《市场营销》模拟试题8参考答案

模拟试题8

一、单项选择题：

1．提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市场营销概念的人是（ ）

A．赫杰特齐 B．依贝 C．麦克塞 D．科特勒

2．金融机构:包括银行、保险公司、（ ），它们可以为企业融通资金或降低风险、企业在与金融机构合作中要特别注意企业的信用，这样才可以获得金融机构的支持。

A．律师事务所 B．信托投资公司 C．会计师事务所 D．咨询公司 3．属于主要相关群体的群体有（ ）。

A．宗教组织、朋友、同事 B．名流、朋友、家庭成员 C．家庭成员、同事、朋友 D. 生产商、销售商、消费者

4．采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的定位策略叫（ ）定位策略。 A. 迎头 B. 一体化 C. 专业化 D. 避强

5．（ ）策略是指能迅速赶上竞争对手的一种有效的产品开发策略。它具有产品开发费用低，开发成功率高，但是永远落后别人一步的特点。

A. 加强产品线关联性策略 B. 扩大现有产品的花色品种策略 C. 多元化新产品策略 D. 仿制竞争者的产品策略 6.在企业定价方法中,差别定价法属于（ ）。

A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D.利润导向定价 7．大型设备、专用工具一般采取（ ）。 A．直销 B．广泛分配 C．密集分销 D．自动售货

8．企业采取“推”的策略，以（ ）为主；采取“拉”的策略，则以公关促

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销、广告促销和消费者促进为主。

A．广告促销、公关促销和消费者促进为主 B．人员促销和中间商促进

C．广告促销、人员促销和公关促销 D．广告促销和公关促销

9．产品（ ）阶段。广告仍是这一阶段的主要促销方式，但广告的重点是强调本企业产品的优点，强调产品的附加利益，树立良好的企业形象。 A. 投入 B.成长 C. 成熟 D.衰退

10．（ ）广告的优势是：阅读有效时间长，便于长期保存，内容专业性较强；有独特的、固定的读者群，针对性较强，有利于有的放矢的刊登相对应的商品广告。

A．报纸 B．电视 C．广播 D．杂志 11．生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。

A．独家分销 B．选择分销 C．密集分销 D．无店铺分销 12．某食品厂在市区分设了 80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（ ）。 A．零级渠道

B．一级渠道 C．二级渠道 D．三级渠道

13．某服装店经营的女上衣30个项目，男上衣20个项目，童装10个项目，那么该服装店的产品组合深度为（ ）。

A．20 B．30 C．10 D．60

14．（ ）新产品是以市场上已有的产品为基础，经过仿制、改进而形成的新产品。

A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 仿制新产品 15．（ ）品牌策略主要希望通过强势品牌的带动迅速地提高自己弱势品牌的市场声誉。

A.生产者决定使用其他制造商的品牌策略 B.生产者决定使用自己的品牌策略

C.生产者决定同时使用自己的品牌和他人的品牌策略 D.生产者决定使用仿制品牌策略

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16．某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种定价方法属于（ ）。 A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.系列定价 17．（ ）目标市场策略的基本特点是：企业不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性；企业只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购买者，为整个市场服务。 A.无差异性目标市场 B. 差异性目标市场 C.集中性市场 D. 同位性市场

18．产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是（ ）。 A. 产品核心 B. 有形产品 C. 劳动产品 D. 附加产品 19．企业获得长久信誉的根本保证是（ ）

A．包装 B．品牌 C．促销 D．质量 20．DVD是VCD的________

A. 创新新产品 B. 换代新产品 C. 改良新产品 D. 模仿新产品 二、判断题：

1．绿色营销其强调企业在营销中要保持地球的生态环境,防止污染,它是企业参与市场竞争的有力武器。

2．恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大，反之，比重就越小。

3．市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。

4．企业营销人员要了解目标市场消费者的宗教信仰状况，要重视不同的宗教信仰与禁忌，从而把握机会或采取措施避免或减少危险，趋利避害地开展营销活动。 5．在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。 6．社会文化因素是影响消费者行为最广泛的因素。

7．从现代市场营销学的角度来看，广义的市场是指在一定时间、一定地点进行商品交换的场所。

8．服装市场可根据消费者年龄、性别、职业、收入、个性、购买动机等进行市场细分。

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9．市场细分是企业选择和确定目标市场的前提和基础。

10．差异性目标市场策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略。 11．换代新产品是以市场上已有的产品为基础，经过仿制、改进而形成的新产品。 12．从市场营销角度看，只有采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的，前所未有的产品才能称为新产品。

13．产品组合的深度是指企业产品线的数量。

14．微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，这是一种典型的习惯定价法。

15．随行就市这种定价策略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常用的定价策略。

16．制造商→零售商→消费者，这属于三级渠道。

17．最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。 18．POP广告包括室内POP广告和室外POP广告两种。

19．在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。

20．促销的实质是一种沟通活动。

三、案例分析题 案例一

比利时一个地毯商把脑筋动到了穆斯林身上。有一个叫范德维格的商人，聪明的将扁平的指南针嵌入地毯上。这种特殊的“指南针”，不是指南方向或者北方向，而是直指圣城麦加方向。这样，伊斯兰教徒不管走到哪里，只要地毯一铺，很快就能准确地找到圣城麦加。这种地毯在穆斯林一经推出，立即成了抢手货。几个月内，范德维格在中东和非洲一下子就卖掉了25000多条，范德维格赚了大钱，成了著名的“地毯”大王。 案例思考：

1. 消费者的购买决策很大程度上受哪些因素的影响？

2. 这个比利时商人主要考虑了这三个因素中的哪一个因素而获得成功？

“指南针地毯”的启示是什么？

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案例二

过去，青岛啤酒由于受产量限制，只生产高价位的啤酒，专供国宴、高档宾馆、饭店和出口创汇。久而久之，青岛啤酒竟然成了大众消费者心中可望不可及的“水中月、镜中花”。随着啤酒饮品在我国的普及推广，各种地方品牌应运而生，啤酒市场也越来越大，相比之下，青岛啤酒由于市场定位“居高不下”，其市场占有率越来越低。而“洋啤”挑战中国啤酒市场看重的就是高档酒市场，因而对青岛啤酒构成的威胁最大。

要生存发展，必须让青岛啤酒真正走进大众消费者心中，于是他们转变观念，确定了“市场需要什么酒，就生产什么酒”的营销观念，制定出了“金字塔”式的市场开拓思路和高中低档啤酒全面出击的市场策略。他们将高档啤酒市场比作“金字塔”的“塔顶”，加以巩固，作为与洋品牌抗争的“武器”；而将大众需要的中低档啤酒市场比作雄浑粗壮的“塔身、塔基”，加以夯实。他们根据“大众酒摊成本，高档酒创效益”的经营策略，制定出立足山东、占领青岛、扩大全国市场占有率的具体目标。为巩固“塔顶”的高档酒市场，集团不借出重金在全国建立自己的销售网络；为了培育青岛啤酒的大众消费群，他们发挥“产地销”的优势，在青岛和山东地区推出了青岛啤酒大众酒。由于青岛啤酒大众酒依然保留了传统“青啤”的纯正口味，一面世就深受消费者的喜爱。从1997年开始，瓶装的青岛啤酒大众酒逐渐遍布岛城的大小商家，每到夏季，散桶装的青岛鲜啤酒更是遍布岛城的大街小巷。 案例思考：

1.青岛啤酒的营销观念属于哪种的营销观念，这种营销观念具体内容是什么？ 2.什么是产品线延伸策略？青岛啤酒的产品线延伸策略属于哪种类型？ 3.青岛啤酒的产品线延伸策略有什么优势？ 案例三

“娃哈哈”集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业于一体的大型企业集团。该公司创办于1987年，当时只是仅有3个人、14万元贷款的校办经销部。如今，它成为中国食品工业的“大哥大”，拥有总资产8亿多，职工4000余人。究其成功原因，与其独特的促销策略是分不开的。“娃哈哈”集团不惜巨资投入

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产品的广告宣传。从1988年起，“娃哈哈”每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告词深入人心。此外，“娃哈哈”在大做广告的同时，十分注意市场推广活动的策划，经常推出一些具有创意性的活动或事件，以期引起媒介的报道和消费者的参与，达到强化企业形象、销售产品的目的。另外，“娃哈哈”在报纸上刊登广告，读者将报纸上的“娃哈哈”标志剪不来，可以到各大商场领取一盒“娃哈哈”果奶。1994年，娃哈哈在成都请洋人促销，还在郑州给5万名小学生发放小黄帽等活动。以上活动对产品的销售都起到了推动作用。 问题：1.什么是促销组合？

2.“娃哈哈”集团公司采用了哪几种促销方式？

3.本案例中的销售促进（营业推广）实施了哪些具体的措施？ 四、实训题：模拟公司创建大会

1、以自由组合方式创建公司（全班约8个公司，每个公司5-6人）； 2、召开公司第一次工作会议，公司议程：①确定公司架构、明确成员分工、职责（设公司总经理、营销经理、财务经理、生产经理及公关经理等）；②明确公司名称、经营性质、经营理念、公司章程等。

3、撰写“模拟公司创建策划方案”。

模拟试题8参考答案

一、单项选择题（20分）

1.D 2.B 3.C 4.D 5.D 6.B 7.A 8.B 9.C 10.D

11.C 12.B 13.B 14.D 15.C 16.C 17.A 18.C 19.D 20.B 二、判断题（20分）

1．（√）2．（√）3．（ √ ）4．（ √ ）5．（ √ ） 6．（√ ）7．（×） 8．（ √ ）9．（√）10．（ × ）11．（ √ ）12．（ × ）13．（ × ）

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14．（ √ ） 15．（ √ ）16． ( × )17．（× ）18．（ √ ）19．（× ） 20． ( √ ) 三、案例分析(45分) 案例一： 答案提示：

1．这个比利时商人在经营活动中考虑了社会文化因素而获得成功。

2．分析研究社会文化因素对企业营销活动有特别重要的意义。不同的宗教信仰，有着不同的宗教禁忌、习俗和文化倾向，这些宗教的信仰者都有各自的生活方式和消费习惯。所以，我国企业必须综合考虑社会文化因素，开发研制符合消费者文化倾向的产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地. 案例二： 答案提示：

1.青岛啤酒的营销观念属于市场营销观念。市场营销观念的主要内容：目标的关键是切实掌握目标消费者的需求和愿望，并以消费者需求为中心，集中企业的一切资源和力量，设计、生产适销对路的商品，安排适当的市场营销组合，采取比竞争对手更有效的策略，满足消费者的需要，取得预期利润，并达到企业的发展目标。

2．产品线延伸策略，是指将产品线加长，增加经营品种的档次和经营范围。青岛啤酒的产品线延伸策略属于向下延伸策略。青岛啤酒的向下延伸策略适应了消费者的需要，可以令企业获得更大的市场份额，成本较低，为企业带来了满意的利润。

3．青岛啤酒的向下延伸策略适应了消费者的需要，可以令企业获得更大的市场份额，成本较低，为企业带来了满意的利润。 案例三： 答案提示：

1.促销组合是指各种促销方式的组合。促销组合的方式主要包括广告、人员推销和销售促进（亦称营业推广或销售推广），以及公共关系。

2.“娃哈哈”集团公司采用了广告、公关、销售促进（营业推广）三种促销方式进行促销组合。

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3.本案例中的销售促进（营业推广）措施有赠送果奶、请洋人促销、发小黄帽。 四、实训题：(15分) （答案略）

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