战略管理—差异化战略
更新时间:2023-03-18 09:45:01 阅读量: 高中教育 文档下载
第四章 第五节
贝因美的差异化战略
定位:国产高档精品奶粉——“母乳是宝宝最好的第一餐,那第二餐呢?贝因
美婴幼儿专用奶粉,专为中国宝宝研制?..中国宝宝第二餐!贝因美婴幼儿专用奶粉”
贝因美始创于1992年。以“关爱生命,热爱生活”为宗旨,全方位服务于中国婴童事业,主营婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构。是中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一,产品已在消费者心中树立了“育婴专家” 品牌地位。
1. 产品内在因素的差异化
贝因美婴儿奶粉品质一流,产品配方国内领先。贝因美的奶源基地位于黑龙江的安达,这里是中国农业部唯一命名的'中国奶牛之乡',同时也是国际公认的最佳奶牛带。
添加的DHA+AA在国内奶粉中很少见。DHA和AA同属人体内最重要的两种多不饱和脂肪酸,DHA学名为二十二碳六烯酸,俗称脑黄金;AA学名二十碳四烯酸,又名花生四烯酸。DHA+AA是宝宝大脑中枢神经和视网膜发育必不可少的重要物质。
2. 产品外在因素的差异化
包装:选定有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装,原因:封口拉链
包装,更安全、卫生,还能更防潮,给顾客多一点购买的理由;立袋正面面积大,有利于终端陈列面的抢占,陈列醒目,有利于顾客眼球的吸引;市面上,竞品奶粉尚无一采用,率先采用,这也是差异化策略的需要。
重点销售区域:重点选择众多二三线城市和富裕乡镇作为销售区域。回避外资品牌。
市场推广:给终端导购的定义是现场的“育婴顾问”,既推销产品,又散发传单和试用装作品牌推广工作,还要尽可能解答顾客的育婴方面遇到的问题,以时时体现“贝因美――您的育婴专家”品牌形象。
组员:
110207107 郭彪 110207108 郭娣 110207110 黄秋灿 110207111 李会娟 110207112 李建印 110207113 李雪凯
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