创业策划书

“赢在校园”创业策划书大赛

一：项目介绍 1. 核心价值概述

地理位置的优势造就了大同海鲜，这个天设地造的位置离海边那样的近，为大同人吃海鲜的欲望得到了满足。外地人称大同为“煤海”，这里还有个特点，就是大同的海鲜文化渐成熟且已形成很大影响。

本人也很喜欢吃海鲜，今年十一去大菜市买海鲜，发现很多个体户都在不同的地方进货而且对货和到货期都不太满意，让我感觉到这是一个市场机遇。

我们的存在将为各个个体户和小型海鲜市场提供方便，为大同的海鲜市场疏一条通道，让大同的市民吃到最健康最新鲜的海产。 2.客户群体

本项目以大同各个海鲜市场和酒店目标消费群体，以干制水产品、鱼类、冷冻品、腌制水产品、蟹类、贝类、调味香料等及其它海鲜周边产品服务等为主要经营项目，旨在为大同市民提供最安全，最快捷，最干净，最齐全，最新鲜，最健康的饮食环境和海鲜产品。 3.市场分析

根据我们1个多月的市场调查以及从几个做海鲜生意朋友的摊位实际了解到一些情况：大同人对海鲜十分感兴趣，很

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多人都喜欢吃海鲜，从小孩到大人对海鲜都是那么的喜爱，所以我们觉得有非常大的市场潜力。大同市海鲜消费市场很庞大但都是以各个小型海鲜市场出售为主，而且进货渠道都不一样，而且很多客户都对货的质量和到货时间都不满意，这样的现状我看到了，对于这种状况我们觉得是个商机，而且在网络上竟然找不到一家买海鲜的渠道，没有一家店铺在网络上做宣传和销售，我们很看好这片空地。据我们真实统计，以大菜市市场为例：一个摊位每天销售200斤，那么一年纯利润为18万左右。大同的海鲜市场摊位不计其数，可想市场多庞大。 长期以来海鲜销售都以个体户为主，销售过程中经常出现欺诈的行为，比如说：缺斤短两、带水销售、不新鲜等等，这些问题的经常出现造成了市场的混乱各大海鲜市场都希望接到好的海鲜而大多数人买海鲜价格并不是十分在乎，关键在乎质量（新鲜度），而我们以诚实的态度、真诚的服务为个体户们提供安全，新鲜快捷有保障的货物。 4.管理方法

现在网络非常发达，网络销售加实体销售是一种迅速打开品牌效果的最佳途径。由于淘宝以及其他网络公司B2C（电子商务的一种类型）的普及，很多人对网络订单销售的方式已经接受并渐渐成为一种习惯。所以我们将会采用网络+实体的综合销售模式来推广我们。

首先与青岛烟台等各大货源地联系、协商、签署协议建立

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长期合作关系，为我们提供安全、新鲜有保障的货物。之后以传单，报纸，网络等方式来宣传本店，尽量多的使大同市海鲜市场和各个酒店对我们有充分的了解，以便我们尽快打开市场。开始正常的营业活动后，组织团队成员每周空闲时间去各大市场调查，询问，推销。团队成员轮流值班。针对买家订货预收20%定金，之后联系卖家，保证在第二天发货，在大同安排固定的人接货验货，以最快的速度，最好的服务把货物提供给买家，之后收取货款。 5存在风险

1）卖家订货后，因某种原因反悔不要。2）物流运输途中出现的异常，例如：部分新鲜海产品变质，活体海鲜产品死亡以及运输工具出状况引起的时间延误等。3）货源不能及时提供所需货物。 二：财务数据 1：成本预算

1.计算16平方米海鲜交易摊位的建设资金投入 资金投入：500元/平方米×16平方米＝1.5万元

2.对小店进行简装投入

资金投入：桌椅500元，墙纸300元，杂物200元，店牌200元

3.对本店铺进行宣传

资金投入：名片，传单，报纸，媒体等约1000元

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4.冷藏物流费用预计：500元

5.订货预付金额：5000元

2：营业额，利润如何：

如果初期有稳定的订货量我们的营业额估计在月3-5吨左右，之后订货量保持并增长的话我们的月营业额可达到10吨左右，利润十分可观，每吨净赚4000元，我们的月收入将达到1-2万元，还会不断的增长。 3：未来还需要多少资金周转：

随着我们生意的不断壮大，我们的店面也会随之扩大，团队也不断的扩大，而且订货量和物流费也在不断的增长，宣传和调查费用也在增长，我门要承担的税收也增值。考虑到上面所述未来估计需要5万的资金周转，以应对各种可能出现的情况。

三：成长与发展：

我们从小做起，从低订货量到大批客户订货，一步一步走向我们事业的高峰，现在的我们只有一家小店铺而已，等我们的收益保持不断增长时，我门可以考虑开一家海鲜公司，并拥有自己的物流车队，节省了我门为物流所支出的巨大开资。不断开分公司在全国各地，把自己的公司发展壮大，并远销海外，成为上市公司。我们要为我们的目标不断去努力，不管有什么困难我们都要坚持下去，公司成长也成长了我们自己。

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1.三年的预算收益和净收入：

如果我们每年都能有稳定的订货量，每年可以达到一个平均值，年预算收益5万，3年收入20万，除去税收3年净收入18万

2.项目的社会影响

这个项目通过扩大经营网络，能进一步有效地推动大同海鲜事业的快速、健康地向前发展，创造性地将绿色建筑与协调发展和谐的融合为一体，开创大同海鲜市场地新纪元。而且我们的项目进入市场后，能使消费者在比较中认识到资源浪费的严重性，从而使得更多消费者选择这样安全健康的购买渠道，为大同各个海鲜市场培养安全为大众服务的消费理念统一而有序的进行，规范了商业市场让海鲜市场化了

，为大同建设成为资源节约型、环境友好型城市打下良好的基础。 项目团队：

姓名 张琛喜 赵彤宇

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联系电话 18703424309 18703425402 所属专业 体育教育5班 体育教育5班

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