同类产 大一新生：体育用品 饰品 服装 晚上、周三下午及周末时间段：食品饮料类、晾衣架、洗衣粉

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三、寝室店市场与竞争分析

主要面向济宁学院校区内这一经营范围。其中日常 小商品(尤其是饮食类)。 为了赢得更多客户，我们的商品必须实惠、服务 更加快捷、订购方便、经营方式新颖。 鉴于目前店面规模较小，资金技术有限，故采用直 接至店、飞信、短信、电话、QQ、电邮方式联系本店。 且本店建有客户反馈群、积分券的形式。后面营销策 略和客服部分有详细介绍，此处不再赘述。

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三、寝室店市场与竞争分析(一)寝室商店的优势 1、开设寝室商店成本低、风险小、方便快捷 。所需的 启动资金少。 2、寝室商店是学生经营的，学生与学生之间的买卖， 信任度高。 4、一般客源比较稳定，可以赚取部分生活费，减轻家 里的负担，也可以锻炼自己的能力。 5、寝室商店的商品价格与学校超市相比价廉物美。

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(二)寝室商店的劣势及策略劣势：1、初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱 。 2、影响着部分的同学的

学习生活，以及后勤管理部分的不便。 3、商品堆积在寝室，过于拥挤；另外，商品质量能否得到保证、纠 纷出现怎么处理等存在问题。

策略：1、好价格关、信誉关、质量关，让它在学校扎根断发展，不断壮 大。 2、以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样 才能赢得消费者。 3、从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音 乐等等来吸引顾客。

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四、寝室商店经营战略(一)前期战略 1、前期主营饮料、食品、日用品； 2、为市场营销和物流管理专业提供教学实训平台； 3、初步完成学院示范性建设学生创业项目之一。

(二)后期战略 1、二期扩大产品经营范围，加强推广力度，扩大影响力， 2、经营二手体育用品和衣物鞋帽、饰品。 3、定期与高年级学生联系货源。

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(二)寝室商店物流与配送策略1、在校园内建立自己的寝室配送中心。 可通过勤工俭学的方式解决高校园区配送问题,;配 送时段安排:上午订货,下午送；下午订货,晚上送；晚 上定货,明天上午送。 2、分类集中专业化配送 第一类商品是使用频率高的畅销商品 ；第二类商品 有一定的保鲜要求 ；第三类商品是指二手系列产品 。 3、建立专业QQ消费讨论群 每天安排人员在QQ群里与同学们讨论相关商品事宜， 不但可以介绍相关商品情况，还可以挖掘潜在消费 者。

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(三)“济宁学院”寝室商店采购实行“零库存”经营。可以免去仓库存货的一系列问题，如 仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存 货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。我们可以 根据顾客的需要再进货，这样可以节约库存成本，减少资金费用， 最大限度地规避市场风险。

(四)“济宁学院”寝室商店客户服务1、可以直接到我们宿舍选购，也可以通过加入我们的群，在 我们的群共享里找到我们商品的介绍区，通过图片选择商品， 再发送邮件到我们的邮箱，我们会在一天之内将商品送到你的 手中，还可以通过打电话向我们订购。 2、认真完善售后服务。

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六、寝室商店组织结构职位 指导老师 姓名 W 主要负责 指导团队负责人公关联络及采购广告策划及宣传 售后客服

成员

CH Z

WL 备注

财务管理组织计划及技术处理 重大决策采取多数原则 ，派送工作采取轮班制

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七、寝室商店财务预算1、财务预算包括固定资产投资估算和流动资金估 算。基于我们是学生且暂时还没有足够的时间和 精力去经营复杂的事业，我们选取了自己熟悉的 学生市场，经营的都是学生需要的东西，投资小， 风险相对也较小。 2、我们会将钱集中在一

起，作为本钱，统一管理。 做相关的财务记录，力求每一种商品都以较低的 价格进入，保证所有的花费在预算资金之内。 3、采购好后，经过我们的宣传等措施后主要进入 到了销售环节，我们会根据学生的消费反馈，进 一步完善我们产品的定价，及后续产品的采购， 并根据相应的变动灵活的调整财务预算。

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货品采购单(粗略表)

种类 饮品

成本价 45~60元/箱

单价 2.5元/瓶 3.0元/桶 4~5元/件 20~50/件

批发数量

利润 ***

食物(泡面等) 35~45元/箱 日用品(洗衣 粉等) 二手体育用品 二手衣物 二手饰品

1箱/次

*** ***

40~70元/箱不愈30元/件

依情况定

***

不愈40元/件不愈5元/件

具体而定

******

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八、寝室商店风险 及对策风险分析： 1、市场风险 在济宁学院内有东西两个大超市，还有校外也有超市，占 了很大的市场份额 2、经营风险 初次经营，各方面的经验不足 3、财务风险 寝室商店在发展初期，财务风险主要体现在资金短缺风险 对策分析： 1、市场风险对策 .进一步提高服务质量 ,制定合理的价位 , 2、营销风险对策 找老师和有经验的人士指导 ,提倡思维,创新提高团队协作 能力 3、财务风险对策 加强对资金运行情况的监控构建和拓宽有效的融资途径

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九.利益分配1、基本工资 2、多劳多得原则

十. 总结高校市场，拥有大学生这一特殊消费群体，市场 潜力巨大。在高校园区建立寝室商店,既方便、优惠了 广大学子们同时又为市场营销专业、电子商务专业及物 流管理专业提供了教学实训平台，对于推动社会电子商 务的发展来说也是一个重要的战略。我们应争当时代先 锋， 创造自己的明天!

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谢谢大家！

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