期末 市场营销

1.市场营销学认为市场上（B） A买卖双方实现交换的场所 B购买者和购买力的总和 C顾客的集合 2.产品可分为消费品和产业品两大类，其中，棉纱属于（B） A消费品 B产业品 C两者都有可能

3.市场细分是按照某种标准划分（A） A市场上的顾客 B市场上的产品 C对上两者的总和划分

4．分销渠道的长度是指（A） A中间商的层次 B并列使用中间商的多少 C在某一市场上可能使用的中间商的多少 5.发放问卷调查方法属于（B） A观察法 B询问法 C实验法

6.促销的作用主要是（B） A推销商品 B传达信息 C扩大销路和提高企业声誉 7.产品质量属于产品的（B） A核心 B实体 C利益

8.成熟产品在开拓新的销售地区，对定价尚无主见时，适宜采用的定价方法是（C）

A成本导向 B市场导向 C竞争导向

9.使用统一产品的首要条件是（C） A企业应处于一个高增长率的市场 B市场上的竞争尚不十分激烈

C企业的品牌已有一定知名度 D产品应能卖较高的价格

10.某品牌的衬衫多年来以中档产品，在消费者心目中已有深刻印象，知名度很高，现该厂商想要打入高档衬衫市场，一般应用的战略应是（B）

A用以出名的原品牌 B另创新品牌 C借用其他厂商的品牌 11.在制定国际营销渠道的宽度决策时，独占性分配策略主要适用于（ A ）

A.名牌高档消费品和技术性强，价格较高的工业品

12.在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般应选择（ B ） A.较长的渠道 B.较短的渠道 13.母公司和子公司内部交易制订的价格是（ C ） A.统一定价 B.差别定价 C.转移定价

14.市场营销因素组合是一个（ B ） A.静态组合 B.动态组合 C.动静结合组合 15.中间商在市场营销中担任的功能不同而给予不同的折扣，这种折扣策略属于（ C ）

A．现金折扣 B.数量折扣 C.贸易折扣

16.我国资源有限的中小企业，初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用（ C ）

A.差别营销策略 B.无差别营销策略 C.集中营销策略

17.通知广告一般适用于产品生命周期中的（ A ） A.介绍期 B.增长期 C.成熟期

18.一个国家的文化环境包括（ A ）等等 A.社会组织 B.收入水平 C.政治稳定性

19.对成熟期的产品不应采取的策略有（ B ）

A.市场多元化 B.产品多元化 C.低价渗透 D.调整营销组合 20.出口市场营销调研的基本步骤是（ A ）

A.案头调研，实地调研 B.工业品调研，消费品调研 C.商品调研，顾客调研

21.一个企业生产的各种不同产品，在包装上采用相同的颜色，图案或其他共同特征，使顾客容易感受到这些产品是同一家企业生产的，这就（ A ）策略

A.类似包装 B.配套包装 C.附赠包装 D. 双重用途包装

22.“顾客需要什么，我就生产什么，卖什么”这是属于哪种经营指导思想（ D ）

A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.营销观念

23.“好酒不怕巷子深”“一招鲜吃遍天”，这是属于哪种经营指导思想（ C ） A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.营销观念

24.“只要广告做的好，产品就能卖的出去”这属于（ B ） A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.营销观念

25.“不管顾客需要什么颜色的汽车，我卖的汽车就是黑色的”，这是属于（ A ）

A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.营销观念 26.市场营销学是从（ B ）

A.顾客（买方）角度研究企业（卖方）活动的 B. 企业（卖方）研究顾客（买方）活动的 27.产品生命周期是指（ B ）

A.使用寿命 B.市场寿命 C.自然寿命

28.将传统的缝纫机改为电动缝纫机，电动缝纫机就成了（ C ）

A.新发明的产品 B.革新后的产品 C.改良后的产品 D.新牌号的产品

29.企业为了有效抑制竞争者渗入，在新产品上市初期最好采用（ B ） A.撇油订价法 B.渗透订价法 C.统一订价法

30.与直接出口相比，间接出口的主要优点是（B ）

A.承担风险小 B.可利用国外中间商的力量 C.可取得更多利润 31. 市场细分上的基础是（ C ）

A 各个市场距离企业的地理位置差异 B产品的差异性 C消费者需求和购买行为的差异性 D 企业的优势差异性

32．当产品处于导入期或成长期时，企业一般采用( A )策略

A无差异市场营销 B差异化市场营销 C 集中化市场营销 D大市场营销 33 风险最大的国际市场进入方式是（ D ）

A 进口 B 合资 C 合约 D 独资

34 在DCG模型中，本企业相对市场占有率为25%，意思是（ B ）

A 本企业的销售量占本行业销售量的25% B本企业的销售量只相当于最大竞争者的25%

C本年的销售量占去年的销售量的25% D 相对于历史上最好水平的25% 35 对于金牛类业务的应采取的战略是（ D ）

A重点支持、优先保证、大力发展此类商品 B 企业应做两手准备

C 有计划的减产，适时从市场上撤退 D 实施有效的保护、维持并改进，努力延长其市场寿命

36 电熨斗加上蒸喷雾装置，电风扇改成遥控开关，这类产品属于（ B ）

A 完全 B换代 C改进 D仿制

37在市场容量小，市场上大多数消费者已经了解该新产品，并愿意出高价购买。潜在竞争威胁下的市场环境使用（ C ）

A快速撇油策略 B快速渗透策略 C 缓慢撇油策略 D缓慢渗透策略

38 某企业通过行业协会大力宣传消费者需天天洗头，这是（ B ）战略类型的体现

A市场开拓 B市场渗透 C 同心多角化 D前向一体化 39 在产品生命周期的（ C ）的阶段，市场竞争最为激烈

A 导入期 B成长期 C 成熟期 D 衰退期

40 产品的质量属于（ B ）产品层次 A核心 B 形式 C 附加 D 无形

41.选择目标市场和市场细分的关系是（C）

A先选择目标市场，在对市场进行细分B细分市场与选择目标市场同时进行

C市场细分是选择目标市场的基础 D不必细分市场也可选择目标市场

42.风险最小的国际市场进入方式是（A） A出口 B合资 C合约 D独资

43.当市场产品供过于求时，其一般宜实行（B）

A无差异市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D大量市场营销

44.当产品进入成长后期时，企业一般采用（B）策略

A无差异市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D差异市场营销或市场营销 45.对明星类的业务应采用（D）战略

A维持战略 B淘汰战略 C选择性拓展战略 D拓展战略

46.市场容量大，潜在竞争者多，顾客不熟悉，选择性强需求价格弹性较大的日用品，使用（C）

A快速撇油策略 B缓慢撇油策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略

47.生产婴儿产品的企业将其产品投向老年人市场，是通过（B）寻找市场营销机会的方法

A产品开发B市场开发 C市场渗透 D多种经营

48.一种产品的生命周期是指该产品的（D） A使用寿命 B物理寿命 C合理寿命 D市场寿命

49．波士顿矩阵法中，横轴上的数值0.4表示（C）

A 战略业务单位的市场占有率为40% B 战略业务竞争地位高 C 战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40%

50. 以下关于撇脂价格的描述，（C）是错的。

A 是一种产品的价格策略 B 是一种高价格策略 C 是一种长期价格策略 D 适用于具有独特技术，有专利保护的产品

二，多项选择

1.在企业不同的经营指导思想中属于产定销范畴的有（ ABC ）

A．生产观念 B.产品观念 C。推销观念 D。营销观念 E。相对优势营销观念

2生产营销观念主张（ABD ）

A． 在满足消费者需求的前提下，尽可能地获取企业的最大利润B． 找出用户的需求及偏好，并尽力满足它C． 好，价廉物美，顾客自然会找上门D． 远利益和社会整体利益

只要产品质量

以顾客满意为目的，有计划地进行整体营销活动E． 满足消费者需求并顾及消费者的长

3．70年代以来，以满足用户需要为中心的营销观念不断得到补充和发展，这些观念包括（BD ） A．整体产品观念 B.目标营销观念 C.优势营销观念 D.社会营销观念 E广义营销观念

4.企业分析营销环境的目的在于（CD ）

A.短期内获得最大利润 B.寻找最佳合作伙伴 C.寻求营销机会 D.避免环境威胁 E.加强企业内部各部门的协调配合

5.目标营销与一般的出口贸易相比具有几项特殊的优点（ ABCD ）

A.可以避免关税，配额等贸易壁垒 B.充分利用国外的资金，技术和管理经验C.充分利用国外的劳动力资源和廉价原材料 D.可以更直接的获得市场信息

6.对于从事国际营销的企业来说，地理因素是他们进行宏观细分时很常用的一个标准，这是因为（BCE ）

A.地理上接近便于企业进行管理 B.地理上接近的国家和地区具有相同的客观环境C.有时，处于同一地域的各国具有相似的文化背景 D.地理上接近的国家和地区能给企业提供同样的市场机会 E.站后区域性贸易和经济上的一体化迅速发展，使得区域有可能只要

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