团购网站盈利模式分析 -

团购网站盈利模式分析

近年来，团购网站如雨后春笋般林立，团购网站作为一种另类的电子商务网站挖掘消费者的各种需求，以较之市场相同的产品质量却又低廉的价格赢得大量新一代网购消费者人群，曾一度掀起网上团购的热潮，然而纵观各个团购网站真正盈利的又有几何？现今国内诸家团购网站大多都是模仿国外团购网站的营运模式，不具备可持续发展的特点，并没有实实在在的探索出适合我们国内网购消费市场的盈利模式。

购网站盈利模式主要是靠其中的毛利，大多一般是薄利多销，不过还有一些其他的网站是靠其他的方式盈利；目前在众多团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下几种：

1．商品直销：作为一种最基本的网购运营模式，商品直销采用与商家合作代销，不经过各种中间人仅以团购的名义直接在网站上标注商品的信息进行销售。

2．广告服务：团购网站作为一种能吸引大量消费者的平台，广告价值是不容忽视的，对于商家来说这种成本低廉却又针对性强的广告平台能极大的提高商品的销售量，为其带来相当大的利润，使得商家和网站实现共赢。

3．回扣模式：活动回扣顾名思义就是起一种桥梁作用在商家与消费者之间，网站通过组织众多消费者集体购买某类商品，给商家产生大量的销售额，而商家以回扣形式付给网站一定的利润作为报酬，这种回扣模式的盈利可大可小，一般从生活用品到家电、汽车等商品，不同的组织规模和销售量，得到的回报也不同。

4．分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

当某个团购网站发展到一定程度，在网购人群中具有比较大的影响力时，可以授权给加盟者，为其提供平台和运营经验，这样一来可以扩充自己的产品类别，二来可以加大自身网站规模，从而获取更多的利润。

团购网站的运营模式其实并不仅仅局限于上述几种，网站最好根据自身的地域特点，以及不同的消费者人群，实施创新，或专门组织某类商品实现行业内的垄断，独享此份利润；或以普通的团购网站薄利多销的模式吸收大量小型的团购网站，不断的壮大自己的规模让所有团购网站形成一个平台，省去大量的运营和推广费用，可以产生更多的盈利，这样可以实现众多网站一起抱团取暖。

当然团购网站始终离不开靠毛利赚钱，团购就是大量购买，要想让团购模式能够为运营者转到钱，就要大量的聚集消费者，以各种方式吸引如活动促销、优惠券、会员卡或注册会员等赢得潜在消费者，莫要让消费者分散，莫要让各个网购网站未曾盈利自己却内斗起来，如果商家、团购网站、消费者三者之间能够形成一种良性的三角模式，对于三方利益都将无法言说。这也是目前国内团购网站和商家要解决的最大的难题。

团购网站的盈利模式分析

要研究团购网站的盈利模式，首相需要了解团购的概念。团购即团体购物，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，从而求得最低价格的购物方式。根据薄利多销，量大价优的原理，商家可以给出低于零售的团购优惠。因售出量大，商家的利润也很可观。而团购网站就是抓住了这一点，从而兴起的新型购物方式。

因团购便宜，所以团购网站的消费者一般为年轻人，他们有一定的经济基础，但并不富裕，所以他们对打折，优惠，特价的东西特别感兴趣。团购网站根据这一现象推出优惠折扣等项目来吸引消费者。然后通过消费者的推广，从而带来更大批的消费者。有了消费者之后团购网站就可以寻找有意向的商家，从而黏合消费者与商家，从而获得中间利润。

团购网站通过商品直销获得利润。即团购网站直接通过商品销售获得利润。这种方法有许多好处，首先货源问题基本没有，可以直接从商家处提货，其次，因团购商品主要以服务为主，这样就省去了物流和存储的费用。这种方法很直接，而且利润很大。

团购网站可以获得佣金。团购网站利用自身的优势，吸引有意向的商家和消费者，提供有吸引力的商品和服务。团购网站约定达成团购的有效人数，达到不同人数规模，从而的得到部分收益，这就是团购网站的佣金。

团购网站获得广告利润。因为团购网站的消费者是那些具有购买能力和购买欲望的人群，且群体数量很大，这对于商家来说是一个很好的平台，可以很好的为自己宣传。所以团购网站可以得到广告利润。但这种盈利方式需要团购网站有一定的知名度才能得到大量的利润。

团购网站还有好多盈利方式，例如会员卡制度，加盟授权费等等。还有可能会有回扣之类的，但这个就不是我能知道的了。

团购网站想要长期盈利，需要一定消费者基础，，一定的知名度还有让人放心的信誉。一个网站想要做的长久，必须诚信待人。这样你的信誉提高，消费者就会口耳相传，你的知名度提高，网站就会越做越好，越做越大。

团购网站可以举办一些奖励机制。在奖励计划里要有不同的推荐数量的限制，奖励的力度加大，奖品价格提高，也许会有意想不到的效果。

团购网站如果想做大做强，可能要与政府合作，因为在政府的帮助下，网站可以很快的得到消费者的信任，这样就能做到让消费者满意，商家盈利，政府放心。从而使网站做大做强。

最后，一个团购网站他的盈利方式不是千篇一率的，网站想要做大做强一定会面临很多的机遇和挑战，如果你能把握机遇，战胜困难，就能做的很好。网站在以后的发展中，一定要有自己特点和目标。

团购网站的盈利模式分析

团购是一种伴随着网络时代的来临而兴起的消费或者购买方式。团购的特点从它的名称上就可以看出来，“团”，很多人对同一种商品有购买需要，即大批量的购买。随着大量消费者团购需要的不断增加，各种团购网站也像雨后春笋般大量出现。

一种新兴事物的出现，在其背后肯定会有某种动力，团购当然也不例外。商家在出售商品时可以选择大批出售或者零售。很显然大批出售相比零售可以省去物流，人力等各种费用，因而商家可能会适当降低一些出售价格。众多团购网站扮演的是这样的角色，它通过网络平台来寻找众多具有同一种购买需要的消费者，当人数达到一定的规模，就可以与商家进行协商，以较低价格出售商品。这样，商家可以迅速出售商品，它的利益是显而易见的。同时，消费者以较低价格够得商品，也照顾了消费者的利益。那么，在这个过程中起着桥梁或纽带作用团购网站，它的利益何在呢？

团购网站扮演的是沟通商家与消费者的桥梁的角色，团购网站的盈利来源基本上也都是依靠这个桥梁作用。

商家通过这样一个桥梁与消费者进行交流沟通与销售交易。团购网站帮助商家宣传推广其产品，并寻找大量的消费者，可以说团购网站为商家提供了这样一种服务，那么当然可以收取适当的服务费用。商家将其利润的一部分回报给团购网。比如说，按照交易金额的一定比例收取交易费用。如果某一家团购网站能够非常出色的扮演这个“服务”的角色，势必会吸引众多的商家与消费者，随着使用人数的不断增加，交易量或者交易金额也同步的上升，这样这家团购网站也就可以相应的获得越来越多的利润收入。

从上面可以看出，团购网站的盈利来源于商家盈利的一部分。因而，团购网站要想得到长久的生存发展，就必须立足于诚信服务，帮助优秀的商家打造鲜明的品牌，提高市场的占有率，向消费者推广宣传优质的商品，让消费者了解到真实的商品信息，这样，在商家与消费者达到双赢的情况上，也使团购网站得到了长久的利益来源。决不能以夸大甚至欺骗的手段误导消费者进行团购，否则只能取得一时的利益，最终必将走向没落。

团购网站作为一种中间纽带，除了收取商家一定的服务费用之外，当然还可以发挥中间商的作用。比如说，团购网站可以从商家那里大量买入商品，这样就可以取得比较低廉的价格，然后以团购的方式卖给消费者，这样，团购网站就可以赚取消费者团购商品价格与从商家买入商品价格的差价。

上文所述都是基于一个前提，就是团购网站能够有足够多的消费者。那么团购网站是通过什么方法来吸引众多消费者呢？有些方面已经提到，比如良好的服务，在商品的质量、性价比方面做文章等。除此之外还有一些其他的方式。首

先是比较大的折扣。不如在商品出售淡季，可以大幅度调动消费者的购买欲望，同时免去了商家货物无法出售，还要负担管理费用的负担。再有设置折扣的时间及人数限制，规定

时间内达不到规定的人数，折扣就会取消。在较大折扣的吸引之下，有团购需求的消费者自然会努力发动其他人，这样团购网站的消费者的人数增加的同时，知名度也就会得到很好地提升。除此之外，最广泛的方法是利用互联网社交平台分享团购信息，比如微博，QQ等等。

团购网站要想盈利，除了拥有数量众多的消费者外，还必须很好得与商家合作，那么团购网站应该挑选什么类型的商家作为合作对象呢？很明显应该选择服务性的商家，比如餐厅，KTV之类的。最起码我们会觉得汽车，房子这些贵重物品肯定不适合。食品也不适合，超市的大量存在是一个问题，所以商家对团购网的需求不是很迫切。另外，消费者对于团购食品的安全问题会不会有所担忧呢？相比之下，餐厅，KTV这些服务性行业就不会有这样的问题。这些服务性行业有很大一部分成本是固定的，就算是一天当中没有一个人光顾，这些成本也是要付出的。而团购具有很强的带动性，商家通过团购，既收回了成本又增加了潜在客户的数量。因而这些商家才有很强的合作欲望。抓住了商家的这种迫切需求的心理，那么团购网站就不能去得相当比例的回报。

团购网站盈利模式分析

要分析团购网站盈利模式，首先我们要知道什么是团购网站，团购网是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购的好处是显而易见的，消费者可以通过团购网站获得价格低廉的商品，而商家可以通到薄利多销的形式扩大自己产品的影响力。而团购网站是如何从中获利的呢？

团购网站就像一个中介机构，它为商家提供一个展示自己商品的平台，同时向商家收取费用。因此相对于买家，商家往往是团购网站的消费者，因此很多团购网站不得不向商家妥协，从而损害消费者的利益。进而导致团购网站的失败。

因此我认为在我们开始谈盈利的时候应该首先把自己的底层做好，这样我们才可以更加有底气的向消费者提供保障。

首先，团购网站应该树立消费者第一的理念。消费者是支撑起网站的基石，一个网站的好坏的标准就是消费者是否信任你这个网站。

其次，严格把关商品质量，如餐饮企业必须要有卫生许可证等方面的资质

再次，做好售后服务。在这一块目前很少有团购网站在做，因为它很容易挑起团购网站 与商家的矛盾，进而导致合作破裂。但是售后服务是很有必要的，它不仅体现对消费者的负责，同时也能筛选出有实力的商家进行合作，进而打造自己的品牌。

接着我么来分析团购网站的盈利模式。在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：

活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，

事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。融资收益不可小觑，与商家结算时间的滞后，为资金的使用留出了巨大的周期。

售会员卡：IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

就目前形式来看，电子商务竞争异常激烈。据统计，目前国内的团购网站基本都是在亏本运营，之所以那么多团购网站苦苦维持，不在乎其前景太可观，后面的一个庞大的消费人群。

因此我觉得做好硬件是关键。其次是寻求其他的盈利模式，加大创新。

团购网站的盈利模式分析

现如今，网络团购的业务在国内的发展愈加火爆，大中小都市人群对团购消费的热衷日益高涨，如雨后春笋般涌现的团购网站大大小小形形色色涵盖多领域遍布各地区充斥于我们的生活。在这些成千上万的团购网站中，有的挺过创业初期的阵痛成长为互联网行业的新明星，有的还在为如何实现稳定盈利而苦苦挣扎，更多的的则是发展遇到困境难以维持而湮灭

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