00151-《企业经营战略》考核方案

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江西理工大学高等教育自学考试 综合改革试点实践考核课程

课程代码： 00151 课程名称： 企业经营战略 专业名称： 工商企业管理 专业代码： 020202 姓 名：

二O一六年十一月

过程性考核-学生学习过程情况记录表 姓名 专业 工商企业管理 准考证号 课程 00151-《企业经营战略》 （ 00151-《企业经营战略》）学习过程情况记录表 通过课程完成以下案例：（请A4附页并手写完成） 加多宝的“王老吉”重新定位 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的。 红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。 为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。 在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球等。 通过重新定位，加多宝的王老吉从2002年不到2亿的销售额上升到2008年的120亿。 阅读以上案例，请回答以下问题： 学习日期 9月10日----- 10月30日 (1)加多宝的“王老吉”的产品定位战略有何特点?（15分） (2)结合加多宝的“王老吉”的定位战略，说说正确的定位战略有哪些好处？（10分） 班主任评分（总分20分）： 到课情况 优秀（ ） 良好（ ） 合格（ ） 不合格（ ） 课堂表现 优秀（ ） 良好（ ） 合格（ ） 不合格（ ） 学习态度 优秀（ ） 良好（ ） 合格（ ） 不合格（ ） 课后学习情况 优秀（ ） 良好（ ） 合格（ ） 不合格（ ） 班主任签名： 终结性考核

学生任意选取一企业进行企业案例分析（可选以下案例其中之一，也可以自行选定），需要学生对案例企业的环境进行详细分析，通过对企业各个职能部门的情况列出企业目前的优势和劣势，面临的机会和威胁，提出企业应当实施的战略。

具体做法为：教学考核过程中按5～7人一组分成若干组，每组就某一企业状况制定出企业战略案例分析报告(讨论确定方案)，以书面报告形式上交(字数在1500字以上、A4纸完成)。

1、地方白酒厂老板的下一步发展规划

假如你是当地小有名气的一家白酒厂（如赣州的章贡酒、南昌的李渡酒一样的市场地位的品牌）的老板，请你分析你面临的企业内部外部环境特点，并据此运用SWOT分析法，提出酒厂下一步的发展策略。

要求写出主要的外部环境内容与特点、内部环境内容与特点、企业面临的优势劣势机会威胁的内容以及战略建议等

2、海尔的国际化战略

海尔，自20世纪80年代创立以来，从一家濒临倒闭的单一冰箱生产厂家，经过20多年的发展，已成为世界第四大白色家电生产企业。而在2006年，海尔在中国家电市场的整体份额已经达到25.5%，稳居全国第一。海尔自开始就一直在打造品牌化战略理念。早在1992年，海尔集团就开始实施国际化战略发展目标，发展国际化海尔。在随后的短短十五年时间里，海尔在美国、德国、菲律宾等国家开设13个海外工厂和22个贸易中心，并成功进驻沃尔玛等美国大型连锁超市，占有美国35%的小冰箱市场和50%的酒柜市场。然而，海尔虽然迅速发展成为如此规模，但在美国的主流大冰箱，海尔还是处于边缘化品牌，无法和惠而浦、伊莱克斯等名牌抗衡。提出海尔国际化战略下一步的发展策略。

2016年上半年实践考核课程-终结性考核教师评卷记录表 评价结果 序号 评价内容 具体要求 优秀 良好 合格 不合格 （8分-10分） （5分-7分） （1分-4分） （0分） 1 学习态度 无作弊、抄袭等问题 按照教师要求答题 2 文字表达 字迹清晰、语言简练 书写规范 能够独立查阅资料 有获取加工 筛查各种信息的能力 能运用所学的知识 分析与解决问题 3 前期准备工作 分析与解决问题的能力 4 5 逻辑结构 较强的逻辑性，论证严密 条理清晰 6 计算能力 能够准确完成 相关数据的计算 7 能准确概括本人观点 口齿清晰 语言表达 对于提出的问题能充分作答 其他动手能力 能熟练运用各种软件 分析解决一些实务问题 8 综合得分（总分80分）： 评卷人签名：

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