网站盈利模式分析

网站盈利的两种模式来自于：/a/200807/0F1F552008.html 以前在看无聊不眠的帖子”流量值几个钱?什么流量更值钱?“时，看到一句话感触挺 深：“做网站干什么?搞流量啊!为什么要搞流量?投资啊!赚钱啊!” 这多少符合我最近看的不少网站的趋向，尽量吸引更多的人，使流量提高，然后 卖广告，或者希望招来风险投资。 如果这种思路是做网站的人的主流思路的话，那么大部分这类网站不会有什么太 大的出路。 商业网站的目的当然是要赚钱要盈利，在谈网站盈利模式的不少文章中，都搞的 比较复杂，什么平台，BRC，BRB，增值服务，与电信分成等等等等。 我最喜欢简化，简化可以使思路更清晰，抓住重点。 在我看来网站盈利模式就两种： 一是卖别人的东西(包括卖广告， 参加网站联盟等)， 二是卖自己的东西(包括产品和服务)。无论怎么变化都脱不出这两种，要盈利，总得卖点东 西，不是卖别人的，就是卖自己的。 网站运营者在开始构思网站的时候，就要想清楚，自己要靠什么来盈利，决不能 想着搞出流量然后靠投资。 第一种盈利模式，卖广告，似乎是国内很多网站的主攻方向。以卖广告为盈利方 向的网站，自然希望要大的流量，才能有高的点击数。 广告也有不同种类，有的按点击算钱，有的按 page view 算钱，有的按月或年付固 定金额。不同的广告类型也就带来了不同的盈利技巧，有的时候提高流量是重点，有的时候 提高点击率是重点。 为什么说这是盈利模式之一，却出路不大?因为僧多粥少，网站越来越多，如果没 有第二种盈利模式的支撑，点击价格将一路下滑。说极端点，都卖广告了，没人做真正的电 子商务，谁来买你的广告? 第二种网站盈利模式就是卖自己的产品或服务，我觉得这才是大家应该投入更多 时间精力和注意力的地方。

做电子商务网站，很重要的是要能不受人控制，那么从最基础就要掌握自己的产 品。靠卖广告有很多东西是自己不能控制的。卖自己的产品或服务却不同，你可以发挥自己 的创造力，独创产品或服务，可以改进，可以自己定价，可以建立自己的客户群。 电子商务网站是个长久稳定的盈利方式，不必担心广告价格大幅下降怎么办，广 告价格下降反倒是好事，因为你变成了广告商。 当然产品或服务的形式也有很多，不同的产品或服务在网站上销售的技巧也有不 同。什么是 CPM、CPC、CPA、CPS 广告 、 、 、来自于：/a/200911/CPM_CPC_CPA_CPS.html今天就来谈谈笔者对这几种广告形式的理解，以及如何切合主题来投放不同类型的广 告形式。CPM(Cost Per Mille，或者 Cost Per Thousand；Cost Per Impressions)：每千人访问 成本。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分摊 到多少广告成本。假设单价是 10 元/CPM 的话，意味着每一千个人次看到这个广告的 话就收 10 元。 CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through)：每点击成本。以每点击一 次计费。一般是 24 小时内，不重复 IP 点击一次的成本。 CPA(Cost Per Action)：每行动（回响）成本。CPA 计价方式是指按广告投放实际 效果计费。 CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。了解了这几种广告形式的基本概念之后，大致上其实已经知道哪种类型的网站适合做 哪一种类型的广告了。CPM 广告，适合流量大，或者是 IP 少但是 PV 较高的网站，例如论坛。CPM 广告对站长比 较有利。 CPC 广告，适合产品类博客，例如介绍数码产品的博客，或者是介绍其他的一些产品的博 客。 CPC 广告最好是做那些竞争比较激烈的产品。 做 例如医疗类的， 或者是保健产品类的。 因为竞争激烈，单价会比较高。

CPA 广告，适合站长类站点，网赚类站点，尤其是下载类站点。 CPS 广告，适合折扣类站点，折扣类论坛。产品类站点应用的好，也有不错的效果。例如专 门有很多人通过做书籍类，或者是光碟类的资讯来通过 CPS 赚钱。 总体而言，CPM 最好做最保险，CPS 最难做最容易赚大钱，CPA 和 CPS 应用得当也 有不错的效果。没有任何一种广告形式是万能的，都得根据网站的主题来调整。就目前的测 试结果来看，最适合的还是 CPA 形式，CPS 基本没戏：） 网站赚钱，其实还是分为两类。一类是先通过确定广告类型来填充网站内容，一类则 是先有内容再来挑选适合的广告类型。前者会比较累，但是因为目标明确更容易赚的更多； 后者则比较轻松，但是绝大部分这类站长赚的都不多。 就我自己的理解，从长远来看，CPS 绝对是王道。如果打算专职从事网赚的话，还得 挑选 CPS 来做。

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